Landing Page Copywriting für jede Art von Landing Page

Würden Sie ein Auto genauso verkaufen wie einen Eiskratzer für die Windschutzscheibe?

Natürlich nicht. Es handelt sich um zwei völlig unterschiedliche Produkte, die zwar verwandt sind, aber eine ganze Reihe unterschiedlicher Vorteile und Einwände haben. Um diese Vorteile hervorzuheben und diese Einwände zu überwinden, würden Sie für jeden ein anderes Vokabular verwenden.

Um das Auto zu verkaufen, könnten Sie Wörter wie „Garantie“, „erschwinglich“ und „bequem“ verwenden, während Sie „langlebig“, „effektiv“ und „benutzerfreundlich“ verwenden würden, um den Schaber zu verkaufen. Ihre Post-Click-Landingpage-Angebote funktionieren genauso.

Um jemanden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, sollten Sie andere Formulierungen verwenden, als wenn Sie ihn dazu überreden würden, ein E-Book oder ein Tippblatt herunterzuladen. Von Post-Click-Landingpage zu Post-Click-Landingpage müssen Sie Ihre Worte sorgfältig wählen. Nur ein missbrauchter Satz kann dazu führen, dass potenzielle Kunden nach dem „X“ in der Ecke ihres Browsers suchen, denn die unglückliche Wahrheit ist …

Niemand möchte Ihre Post-Click-Landing-Page-Kopie lesen.

Fragen Sie den berühmten Usability-Forscher Jakob Nielson, wie Menschen auf Webseiten lesen, und er wird Ihnen dasselbe sagen wie wir:

Ihre Besucher lesen nicht in der Freizeit – sie scannen Ihre Post-Click-Zielseite nach bestimmten Wörtern und Ausdrücken, die ihnen helfen, festzustellen, ob es sich lohnt, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen. Bevor Sie sich also kopfüber in das Schreiben von Texten für Ihr Angebot stürzen, sollten Sie wissen, wie Sie Ihre Seite überfliegen können.

Verschiedene Post-Click-Zielseitentypen sollten unterschiedliche Formulierungen aufweisen, aber diese Wörter sollten immer gleich aufgebaut sein, unabhängig davon, ob Sie ein E-Book oder eine Demo anbieten. Dieses Setup wird als „visuelle Hierarchie“ bezeichnet.

Erstellen einer visuellen Hierarchie mit Text

Nicht alle Wörter auf Ihrer Post-Click-Zielseite sind für Ihre Leser gleich wichtig. Sie wollen wissen, was Ihr Angebot ist, also ist die Überschrift entscheidend. Sie möchten wissen, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern wird, also sind die Vorteile entscheidend. Sie wollen wissen, wie sie Ihre Ressource beanspruchen können, also muss Ihr Call-to-Action herausragend sein.

Diese Seitenelemente bilden das Textskelett Ihrer Post-Click-Zielseite. Wenn es also um die Formatierung Ihrer Inhalte geht, sollten sie alle Aufmerksamkeit erregen und so angeordnet sein, dass sie den Lesern vertraut erscheinen.

Frühe Eye-Tracking-Studien zeigen, dass Menschen lesen, indem sie eine Seite durch die Überschrift „eingeben“, dann nach fett oder kursiv gedrucktem Text suchen und den Fließtext für den Schluss speichern. Folgendes bedeuten diese Ergebnisse für das Gerippe Ihrer Post-Click-Zielseite…

Die Post-Click-Landingpage-Überschrift

Die Wörter in Ihrer Überschrift sind die wichtigsten auf Ihrer Post-Click-Zielseite, weil sie Ihren Besucher davon überzeugen, hier zu bleiben. Ohne einen Hook, der die Leute dazu bringt, den restlichen Inhalt zu lesen, werden sie nicht einmal die Vorteile Ihres Produkts sehen oder lernen, wie man es beansprucht.

Sprechen Sie das Eigeninteresse Ihrer Besucher an, indem Sie Ihren USP vermitteln. Teilen Sie ihnen in großen, fetten Buchstaben oben auf der Seite mit, warum Ihr Angebot besser ist als das Ihrer Mitbewerber. Was ist der größte Weg, wie sie davon profitieren werden?

Die Vorteile Ihres Angebots

Viele Ersteller von Post-Click-Landingpages prahlen mit den Funktionen ihres Angebots. Unbekannt haben Features wenig damit zu tun, ob das Angebot beansprucht wird. Stattdessen sind es die Vorteile , die diese Funktionen bieten, die Menschen dazu bringen, einem Call-to-Action zu folgen.

