11 effektive Tipps und Strategien, um mehr zu verdienen (von echten Freiberuflern)

Die Freiberuflichkeit hat im Jahr 2020 einen neuen Präzedenzfall geschaffen. Sie wird langsam als neue Norm akzeptiert, da wir uns an die Arbeit von zu Hause aus gewöhnt haben, und es scheint, dass es für Freiberufler nur nach oben geht. Es gibt jetzt 36 % mehr Vollzeit-Freiberufler, die zweifellos die Landschaft der Online-Arbeit verändern werden. In diesem Artikel habe ich mir daher vorgenommen, herauszufinden, was es braucht, um als Freiberufler im Jahr 2021 zu überleben, und wie Sie es für sich in Vollzeit arbeiten lassen können.

Warum es schwierig ist, für sich selbst zu arbeiten

Während ich das College beendete und meinen ersten Vollzeitjob anfing, schrieb ich einige Jahre lang hier und da Inhalte. Die Arbeit für verschiedene Kunden an allen möglichen Projekten erwies sich als unschätzbare Erfahrung in Sachen Pitching, Verhandlungen, Arbeitsethik und Geschäftskommunikation insgesamt. Aber das Einzige, was ich nie verstanden habe, war, mehr Geld zu verdienen.

Ich wusste nicht, wie ich meinen Kundenstamm erweitern sollte.

Ich hatte keine Ahnung, wie ich meine Preise erhöhen und sie gegenüber Stammkunden rechtfertigen sollte.

Mein Selbstvertrauen war schrecklich, und ich habe meine Arbeit nie richtig geschätzt.

Da ich wusste, dass ich meinerseits keinen erfahrenen freiberuflichen Rat geben konnte, habe ich mich entschlossen, zwei meiner guten, langjährigen Freunde zu kontaktieren. Einer von ihnen ist Stefan Radojcic, der freiberuflich durch dick und dünn ging, um Markenkommunikationsmanager zu werden. Die andere ist Jovana Zoric, die gerne schrieb, sich aber letztendlich entschied, den Stress und die Unsicherheiten der Freiberuflichkeit gegen eine sicherere Arbeit als Leiterin des Kundenerfolgs bei einem Softwareentwicklungsunternehmen einzutauschen.

Stefan und Jovana haben ähnliche Schwierigkeiten als Freiberufler durchgemacht, kamen aber an zwei sehr unterschiedlichen Enden heraus, was meiner Meinung nach großartig für das Interview sein könnte. Eines Nachts rief ich sie an und holte ihnen den Kopf darüber, was es braucht, um in einem bereits gesättigten Markt voranzukommen.

Hier ist, was sie zu sagen hatten.

Tipps und Strategien, die jeder Freelancer im Jahr 2021 braucht

Stefan war mehr als glücklich, seine jahrelange Erfahrung zu teilen, da er schnell das Gespräch übernahm. Er begann mit der Betonung, dass die meisten dieser Strategien das Ergebnis zahlreicher Versuche und Irrtümer waren.

Sie beinhalten Schritte, um mehr Geld zu verdienen durch:

• Akquise hochkarätiger Kunden
• Erhöhen Sie Ihre Preise
• Schaffen Sie mehr Wert aus Ihrer Arbeit
• Verhandlungstaktiken
• Ihr eigener Marketing-Experte sein

Die, die Sie gleich lesen werden, sind nur einige, von denen Jovana und Stefan festgestellt haben, dass sie am besten funktioniert haben, um sie dorthin zu bringen, wo sie heute sind.

1. Unterbieten Sie sich niemals, wenn Sie freiberuflich tätig sind

Stefan sagte zu Beginn, dass der größte Fehler, den er von Anfang an gemacht habe, darin bestand, seine Dienste zu niedrig zu bepreisen. Und obwohl es im Nachhinein immer noch eine wertvolle Lerngelegenheit war, würde er den Menschen raten, lange und intensiv darüber nachzudenken, wie sehr sie ihre Arbeit schätzen.

Berechnen Sie den Wert Ihrer Zeit

Ich fragte Stefan, ob er immer stundenweise abrechnet oder ob er den anderen gängigen Ratschlag befolgt, nach dem Projekt abzurechnen.

Er bestand darauf, stundenweise abzurechnen und den Wert Ihrer Arbeit zu berechnen, wenn Sie anfangen . Diese Daten sind die einzig sichere Sache, die Sie als Freiberufler haben, denn eine erfolgreiche Preisgestaltung nach Projekt erfordert viel Erfahrung und Geschick. Das ist nicht einfach zu beurteilen.

