Arten von Vertriebskanälen: Wie wählt man den richtigen aus?

Die Welt wächst heute schnell, daher bedeutet der Vertrieb durch ein Unternehmen so viel, um dem Unternehmen neben der Verfügbarkeit und dem einfachen Zugang des Produkts einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Die meisten Unternehmen zielen jetzt auf ihre Kunden weit und breit überall auf der Erde ab. Gleichzeitig versuchen sie auch, in mehreren Märkten zu expandieren, um einen höheren Umsatz zu erzielen. Aus diesem Grund sind Vertriebskanäle der Schlüsselfaktor in allen Marketingstrategien eines jeden Unternehmens, die Ihnen helfen, den Kunden so zu erreichen, dass Sie Ihren Umsatz und Ihre Markenbekanntheit maximieren.

In diesem Artikel Arten von Vertriebskanälen – So wählen Sie den richtigen aus das Richtige für Ihr Unternehmen zu wählen!

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Was ist ein Vertriebskanal?

Ein Vertriebskanal ist eine Kette von Unternehmen oder Zwischenhändlern, die eine Ware oder Dienstleistung durchlaufen, bis sie den Endkäufer oder Endverbraucher erreicht. Die Vertriebskanäle sind hier oft Großhändler, Händler, Distributoren und sogar das Internet. Diese Vertriebskanäle sind normalerweise der Teil des nachgelagerten Prozesses, der geschaffen wird, um die Frage zu beantworten: "Wie bringen wir unser Produkt zum Verbraucher?".

In einigen Fällen kann ein Vertriebskanal auch als eine Reihe voneinander abhängiger Vermittler bezeichnet werden, um ein Produkt dem Endkunden zur Verfügung zu stellen. Außerdem gibt es den vorgelagerten Prozess oder die Lieferkette, die im Gegensatz zum Vertriebskanal steht, der die Frage beantwortet: "Wer sind unsere Lieferanten?"

Welche Funktionen haben Vertriebskanäle?

Vertriebskanäle dienen nicht nur dazu, die Kluft zwischen dem Hersteller eines Produkts und seinem Benutzer zu überbrücken. Sie werden erstellt, um Zeit-, Standort- und Eigentumsnutzen anzubieten. Insbesondere Vertriebskanäle helfen Ihnen dabei, das Produkt verfügbar zu machen, wann, wo und in den Mengen, die der Kunde wünscht. Hier sind einige Funktionen, die auch in Vertriebskanälen enthalten sind:

• Teilen Sie die Risiken : Wenn die meisten Kanäle die Produkte im Voraus kaufen, wird das Risiko mit den Herstellern auch von ihnen geteilt, und alle werden versuchen, es zu verkaufen, damit Sie die Risiken nicht alleine eingehen müssen.
• Marketing : Die Vertriebskanäle wirken sich nicht nur auf den Preis aus, sondern können auch andere Marketingentscheidungen beeinflussen. Mittlerweile kennt man Vertriebskanäle auch als Marketingkanäle, da sie einer der wichtigsten Touchpoints sind, an denen verschiedene Marketingstrategien durchgeführt werden. Mit Vertriebskanälen wird Ihnen im direkten Kontakt mit den Endkunden sowie den Herstellern geholfen, die Markenbotschaft und Produktvorteile an die Käufer weiterzugeben.

• Logistik und physischer Vertrieb : Natürlich übernehmen diese Vertriebskanäle auch die Verantwortung für die Montage, Lagerung, Sortierung und den Transport der Produkte vom Hersteller zum Kunden.
• Erleichterung : Die Vertriebskanäle bieten hier sogar Vor- und Nachkaufservices wie Finanzierung, Wartung, Informationsverbreitung sowie Kanalkoordination für Sie an.
• Effizienz schaffen : Durch die Aufteilung von Massen und die Erstellung von Sortimenten können Großhändler und Händler eine große Anzahl von Produkten von Herstellern kaufen und die Masse aufbrechen, indem sie jeweils einige wenige an viele andere Kanäle oder Kunden verkaufen. Dieser Weg könnte also effizienter sein. Inzwischen können Vertriebskanäle auch eine breite Palette von Produkttypen an einem einzigen Ort anbieten, um den Kunden Komfort zu bieten, wenn sie nicht viele Einzelhändler für verschiedene Arten von Produkten finden müssen.

Arten von Vertriebskanälen im Marketing:

Direktvertrieb

Dieser Typ gilt als einer der ältesten für den Verkauf von Produkten. Der Zwischenhändler gehört nicht zu diesem Typus, da der Hersteller direkt am Point of Sale mit dem Kunden in Kontakt tritt. Sie können sich als einige Beispiele das Hausieren, Marken-Einzelhandelsgeschäfte, die Annahme von Bestellungen auf der Website des Unternehmens und vieles mehr ansehen. Hersteller, wie Bäcker oder Juweliere, sind diejenigen, die verderbliche Waren und teure Waren verkaufen und ihre Zielgruppe geografisch konzentriert haben, verwenden normalerweise diese Art des Verkaufs.