Heben Sie diese Vorteile in Ihrem Haupttext hervor, indem Sie sie in eine Liste mit Aufzählungszeichen schreiben, und ziehen Sie in Betracht, sie fett zu markieren, damit sie noch schwerer zu übersehen sind. Seien Sie jedoch vorsichtig, Studien haben gezeigt, dass eine übermäßige Stilisierung Ihres Textes dazu führt, dass er ignoriert wird. Halten Sie sich an Aufzählungszeichen und Fettschrift und vermeiden Sie Unterstreichungen und Kursivschrift.

Der Aufruf zum Handeln

Dies wird wahrscheinlich der kürzeste Satz auf Ihrer Post-Click-Zielseite sein – aber machen Sie keinen Fehler, er ist unglaublich wichtig. Einige Unternehmen haben die Conversions in die Höhe geschossen, indem sie einfach ein Wort im Call-to-Action geändert haben.

Anstatt den traditionellen Weg zu gehen, indem Sie Ihr Angebot mit Wörtern wie „Anmelden“ und „Herunterladen“ handlungsorientiert gestalten, sollten Sie Wörter verwenden, die die Vorteile der Inanspruchnahme Ihres Angebots betonen. Was hilft Ihrem Besucher, sich anzumelden? Was wird aus Ihrem Interessenten, nachdem Sie Ihre Ressource heruntergeladen haben? Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie den besten Call-to-Action auswählen.

Post-Click-Tipps zum Verfassen von Texten für Landing Pages für jeden Teil des Trichters

Einige Post-Click-Landingpages widmen Testimonials eine Kopie, andere nicht. Einige enthalten Knappheit und auf anderen Seiten fehlt sie. Das Textskelett sollte jedoch auf jeder Seite vorhanden sein. Abgesehen von diesen drei Elementen hängen die von Ihnen verwendete Kopie, ihre Länge und ihr Fokus davon ab, welche Art von Seite Sie erstellen.

Seite zusammendrücken

Von allen Post-Click-Landingpage-Varianten ist die Squeeze-Page am einfachsten zu schreiben. Es ist kurz, es ist einfach und es fordert nur den Namen und die E-Mail-Adresse des Besuchers an. Worauf sollten Sie sich bei den wenigen Wörtern, die Sie verwenden, konzentrieren?

Der Schwerpunkt Ihres Textes: Betonen Sie, was der Besucher dafür bekommt, dass er so wenige persönliche Informationen übermittelt, und begründen Sie die Verwendung seiner E-Mail-Adresse. Warum brauchen Sie es? Was senden Sie an ihren Posteingang? Erstellen Sie für einen zusätzlichen Überzeugungsschub einen sozialen Beweis, indem Sie teilen, wie viele Personen sich auf Ihrer Abonnentenliste befinden (aber nur, wenn es über 200 ist – auf diese Weise können Sie „Hunderte“ sagen).

Schlüsselwörter und Phrasen: Exklusiv, kostenlos, nur für Mitglieder, erhalten Sie (Ressource) kostenlos geliefert, indem Sie unten Ihre E-Mail-Adresse eingeben, schließen Sie sich (Hunderten, 1.000+, Tausenden) anderer Abonnenten an

Kopierlänge: Kurz

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Oben

Beispiel: Curata

Splash-Seite

Eine Splash-Page unterscheidet sich in einem wesentlichen Punkt von jeder anderen Post-Click-Landingpage: Besucher erwarten nicht, auf ihr zu landen. Wenn ein Internetnutzer auf einen Link in Ihrer Anzeige klickt, gelangt er voraussichtlich auf eine Post-Click-Landingpage, auf der er Ihr Angebot bewerten kann. Splash-Seiten sind jedoch ein überraschender Zwischenstopp auf dem Weg Ihrer potenziellen Kunden zu einer anderen Seite. Sie haben vielleicht auf einen Link zu einem Blog-Beitrag geklickt oder die URL für Ihre Website eingegeben – was auch immer es ist, sie wurden auf eine Splash-Seite umgeleitet, und Sie müssen sie wissen lassen, warum.

Der Fokus Ihres Textes: Müssen Sie eine Ankündigung machen? Machen Sie einen letzten Anstoß, um für eine zeitlich begrenzte Aktion zu werben? Teilen Sie den Besuchern mit, warum sie sich auf Ihrer Begrüßungsseite befinden und wie sie zu ihrem Ziel gelangen.