Wenn Sie Lust haben, Ihre Sätze zu erhöhen, nehmen Sie sich zwei Wochen Zeit, um Ihre Zeit während der Arbeit detaillierter zu erfassen.

• Beachten Sie, wie viel Zeit Sie für die Recherche aufwenden

Manche Kunden oder Unternehmen brauchen mehr Zeit und Mühe als andere; Das wissen selbst erfahrene Agenturen.

• Verhandlungen berücksichtigen

Verfolgen Sie die für Anrufe aufgewendete Zeit und zählen Sie die Anzahl der ausgetauschten E-Mails, da auch diese Ihre Arbeitszeit beeinflussen;

• Beobachten Sie, wie viel Zeit Sie für Überarbeitungen aufwenden

Natürlich gibt es Dinge, die repariert werden müssen. Aber um sicherzustellen, dass Clients es nicht übertreiben und Sie wertvolle Zeit kosten, sollten Sie die Zeit, die Sie für diese Korrekturen aufgewendet haben, immer nachverfolgen.

• Berichte sind Ihre besten Freunde

Nachdem Sie die Zeit für mehrere Projekte erfasst haben, können Sie Ihre Zeiterfassungssoftware verwenden, um einen Bericht für Ihre Kunden zu erstellen. Auf diese Weise können beide Parteien sehen, wie viel Zeit für welche Aktivität aufgewendet wurde: eigentliche Arbeit, Besprechungen, E-Mails, Überarbeitungen, Brainstorming-Sitzungen usw.

Wenn Sie sich entscheiden, mehr zu verdienen, indem Sie mehr verlangen, geben Sie eine Aussage über den Wert Ihrer Zeit ab. Stellen Sie also sicher, dass Sie zuerst alle notwendigen Daten haben, um alle Fragen zu untermauern, die potenzielle Kunden stellen könnten, wenn sie die Preisänderung sehen.

Legen Sie einen höheren Preis als das Minimum fest, für das Sie bereit sind zu arbeiten

Als er erfahrener wurde, hatte Stefan einen netten kleinen Trick gelernt:

„ Es ist in Ordnung, wenn Sie für sagen wir 35 Dollar die Stunde arbeiten wollen. Allerdings sollten Sie Ihre Rate dann auf 45 $ oder sogar 50 $ festlegen. Denn wenn Sie Ihre Dienstleistungen einem Kunden anbieten, entweder über eine Plattform oder unabhängig, können Sie den Preis bei Bedarf auf 35 US-Dollar „senken“. Dies bewirkt zwei Dinge: Erstens können Sie den Preis feilschen, ohne zu viel zu sagen, und zweitens weiß der Kunde nicht wirklich, dass Ihr tatsächlicher Preis 35 $ beträgt. Sie werden den niedrigeren Preis also als Ihren Eifer interpretieren, an ihrem Projekt zu arbeiten. ”

Kurz gesagt, eine weitere effektive Strategie besteht darin, Ihre gewünschte Rate zu nehmen und sie um einen kleinen Prozentsatz zu erhöhen. Einige Kunden zahlen ohne nachzudenken, während Sie bei anderen auf Ihren tatsächlichen Arbeitssatz feilschen können.

Führen Sie die erforderlichen Nachforschungen durch

Um zu wissen, wie viel mehr Sie in Bezug auf Ihre Nische und Ihre Fähigkeiten verdienen können, sollten Sie:

• Studiere andere Freelancer

Sehen Sie, wie sie im Vergleich zu Ihnen abschneiden. Was bieten sie? Wie viel berechnen sie für jeden Service? Wer waren ihre Kunden? Welche Bewertungen bekommen sie? Was zeichnet sie aus?

• Studieren Sie Ihren Arbeitsmarkt

Nicht jeder Markt ist gleich. Programmierer werden ganz andere Probleme haben als Autoren von Inhalten. Stefan selbst sagte, dass ihm der Blick auf Angebot und Nachfrage im Werbetexter -Bereich dabei half, herauszufinden, welche Dienstleistungen er anbieten und welche er zurücklassen sollte.

Quelle: Clockify – Durchschnittliche Stundensätze für Freiberufler und Berater

Wenn Ihre spezifische Nische einen gesättigten Markt hat, müssen Sie viel härter arbeiten, um sich abzuheben, oder auf etwas mit höherer Nachfrage, aber nicht genügend Angebot umsteigen.

