So nutzen Sie Twitter für B2B-Marketing im Jahr 2023

Die traditionelle Twitter-Marketingberatung für B2B-Marken konzentriert sich ganz auf die Erstellung und Optimierung von Inhalten für die Unternehmensseite .

Wir sind jedoch der Meinung, dass der beste Weg, um mehr Markenbekanntheit zu generieren , den Traffic zu steigern und den Umsatz über Twitter zu steigern, darin besteht, die Netzwerke Ihrer Mitarbeiter (insbesondere Führungskräfte) zu nutzen.

Hier sind nur einige Beispiele für Top-B2B-Führungskräfte, die ein starkes Twitter-Publikum haben, das für die Marken, für die sie arbeiten, sehr wertvoll ist:

• Ahrefs-CMO Tim Soulo
• Stand Together CTO Mark Johnson
• Marketingwissenschaftler Dr. Pete Meyers von Moz
• Leiter der Medienabteilung der Sales Impact Academy Daniel Murray

Ein einziger Post von einem dieser Führungskräfte, der für sein Produkt wirbt, ist fast so, als würde man eine sehr gezielte Influencer-Marketingkampagne durchführen.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen also, wie Sie Ihren wichtigsten Führungskräften helfen können, eine treue Fangemeinde auf Twitter aufzubauen und dann ihre Profile zu nutzen, um die Initiativen Ihrer Marke zu fördern.

Identifizieren Sie wichtige Führungskräfte

Einige Ihrer wichtigsten Führungskräfte sind möglicherweise bereits auf Twitter aktiv. Falls nicht, ermitteln Sie, welche Personen am einflussreichsten wären. Verwenden Sie dann die folgende Strategie, um ihnen dabei zu helfen, ein Publikum auf Twitter für B2B-Marketing aufzubauen.

Bei der Auswahl der Führungskräfte, in die investiert werden soll, sind einige Faktoren zu berücksichtigen:

• Produziert diese Person bereits Inhalte? Das können LinkedIn-Inhalte, Vorträge auf Konferenzen, Webinare usw. sein. Wenn sie bereits Inhalte produzieren, ist es einfacher, sie einfach wiederzuverwenden, und es bedeutet auch, dass sie den Wert des Content-Marketings verstehen.
• Besitzt diese Person eine Beteiligung am Unternehmen? Wenn sie das tun, werden sie das Unternehmen in Zukunft weniger wahrscheinlich verlassen. Andernfalls müssen Sie wieder von vorne beginnen.
• Werden die Follower dieser Person wahrscheinlich zu Kunden? Wenn Ihre Marke beispielsweise ein Content-Marketing-Tool verkauft, ist der Aufbau der CMO-Präsenz sinnvoll, da Ihre Zielgruppe (Vermarkter) wahrscheinlich bereits anderen CMOs folgt. Im Gegensatz dazu folgen sie wahrscheinlich nicht etwa CTOs.

Erstellen Sie einen Inhaltsplan

Die Veröffentlichungshäufigkeit ist aus mehreren Gründen einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für jede B2B-Twitter-Strategie:

1. Jeder Inhalt ist nur für wenige Stunden relevant – es ist nicht wie bei SEO, wo die Leute diesen Inhalt in mehreren Jahren konsumieren werden.

2. Nicht jeder Inhalt wird erfolgreich sein, und der beste Weg, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum ankommt, ist, konsequent zu posten.

Wie oft sollten Sie also in sozialen Medien posten?

So viel wie möglich bei gleichbleibender Qualität.

Wenn Ihre Führungskräfte täglich posten können, ist das ideal. Wir sind uns jedoch bewusst, dass die meisten Führungskräfte auch damit beschäftigt sind, das Unternehmen zu leiten, sodass sie möglicherweise nicht in der Lage sind, mit dieser Kapazität Schritt zu halten. Aus diesem Grund empfehlen wir die Verwendung eines Social-Media-Planungstools, das es Führungskräften ermöglicht, alle ihre Inhalte in einer Sitzung zu erstellen. Verwenden Sie dann ein Planungstool für soziale Medien , das die Inhalte automatisch die ganze Woche über veröffentlicht.

Wenn Sie GaggleAMP verwenden, um Ihr Employee Advocacy-Programm durchzuführen, ist diese Veröffentlichungsfunktion in die Plattform integriert:

Darüber hinaus macht es Ihnen die Planung des Inhaltskalenders jeder Führungskraft leichter, herauszufinden, wie oft Sie sie bitten können, Markeninitiativen voranzutreiben, bevor es für ihre sozialen Netzwerke übermäßig werbewirksam wird.

Idealerweise sollte das Verhältnis von Werbeinhalten zu wertvollen Inhalten eins zu vier betragen. Wenn Sie Unternehmensinitiativen weiter vorantreiben, wirkt die persönliche Marke der Führungskraft nicht mehr so ​​authentisch.

Stellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte her

Einer der häufigsten Einwände, die wir erhalten, wenn wir die Idee des Aufbaus von Executive Brands vorstellen, ist, dass ihre Führungskräfte keine Zeit haben, regelmäßig (oder überhaupt) Inhalte zu veröffentlichen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, diese Herausforderung zu meistern.

Erstens: Helfen Sie Führungskräften, nicht auf eine leere Seite zu starren, indem Sie ihnen eine Aufforderung geben.

GaggleAMP macht das B2B-Marketing auf Twitter super einfach.

Sie können die Fragekarte auswählen und eine dieser Eingabeaufforderungen schreiben, die die Führungskraft beantworten soll:

• Was ist ein aktueller Branchentrend, an dem Sie interessiert sind, und was ist Ihre Meinung dazu?
• Was war ein kürzliches Gespräch, das Sie mit einem Kollegen geführt haben, von dem Sie glauben, dass andere davon profitieren würden?
• Was ist ein kürzlich gewonnener Gewinn, von dem andere Kollegen gerne erfahren würden?
• Was ist ein Fehler, aus dem Sie eine wertvolle Lektion gelernt haben?

Sobald die Führungskraft den Beitrag fertiggestellt hat, kann sie planen, dass er in Gaggle live geht (oder Sie können hineingehen und die Kopie für Engagement und Klickraten weiter optimieren):

Hier ist ein großartiges Beispiel für einen Tweet, der leicht aus einer Aufforderung wie „Was ist ein häufiges Missverständnis, das Sie in der Marketingbranche sehen?“ hätte stammen können.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, jemanden einzustellen, der Inhalte für Führungskräfte erstellt. Der prominente Investor Andrew Wilkinson hat diese Idee kürzlich erwähnt , und Sie können in den Kommentaren sehen, dass viele Leute dies jetzt als Dienstleistung anbieten.

Oder Sie können die Führungskraft entweder monatlich oder wöchentlich selbst interviewen und Threads auf der Grundlage dessen schreiben, was sie zu sagen hat. Auf diese Weise muss die Führungskraft nur einmal pro Woche oder Monat zu einem Zoom-Meeting erscheinen.

Um sicherzustellen, dass die Posts zum Ton der Führungskraft passen, können Sie die Führungskraft bitten, sie im Gaggle zu genehmigen und dann die Veröffentlichung zu planen.

Eine weitere Möglichkeit, qualitativ hochwertige Inhalte mit minimalem Aufwand konsistent zu erstellen, ist die Wiederverwendung und erneute Veröffentlichung von Inhalten, die bereits gute Ergebnisse erzielt haben.

Um Inhalte wiederzuverwenden, sehen Sie sich Inhalte an, die der Vordenker bereits erstellt hat, und verpacken Sie sie dann als Twitter-Thread neu. Sie können beispielsweise Zitate aus einem Webinar/Video/Vortrag nehmen, das sie gehalten haben, und sie als Tweets posten. Sie können sogar den gesamten Inhalt als Twitter-Thread zusammenfassen.

Codie Sanchez hat dafür ein hervorragendes Beispiel. Sie behandelte in einem Video, wie man mit einem Eisautomaten Geld verdient, und verwandelte es dann in einen Blogbeitrag und einen Twitter-Thread:

Wenn Sie wirklich wenig Zeit haben, können Sie es sogar direkt auf Twitter reposten. Dies ist eine Schlüsselstrategie, die Gary Vee verwendet:

Eine letzte interessante Möglichkeit, Inhalte wiederzuverwenden, besteht darin, Führungskräfte zu bitten, alle Gespräche aufzuzeichnen, die sie mit anderen Kollegen führen, und sie dann (mit Erlaubnis der anderen Person) als Tweet zu posten.

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür in Aktion:

Um Führungskräften das Engagement zu erleichtern, sehen Sie sich schließlich ihre Twitter Analytics an, sehen Sie, welche Posts am beliebtesten waren, und bitten Sie sie, diese Posts zu retweeten.

Zum Beispiel könnte ein Beitrag wie dieser leicht für 2023 aktualisiert werden:

Durch die Wahl eines bewährten Formats müssen Sie nicht jedes Mal wieder bei Null anfangen, was die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich erhöht.

Weisen Sie Stellen zu, die wichtige Markeninitiativen fördern

Jetzt, da Ihre Führungskräfte viele hochwertige Inhalte geplant haben, die live geschaltet werden sollen, können Sie damit beginnen, einige markenzentrierte Inhalte in den Veröffentlichungszeitplan zu streuen.

Sie können zwar Führungskräfte damit beauftragen, auf dem Twitter-Konto der Marke gepostete Inhalte zu teilen, aber wir haben festgestellt, dass diese Strategie normalerweise nur minimal effektiv ist.