Schlüsselwörter und Phrasen: Sie wurden hierher geleitet, weil…, willkommen bei (Name Ihrer Website), weiter, Zugriff, Sie werden gleich weitergeleitet, basierend auf Ihrem Interesse an (Ziel), von dem wir dachten, dass es Sie interessieren könnte , bevor Sie (Ziel) besuchen…

Kopierlänge: Kurz

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Oben, Mitte, unten

Beispiel: Forbes

Post-Click-Landingpage zur Lead-Erfassung

Post-Click-Landingpages zur Lead-Erfassung können unzählige Angebote enthalten: E-Books, Berichte, Demos, Testversionen usw. Aber um Anspruch darauf zu erheben, muss jeder Besucher ein Formular ausfüllen. Infolgedessen müssen Sie nicht nur Texte schreiben, die spezifisch für das sind, was angeboten wird, sondern auch Ihren potenziellen Kunden helfen, die Angst vor einer Verletzung der Privatsphäre zu überwinden.

Der Fokus Ihres Textes: Konzentrieren Sie sich darauf, für Ihr spezifisches Angebot zu schreiben, aber auch darauf, Ihren potenziellen Kunden die Angst vor Spam zu nehmen. Indem Sie dieses Formular ausfüllen, lassen sie Sie in ihren Posteingang und geben Ihnen möglicherweise Zugriff auf ihr Telefon. Werden Sie respektvoll auf sie zugreifen?

Schlüsselwörter und Sätze: Wir respektieren Ihre Privatsphäre, wir werden Ihre Informationen niemals an Dritte verkaufen, füllen Sie das Formular aus, um Ihre (Ressource) zu beanspruchen

Kopierlänge: Kurz bis mittel

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Oben, Mitte, unten

Beispiel: MarketingDive

E-Book, Bericht, Whitepaper, Post-Click-Zielseite für Fallstudien

Man könnte meinen, das Erstellen einer Post-Click-Zielseite für eine kostenlose Ressource wäre einfach, weil sie schließlich kostenlos ist. Warum würde Ihr Besucher es nicht herunterladen? Was haben sie zu verlieren?

Es ist vielleicht kein Geld, aber sie verlieren Zeit und Privatsphäre (da sie Ihnen ihre persönlichen Daten geben), wenn sie ein E-Book voller wertloser Inhalte herunterladen. Die Post-Click-Zielseite für Ihre herunterladbare Ressource muss also ihren Wert vermitteln, ohne zu viele Informationen preiszugeben … aber wie?

Der Schwerpunkt Ihres Textes: Lassen Sie die Besucher wissen, warum Ihr E-Book, Ihr Bericht oder Ihre Fallstudie wertvoll ist. Sie wurden dazu verleitet, zu viele recycelte Inhalte herunterzuladen. Heben Sie hervor, welche bekannten Unternehmen Ihre Ressourcen nutzen, um Geschäftsentscheidungen zu treffen, und geben Sie ihnen eine Vorstellung davon, was sie darin erwartet, indem Sie auf Ihre Inhalte hinweisen. Wenn Ihnen Influencer aus der Branche bei der Zusammenstellung geholfen haben, sagen Sie es. Wenn Sie Tausende von Vermarktern auf der ganzen Welt befragt haben, lassen Sie es sie wissen.

Schlüsselwörter und Phrasen: Umfassend, Schritt für Schritt, reproduzierbar, allumfassend, Experte, ultimative Ressource, hier ist, was Sie im Inneren erwarten können, Einblicke erhalten, lernen, wie es geht, die schnelle und einfache Anleitung für…

Kopierlänge: Kurz bis mittel

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Oben und in der Mitte

Beispiele: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Webinar-Post-Click-Landingpage

Heutzutage sind Webinare möglicherweise die wertvollste Form von Inhalten im Arsenal eines Vermarkters. Laut Bizibl blieben 148 Teilnehmer während eines durchschnittlichen Webinars im letzten Jahr 50 Minuten lang engagiert.

Aber um die Vorteile dieses faszinierenden Mediums zu nutzen, müssen Sie die Besucher davon überzeugen, dass es sich lohnt, an Ihrem Webinar teilzunehmen, indem Sie einige wichtige Elemente verwenden, die Sie nicht auf jeder Post-Click-Landingpage finden werden.