2. Lernen Sie, sich anderen zu präsentieren

Eines der Dinge, über die sich Jovana und Stefan einig sind, ist, dass die Art und Weise, wie sich eine Person online präsentiert, dazu beiträgt, hochkarätige Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie anfangen möchten, mehr zu verdienen, indem Sie seriösere Kunden gewinnen, ist es wichtig, unabhängig davon, was Sie tun, Folgendes zu haben:

• Ein professionell aussehendes Foto von dir;
• Ein LinkedIn-Profil, das Ihre Fähigkeiten und Stärken, Projekte, an denen Sie gearbeitet haben, frühere Kunden- und Mitarbeitereindrücke usw. hervorhebt.
• Eine informative E-Mail-Vorlage mit Ihrem Titel, Ihrer E-Mail, relevanten Links und/oder Nummern unten;

Stellen Sie sich vor, Sie zeigen Ihr Bestes. Eine saubere und klare Online-Präsenz zieht mit größerer Wahrscheinlichkeit besser zahlende Kunden an.

3. Erstellen Sie einen klaren Karriereplan für Freiberufler

Bevor Sie in bestimmte Schritte gehen, ist der entscheidende erste Schritt, eine Roadmap zu erstellen.

Dies ist der Moment, in dem Sie sich ein paar Tage Zeit nehmen, um über Ihre freiberuflichen Ziele nachzudenken. Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, schauen Sie sich an, wo Sie jetzt stehen, wo Sie sein möchten und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um dorthin zu gelangen . Ganz gleich, ob es sich um kurz- oder langfristige Ziele handelt, diese Art von Framework hilft Ihnen, Ihren nächsten Schritt zu planen, Risiken rechtzeitig einzuschätzen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Im Jahr 2019 veröffentlichte Harvard Business Review einen Artikel, in dem untersucht wurde, was es braucht, um ein erfolgreicher Freiberufler zu sein. Sie listeten auf, dass das Survival-Kit jedes Freiberuflers drei Dinge braucht:

• Geistige Beweglichkeit;
• Resilienz u
• Proaktivität.

In ihrer Forschung berichteten diejenigen, die bereit waren, sich die Zeit zu nehmen, um ihre Karrierewege zu planen und Rahmenbedingungen mit spezifischen Zielen zu schaffen, von größerer Arbeitszufriedenheit und mehr Erfolg.

Als Beispiel könnte eine Freiberufler-Roadmap so aussehen:

Quelle: Adam Yaeger, Mittel

Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr zu verdienen, können Sie es auf ein bestimmtes Ziel eingrenzen. Zum Beispiel:

• Erhöhen Sie meinen Preis in zwei Monaten von 35 $/Std. auf 50 $/Std

Dann könnte Ihre Roadmap so aussehen:

Aktuelle Kunden bewerten —- Aktuellen Arbeitsablauf bewerten —– Erste Gehaltserhöhung —— Zweite Gehaltserhöhung

4. Erstellen Sie eine persönliche Website und ein Portfolio, um Ihre Fähigkeiten anderen zu präsentieren

„ Meine wohl größte Preissteigerung kam, nachdem ich eine eigene Website erstellt hatte “, erzählt Stefan. „ Ich würde mit potenziellen Kunden auf einer Plattform sprechen, sei es Upwork oder LinkedIn, und sie dann auf meine Website weiterleiten, wenn sie mehr über meine Arbeit erfahren möchten. ”

Wie er aus seinem eigenen Beispiel schöpft, kann eine qualitativ hochwertige Website einen großen Teil des Drucks aus der anfänglichen Kommunikation mit dem Kunden nehmen. Es ist weniger notwendig, eine perfekte Ansprache zu formulieren oder strategische Phrasen zu verwenden, nur um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Denn sobald eine Person dem Link zu Ihrer Website folgt, lassen Sie das Portfolio für sich sprechen.

Der einzige Nachteil dieser Strategie ist, dass Sie nie wirklich sagen können, ob potenzielle Kunden die Website besuchen und Sie einstellen werden. Viele Arbeitgeber sind es heutzutage gewohnt, dass Informationen vor Ort geliefert werden. Einige haben vielleicht keine Lust, die Zeit damit zu verbringen, Ihr Portfolio zu durchsuchen und sich einfach für den nächstbesten Kandidaten zu entscheiden.

Dennoch ist eine Website eine unschätzbare Ressource, da Sie auch Arbeitgeber haben werden, die Sie darüber finden werden.

Welche Art von Website sollten Sie erstellen?

Dies ist eine ganz individuelle Entscheidung.

Je nach Branche, in der Sie tätig sind, variieren Design, Layout und spezifische Beispiele für das Portfolio. Glücklicherweise haben wir heute zahlreiche Hosting-Websites und -Plattformen, die sich an Freiberufler aller Qualifikationsstufen richten.

