Die besten Traffic-Generierungskanäle für E-Commerce im Cookie-freien Zeitalter

Veröffentlicht: 2022-05-03

In den letzten Jahren haben Daten dazu beigetragen, digitale Marketingstrategien zu formen. Vermarkter verwendeten Cookies, um mehr über Kunden zu erfahren und E-Commerce-Kampagnen zu optimieren. Kunden sind jedoch zunehmend besorgt über ihre Privatsphäre und die Art und Weise, wie Unternehmen ihre durch Cookies erfassten Daten verwenden.

Infolgedessen verschwinden Cookies von Drittanbietern und der E-Commerce tritt in ein Zeitalter der Loyalität und des Vertrauens ein. Transparenz wird der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen zwischen Marken und Kunden in einer Zukunft ohne Cookies sein. Vermarkter werden weiterhin von ihren Kunden lernen, aber es wird für den E-Commerce von entscheidender Bedeutung sein, einen Ansatz zu verfolgen, der Verbindungen, Engagement und Vertrauensbildung wertschätzt.

Was bedeutet eine Cookie-freie Zukunft für Marketer im Jahr 2022?

Derzeit werden Cookies von Drittanbietern automatisch blockiert, wenn Benutzer Anbieter wie Apple, Firefox und Brave durchsuchen. Google Chrome, das mehr als 60 % des Marktanteils von Suchmaschinen ausmacht, hat angekündigt, bis 2023 auch Cookies von Drittanbietern zu blockieren .

Ungeachtet der von den Browsern implementierten Änderungen haben die Verbraucher jedoch bereits Maßnahmen gegen Cyberkriminalität und andere Probleme im Zusammenhang mit personenbezogenen Daten ergriffen. Recherchen zeigen, dass jeder zweite Internetnutzer regelmäßig Cookies von seinem Gerät löscht. In Kombination mit anderen Datenschutzgewohnheiten wie der Verwendung eines Adblockers oder eines privaten Browserfensters erhöht sich dies auf 3 von 4 Personen, die aktiv Maßnahmen ergreifen, um zu vermeiden, dass sie online verfolgt und angegriffen werden.

Dies hat zu mehreren geschäftlichen Veränderungen geführt und ist zu einem der meistdiskutierten Themen unter digitalen Vermarktern geworden. Die Hauptfrage lautet: Was wird aus digitalen Marketingstrategien ohne Cookies? Laut Shopify werden sich viele Marken primären Daten zuwenden, die weiterhin dazu beitragen werden, die Benutzererfahrung auf einer Website zu identifizieren und zu verbessern, indem Daten mit Zustimmung der Kunden gesammelt werden.

Transparenz ist ein weiteres Thema, das im digitalen Marketing immer mehr an Bedeutung gewinnt. Untersuchungen zeigen weiter, dass 44 % der Marken bereits planen, bei der Verwendung von Kundeninformationen transparenter zu sein und zu überdenken, wie sie die Personalisierung vornehmen. Obwohl Personalisierung im E-Commerce immer häufiger vorkommt, werden übermäßig personalisierte Websites dreimal häufiger von Kunden verlassen, sagt Shopify .

Ein entscheidender Faktor richtet sich jedoch besonders an digitale Vermarkter: 61 % der Verbraucher gaben an, dass sie bereit sind, ihre Daten bei Bedarf mit einer Marke zu teilen, und 44 % der Verbraucher sind damit einverstanden, dass Marken ihre Daten verwenden, um relevante Inhalte und Angebote bereitzustellen.

In der Zukunft ohne Cookies erwarten Kunden personalisierte Erfahrungen und Relevanz. Um sich an neue Erwartungen anzupassen, müssen Marken darüber nachdenken, wie sie Wert und Engagement generieren können, wenn die Personalisierung nicht ausreicht, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Um genau zu sein, zeigen die von BCG Executive Perspectives 2022 Future vorgeschlagenen Trends, dass Kunden heute Hyper-Personalisierung, Ultra-Convenience und erweiterte Erfahrungen mit Verbindungen zwischen Community und Nachhaltigkeit erwarten. In diesem Szenario ist die Pflege und Entwicklung eines Vertrauensverhältnisses unerlässlich, um bessere Ergebnisse für Unternehmen zu erzielen. Darüber hinaus wird sich E-Commerce in erster Linie auf Strategien konzentrieren, die die Loyalität und Bindung potenzieller Kunden fördern, viel mehr als andere Akquise-Taktiken, die immer teurer werden.