Der Fokus Ihres Textes: Es gibt zwei Dinge, die die Teilnahme an einem Webinar lohnenswert machen. Das erste ist das Thema und die Imbissbuden. Der Titel „Twitter-Marketing-Webinar“ wird Ihre Interessenten ohne eine Erklärung des Inhalts der Lektion nicht davon überzeugen, daran teilzunehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Besucher genau wissen lassen, was sie lernen werden, nachdem sie eine Stunde in Ihrem Webinar verbracht haben, und wie sie es auf ihr Leben anwenden können.

Der zweite Grund, warum es sich lohnt, sich für Webinare anzumelden, ist der Sprecher. Ein Twitter-Marketing-Webinar, das von Ihrem Nachbarn, dem selbsternannten „Social-Media-Experten“, durchgeführt wird, wird nicht annähernd so viele Menschen anziehen wie eines, das von Jeff Bullas, einem Forbes-Top-20-Influencer, durchgeführt wird. Warum sollten sich die Leute die Zeit nehmen, Ihnen oder Ihrem Redner beim Unterrichten zuzusehen? Sagen Sie es ihnen mit einer farbenfrohen Biografie, die den Namen, die Position und die Leistungen Ihres Sprechers enthält.

Schlüsselwörter und Phrasen: Zeitlich begrenztes Angebot, meinen Platz sichern, meinen Platz reservieren, nur für eine begrenzte Zeit verfügbar, Plätze sind begrenzt, Plätze sind begrenzt, Top-Imbissbuden, Folgendes werden Sie lernen, geschätzte Dauer, Webinar-Datum, geplant Startzeit

Kopierlänge: Kurz bis mittel

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Oben, Mitte, unten

Beispiel: 46 Meile

Demo, kostenlose Testversion der Post-Click-Landingpage

Testimonials und Fallstudien sind großartig, aber bevor Ihre Besucher etwas kaufen, möchten sie sicherstellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spezifische Probleme ihres Unternehmens lösen kann. Der beste Weg, dies herauszufinden, ist eine Demo oder eine kostenlose Testversion.

Der Fokus Ihres Textes: Auf einer Demo-Post-Click-Landingpage möchten Ihre Besucher wissen, ob sie eine Tour planen müssen oder ob sie sich sofort eine ansehen können. Wenn es geplant ist, wer wird es leiten? Wie lange wird es dauern?

Auf einer Post-Click-Landingpage zum kostenlosen Testen werden Ihre Besucher diese Fragen haben: Muss ich eine Kreditkarte eingeben? Wenn ja, wird es nach Abschluss des Prozesses in Rechnung gestellt? Wie lange dauert dieser Versuch? Kann ich alle Funktionen des Produkts für die Dauer der Testversion nutzen oder sind sie begrenzt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie Antworten auf alle hat.

Schlüsselwörter und Phrasen: Risikofrei testen, keine Kreditkarte erforderlich, kostenlos, kostenlos für (X) Tage, jetzt loslegen, alle Vorteile von (X Produkt) kostenlos für (X) Tage genießen, jetzt kostenlos starten, starten kostenlos, vereinbaren Sie eine Demo mit unseren Experten, sehen Sie die Leistungsfähigkeit von (X-Produkt) in Aktion, entdecken Sie, wie (X) Ihr Geschäft verändern kann, erhalten Sie eine kostenlose Demo von unseren Produktexperten, sehen Sie sich jetzt die Demo an

Kopierlänge: Kurz bis mittel

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Unten

Beispiele: Infusionsoft, Vidyard

Verkaufsseite

Die Verkaufsseite ist der ultimative Test für Texter. Hier benötigen Sie mehr als eine ansprechende Überschrift, eine Liste mit Vorteilen und einen überzeugenden Call-to-Action. Um Ihre Besucher dazu zu bringen, ihre Brieftaschen lockerer zu machen, müssen Sie alle ihre Einwände mit sorgfältig formulierten Sätzen überwinden, die bei ihnen Anklang finden. Sie müssen mit konkreten Beispielen für Kundenbeziehungen Autorität und Vertrauen aufbauen. Und in einigen Fällen müssen Sie sogar Ihren inneren Geschichtenerzähler kanalisieren.