Sie müssen also nicht unbedingt Programmieren lernen.

1. WordPress ist eine solide, sichere Wahl für jeden Anfänger, der etwas mehr Kontrolle über seine Website haben möchte. Stefan selbst nennt dies zu Beginn als einen wichtigen Grund, es zu verwenden, und ich zitiere: „Ich wollte es wirklich cool und geil machen, und ich wollte stolz darauf sein, auch wenn es mich von all dem gealtert hat Stress, da ich überhaupt nicht programmieren kann.“
2. Wix ist eine Plattform zum Erstellen von Websites mit Hunderten von Vorlagen zur Auswahl. Sie sind nach der Art Ihrer Arbeit kategorisiert – Designer, Schriftsteller, Kleinunternehmer, Architekten usw. Es gibt sogar Lösungen für Pädagogen, Hoteliers und Reisebüros.
3. GoDaddy ist ein weiteres ähnliches Beispiel wie WordPress, unterscheidet sich jedoch dadurch, dass Benutzer ihre Websites einfach durch Ziehen und Ablegen von Kästchen auf dem Layout erstellen können. Es ist einfach und zugänglich, aber nicht so funktionsreich wie WordPress.

5. Erfahren Sie, wie Sie sich selbst weiterverkaufen können

Upselling ist eine Technik, die von Vertriebsexperten angewendet wird, und sie ist weiter verbreitet, als Sie denken.

Ein Beispiel ist, als McDonald’s seinen Kunden früher anbot, ihre Mahlzeit an der Kasse zu vergrößern. Anstelle von normalen Pommes oder Limonade würden sie die größte Größe für einen Bruchteil eines höheren Preises bekommen. Die gleiche Technik wird von Autoverkäufern angewendet, wenn sie dasselbe Modell, aber mit Ledersitzen oder Dollar Shave Club anbieten, indem sie ihre teuersten Produkte genau in der Mitte der Zielseite platzieren.

Bevor Sie dies nun als hinterhältige Taktik abtun, bedenken Sie, dass zahlreiche Unternehmen (und Einzelpersonen) Wege brauchen, um sich von ihren Konkurrenten abzuheben. Und es gibt keinen Betrug – Sie spielen das Spiel einfach schlau.

Stefan hat tatsächlich ein tolles Beispiel gegeben:

„ Dieser Kunde hat mich kontaktiert, ich glaube, er wollte, dass ich einen kurzen Pitch schreibe. Aber zu diesem Zeitpunkt habe ich keine so kleinen Werbetexter-Projekte mehr gemacht. Ich bin zu lukrativeren Jobs übergegangen. Ich habe jedoch ihre Website besucht, die sie verlinkt haben, und ehrlich gesagt, es sah rau aus. Es war schlecht.

Also habe ich geantwortet und war direkt – „Schauen Sie, ich kann den perfektesten Pitch für Sie schreiben, aber Tatsache ist, dass die Leute Ihre Website besuchen und möglicherweise davon abgeschreckt werden. Auf diese Weise werden Sie keine Kunden gewinnen.' Sie verstand mich und fragte, ob ich Websites mache – was zu dieser Zeit die lukrativere Arbeit war, die ich machte. ”

Durch nur drei bis vier Nachrichten gelang es ihm, ein Projekt an Land zu ziehen, mit dem er möglicherweise fünf- bis zehnmal mehr Geld verdient. Außerdem gewinnt das Herausragen in einem hochkarätigen Job wie diesem das Vertrauen des Kunden und wandelt ihn möglicherweise in langfristige Kunden um.

Natürlich ist dies nicht die einzige Upselling-Methode. Es gibt großartige Beispiele dafür, wie Marken dies tun, insbesondere im E-Commerce. Mit ein wenig Brainstorming können Sie jede dieser Methoden leicht an Ihre Bedürfnisse anpassen.

6. Verwenden Sie die Stapeltaktik oder „Was ist für SIE drin“

Als wir über Upselling sprachen, erinnerte sich Jovana an Russel Brunson, einen Serienunternehmer und Autor von Traffic Secrets . In einem seiner Webinare erwähnte er eine Marketing-Taktik namens „Stacking“.