Die besten Traffic-Generierungskanäle für E-Commerce im Zeitalter ohne Cookies

In einem cookielosen Szenario helfen die besten Kanäle zur Traffic-Generierung Marken und Unternehmen dabei, Loyalität und Vertrauen bei ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Um zu erfahren, wie Vermarkter potenzielle Zielgruppen ansprechen und motivieren können, sehen wir uns unten an, wie sie die richtigen Kanäle nutzen können, indem sie bessere Strategien entwickeln.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist der Schlüssel zu einer Strategie, die darauf abzielt, das Bewusstsein für Markenprodukte und -dienstleistungen zu schärfen. Kein Wunder , dass laut HubSpot 82 % der Vermarkter aktiv Content-Marketing nutzen. Die Ablehnung von Cookies erhöht nur noch die Bedeutung dieser Taktik. Durch die Bereitstellung exzellenter Inhalte können Vermarkter darauf achten, wie sie ihre Angebote verbessern und gleichzeitig die Relevanz einer Marke oder eines Unternehmens stärken können.

Zu den Hauptvorteilen des Content-Marketings für Marken gehören die Generierung von Traffic, die Sichtbarkeit der Website und der Aufbau von Beziehungen zu Verbrauchern. Es ist üblich, Kundendaten zu verlangen, um auf reichhaltige Materialien wie eBooks, Infografiken, Videos, Leitfäden, Fallstudien und Kurzkurse zugreifen zu können. Marken können Kunden bitten, Informationen wie Name, E-Mail-Adresse und Arbeitsplatz einzugeben. Auf diese Weise können sie mit mehr Transparenz weiter lernen und ihre Strategien verbessern.

Community-Marketing

Marken nutzen zunehmend Community Building, um die Beziehungen zu ihren Kunden zu stärken. Dafür gibt es einen Grund: Communities fördern die Kundenbindung, das Vertrauen und die Markenbekanntheit.

Einige Marken können eine Community von Grund auf aufbauen, aber laut Hootsuite sind E-Commerce-Marken erfolgreich, wenn sie in Influencer-Communities mit einem etablierten Publikum eingeführt werden. Eine Community kann potenziell das Vertrauen der Verbraucher in ein Produkt stärken. Das Erstellen einer Teamstrategie mit Influencern in einer bestimmten Nische ist eine weitere Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe vorgestellt zu werden und großartige Ergebnisse zu erzielen.

Influencer-Marketing

Ein Influencer ist jede Person, berühmt oder nicht, die ein engagiertes Publikum hat, das ihren Worten vertraut und Wert in ihren Inhalten sieht. Influencer gewinnen in Marketingstrategien immer mehr an Sichtbarkeit, während Marken von Verbrauchern gesehen werden wollen, die zu treuen Kunden werden können.

So steigern Influencer die Markenbekanntheit und helfen Marken, sich im Rahmen einer Marketingstrategie am Markt zu etablieren. Mit anderen Worten, sie fungieren als Magnet, um Zielgruppen zu erfassen und auf unabhängige Plattformen wie E-Commerce-Websites zu lenken oder Produkte im Rahmen des Social Commerce zu empfehlen.

An Beispielen lernen

Wenn wir über Influencer-Marketing und E-Commerce sprechen, lohnt es sich, das Beispiel von SHEIN, einer 2008 gegründeten E-Commerce-Plattform, noch einmal zu betrachten. Während der Pandemie, als sich die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf E-Commerce konzentrierte, wurde die Marke in den USA und in ihrem Segment führend weltweit.

Shein ist auf mehreren Kanälen wie Apps und Social-Media-Kanälen wie Instagram, Tiktok und Websites präsent. Eine von Sheins Hauptstrategien bestand darin, sich mit Mikro-Influencern zu verbünden , wodurch es unter den Mikro-Influencern zur Nr. 1 Tiktok wurde.

