Warum sich Ihr E-Commerce-Geschäft um Twitch-Werbung kümmern sollte

Wenn Sie als Vermarkter Twitch nicht auf Ihrem Radar haben, sollten Sie es jetzt tun.

Das Publikum auf Twitch, der Live-Streaming-Plattform für Videospiele von Amazon, ist in Rekordgeschwindigkeit gewachsen. Im Jahr 2020 stiegen die durchschnittlichen gleichzeitigen Zuschauer auf Twitch um 114 % – das Fünffache der durchschnittlichen Wachstumsrate der letzten fünf Jahre. Im September 2021 hatte Twitch ungefähr 8,07 Millionen aktive Streamer, und jeder dieser Streamer hat ein Publikum zwischen 1 und 16,6 Millionen Followern.

E-Commerce-Marken, die Produkte in das ganze Land oder die ganze Welt versenden können, befinden sich in einer einzigartigen Position, Twitch-Werbung zu nutzen, um Zielgruppen zu erreichen, die sie sonst möglicherweise nicht erreichen könnten, indem sie mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, die sich an ihrer Marke und Zielgruppe orientieren.

Wir tauchen tief in das ein, was Twitch ist (und was nicht), sprechen mehr darüber, warum Sie sich für Twitch als E-Commerce-Unternehmen interessieren sollten, und geben Ihnen abschließend einige konkrete Ratschläge, wie Sie am besten auf Twitch werben, um Ihr Geschäft zu maximieren Werbehaushalt, Werbebudget.

Was ist Twitch überhaupt?

Twitch ist eine Live-Plattform, auf der Ersteller Videoinhalte als Unterhaltungsform direkt an ihr Publikum streamen können, um ihre Inhalte zu monetarisieren.

Streamer übertragen live, ob sie nur chatten, Pokemon-Boosterpackungen öffnen, ein Videospiel spielen oder einen Spaziergang durch einen Park live streamen. Eine Chatbox ermöglicht es einem Twitch-Benutzer, mit dem Streamer sowie anderen Twitch-Benutzern zu interagieren.

Live-Streams auf der Twitch.tv-Website über Desktop, Laptop und mobile Geräte mit der mobilen App. Darüber hinaus ist Twitch auf fast allen Streaming-Geräten wie Amazon Fire TV Stick oder Roku sowie auf vielen Smart-TVs und Spielekonsolen verfügbar.

Zuschauer können ihre Lieblings-Streamer unterstützen, indem sie ihren Kanal „abonnieren“. Der Zuschauer zahlt für ein verbessertes Erlebnis, das ihm Zugriff auf exklusive Emotes (benutzerdefinierte Emojis, die einzigartig für diesen Ersteller sind) gewährt. Während die Emotes ein Plus sind, unterstützen viele Zuschauer einfach gerne ihre Lieblings-Content-Ersteller.

Tatsächlich können großzügige Zuschauer direkt spenden oder sogar zufällig Abonnements an andere Zuschauer verschenken.

Twitch ist jedoch nicht nur eine Spieleseite. Die Seite bietet vier Hauptverzeichnisse: Spiele, IRL, Musik und Esports.

Wenn Sie sich Sorgen machen, Ihre Marke für etwas zu leihen, das mit Spielen zu tun hat, haben Sie alles von Live-Podcasts, Stand-up-Routinen, Interviews, Live-Musik und mehr, um sich auf den Aufbau der Markenbekanntheit durch Engagement zu konzentrieren.

Warum Sie sich für Twitch interessieren sollten

Falls es noch nicht offensichtlich war, es gibt viele Augen, die Ihre Werbung auf Twitch sehen können. Viele von ihnen. Nach eigenen Angaben von Twitch wurden über 1 Billion Minuten Live-Inhalte angesehen, und sie hatten im Jahr 2020 täglich durchschnittlich 30 Millionen Besucher aus der ganzen Welt.

Darüber hinaus sind 70 % der Twitch-Zuschauer zwischen 16 und 34 Jahre alt, was eine Zielgruppe ist und immer sein wird, mit der Marketingfachleute aktiv in Kontakt treten wollen.

Wenn Sie Probleme haben, Ihr gewünschtes Publikum über traditionellere Kanäle anzuziehen, sollten Sie Twitch in Betracht ziehen. Vor allem, wenn Sie daran interessiert sind, Männer zwischen 16 und 34 Jahren anzuziehen, da 67 % der Twitch-Zuschauer männlich sind.

Ein weiterer Vorteil, den Werbung auf Twitch gegenüber herkömmlichen Online-Medienplattformen bietet, besteht darin, dass Ihr Unternehmen in Echtzeit ein fesselndes Publikum erreicht – wenn Sie sich für eine Partnerschaft mit einem Streamer entscheiden, anstatt Bannerwerbung zu kaufen. Im besten Fall schaut ein potenzieller Kunde auf Ihre Werbebanner, im schlimmsten Fall sieht er sie aufgrund ihres Werbeblockers überhaupt nicht.

Bei einer Partnerschaft haben Sie jemanden, der Ihr Produkt bei einer Gruppe von Menschen bewirbt und bewirbt, die diese Person genug mögen, um Minuten oder Stunden pro Woche damit zu verbringen, sie zu beobachten, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich respektieren, was sie zu sagen haben.