Für Brunson ist diese Methode denkbar einfach: „Machen Sie das, was Sie anbieten, so viel wertvoller als das, was Sie dafür verlangen.“ Wie er gerne veranschaulicht, würden Sie lieber auf ein Date mit einer Person gehen, die sich nähert mit:

A: „ ", oder:

B: „ Wir können vorher essen gehen, ich kenne einen tollen Italiener. Und es gibt ein cooles kleines Café, das kürzlich eröffnet wurde, wir können danach gehen. ”

Der Unterschied zwischen den beiden ist, dass A nach einem Date fragt, ohne klar zu sagen, warum DU ausgehen möchtest. Sie wissen nur, dass es ihnen nützt. Während B die Erfahrung, die Sie machen werden, offen teilt, wird das Angebot umso verlockender.

Das gleiche ist im Geschäft. Jovana hat es schön zusammengefasst:

„ Kunden wissen höchstwahrscheinlich nicht, wie wichtig diese Zielseite ist, welche Broschüre sie möchten oder was in das Logodesign einer Marke einfließt. Sie müssen darauf hinweisen und ihnen den Wert dessen, was Sie an den Tisch bringen, mitteilen. Sie müssen wirklich die Extrameile gehen, aber mit Dingen, die nicht unbedingt viel Zeit in Anspruch nehmen, wie das Erstellen einer Zielseite, das Korrekturlesen, ein Website-Drahtmodell usw. ”

7. Bleiben Sie bei Ihrem Fachgebiet, aber seien Sie bereit, es zu erweitern

In Ihrem Streben nach höheren Einnahmen arbeiten Sie logischerweise daran, Ihre Fähigkeiten zu erweitern. Sei es durch zusätzliche Kurse, Studien, Artikel, YouTube-Tutorials etc. Einig sind sich Jovana und Stefan jedoch darin, dass Freelancer auf ihrer Linie bleiben und nicht zu sehr expandieren sollten.

„ Als Content-Autorin zum Beispiel “, sagt Jovana, „ werden Sie lernen wollen, wie man ansprechende Präsentationen erstellt und hält, Wireframes erstellt, perfekte Korrekturen durchführt und so weiter. Sie gehen nicht darauf ein, Programmieren zu lernen, weil vielleicht eines Tages auch ein Kunde diese Dienste benötigt. Du machst dich nur dünn, und es wird dir nicht helfen, mehr Geld zu verdienen. ”

Stefan fügt hinzu, dass Sie diese Schritte befolgen sollten, wenn Sie anfangen möchten, mehr durch Fähigkeiten zu verdienen:

1. Beginnen Sie in einer Nische (wie zum Beispiel Copywriting) und bieten Sie so viele Dienstleistungen innerhalb dieser Nische an;
2. Finden Sie nach einiger Zeit den einen Aspekt Ihrer Nische, von dem Sie wissen, dass Sie ihn gut beherrschen und lieben. Arbeite daran, diese Fähigkeit und die damit verbundenen Fähigkeiten zu perfektionieren; Spezialisieren.
3. Wenn Sie einen Service perfektionieren, wird er, wie Stefan es nennt, zu einer Fähigkeit mit hoher Wirkung, die Sie zu Recht mehr verlangen können. Allerdings erreicht man auch diese Skill-„Obergrenze“ und kann den Preis für diese Leistung nicht wirklich über einen bestimmten Punkt hinaus erhöhen. Dann suchen Sie in verwandten Bereichen nach Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Ihr Portfolio zu erweitern. Und der Kreislauf beginnt von neuem.

Er selbst behauptet, er habe früher alles gemacht, von Texten, Inhalten schreiben, Marketing, im Grunde genommen „virtuellen Kaffee zu den Kunden gebracht“. Mit der Zeit schränkte er seine Dienste ein und arbeitete, bis er merkte, dass er die Obergrenze der Fähigkeiten erreichte: Es gab nichts Neues zu lernen, und er konnte sich auch nicht verbessern. Außerdem gab es für ihn keine wirkliche Möglichkeit, seine Preise zu erhöhen.

Um sich als Freiberufler weiterzuentwickeln, wechselte er langsam zum Aufbau von Markenstrategien. Es war ein neues Feld (aber immer noch in der Marketing-Nische), eine gute Lernmöglichkeit und vor allem – es zahlte sich mehr aus.

8. Üben Sie Ihr Verhandlungsgeschick

Verhandlungen sind ein großer Teil der Karriere eines Freiberuflers. Schließlich sind Sie Ihr eigener Agent, Marketingstratege und Verkäufer. Meistens bedeutet mehr Geld zu verdienen, dass Sie Ihre Tarife erhöhen, was bedeutet – mit Kunden zu sprechen und sie davon zu überzeugen, warum Ihre Dienstleistungen so viel wert sind.

Als ich sie nach ihren eigenen Verhandlungserfahrungen fragte, hatten beide ein paar wertvolle Weisheiten.