Indirekter Vertrieb

Dieser indirekte Kanal wird häufig von Unternehmen genutzt, die einen Hersteller und einen Zwischenhändler oder Zwischenhändler haben, um ihre Waren an den Endkunden zu verkaufen. Es gibt drei Arten von indirekten Kanälen, einschließlich: - Einstufiger Kanal : Dazu gehört ein Hersteller oder Händler, der an einen Kunden verkauft, was geschieht, wenn die Einzelhändler das Produkt vom Hersteller kaufen. Danach verkaufen sie es an die Kunden. Diese Art des Vertriebs würde am besten für Hersteller funktionieren, die mit Einkaufsprodukten wie Kleidung, Schuhen, Möbeln, Spielzeug usw. handeln.

• Zweistufiger Kanal : Dies umfasst einen Hersteller zum Großhändler, dann zum Einzelhändler und schließlich zum Kunden. Zunächst kaufen die Großhändler einen Großteil der Waren bei den Herstellern ein. Dann zerlegen sie sie in kleinere Pakete und verkaufen sie an Einzelhändler, die sie schließlich an die Endkunden verkaufen. Um diese Methode anwenden zu können, müssen Waren langlebig, standardisiert und möglicherweise kostengünstig sein. Außerdem muss die Zielgruppe auch in einem eingeschränkten Bereich unbegrenzt sein.

• Dreistufiger Kanal : Dies umfasst einen Hersteller, der an den Agenten und dann an den Großhändler, an den Einzelhändler und schließlich an den Kunden verkauft. Hier gibt es den Agenten als Mittelsmann zwischen dem Großhändler und dem Händler, der beim Verkauf von Produkten behilflich ist. Wenn die Produkte kurz nach der Bestellung schnell auf den Markt gebracht werden müssen, sind die Agenten hilfreich, da sie die Pflicht haben, den Produktvertrieb für ein bestimmtes Gebiet oder einen bestimmten Bezirk gegen eine bestimmte prozentuale Provision zu übernehmen.

  Die Agenten lassen sich hier in Superfachhändler mit Spediteur und Spediteur einteilen. Beide Arten werden die Aktien im Namen des Unternehmens halten. Genauer gesagt werden die Super-Fachhändler die Lagerbestände von Herstellern kaufen und sie an Großhändler und Händler verkaufen. Spediteure und Spediteure bieten derweil auf Provisionsbasis ihr Lager- und Versand-Know-how auch für die Auftragsabwicklung und Auslieferung an.

  

Duale Verteilung

Diese duale Vertriebsmethode wird verwendet, wenn ein Hersteller mehr als einen Marketingkanal gleichzeitig nutzt, um den Endverbraucher zu erreichen. Normalerweise eröffnen die Hersteller ihre eigenen Showrooms, um das Produkt direkt zu verkaufen. Inzwischen nutzen sie die Internet-Marktplätze und andere Einzelhändler, um mehr Kunden anzusprechen. Sie können sich Smartphone-Unternehmen als Beispiel für Waren ansehen, die durch dualen Vertrieb verkauft werden.

Vertriebswege für Service

Wie Sie wissen, können Dienstleistungen nicht wie materielle Produkte gelagert werden. Menschen können jedoch immer noch direkte Kanäle nutzen, um einige Arten von Dienstleistungen bereitzustellen. Dank des Internets, heutzutage vieler Online-Marktplätze, des Aggregator-Geschäftsmodells und des On-Demand-Geschäftsmodells nutzen sogar Dienstleistungen Vermittler, um die Endkunden zu erreichen.

Internet als Vertriebskanal

Die Art und Weise, wie Hersteller Waren liefern, wurde durch das Internet revolutioniert. Hersteller nutzen Marktplätze wie Amazon und viele andere Vermittler wie Aggregatoren wie Uber, Instacart, um die Waren und Dienstleistungen neben den traditionellen direkten und indirekten Kanälen bereitzustellen. Einige unnötige Zwischenhändler für Produkte wie Software werden auch durch das Internet entfernt, da Menschen direkt darüber vertreiben können.

Arten von Vertriebskanälen auf Makroebene:

Auf Makroebene oder Branchenebene gibt es fünf Arten von Vertriebskanälen:

Indirekte Verteilung

Beim indirekten Vertrieb gelangt das Produkt während des Verfahrens über verschiedene Kanäle zum Endkunden. Zum Beispiel geht das Produkt, das vom Hersteller zu C&F kommt, dann an den Distributor geliefert wird, danach an den Einzelhändler und schließlich an den Kunden.

