Der Zweck hinter Top-of-Funnel-Inhalten

Unabhängig davon, ob Sie es die Reise des Käufers oder den Marketingtrichter nennen, Top-of-Funnel-Inhalte sind die erste Stufe, um potenzielle Kunden anzusprechen. Während Sie unterschiedliche Inhalte und Marketingstrategien benötigen, während sich Interessenten durch den Marketingtrichter bewegen, ist Top-of-Funnel-Content der wahrscheinlichste Einstiegspunkt.

Wie erklären Sie Top-of-Funnel-Inhalte?

Top-of-the-Funnel-Inhalte sollen das Bewusstsein eines Unternehmens schärfen, indem sie Leser aufklären oder häufig gestellte Fragen beantworten. Häufig konzentrieren sich Top-of-Funnel-Inhalte (TOFU) auf allgemeine Probleme oder Herausforderungen der Branche, die gelöst werden müssen.

Das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit von Menschen zu erregen, die Suchmaschinen verwenden, um Informationen online zu finden, Ihr Unternehmen als maßgebliche Informationsquelle zu etablieren und Ihre Zielgruppe in Ihren Content-Marketing-Funnel zu führen.

Was sind die Ziele von Top-of-Funnel-Inhalten?

Das Ziel von Top-of-Funnel-Inhalten ist es, ein breites Spektrum potenzieller Kunden zu erreichen, wenn sie die Customer Journey beginnen. Top-of-Funnel-Marketing sollte ihre Aufmerksamkeit erregen und zeigen, dass Ihre Marke einen Mehrwert bietet.

Markenbekanntheit generieren

Als Teil Ihrer Inhaltsstrategie sorgt jeder entwickelte Inhalt für Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit. Dies ist der erste Schritt, um Vertrauen in Ihre Produkte oder Lösungen aufzubauen, was der Schlüssel zur Generierung von Umsätzen ist.

Beantworten Sie Fragen für potenzielle Kunden

TOFU-Inhalte beantworten im Allgemeinen spezifische Fragen, nach denen potenzielle Kunden online suchen. Es ist wichtig, die Zielgruppe zu verstehen, um Inhalte richtig einzurahmen, sowie die spezifischen Suchbegriffe, die die Leute verwenden.

Bildungsinhalte bereitstellen

Der Inhalt der Bewusstseinsphase beinhaltet keinen harten Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Es konzentriert sich auf die Bereitstellung von Bildung und Information. Dies ist wichtiger denn je – das Update für hilfreiche Inhalte von Google vom August 2022 verspricht, originelle, informative Inhalte höher einzustufen.

Um diesen Standard zu erfüllen, stellt Google folgende Fragen:

• Wenn jemand Ihre Website besucht, wird er den Inhalt nützlich finden?
• Können Sie Erfahrungen aus erster Hand und fundierte Kenntnisse nachweisen, die den Besuchern helfen?
• Werden die Besucher nach dem Lesen Ihrer Inhalte das Gefühl haben, genug gelernt zu haben, um ihr Ziel zu erreichen?
• Wird jemand, der Ihre Inhalte sieht, eine zufriedenstellende Erfahrung haben?

Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantworten können, sagt Google, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Leads generieren

Effektive TOFU-Inhalte positionieren Ihre Marke als sachkundig und generieren Top-of-Funnel-Leads, die Sie mithilfe von E-Mail-Marketing oder anderen Marketingstrategien weitervermarkten können.

Arten von Inhalten für Top-of-Funnel-Marketing

Vor dem Internet waren Vermarkter gezwungen, bezahlte Werbung zu verwenden, um das Wort zu verbreiten. Während bezahlte Marketingkampagnen immer noch gültig sind, ist das Erstellen von Inhalten, die den organischen Verkehr ankurbeln, eine äußerst effektive Möglichkeit, Leads zu generieren. Es kann Personen erfassen, die nach Lösungen suchen, die Ihr bezahltes Marketing möglicherweise nie sehen oder nichts über Ihr Unternehmen wissen.

Mehrere Arten von Inhalten eignen sich effektiv für das Top-of-Funnel-Marketing.

Blogeinträge

Posts bieten lehrreiche und informative Inhalte, die erstellt wurden, um das Bewusstsein für ein Problem oder Thema zu schärfen oder Fragen zu beantworten. Häufig sind Blogbeiträge der erste Kontakt mit einem Unternehmen.

