Top of the Funnel Content: Was es ist, warum es wichtig ist und wie es Ihrem B2B-Geschäft zum Wachstum verhelfen kann

Veröffentlicht: 2022-04-17

Marketing-Trichter, Verkaufstrichter, Trichter zur Lead-Generierung.

Wenn es um B2B-Marketing geht, wird sehr viel über Trichter gesprochen, einschließlich der Frage, wem die verschiedenen Phasen eines Trichters gehören, was diese Phasen sind und (vielleicht am wichtigsten von allen), was zum Teufel Sie in jeder Phase tun sollen Stufe des Trichters, über den wir sprechen.

Hier ist die Sache – der Marketing-Trichter ist nicht in Stein gemeißelt. Unternehmen nutzen Marketing-Trichter auf unterschiedliche Weise – zum Beispiel, um Website-Conversions zu verfolgen oder um zu sehen, ob sich neue Inhalte auf den Umsatz auswirken.

Selbst hier bei Leadfeeder betrachtet unser Vertriebs- und Marketingteam Trichter nicht auf die gleiche Weise.

Was es wirklich verwirrend machen kann, wenn wir über Top-of-the-Funnel-Inhalte sprechen. Top-of-the-Funnel-Content ist jedoch eines der leistungsstärksten Tools, um Ihr Geschäft auszubauen.

Das klingt ein wenig übertrieben – aber es ist wahr!

Lassen Sie uns darüber sprechen, warum Top-of-the-Funnel-Inhalte für das Unternehmenswachstum entscheidend sind – und wie man sie erstellt.

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Was genau ist ein Marketing Funnel?

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich schon vom Marketing-Funnel gehört. Es ist ein beliebter Ausdruck für Marketingspezialisten und Vertriebsteams.

Um das Beste aus Top-of-the-Funnel-Inhalten herauszuholen, müssen wir zunächst genau definieren, was ein Marketing-Funnel ist.

Ein Marketing-Trichter ist eine visuelle Darstellung der Schritte auf der Reise des Käufers von der Wahrnehmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bis zum Abschluss des Geschäfts.

Je nachdem, mit wem Sie sprechen, kann ein Marketing-Funnel fünf bis neun Schritte umfassen. Bei Leadfeeder verwenden wir gerne den fünfstufigen Marketing-Funnel, der so aussieht:

Beachten Sie, dass jeder Schritt im Trichter etwas kleiner ist als der letzte? Das liegt daran, dass weniger Leads von einem Schritt zum nächsten wechseln.

So könnte es im wirklichen Leben aussehen:
Schritt 1: Bewusstsein: Angenommen, 100 Leads besuchen Ihre Website. Sie gehören möglicherweise nicht alle zu Ihrer Zielgruppe und benötigen möglicherweise nicht das, was Sie anbieten. Aber sie werden von Inhalten angezogen, die sich mit Herausforderungen befassen, denen sie gegenüberstehen.
Schritt 3: Überlegung: Von diesen 100 Besuchern gehören vielleicht 25 zu Ihrer Zielgruppe und wissen, dass sie eine Lösung brauchen. Sie haben Ihre Leads auf vielleicht 10 oder so reduziert. Sie entsprechen Ihrem idealen Kundenprofil und wissen, dass sie eine Lösung brauchen. Ihre Aufgabe ist es, zu zeigen, dass Ihr Angebot am besten zu ihnen passt.

Schritt 4: Absicht: Sie interessieren sich für Ihr Angebot, woo! Vielleicht haben sie Ihre Preisseite nach einer Demo besucht, Ihre Demo an ihren Chef geschickt oder auf andere Weise angegeben, dass sie zum Kauf bereit sind.
Schritt 5: Bewertung : Hier treffen Leads ihre endgültige Entscheidung. In den meisten Fällen arbeiten Vertrieb und Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass diese Phase reibungslos verläuft.
Schritt 6: Entscheidung : Geschäftsabschluss – Sie sollten auch die Grundlage für die Kundenbindung schaffen, indem Sie sicherstellen, dass der Onboarding-Prozess reibungslos verläuft, und Upsells in Betracht ziehen.

Oberer Inhalt des Trichters vs. unterer Teil des Trichters
Was ist der Unterschied zwischen dem Inhalt am oberen Ende des Trichters und am unteren Ende des Trichters? Der Inhalt des oberen Bereichs des Trichters ist breiter und kann auf Themen abzielen, an denen Ihre idealen Kunden interessiert sind – auch wenn sie sich nicht auf Ihr spezielles Tool oder Produkt beziehen.
Das Ziel von Top-of-the-Funnel-Inhalten ist es, aufzuklären oder zu informieren – nicht zu verkaufen. Bei Leadfeeder erstellen wir eine Menge Lead-Magnet-Marketing- und Verkaufsinhalte, die sich nicht nur auf unsere Website-Identifikationssoftware beziehen.

Hier ist ein Beispiel:
Wir haben diesen Beitrag über Preisstrategien für Start-ups geschrieben.
Leadfeeder hat nichts mit der Preisgestaltung zu tun. Unser Tool hilft Unternehmen dabei, Leads zu identifizieren, die ihre Website besuchen, aber keine Kontaktinformationen hinterlassen und keinen Preisplan erstellen.
Warum schreiben wir also über Preisstrategien für Start-ups?
Da wir ein Start-up sind, wissen wir viel über das Thema und – was am wichtigsten ist – die Leute hören gerne vom CEO. Vom CEO verfasste Beiträge bauen seine Autorität und seine persönliche Marke auf.
Wenn sie diesen Inhalt finden, möchten sie wahrscheinlich mehr darüber erfahren, was Leadfeeder tut und wie wir die Befugnis haben, über dieses Thema zu schreiben.