Behandeln Sie freiberufliche Plattformen als Marktplätze

Auch Upwork bewirbt sich als Talentmarktplatz. Jovana empfiehlt, diese Plattformen als eBay zu betrachten:

„ Wenn ich einige Computer verkaufen möchte, kann ich sie einfach bei eBay oder Craigslist auflisten und die Leute sie finden lassen, indem sie einfach die Website-Kategorien durchsuchen. Aber wenn ich sie ohne Plattform verkaufen will, muss ich eine Anzeige machen, Zeitungen finden, die sie drucken, dafür bezahlen, und trotzdem wird die Reichweite viel kleiner sein. ”

Job-Websites sind ein guter Ausgangspunkt für jeden Freiberufler, um zu lernen, wie man am besten für sich selbst wirbt und Preise verhandelt. Sie können bis zu Dutzende von Interaktionen pro Tag haben, was allein schon eine große Hilfe ist, um die entsprechenden Fähigkeiten und das Vertrauen aufzubauen.

Vertrauen und Geduld sind nicht immer erlernbar

Stefan erzählte das Beispiel eines Freundes, der als Freiberufler begann, aber schnell merkte, wie sehr er Preisverhandlungen und die Unbeständigkeit von Arbeitgebern nicht mochte. Und da er weder Geduld noch Antrieb hatte, besser zu werden, kündigte er.

Es ist gut, zuerst mit sich selbst zu überprüfen, wie gut Sie mit Kunden kommunizieren, wo Ihre Geduldsschwelle liegt und wie gut Sie Selbstvertrauen ausstrahlen können. Werden Ihnen Tarifverhandlungen leichtfallen oder können sie eine potenzielle Hürde darstellen?

Die harte Realität ist, dass Verhandlungen eine große Rolle dabei spielen, wie viel Sie verdienen. Und wenn Sie bestimmte Ängste oder Probleme nicht überwinden können (Mangel an Selbstvertrauen, Angst, antisoziales Verhalten, Reizbarkeit), dann haben Sie als Freiberufler möglicherweise keine glänzende Zukunft.

Investieren Sie Zeit in das Lernen, was Sie können

Neben dem Üben auf Jobplattformen ist es sinnvoll, sich mit tatsächlichen Lernmaterialien zu befassen. Es gibt Bücher, YouTube-Kanäle, TED-Vorträge und Online-Kurse, die alle Verhandlungstaktiken lehren.

Sie sind zwar eine Frage des Vertrauens, aber Verhandlungstaktiken sind nicht selbstverständlich, egal wie oft Sie am Tag mit Kunden chatten. Die meisten von ihnen müssen im Laufe der Zeit erlernt werden.

In einem unserer Artikel haben wir behandelt, wie Freelancer ihre Zeit verbringen. Was denkst du, wie viel Zeit verbringen sie damit, sich selbst zu bewerben und zu vermarkten?

Nach all den Strategien, die wir hier behandelt haben, ist das ein Schock, nicht wahr? Wie wir gesehen haben, sollte es mehr als zwei Stunden pro Woche dauern, an der Planung zu arbeiten, wie man mehr Geld verdienen kann. Um den Rest der Statistiken zu lesen, können Sie hier gehen:

• Wie Freelancer ihre Zeit verbringen

9. Seien Sie bereit, einige Kunden gehen zu lassen und das Risiko einzugehen

In unseren bescheidenen Anfängen als Freiberufler waren wir alle zu Recht besorgt, Kunden zu verlieren. Wenn Sie nicht viel Arbeit haben und immer noch eine Online-Präsenz aufbauen, besteht der Drang, an jeder Arbeit festzuhalten, auch wenn sie sich weniger auszahlt, als wir möchten.

Daher ist es nicht verwunderlich, dass eine Erhöhung Ihrer Tarife mit der Befürchtung einhergeht, dass Sie mehr Kunden verlieren als gewinnen werden. Es ist jedoch ein Risiko, dem sich jeder Freiberufler irgendwann stellen muss. Als ich sie interviewte, wies Jovana darauf hin, dass dies besonders der Unterschied zwischen Stefan und ihr als Freiberufler war.

Wo er bereit war, die Preise zu erhöhen und die Gezeiten auf Kosten alter Kunden zu verschieben, die nicht bereit waren, mit ihm zu skalieren, zögerte sie. Moreso hatte sie Probleme, Kunden loszulassen, von denen sie wusste, dass sie nicht bereit wären, mehr zu zahlen, weil sie die Arbeit brauchte.