Prominente stehen nicht im Fokus der Marke. Stattdessen tut sich Shein oft mit Mikro-Influencern auf Instagram, Youtube und Tiktok zusammen. Darüber hinaus verschickt die Marke kostenlose Produkte über ihr Partnerprogramm, was ihre Partner dazu motiviert, weitere Inhalte im Stil von „Mix-and-Match-Videos“ zu produzieren, in denen sie ihre Lieblingsartikel präsentieren.

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Affiliate-Marketing

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie es wäre, wenn Menschen weltweit Ihre Produkte bei verschiedenen Zielgruppen bewerben könnten? Dies ist im Grunde das, was Affiliate-Marketing Ihnen ermöglicht. Die Marke zahlt nur für gewünschte Aktionen und Affiliates werden auf Provisionsbasis vergütet.

Marken können in vielerlei Hinsicht davon profitieren, von Partnern beworben zu werden. Partner helfen beispielsweise dabei, das Publikum besser zu verstehen. Sie ermöglichen es digitalen Vermarktern und Geschäftsinhabern, verschiedene Märkte, Kanäle und Strategien zu beobachten und zu testen, um festzustellen, welcher für die Marke am profitabelsten ist.

Daher gewinnt Affiliate-Marketing zunehmend an Bedeutung bei Marken, die vielversprechende neue Strategien verfolgen wollen. Durch die Erstellung eines Partnerprogramms kann E-Commerce Partner anziehen, um ihre Produkte zu bewerben. Das Programm kann individuell angepasst und mit jeder gewünschten Aktion definiert werden, die Sie bevorzugen.

Jedes Mal, wenn ein Partner die gewünschte Aktion abliefert, gewinnt er eine Provision. Darüber hinaus können Sie Partner belohnen, wenn sie auffallen. Erwägen Sie eine Strategie, um Ihre Partner zu binden, was in einem Zeitalter ohne Cookies ein erheblicher Vorteil in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt ist.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing bleibt eine der am häufigsten verwendeten Methoden von digitalen Vermarktern. Es ist ein effizienter Kanal, um Ihre Kunden über die Marke auf dem Laufenden zu halten, Rabatte, Neuigkeiten und mehr zu teilen. E-Mail-Marketing hilft nicht nur dabei, Beziehungen zu Kunden zu pflegen und aufzubauen, was einen erheblichen Wert hat, sondern ist auch ein hervorragendes Instrument, um Traffic zu generieren und Kundendaten ohne Cookies zu sammeln.

Beispielsweise können digitale Vermarkter das Anmeldefeld in einem Newsletter verwenden, um Daten über ihre Zielgruppe zu sammeln. Viele Kunden möchten von ihren Lieblingsmarken eine E-Mail mit wertvollen Inhalten erhalten. Darüber hinaus interagieren Kunden, die ihre Daten bereits geteilt haben, wahrscheinlich am ehesten mit Ihren Inhalten, was zu einer besseren Konversionsrate auf Ihren Seiten führen kann.

Sozialen Medien

Soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube usw. sind zu sehr effektiven Kanälen zur Kundengewinnung geworden, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Publikum durch bezahlten und organischen Traffic zu finden. Während bezahlter Traffic Ihrer Marke in diesen sozialen Netzwerken wertvolle Präsenz und Sichtbarkeit bietet, hilft organischer Traffic Ihrer Marke, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und Ihr Geschäftsimage zu stärken.

Aber das ist nicht alles. In letzter Zeit haben wir viele Veränderungen in diesem Szenario festgestellt, die hauptsächlich soziale Netzwerke betreffen. Erstens werden die Kosten für Werbung auf Social-Media-Plattformen immer höher; der zweite punkt ist, dass soziale netzwerke immer mehr funktionen schaffen, damit der kauf innerhalb der plattform getätigt werden kann, ohne dass der kunde eine website aufrufen muss. Dies betrifft direkt den E-Commerce.

Daher war es noch nie so wichtig, die sozialen Medien Ihrer Marke strategisch anzugehen. Auch hier können Influencer helfen, das gesuchte Publikum zu gewinnen, und sobald dies erledigt ist, bieten Sie Ihren Produktkatalog zum Kauf auf den Social-Media-Plattformen an.