Hier ist ein Beispiel dafür in Aktion , und Sie können sehen, dass die Engagement-Metriken bescheiden sind:

Stattdessen haben wir festgestellt, dass es viel effektiver ist, eine Idee zuzuweisen und es den Führungskräften zu überlassen, einen Beitrag zu erstellen, in dem das Produkt mit ihrer eigenen Stimme beworben wird. Sie können sehen, dass dieser Beitrag mit Marketingtipps zur Verwendung des Produkts viel beliebter ist als der traditionelle Werbe-Tweet:

Interagieren Sie mit anderen Twitter-Benutzern

Mittlerweile gewinnt wahrscheinlich jede Führungskraft auf natürliche Weise Follower, daher ist der nächste Punkt auf der To-do-Liste Ihrer Führungskräfte, eine Beziehung zu diesen Personen aufzubauen, indem Sie auf Kommentare und DMs antworten.

Dies hilft Führungskräften, eine Beziehung zu ihren Followern aufzubauen, und verstärkt das Engagement für diesen Beitrag, da eine einfache Antwort auf jeden Kommentar das Engagement des Beitrags verdoppelt und es letztendlich im sozialen Algorithmus steigert.

Justin Welsh ist ein großartiges Beispiel für einen Mikro-Influencer, der konsequent mit seinem Publikum interagiert:

Wenn die Führungskraft persönlich keine Zeit hat, auf Kommentare und DMs zu antworten, kann dies jederzeit jemand anderes im Team für sie tun.

Um das Engagement auf die nächste Ebene zu heben, sollten Sie in Betracht ziehen, eine Handvoll relevanter Influencer zu identifizieren und dann Führungskräfte dazu bringen, sich konsequent mit den Inhalten dieser Influencer auseinanderzusetzen.

Im Laufe der Zeit können Führungskräfte echte Beziehungen zu diesen Führungskräften aufbauen, was zu Kooperationen und Partnerschaften führen kann, von denen Ihre Marke profitieren kann.

Vergessen Sie schließlich nicht, dass es auf Twitter nur so wimmelt von potenziellen Kunden, die Fragen zu dem Thema stellen, in dem Ihre Führungskräfte Experten sind. Anstatt also nur Inhalte zu posten und zu hoffen, dass die richtigen Leute sie finden, suchen Sie nach relevanten Gesprächen und helfen Sie mit hilfreichen Ratschlägen.

Das Aufspüren dieser Konversationen ist zeitaufwändig, daher können Sie ein Social-Listening-Tool verwenden , um die Arbeit für Sie zu erledigen. Bei den meisten dieser Tools können Sie ein relevantes Schlüsselwort eingeben, das Sie (normalerweise per E-Mail) benachrichtigt, wenn jemand dieses Schlüsselwort erwähnt.

Dies macht es Führungskräften sehr einfach, in Echtzeit mit potenziellen B2B-Käufern in Kontakt zu treten und Mehrwert zu bieten.

TL;DR: Erstellen einer B2B-Twitter-Marketingstrategie und eines Workflows

Wenn Sie nur die Aktionsschritte möchten, können Sie Twitter genau so für die Lead-Generierung, Markenbekanntheit und andere wichtige Kennzahlen verwenden.

1. Soziale Medien sind sozial . Auch wenn Sie an B2B-Unternehmen verkaufen, sind Ihre Käufer immer noch Menschen und möchten daher mit anderen Menschen in Kontakt treten. Arbeiten Sie daher daran, die persönlichen Marken Ihrer Führungskräfte aufzubauen , und nutzen Sie diese dann, um Markeninitiativen zu fördern.

2. Erstellen Sie einen Content-Kalender, der sicherstellt, dass das Verhältnis von Markeninitiative zu wertorientierten Inhalten 1:4 beträgt .

3. Helfen Sie Führungskräften, hochwertige Inhalte zu erstellen, indem Sie ihnen Aufforderungen geben oder sie interviewen und ihnen dann ermöglichen, die Veröffentlichung der Inhalte zu einem späteren Zeitpunkt zu planen.

4. Definieren Sie wichtige Markeninitiativen und erstellen Sie Aufforderungen für Führungskräfte, diese Markeninitiativen mit ihren eigenen Worten voranzutreiben.

5. Unterstützen Sie Führungskräfte beim Engagement , indem Sie ihnen helfen, auf Kommentare zu reagieren und kritische Gespräche zu verfolgen.

Um Ihnen dabei zu helfen, einen hocheffizienten Workflow zu erstellen, der den Großteil der Kommunikation automatisiert, sollten Sie die Verwendung eines Tools wie GaggleAMP in Betracht ziehen.

So funktioniert das:

Schritt 1 : Sie weisen der Führungskraft eine Engagement-Aktivität mit spezifischen Anweisungen zu.

Schritt 2 : Die Führungskraft erhält eine Benachrichtigung, dass sie eine Aufgabe hat. Sie können das Gaggle betreten, die Engagement-Aktivität abschließen und die Veröffentlichung zu einem zukünftigen Datum/einer zukünftigen Uhrzeit planen.

Schritt 3 : Sie können das Mitarbeiterengagement im Analyse-Dashboard verfolgen.

Um selbst zu sehen, wie GaggleAMP funktioniert, vereinbaren Sie eine Demo oder probieren Sie es jetzt kostenlos aus !