Weiße Papiere

Whitepaper gehen detailliert auf Probleme ein, beschreiben komplexe Probleme oder Herausforderungen der Branche und bieten umsetzbare Lösungen.

Infografiken

Infografiken bieten eine visuelle Möglichkeit, Anwendungsfälle, Vergleiche und Tipps zu verstehen. Der Leser soll die wichtigsten Punkte auf einen Blick erfassen können.

Social-Media-Beiträge

Kurze Inhalte auf LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram und anderen Plattformen bieten Benutzern ein Tor, um mehr über ein Thema zu erfahren oder sich zu Ihrer Website durchzuklicken.

Webinare

Webinare bieten Benutzern eine interaktive Möglichkeit, sich mithilfe von Diashows oder Videos über Branchenthemen und -probleme sowie Lösungen zu informieren.

So erstellen Sie hochwertige Inhalte am Anfang der Customer Journey

Das Erstellen hochwertiger Inhalte zu Beginn der Customer Journey erfordert ein starkes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Sie müssen Ihre Zielgruppe, ihre Interessen und Bedürfnisse und Ihre Konkurrenz recherchieren.

Käuferpersönlichkeiten erstellen

Käuferpersönlichkeiten sind Darstellungen Ihrer idealen Kunden. Dies hilft Ihnen, Inhalte zu erstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen, und die Informationen bereitzustellen, die sie direkt ansprechen.

Bei der Entwicklung von Top-of-Funnel-Inhalten sollten Sie vier Schritte unternehmen, um Ihre Käuferpersönlichkeiten zu erstellen.

1. Analysieren Sie Ihre aktuellen Kunden

Indem Sie die Personen bewerten, die bereits Ihre Kunden sind, können Sie sich ein gutes Bild davon machen, wer sie sind. Suchen Sie zunächst nach Mustern, die auf Ähnlichkeiten hindeuten. Dazu können gehören:

• Das Alter
• Geschlecht
• Geographische Lage
• Beruf
• Herausforderungen
• Bedürfnisse
• Verhaltensweisen

Diese Informationen können Ihnen helfen, Segmente zu erkennen und Ihren Fokus einzugrenzen.

2. Analysieren Sie Ihren Markt

Sie möchten auch einen festen Überblick über Ihren Markt haben und wissen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in diesen Markt passen. Sie müssen wissen, welche Probleme Sie für Kunden lösen und welches einzigartige Wertversprechen (UVP) Sie von der Konkurrenz abhebt.

Sie sollten die Angebote Ihrer Konkurrenten recherchieren, um herauszufinden, auf wen sie abzielen. Vielleicht möchten Sie dieselbe Zielgruppe ansprechen oder eine etwas andere Nische finden, die sie nicht füllen. In jedem Fall kann dies dazu beitragen, Ihre Käuferpersönlichkeit zu informieren.

3. Engagement analysieren

Wenn Sie sich Ihr aktuelles Marketing und Ihre aktuellen Inhalte ansehen, können Sie ein Gefühl dafür bekommen, was Interesse weckt. Sie möchten sehen, was Aufmerksamkeit erregt und was Kunden über Ihre Marke sagen. Schauen Sie sich Bewertungsseiten, soziale Kommentare, Likes und Shares an.

Wenn Sie Inhalte finden, die Anklang finden, müssen diese Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie sein. Gleichzeitig kann es Ihnen helfen, Ihre Käuferpersönlichkeiten zu verfeinern.

4. Erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, erstellen Sie Ihre Personas. Das Sammeln der Informationen, die Sie aufgedeckt haben, und das Erstellen einer halbfiktiven Person, die Ihre Kunden repräsentiert, kann Ihnen dabei helfen, Ihre potenziellen Kunden als Individuen zu betrachten. Sie können diese Zusammensetzung dann verwenden, um personalisiertere Inhalte zu erstellen.

Käuferpersönlichkeiten sollten über die bloße Demografie hinausgehen, einschließlich solcher Informationen wie:

• Vor welchen Problemen oder Herausforderungen stehen sie?
• Was sind die wichtigsten Faktoren, die Entscheidungen beeinflussen?
• Welche Werte sind ihnen am wichtigsten?

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Führen Sie hochvolumige Keyword-Recherchen durch

Die Keyword-Recherche hilft Ihnen, die wichtigsten Suchbegriffe aufzudecken, die Menschen verwenden, wenn sie bei Google oder anderen Suchmaschinen nach Dingen suchen. Sie können Ihnen helfen zu sehen, welche Suchbegriffe Sie in Ihren Inhalten verwenden sollten, die mit dem übereinstimmen, wonach die Leute suchen.