Bloggen

Das Bloggen, ausgerichtet auf eine kugelsichere SEO-Strategie, sollte aus vielen Gründen zwischen Marken und Unternehmen weiter auf dem Vormarsch sein. Die wichtigsten sind:

Mehrwert für die Marke;
Teilen relevanter Inhalte mit Ihren Kunden;
Loyalität aufbauen.

Bloggen generiert Traffic, baut Beziehungen auf und hat ein großes Potenzial, Leser in zukünftige Kunden umzuwandeln. Über 50 % der Vermarkter geben an, dass Keyword-Rankings und organischer Traffic die wichtigsten Methoden sind, mit denen sie den Erfolg ihrer SEO-Strategien messen. So werden Kunden, die die in Ihren Inhalten enthaltenen Schlüsselwörter in die Suchmaschinen eingeben, auf Ihre Website geleitet. So können Sie auch in einer cookielosen Zukunft die Besucherzahlen nachhaltig steigern.

Empfehlungsprogramme

Nutzt Ihr E-Commerce Empfehlungsprogramme ? Wenn nicht, fangen Sie jetzt an, darüber nachzudenken. Dies ist eine Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke potenziell zu steigern. Durch die Schaffung eines Prämienprogramms ermutigen Marken die engagiertesten Kunden, Produkte und Dienstleistungen an Freunde, Familie oder Follower weiterzugeben. Im weiteren Verlauf können Ihre Kunden zu Markenbotschaftern werden.

Diese Art des Marketings war in der Vergangenheit als Mundpropaganda bekannt und war schon immer sehr effektiv. Der Grund dafür ist, dass Menschen vor dem Kauf nach Produktempfehlungen suchen. Noch besser ist es jedoch, wenn diese Empfehlung von vertrauenswürdigen Personen kommt, von einem engen Freund, Familienmitglied oder Influencer, der mit Ihrem Produkt zufrieden ist. Das Ergebnis ist für beide Seiten geeignet: Ihre treuen Kunden werden belohnt und Ihre Marke gewinnt neue Interessenten.

Um zusammenzufassen

Ungeachtet der sich ständig ändernden Technologie ist es für jeden E-Commerce unerlässlich, Ihr Publikum zu verstehen und nach Wegen zu suchen, um effektiv mit ihnen in Kontakt zu treten.

Lassen Sie uns vor dem Ende die wichtigsten Tipps zusammenfassen:

Verwenden Sie Content-Marketing, um wertvolle Geschichten zu erstellen, die Sie mit Ihren Kunden teilen können.
Erstellen oder integrieren Sie Ihre Marke in Communities, die mit Kunden in Dialog treten.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen .
Erwägen Sie Affiliate-Marketing, um Nachrichtenkanäle zu erkunden und mehr über Ihr Publikum zu erfahren.
Beziehen Sie E-Mail-Marketing in Ihre Strategie ein, um Traffic zu generieren und Daten zu sammeln.
Integrieren Sie soziale Medien in Ihren E-Commerce-Katalog, um bessere Ergebnisse zu erzielen und aus den Erkenntnissen der Plattformen zu lernen.
Erstellen Sie relevante Blogs, um Ihr E-Commerce-SEO zu unterstützen und zu zeigen, wie wichtig Ihre Marke für den Verbraucher ist.

Denken Sie daran, dass eine Zukunft ohne Cookies Ihrer Marke ermöglichen wird, neue Kanäle und Strategien zu erkunden, bisher unbekannte Horizonte. Warten Sie nur nicht bis zum letzten Moment, um Ihre Herangehensweise zu überdenken. Lesen Sie stattdessen diesen Artikel so oft wie nötig und beginnen Sie, ihn in die Praxis umzusetzen.

Eine Zukunft ohne Cookies erfordert Plattformen, die Vermarkter und Geschäftsinhaber unterstützen können, um ihre Kampagnen effektiv durchzuführen. Affise Reach ermöglicht es Unternehmen aller Größen, einen vielversprechenden und unerforschten Kanal, das Partnermarketing, einfach auszuprobieren. Durch die Vereinfachung von Partnerschaften bietet Reach neue Möglichkeiten und Möglichkeiten, um als Reaktion auf ein cookieloses Szenario Einnahmen zu erzielen.

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