Wie Stefan sagt, müssen Sie eine Selbstbeobachtung durchführen:

„Ich arbeite gerade mit dieser Art von Kunden, die X Geldbeträge zahlen. Wer sind die ‚2.0-Kunden‘, die bereit sind, mehr zu bezahlen?“

Sie können Fragen wie diese verwenden, wenn Sie Ihren Freiberufler-Fahrplan formulieren. Es führt Sie dazu, die genauen Schritte zu erstellen, die Ihnen helfen, das Ziel schneller und mit mehr Selbstvertrauen zu erreichen.

10. Nutze die Angst, etwas zu verpassen, um das Wasser zu testen

Als sich unser Gespräch dem Ende näherte, erwähnte Jovana eine Taktik, die sie als Marketingspezialistin oft im Geschäftsleben sieht.

„Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Ihre bestehenden Kunden auf eine Preiserhöhung reagieren werden, können Sie ihnen diese ein oder zwei Monate vor der tatsächlichen Preiserhöhung per E-Mail mitteilen. Abgesehen davon, dass es ein Heads-up ist, um zu messen, wie gut Ihre Kunden die Erhöhung akzeptieren, nutzen Sie die Gelegenheit, um FOMO (Angst vor dem Verpassen) zu erstellen.

Lassen Sie sie wissen, dass sie, wenn sie Sie nach der Erhöhung nicht wieder einstellen möchten, Ihren Service immer noch zum derzeit günstigeren Preis nutzen können. So etwas wie eine Werbephase.“

Und ich persönlich finde es genial (als jemand, der nie wirklich versucht hat, sich selbst zu vermarkten). Die Kunden, die gelernt haben, Ihnen zu vertrauen und sich an Ihre Arbeitsqualität gewöhnt haben, werden wahrscheinlich bleiben. Diejenigen, die ihre Finanzen über Freiberufler stellen, werden wahrscheinlich die Gelegenheit verpassen, was ein Segen im Unglück ist.

11. Suchen Sie überall nach neuen Ideen

Stefan erzählte, wie er sich eine Zone geschaffen hat, in der er sich von scheinbar alltäglichen Dingen inspirieren lässt. Er ließ sich von „Wolf of Wall Street“ oder beim Surfen auf Websites seiner Kunden und Kollegen inspirieren.

Es ist wichtig, einen Rahmen zu schaffen, der zu Ihrer Persönlichkeit und Ihren Karrierezielen passt. Denn wie oft haben Sie Unternehmer gehört, die sich von fiktiven Figuren inspirieren ließen? Fast 20 Jahre später inspiriert die berüchtigte „Coffee's for Closers“-Szene von Glengarry Glen Ross Millionen von Menschen. Studieren Sie Filme, Bücher, Podcasts, suchen Sie nach Inspiration in Menschen und Philosophien, die Sie repräsentieren.

Andere Strategien

Nachdem ich mit Stefan und Jovana gesprochen hatte, recherchierte ich noch breiter. Schließlich ist es 2021, also muss es noch mehr Strategien geben, die wir nicht abgedeckt haben. Und natürlich habe ich nach einigem Stöbern noch ein paar mehr gefunden, die ich teilen möchte, die nicht unbedingt direkt mit der Erhöhung Ihrer Preise verbunden sind.

Mehr verdienen durch Crowdfunding-Plattformen

Für Freiberufler in der Kreativbranche gibt es immer Crowdfunding-Plattformen wie Patreon, Ko-Fi, Indiegogo usw. Diese Art von Nebentätigkeit kann sehr lukrativ werden, wenn Sie Designer, Illustrator, Cartoonist, Autor, Podcast-Moderator usw. sind.

Crowdfunding-Plattformen ermöglichen es Ihnen als Creator-Benutzer, Ihre Seite zu erstellen, auf der Sie verschiedene Arten von Inhalten für ein bestimmtes Publikum hochladen können. Besucher können Ihre Inhalte dann monatlich gegen Zahlung einer festgelegten Gebühr abonnieren. Dies ist eine einzigartige Möglichkeit, mehr zu verdienen und gleichzeitig andere Wege zu gehen.

Natürlich ist es selbstverständlich, dass erfolgreiche Patron-Seiten von Personen mit etwas mehr Bekanntheit stammen. Instagram-Illustratoren und Comiczeichner können am produktivsten sein.