Die Keyword-Recherche kann Ihnen zeigen, wie Menschen am häufigsten suchen und wie beliebt oder umkämpft diese Suchbegriffe sind. Es zeigt Ihnen, was den Leuten wichtig ist und welche Begriffe die meisten Suchanfragen generieren.

Das Seeding Ihrer TOFU-Inhalte mit den richtigen Suchbegriffen ist ein wichtiger Schritt in der Suchmaschinenoptimierung (SEO), um Ihnen zu helfen, auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen.

Compose.ly bietet einen umfassenden Keyword-Recherche- und Analysebericht, der Ihnen dabei helfen kann, neue SEO-Möglichkeiten aufzudecken. Sie können auch den kostenlosen Google Keyword-Planer verwenden.

Identifizieren Sie häufig gestellte Fragen in Suchanfragen

Neben bestimmten Schlüsselwörtern möchten Sie auch sehen, welche Fragen potenzielle Kunden stellen, die sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Eine beträchtliche Anzahl von Suchanfragen erfolgt in Form einer Frage, z. B. wie, was, wo oder wer. Wenn Sie eine Frage direkt beantworten können, haben Sie eine bessere Chance auf ein Ranking.

Wenn Sie das Google Snippet mit einer Antwort erfassen können, können Ihre Inhalte unterhalb der bezahlten Links, aber vor allem der anderen organischen Ergebnisse angezeigt werden. Dazu müssen Sie jedoch wissen, welche Fragen gestellt werden, und die Antwort geben, die prägnant zur Suchabsicht passt.

Dies kann Ihnen auch dabei helfen, in der Google-Box „People also ask“ aufgeführt zu werden, in der einige der häufigsten Fragen und Antworten hervorgehoben werden. Im Rahmen der Keyword-Recherche kann die Eingabe von Suchbegriffen in eine Suchmaschine und die Überprüfung der „Personen fragen auch“ Einblicke liefern.

Zentrieren Sie Ihre Content-Strategie um den Marketing-Funnel

Der Content Marketing Funnel umfasst drei Phasen. Jede Phase hilft dabei, potenzielle Kunden durch die Buyer Journey zu führen.

• Top of Funnel (TOFU): Bei TOFU-Inhalten geht es um Bewusstsein und Entdeckung, wenn potenzielle Kunden nach Lösungen für Herausforderungen suchen. In dieser Phase versuchen Sie, Leads zu erfassen.
• Middle of Funnel (MOFU): MOFU-Inhalte richten sich an potenzielle Kunden, wenn sie in die Recherchephase eintreten. In dieser Phase suchen sie aktiv nach einer Lösung für ihr Problem und führen Recherchen über Sie und Ihre Konkurrenten durch. In dieser Phase pflegen Sie Leads und stellen ihnen personalisierte Inhalte zur Verfügung, um sie bei ihrer Recherche zu unterstützen.
• Bottom of the Funnel (BOFU): Dies ist die letzte Phase des Marketing-Trichters, in der Sie nach Conversions suchen. Interessenten sind bereit, Entscheidungen zu treffen, und Sie ermutigen sie, zu handeln.

Indem Sie Ihre Inhalte auf die verschiedenen Phasen konzentrieren, stellen Sie die Inhalte bereit, nach denen potenzielle Kunden in jeder Phase suchen.

Als Beispiel könnte man sich das so vorstellen:

• TOFU: Eine Erklärung häufiger Herausforderungen und wie sie gelöst werden können.
• MOFU: Wie Ihre Produkte und Dienstleistungen die besten Lösungen sind.
• BOFU: Warum Interessenten Ihre Lösung jetzt kaufen sollten.

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung wertvoller Inhalte, die Ihrer Zielgruppe helfen können

Wenn Ihre TOFU-Inhalte als offensichtliches Verkaufsargument rüberkommen, werden sie wahrscheinlich ignoriert. In dieser Phase möchten die Menschen etwas über ein Thema erfahren, herausfinden, ob andere vor denselben Herausforderungen stehen, und nach Antworten suchen.