Bottom-of-the-Funnel-Inhalte beziehen sich eher auf unser Tool oder die Probleme, die wir lösen. Es ist für Leads gedacht, die Leadfeeder kennen und erwägen, ein Tool zur Identifizierung von Website-Besuchern zu kaufen – wie dieses Stück über die Verwendung von Leadfeeder für Vertriebsteams.
Was sind die Vorteile von Top-of-the-Funnel-Content?
Der Top-of-the-Funnel-Content ist also tendenziell breiter und richtet sich an ein breiteres Publikum. Warum sollten Sie sich damit beschäftigen, zumal es oft Unternehmen außerhalb Ihrer Zielgruppe anzieht?
Schauen wir uns ein paar Gründe an, warum TOFU-Inhalte regieren:

Es ist nicht so wettbewerbsfähig : Denken Sie an die wichtigsten Keywords, die Ihr Unternehmen anspricht. Es besteht eine gute Chance, dass dies sehr wettbewerbsfähige Bedingungen sind. Mit TOFU-Inhalten können Sie Schlüsselbegriffe mit einem kleineren Suchvolumen und weniger Konkurrenz finden, was es einfacher macht, sich abzuheben.
Markenbekanntheit aufbauen: Unternehmen können nicht bei Ihnen kaufen, wenn sie nicht wissen, dass es Sie gibt. Indem Sie Top-of-the-Funnel-Inhalte erstellen, machen Sie Ihren Namen bekannt, sodass Leads Sie bereits erkennen, wenn es an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen.

Aufbau von Vertrauen : Vertrauen kann ein entscheidender Faktor im Marketing-Funnel sein. Mit Top-of-the-Funnel-Inhalten können Sie Ihre Expertise zeigen und Vertrauen aufbauen. Wenn Leads die von Ihnen angebotene Lösung benötigen, ist das Vertrauen bereits vorhanden. (Was auch die Arbeit Ihres Verkaufsteams erleichtert!)
Erstellen Sie Vermögenswerte, die Ihr Verkaufsteam verwenden kann : TOFU-Inhalte können Benutzer schulen, sodass Verkaufsteams weniger Zeit mit der Schulung und mehr Zeit mit dem Verkauf verbringen.
Leistungsstarke Retargeting-Bemühungen : Wenn Ihre Inhalte organischen Traffic erhalten, können Sie diese Benutzer verfolgen und sie auf anderen Plattformen neu ausrichten oder gezielte Verkaufslisten erstellen.

Finden Sie heraus, welche Themen Ihre Kunden am meisten interessieren : Haben Sie Schwierigkeiten, Content-Ideen für die Mitte oder das Ende des Trichters zu finden? Werfen Sie einen Blick auf die beliebtesten Top-of-the-Funnel-Inhalte und sehen Sie, welche Themen Ihren Top-Kunden am besten gefallen. Erstellen Sie dann Inhalte, die auf mehr Nischen-Keywords abzielen.
So finden Sie Top-of-the-Funnel-Content-Ideen
Jetzt wissen Sie, was der oberste Inhalt des Trichters ist und warum er wichtig ist – lassen Sie uns all dieses Wissen in die Tat umsetzen.
Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie Top-of-the-Funnel-Content-Ideen entwickeln können, die den Traffic steigern, Ihr Publikum informieren und die Verkaufspipeline optimieren.
Recherchieren Sie Ihre wichtigsten Keywords und suchen Sie nach verwandten Long-Tail-Begriffen. Dies sind Themen, die mit Ihren Hauptschlüsselwörtern verwandt sind, aber nicht so wettbewerbsfähig sind. Wir verwenden SEMrush und Ahrefs.
Verwenden Sie Google Suggest und die Leute fragen auch. Wie verwandte Keywords sind sie eher Long-Tail und weniger wettbewerbsfähig.
Verwenden Sie Quora oder verwandte Websites, um herauszufinden, welche Fragen Ihr Publikum stellt . Denken Sie daran, dass diese Themen nicht eng mit Ihrer Lösung zusammenhängen müssen, sondern nur Themen, die Ihre Kunden interessieren.
Lösen Sie häufige Probleme Ihrer Benutzer, auch wenn sie nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Wir bei Leadfeeder wissen, dass Verkäufer oft Schwierigkeiten haben, kalte E-Mails zu versenden. Also haben wir unser internes Team gefragt, welche Vorlagen sie verwenden, und sie in einem Blogbeitrag gebündelt.
Fragen Sie Vertrieb und Kundenservice, welche Fragen ihnen am häufigsten gestellt werden. Prüfen Sie, ob Fragen als TOFU-Inhalt sinnvoll sind.
Top-of-the-Funnel-Content ist der Schlüssel zum Füllen Ihrer Marketing- und Vertriebspipeline
Wer Geschäfte abschließen will, braucht qualifizierte Leads. Die einzige Möglichkeit, qualifizierte Leads zu erhalten, besteht darin, Ihren Trichter bis ganz nach oben zu füllen. Aus diesem Grund ist Top-of-the-Funnel-Marketing (und insbesondere Content) so entscheidend für langfristiges Unternehmenswachstum.
Wenn der obere Teil Ihres Trichters leer ist, ist es auch der untere Teil Ihres Trichters.
Hinweis: Melden Sie sich für Ihre kostenlose Testversion an und decken Sie versteckte Leads auf Ihrer Website auf.