Der Fokus Ihres Textes: Der Fokus Ihres Textes liegt hier darauf, Zweifel auszuräumen. Erstellen Sie eine Liste der größten Einwände Ihrer potenziellen Kunden und überwinden Sie diese nacheinander mit detaillierten Beispielen aus früheren Beziehungen. Ist Ihr Produkt zu teuer? Ist es kompliziert? Verwenden Sie ein Testimonial, um zu erklären, wie schnell sich der ROI amortisiert, und eine nummerierte Liste, um zu zeigen, wie einfach die Einrichtung ist. Steigern Sie die Vertrauenswürdigkeit mit einer Zufriedenheitsgarantie und einem sozialen Beweis, der zählt, wie viele Personen Ihr Angebot in Anspruch genommen haben. Erhöhen Sie die Autorität, indem Sie auf bekannte Kunden und Auszeichnungen verweisen, die Ihr Unternehmen gewonnen hat.

Wenn Ihr Produkt unkompliziert und kostengünstig ist, können Sie weniger Text schreiben. Wenn es jedoch kompliziert, neu oder teuer ist, müssen Sie mit umfangreichem Text überzeugender argumentieren. Wenn Ihr Text unter die Falte hinausragt, stellen Sie sicher, dass Sie ihn in kleine, lesbare Teile mit fetten Unterüberschriften unterteilen. Je weniger überwältigend Ihre Seite aussieht, desto einfacher wird sie zu lesen sein.

Schlüsselwörter und Phrasen: (Hunderte, Tausende) zufriedene Kunden, lesen Sie unsere Bewertungen, was unsere Kunden sagen, vertrauen (Tausende von Kunden, bekannte Marken), preisgekrönt, Geld-zurück-Garantie, Zufriedenheit garantiert

Kopierlänge: Mittel bis lang

Wo Sie es in Ihrem Trichter verwenden können: Unten

Beispiel: AWAI (klicken Sie sich durch, um die Seite mit 5.300 Wörtern anzuzeigen)

„Danke“-Seite

Besucher landen erst auf einer „Dankeschön“-Seite, nachdem sie ein Angebot angenommen haben, und werden zu diesem Zeitpunkt zu Leads oder Kunden. Eine großartige „Dankeschön“-Seite kann die Markenstimmung steigern und Ihren Vorsprung auf die nächste Stufe Ihres Trichters fördern, aber leider sind die meisten nicht sehr gut. Sie lesen so etwas wie „Danke für den Download“, und das war's. Wenn Sie sich unseren Beitrag „Danke-Seiten erstellen und A/B-Testen“ angesehen haben, wissen Sie, warum dies ein schlechter Stil ist.

Der Fokus Ihres Textes: Der Job Ihres Textes ist dreifach – erstens sollte er Ihrem neuen Lead Wertschätzung vermitteln. Sie haben dir nur ihre Kontaktdaten gegeben. Teilen Sie ihnen mit einem aufrichtigen „Dankeschön“ mit, dass sie in guten Händen sind. Viel digitales Marketing ist unmenschlich, also sogar so etwas wie „Danke, du bist großartig!“ kann sie angenehm unvorbereitet erwischen.

Zweitens muss es ihnen mitteilen, wie sie das Angebot erhalten, für das sie gerade konvertiert haben. Wird es in 5-7 Werktagen zu ihnen nach Hause geliefert? Wird es an ihre E-Mail gesendet?

Drittens sollte es sie zu anderen Inhalten oder Produkten führen, die ihnen gefallen könnten. Helfen Sie ihnen, Ihr Endergebnis zu verbessern, indem Sie sie zum nächsten Schritt im Marketingtrichter führen.

Schlüsselwörter und Phrasen: Du bist großartig, wir lieben dich, tausend Dank (Name), du bist Spitze, wir freuen uns, dich zu haben, wir freuen uns, dich an Bord zu haben, behalte deine E-Mails im Auge , Sie können direkt hier auf Ihre (Ressource) zugreifen, Sie können Ihre (Ressource) in den nächsten 20 Minuten erwarten, hier sind einige andere Dinge, die Ihnen gefallen könnten …

Kopierlänge: Kurz

Wo Sie es in Ihrem Marketing-Trichter verwenden können: Unten

Beispiel: Einzelkorn

Das Verfassen von Texten basierend auf dem Landingpage-Typ nach dem Klick erhöht die Konversionsrate

So wie Sie nicht dieselbe Werbung für alle Produkte Ihres Unternehmens verwenden würden, sollten Sie nicht dieselbe Post-Click-Zielseitenkopie für alle Ihre Angebote verwenden.

Beginnen Sie mit einem Marketingziel, das Sie erreichen möchten. Entwickeln Sie ausgehend von diesem Ziel ein Angebot, das Ihnen hilft, es zu erreichen. Erstellen Sie dann eine überzeugende Post-Click-Zielseite um dieses Angebot herum. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise Demo an.