Ihre TOFU-Inhalte müssen ihre Aufmerksamkeit erregen und ihre Fragen direkt beantworten. Mit anderen Worten, jeder Inhalt muss einen Mehrwert liefern. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung von Inhalten Ihre Käuferpersönlichkeit und Schlüsselwörter, damit Sie:

• Stellen Sie Ihre Zielgruppe in den Mittelpunkt
• Konzentrieren Sie den Inhalt auf die Lösung von Herausforderungen und Problemen
• Erstellen Sie eine starke Erzählung, die Sie als Autorität zu diesem Thema positioniert
• Beantworten Sie die gestellten Fragen oder halten Sie Ihre Versprechen ein

Die Leute werden schnell Entscheidungen darüber treffen, ob Sie einen Mehrwert bieten. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies Ihrer Marke schaden und dazu führen, dass potenzielle Kunden weiterhin nach Lösungen suchen, möglicherweise bei Ihren Mitbewerbern.

Vorteile von TOFU-Inhalten

Top-of-Funnel-Content ist ein leistungsstarkes Tool, das den organischen Traffic steigern kann. Es kann Ihnen helfen, Leads zu erfassen und potenzielle Kunden in Ihren Marketing- und Verkaufstrichter einzuspeisen.

Neben dem Aufbau der Markenbekanntheit bieten TOFU-Inhalte auch mehrere wichtige Vorteile.

Hat geringe Konkurrenz

Da sich die meisten Unternehmen auf den unteren Teil des Trichters konzentrieren, gibt es am oberen Ende weniger Konkurrenz. TOFU-Inhalt bietet auch einen bemerkenswerten ROI. Sobald Sie einen starken Inhalt erstellt haben, kann er für die kommenden Jahre organischen Verkehr liefern, insbesondere wenn Sie ihn auf dem neuesten Stand halten.

Vergleichen Sie das mit bezahltem Marketing, das funktioniert, solange Sie weiterhin dafür bezahlen. Der Kauf von Schlüsselwörtern in Suchmaschinen kann beispielsweise dazu beitragen, Ihre Marke bekannt zu machen. Sobald Sie jedoch mit der Werbung aufhören, ist diese Exposition verschwunden. Organische Inhalte können sich noch lange nach ihrer Erstellung auszahlen.

Baut Kundenvertrauen auf (potenzielle und tatsächliche Kunden)

Verkäufe finden nicht ohne Vertrauen statt. Potenzielle und aktuelle Kunden müssen glauben, dass Sie über das Fachwissen verfügen, um Ihre Versprechen zu halten. TOFU-Inhalte bieten Ihnen ein Forum, in dem Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und zeigen können, wie Sie Probleme lösen.

Wenn Sie konsequent Mehrwert schaffen und hilfreiche Informationen bereitstellen, können Sie dieses Vertrauen gewinnen.

Stellt Ihrem Vertriebsteam Assets zur Verfügung

TOFU-Inhalte bieten auch Vorteile für Ihr Verkaufsteam. Wenn potenzielle Kunden eine Frage stellen, ist es einfach, sie zum richtigen Inhalt zu leiten, der ihre Fragen beantwortet. Es hilft auch, die Einkäufer voranzubringen, indem es dem Verkaufsteam einen Großteil der Arbeit beim Erstellen oder Erklären von Dingen erspart. Einmal aktiviert, können sich Vertriebsteams auf den Verkauf konzentrieren.

Content-Marketing hilft auch dem Marketing- und Vertriebsteam, potenzielle Kunden zu fördern, indem es ihnen die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt in der Buyer Journey zur Verfügung stellt.

Hilft, die Gesamtergebnisse zu verbessern

Es gibt auch einen Schneeballeffekt, der bei starkem TOFU-Gehalt auftritt. Wenn Ihre Inhalte in Suchmaschinen einen hohen Rang einnehmen, Fragen beantworten und wertvolle Informationen liefern, senden sie Qualitätssignale. Diese Signale sind Teil der Algorithmen, die Suchmaschinen verwenden, um Websites zu bewerten. Je besser also Ihre TOFU-Inhalte eingestuft werden, desto wertvoller wird die Suchmaschine Ihre Website einstufen.

Wenn Sie konsequent Inhalte erstellen, beginnen Sie, für häufige Fragen und Suchbegriffe organisch zu ranken, was sich kumulativ auf Ihr Gesamtranking auswirkt.

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Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung Ihrer Top-of-the-Funnel-Inhalte benötigen, organischen Traffic in Ihren Verkaufstrichter lenken oder einen strategischen Plan für das Content-Marketing erstellen, können die Experten von Compose.ly helfen.

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