Marketingoptionen auf Twitch

Marketingmöglichkeiten auf Twitch lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Video- und Display-Werbung sowie Partnerschaften und Sponsoring von Erstellern. Vermarkter können auch ihre eigenen Markenkanäle erstellen, in denen sie Markeninhalte streamen und Markenveranstaltungen veranstalten können.

Die Plattform bietet Anzeigeneinheiten, die Vermarktern, die Erfahrung mit YouTube und anderen Umgebungen für Videowerbung haben, vertraut vorkommen werden. Twitch bietet nicht überspringbare Videoanzeigen, die in Liveübertragungen und auf Kanalseiten „above the fold“ erscheinen. Die Website bietet auch Display-Anzeigen, die oben auf der Homepage und auf anderen Seiten der Website erscheinen.

Wenn Ihr Marketingbudget jedoch nicht riesig ist, könnten Sie diese Optionen auspreisen. Twitch bietet jedoch auch kleineren Marken einzigartige Möglichkeiten, sich mit Streamer-Partnerschaften zu beschäftigen.

Auf der Seite der Partnerschaften gibt es mehrere Möglichkeiten, mit Erstellern zusammenzuarbeiten. Vermarkter können Sponsoring-Angebote auf dem Bounty Board von Twitch veröffentlichen, wo Ersteller Markenangebote suchen und akzeptieren können, die am besten zu ihrem Publikum passen. Diese Deals werden von Twitch vermittelt.

Vermarkter können auch umfassendere Partnerschaften mit Erstellern eingehen, z. B. Produktkooperationen oder Gewinnspiele. Es ist durchaus üblich, dass Marken einem Partner-Streamer kostenlose Produkte zur Verfügung stellen, die sie an ihre Communities verschenken können, wenn die Bedingungen erfüllt sind.

Sie können einen Streamer auch dafür bezahlen, dass eine Stream-Display-Werbung auf seinem Bildschirm angezeigt wird, während er streamt. Sie sind normalerweise klein und werden um den Webcam-Feed herum platziert. Beliebtere Streamer haben eine Diashow, die während des Streamens durch ihre verschiedenen Marken-Affiliates blättert.

Marken können auch Werbefläche im „Info“-Bereich eines Streamers kaufen, wo ein Link zu einer Produktseite sichtbar sein kann.

E-Commerce-Marken sollten sich auf Partnerschaften mit Streamern statt auf bezahlte Anzeigen konzentrieren

Kleinere E-Commerce-Marken, die nicht über ein enormes Marketingbudget verfügen, wären besser bedient, wenn sie mit Content-Erstellern zusammenarbeiten, die sich an ihrer Marke orientieren. Wenn Sie nur Ihre Zehen in Twitch-Werbung eintauchen, fangen Sie klein an.

Erwägen Sie eine Partnerschaft mit einem kleineren Streamer, der ein bescheidenes, engagiertes Publikum hat. Selbst Streamer mit einem regulären Publikum von 50 Zuschauern sind es wert, mit ihnen in Kontakt zu treten, da diese 50 Zuschauer diesem Streamer vertrauen und viel intimer mit ihm interagieren als mit einem Streamer mit 10.000 Zuschauern.

Wir haben es bereits erwähnt, aber es ist wichtig, noch einmal darauf hinzuweisen, dass das Twitch-Publikum den Kanälen und Erstellern, mit denen es regelmäßig zusammenarbeitet, sehr treu sein kann. Denken Sie daran, dass diese Streamer nicht nur Inhaltsersteller sind – sie sind Influencer, und wir alle wissen, wie wichtig es heutzutage ist, das Influencer-Marketing im Griff zu haben.

Ein relevanter Twitch-Influencer, der von Ihrer Marke begeistert ist und sie gerne mit seinem Publikum teilt, hat viel mehr Gewicht als eine einfache Bannerwerbung.

Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass effektive Twitch-Streamer im Wesentlichen selbst Inhaber kleiner Unternehmen sind. Sie sind da, um ihr Twitch-Profil, ihre Fähigkeiten und ihre Persönlichkeit durch Twitch zu monetarisieren, also sind sie fast immer bereit oder bestrebt, Monetarisierungsmöglichkeiten durch Affiliate-Twitch-Marketing oder Kanal-/Stream-Sponsoring in Betracht zu ziehen.

Twitch-Werbung wird in absehbarer Zeit nirgendwo hingehen

Twitch-Anzeigen sind eine der neuen Grenzen, um ein junges, engagiertes Publikum zu erreichen, daher ist es wichtig, zumindest früher als später über Ihre Marketingstrategie nachzudenken.

Allerdings müssen Sie das Rad nicht neu erfinden, wenn es um Werbung auf Twitch geht. Sie können und sollten bewährte Marketingtechniken anwenden. Halten Sie sich an Ihre Best Practices, finden Sie die richtigen Partner, erreichen Sie die richtige Zielgruppe und übermitteln Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit. Es ist die gleiche Strategie für jeden anderen Marketingweg.

Mit etwas Mühe, Recherche und etwas Glück werden Sie großartige Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihre E-Commerce-Marke auf Twitch vermarkten.