Finden Sie Ihren freiberuflichen „Stamm“, der Ihnen hilft

Die Verbindung zu verschiedenen anderen Freiberuflern und Unternehmern über LinkedIn klingt zwar verlockend, ist aber nicht immer produktiv. Als ich meine eigene Seite eröffnete, war ich begeistert von der Idee, Hunderte von Verbindungen zu haben, denn hey – ich werde mehr Aufmerksamkeit bekommen, oder? Nicht wirklich. Jeder Nutzer auf einer solchen Plattform möchte sein Netzwerk aus eigenem Interesse erweitern. Nur sehr wenige werden ihre Verbindungen auf interessante Stellenausschreibungen oder Personen lenken, die ihre Fähigkeiten einsetzen könnten.

Am besten suchst du dir Leute, mit denen du dich wirklich vernetzen kannst. Wem Sie helfen können und wer Sie wiederum voranbringt. Personen, die Ihnen Feedback geben, Tipps geben, mit denen Sie an Webinaren teilnehmen können, Informationen austauschen und so weiter.

Natürlich ist es immer leichter gesagt als getan. Aber Sie können jederzeit Ihre sozialen Medien nutzen, Ratschläge geben, Leuten folgen, die Sie interessant finden, und sich mit ihren Posts auf LinkedIn beschäftigen …

Ich hatte zum Beispiel vor ein paar Jahren auf Instagram einen Illustrator gefunden, dessen Arbeit ich sehr bewunderte. Ich hinterließ ein paar Kommentare und verfolgte ihre Arbeit etwa ein Jahr lang, bevor ich erfuhr, dass sie einige ihrer Werke als Broschüre veröffentlichen wollten. Die Künstlerin fragte in ihrer Instagram-Story, ob einer ihrer Follower beim Korrekturlesen helfen könnte. Ich kontaktierte sie sofort, und aufgrund unseres gemeinsamen Interesses an Illustrationen und der Tatsache, dass wir uns auf einer gewissen Ebene kannten (auch wenn es ein paar hin und her kommende Kommentare waren), war die Person mehr als bereit, mich einzustellen.

Und so einmalig es auch war, es ist immer noch eine weitere Person, die mich möglicherweise erneut kontaktieren oder mich an ihre Kollegen weiterempfehlen wird.

Nutzen Sie freiberufliche Blogs, Websites und Newsletter zu Ihrem Vorteil

Alle oben genannten Strategien, die wir erwähnt haben, erfordern eine große Eigeninitiative auf Ihrer Seite. Schließlich ist es genau das, was Freelancing so herausfordernd macht. Und es sorgt auch für eine dickere Haut, nachdem Sie ein paar Jahre damit verbracht haben, an die Spitze zu kommen.

Sie müssen jedoch nicht immer wachsam sein und Ihre E-Mails obsessiv checken. Wählen Sie ein paar Freiberufler-Websites und -Blogs aus, denen Sie folgen möchten. Sie bieten normalerweise gute Tipps, Hinweise auf neu entstehende Plattformen, Möglichkeiten usw. Es gibt Dutzende von Freelancer-Newslettern, die Sie per E-Mail mit den neuesten Stellenangeboten, Neuigkeiten, rechtlichen Änderungen und mehr versorgen. Es ist eine gute Möglichkeit, über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben. Sie verschwenden keine Zeit damit, sie selbst zu suchen.

Fazit

Da sich die freiberufliche Landschaft verändert, müssen wir einfallsreicher und kreativer werden, wenn es darum geht, online zu verdienen. Dazu gehört, Verhandlungsgeschick aufzufrischen, zu wissen, was die besten Plattformen sind, unsere eigene Arbeitszeit richtig einzuschätzen und die Verkaufs- und Marketingtaktiken großer Unternehmen an unsere One-Man-Show anzupassen.

Und während die Anwendung dieser Strategien ziemlich viel Aufwand erfordert, wird die Auszahlung enorm sein. Sie sichern sich nicht nur höhere Arbeitsstundensätze, sondern gewinnen Kommunikationsfähigkeiten, können den Markt besser lesen, kennen Ihre eigenen Stärken und Schwächen, um sie zu Ihrem Vorteil nutzen zu können. Wenn Sie herausfinden, wie Sie als Freiberufler mehr verdienen können, werden Sie zu einem rundum wertvolleren Freiberufler.

Abschließend möchte ich Jovana und Stefan dafür danken, dass sie sich die Zeit genommen haben, mit mir über dieses Thema zu sprechen, und mir gerne wertvolle Ratschläge gegeben haben.

Wenn Sie mit ihnen in Kontakt treten möchten, finden Sie sie auf LinkedIn:

Jovana Zoric – Leiterin Kundenerfolg

Stefan Radojcic – Freiberuflicher Brand Communication Manager