Direktvertrieb

Beim Direktvertrieb handelt es sich etwa um den Fall, dass das Unternehmen Waren direkt an Endkunden versendet oder die Kanallänge unterdurchschnittlich ist. Der Direktvertrieb kann in Form eines Unternehmens dargestellt werden, das auf einem E-Commerce-Portal oder über den modernen Einzelhandel verkauft. Bei diesem Typ können die Vertriebsstrategien auch in Abhängigkeit von der Penetrationsstufe festgelegt werden, die das Unternehmen anstrebt. Dann können die verbleibenden 3 Ps einschließlich Produkt, Preis und Werbeaktionen des Marketing-Mix auch über diesen Grad der Durchdringung entscheiden.

Intensive Verteilung

Falls ein Unternehmen ein Massenmarketingprodukt besitzt, wird dieses Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen intensiven Vertrieb nutzen. Da diese Art des Vertriebs versucht, einen möglichst großen Teil des Marktes abzudecken. Sie können FMCG und langlebige Konsumgüter als Beispiel für eine intensive Vertriebsstrategie betrachten.

Selektive Verteilung

Für einige Unternehmen mit Marken wie Armani, Zara oder anderen wird es einen selektiven Vertrieb geben, da sie wahrscheinlich nur begrenzte Verkaufsstellen haben. In einer Stadt hat Armani beispielsweise höchstens 2 bis 3 Filialen. In der Zwischenzeit hat Zara möglicherweise nur 4 bis 5.

Exklusivvertrieb

Der exklusive Vertrieb erfolgt, wenn ein Unternehmen einem einzelnen Distributor eine große Region geben möchte. Der exklusive Distributor hängt stark von verschiedenen Produkten ab, die die Unternehmen möglicherweise haben. Es ist eine Vereinbarung zwischen einem Händler und einem Hersteller, dass der Hersteller das Produkt an niemanden verkauft, sondern nur an den exklusiven Händler.

Wie wählt man den richtigen Vertriebskanal?

Wie Sie sehen können, arbeiten verschiedene Vertriebskanäle mit unterschiedlichen Arten von Produkten. Daher sollte jedes Unternehmen den richtigen Kanal wählen, der zu seinem Geschäftstyp passt, damit der Kanal mit der allgemeinen Mission und strategischen Vision des Unternehmens übereinstimmt.

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass die Vertriebsmethode einen Mehrwert für den Verbraucher bietet. Stellen und beantworten Sie diese Fragen unten. Dann helfen Sie Ihren Unternehmen bei der Auswahl des zu wählenden Kanals:

• Möchten Verbraucher mit einem Verkäufer sprechen?
• Werden sie das Produkt anfassen wollen, bevor sie einen Kauf tätigen?
• Oder möchten sie es ohne Probleme online kaufen?

Als nächstes sollte Ihr Unternehmen über die Zeit nachdenken, die Sie für den Prozess des Produkts/der Produkte benötigen, um den Käufer zu erreichen. Einige Produkte, wie zum Beispiel Fleisch, werden beispielsweise am besten über einen direkten Vertriebskanal bedient. Währenddessen können andere besser mit dem indirekten Kanal arbeiten.

Stellen Sie dann sicher, dass die Kanäle nicht miteinander in Konflikt stehen, wenn Sie verschiedene Vertriebskanäle auswählen, z. B. den Verkauf von Produkten online und über einen Einzelhändler. Aus diesem Grund sollten Sie sich darauf konzentrieren, Strategien zu entwickeln, um zu vermeiden, dass ein Kanal den anderen überwältigt.

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Fazit

Insgesamt ist der Vertrieb für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, unabhängig von dem Markt, von dem er abhängt. Es hilft einem Unternehmen, effektiv zu arbeiten, indem es Waren und Dienstleistungen an den Endverbraucher über spezifische Kanäle liefert, die den konstanten, professionellen Fluss dieser Waren gewährleisten. Außerdem liegt die Entscheidung ganz bei Ihnen, ob Ihr Vertriebskanal Ihre Preisgestaltung, Ihre Produkte, Ihre Beziehungen zu Ihren Zwischenhändlern und Ihren Kunden effizient beeinflusst oder nicht. Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie sich Ihre Strategie vorher genau.

Damit sind meine heutigen Schriften über Arten von Vertriebskanälen – wie man den richtigen auswählt – abgeschlossen . Wussten Sie also, welche spezifischen Vertriebskanäle Sie nutzen möchten? Wenn Sie noch etwas im Sinn haben, hinterlassen Sie bitte Kommentare, um uns dies mitzuteilen. Wir helfen Ihnen dabei!