TreviPay-Anwendungsfall: Globaler Modevertrieb und -verkauf
Veröffentlicht: 2022-08-11Die Branche
Beim Einkauf von Inventar werden Modehändler oft um Vorauszahlungen vom Großhändler gebeten. Sie haben normalerweise zwei Möglichkeiten, die Zahlung vorzunehmen. Entweder verwenden sie eine Kreditkarte oder verfügbares Bargeld. Beide Optionen dürften den Umfang und die Regelmäßigkeit der von Einzelhändlern bei Lieferanten aufgegebenen Bestellungen in Abhängigkeit von der Verfügbarkeit von Bargeld oder Krediten zum Zeitpunkt der Bestellung einschränken.
Die Herausforderung
Eine erfolgreiche italienische Großhandelsmarke begann als Wiederverkäufer von Lederwaren auf ihrem Heimatmarkt. Es weitete sein Geschäft aus, um ein Vertriebsunternehmen für einen breiteren europäischen Markt und dann in die USA zu werden, wo es über einen starken Kundenstamm verfügt. Der Großhändler beliefert nun sowohl Einzelhändler als auch Verbraucher direkt. Wie in der Branche üblich, verlangen sie vom Händler eine sofortige Zahlung.
Der Großhändler sah großes Potenzial, sein Geschäft in den USA weiter auszubauen. Bis 2021 sah er die schnell steigende Popularität der Zahlungsoptionen „Buy Now Pay Later“ (BNPL) auf dem Verbrauchermarkt und verspürte allmählich den Druck, B2B-Käufern mehr Auswahl zu bieten Flexibilität bei den Zahlungsbedingungen.
Der Großhändler erkannte zwar, dass das Angebot von Handelskrediten für seine Einzelhandelskunden von entscheidender Bedeutung wäre, verfügte jedoch nicht über interne Kapazitäten, um den erforderlichen Kredit zu zeichnen.
Ein weiterer wichtiger Faktor war, dass der Großhändler dabei war, mit einem spezialisierten technischen Partner zusammenzuarbeiten, um seine E-Commerce-Plattform mit dem Shopify Plus-Warenkorb zu integrieren.
Der Großhändler war fest davon überzeugt, dass weder sein Mangel an Underwriting-Expertise noch sein Warenkorb-Integrationsprojekt den Fortschritt in Richtung einer Handelskreditlösung oder das Erreichen seiner internationalen Wachstumsziele verlangsamen würden.
Warum hat sich der Großhändler für TreviPay entschieden?
Die Lösung
Durch das Angebot von Rechnungsstellung und Zahlung zu Konditionen über TreviPay können die Einzelhändler unserer Kunden jetzt eine Kreditlinie beantragen, die ausschließlich beim Großhändler ausgegeben werden kann. Die Verantwortung für die Risikobewertung und das Underwriting wird von TreviPay übernommen. Der Antrags- und Risikobewertungsprozess findet in der Regel innerhalb eines Tages als Teil eines vollständig digitalen Erlebnisses statt.
Der Großhändler eliminierte enorme Komplexitäten von der Benutzererfahrung des Käufers bis hin zu den Debitoren- und Kreditorenbuchhaltungsfunktionen.
Zugelassene Käufer können sofort mit einem Ein-Klick-Prozess beginnen, ihr Guthaben im TreviPay-Netzwerk des Großhändlers auszugeben, was die Bestellung schnell und einfach macht.
Das bedeutet, dass unser Kunde immer zum Zeitpunkt der Bestellung bezahlt wird, auch wenn ein Einzelhändler mit seinen Zahlungen in Verzug gerät. DSO und die Notwendigkeit, Ressourcen für die Verfolgung unbezahlter Rechnungen bereitzustellen, werden eliminiert.
Während TreviPay vollständig in seinen Online-Betrieb integriert werden konnte, entschied sich unser Kunde für die Nutzung der Option, TreviPay im manuellen Modus einzusetzen, um seinen Kunden sofort Handelskredite anbieten zu können. Dadurch konnten sie parallel zur Entwicklung ihrer Shopify Plus-Integration eine schnelle Markteinführung für ihr Kreditangebot erreichen.
Die komplexen Rechnungsanforderungen ihrer großen Einzelhandelskunden konnten erfolgreich erfüllt werden. Erweiterte Optionen, einschließlich Kredit- und Einkaufshierarchien, Einkaufskontrollen auf SKU-Ebene und zentralisierte/dezentralisierte Rechnungsstellung, sind alle möglich, wenn Sie Geschäfte in ihrem TreviPay-Netzwerk tätigen.
Der Großhändler plant, sein internationales Wachstum in anderen Märkten fortzusetzen, die bereits von TreviPay bedient werden, sodass unser Kunde sicher sein kann, dass er die besten Grundlagen für seine Zukunftspläne hat.
Vorteile für unseren Großhandelskunden
Zu den Vorteilen für die Einzelhandelskunden unserer Kunden gehören:
Zusammenfassung
Die Erwartungen an zusätzlichen Zahlungskomfort und Flexibilität sind in den letzten Jahren stark gewachsen, insbesondere im Modeeinzelhandel, wo BNPL-Lösungen für Verbraucher an Attraktivität gewonnen haben. Unser Kunde sah diesen aufkommenden Trend und wollte sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem er seinen B2B-Kunden eine ähnliche Option für aufgeschobene Zahlungen anbot.
Unser Kunde kann die komplexen Rechnungsanforderungen großer Einzelhändler erfüllen, sodass sie problemlos größere Bestellungen aufgeben können, ohne dass eine Vorfinanzierung erforderlich ist oder sich dies negativ auf ihren Cashflow auswirkt.
Im Gegensatz zu Kredit- oder Firmenkarten ist die angebotene Kreditlinie für die ausschließliche Verwendung auf dem jeweiligen Marktplatz bestimmt, was dazu beiträgt, Loyalität aufzubauen und Folgegeschäfte zu fördern. Und da der Handelskredit von TreviPay garantiert wird, muss unser Kunde nie mit verspäteten Zahlungen oder uneinbringlichen Forderungen rechnen.
TreviPay ermöglicht Prozessinnovationen, die seinen Kunden ein nahtloses Zahlungserlebnis und Wettbewerbsvorteile bieten.