Die besten Strategien zur Lead-Generierung für Ihr servicebasiertes Geschäft

Einführung

Wenn Sie Inhaber eines Dienstleistungsunternehmens sind, wissen Sie, dass Ihr Wachstum davon abhängt, Leads für Ihre Kunden zu generieren. Ob bezahlte Anzeigen, organische Suche, E-Mail-Marketing oder Direktmailing-Kampagnen – es gibt viele Strategien, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen und mehr Umsatz zu generieren.

Jeder Vermarkter hat seine eigene Sicht auf die Lead-Generierung und das ist nicht so schwer zu verstehen. Laut HubSpot stufen 61 % der Vermarkter die Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung ein, während 80 % von ihnen glauben, dass die Einführung eines MarTech-Stacks zu mehr hochwertigen Leads und Conversions führt.

In diesem Artikel werden wir einige hochwirksame Strategien zur Lead-Generierung für dienstleistungsorientierte Unternehmen untersuchen:

Bezahlte Anzeigen

Bezahlte Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, aber sie können auch verwendet werden, um den Verkehr auf eine Zielseite zu lenken.

Bezahlte Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Märkte und Zielgruppen zu testen.

Organische Suche

Die organische Suche ist eine kostenlose Möglichkeit, Leads zu generieren. Suchmaschinen wie Google und Bing aktualisieren ständig ihre Algorithmen, um sicherzustellen, dass sie die relevantesten Ergebnisse anzeigen. Aus diesem Grund ist die organische Suche eine großartige Möglichkeit, Kunden zu finden, die aktiv nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess der Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen wie Google und Bing, damit sie in ihren SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) einen höheren Rang einnimmt. SEO kann Ihnen dabei helfen, den Traffic aus organischen Suchen zu steigern, indem es verbessert, wie gut Ihr Unternehmen auf diesen Websites positioniert erscheint – und das ist etwas, das kontinuierlich mit wenig Kosten oder Aufwand durchgeführt werden kann!

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Es ist kostengünstig und einfach zu verfolgen, zu messen und zu automatisieren. E-Mail ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Nachricht basierend auf den Interessen und Vorlieben des Empfängers zu personalisieren; Die Segmentierung Ihrer Zielgruppe nach demografischen Merkmalen oder Verhaltensweisen kann Ihnen dabei helfen, Personen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.

Direktwerbung

Direktwerbung ist eine großartige Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen. Wenn Sie auf eine bestimmte demografische Gruppe abzielen, kann dies ein effektiver Weg sein, um die richtigen Personen in Ihrem Zielgebiet zu gewinnen. Es ist auch gut, Leads zu generieren und Leute dazu zu bringen, etwas zu unternehmen.

Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen haben, ist Direktwerbung möglicherweise nicht die beste Option für Sie, da sie mehr kostet als andere Strategien zur Lead-Generierung wie soziale Medien oder Werbekampagnen auf Google AdWords (Werbeplattform von Google). Wenn Ihr Unternehmen jedoch noch keine etablierten Kundenbeziehungen zu potenziellen Kunden hat, könnte dies eine der besten Möglichkeiten für Sie sein, neue Kunden zu erreichen!

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu erreichen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und Beziehungen sowie Autorität und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Erstellen Sie einen Redaktionskalender und halten Sie sich daran! Dies wird Ihnen helfen, organisiert zu bleiben, damit Sie nicht zu viel Arbeit auf einmal haben oder gar nichts getan wird, weil es keinen Plan gibt. Versuchen Sie nach Möglichkeit, eine App wie Zapier oder IFTTT (wenn dies dann das) zu verwenden, damit jedes Mal, wenn jemand einen Ihrer Beiträge in sozialen Medien teilt, automatisch eine E-Mail-Benachrichtigung direkt an Ihren E-Mail-Posteingang gesendet wird, ohne dass Sie selbst etwas manuell senden müssen – und Wer liebt Automatisierung nicht?

Personalisiertes Targeting

Personalisiertes Targeting ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie können Daten verwenden, um Ihre Zielgruppe anzusprechen, und dann Ihre Inhalte oder Werbung personalisieren, um sie anzuziehen.

Wenn Sie ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen haben, haben Sie wahrscheinlich eine Art Datenbank mit Informationen darüber, wer Ihre Kunden sind und was ihnen gefällt. Sie können diese Daten als Teil einer Strategie zur Lead-Generierung verwenden, indem Sie sie als Teil der Kriterien dafür verwenden, wer personalisierte Werbeaktionen oder Angebote per E-Mail oder über Social-Media-Kanäle wie Facebook-Anzeigen (oder sogar nur PPC-Anzeigen) erhält. Dies trägt zur Verbesserung der Konversionsraten bei, da Personen, die auf diese Typen klicken, nachdem sie von einem Werbetreibenden kontaktiert wurden, sich wohler fühlen, mit ihnen Kontakt aufzunehmen, wenn sie zuvor mehr über ihre Situation wissen.

Interne Empfehlungen

Der zweitbeste Weg, um Leads zu erhalten, besteht darin, sich von Ihren Mitarbeitern empfehlen zu lassen. Dies kann auf zwei Arten erfolgen:

• Schulung Ihrer Mitarbeiter, wie sie Leads direkt an Sie weiterleiten können, oder
• Ein automatisiertes System haben, das sie auffordert, wenn jemand ein Online-Formular ausfüllt und fragt, ob sie empfohlen werden möchten.

Damit diese Methode der Lead-Generierung (interne Empfehlungen) funktioniert, benötigen Sie ein System, das sicherstellt, dass die Person, die das Formular ausfüllt, genau weiß, was sie damit tun soll, nachdem sie die Informationen ausgefüllt hat schickte es mit allen notwendigen Mitteln ab! Zum Beispiel hätte ein Google-Formular wahrscheinlich kein Problem mit dem Versenden von E-Mails, wüsste aber vielleicht nicht, wo sonst auf seiner Website weitere Informationen über Ihr Unternehmen zu finden wären, also schreiben Sie einfach etwas oben wie „Klicken Sie hier, wenn Sie interessiert sind!“. Und dann fügen Sie darunter Links zu verschiedenen Teilen unserer Website ein, wie z. B. „Über uns“, die auch Videos enthalten können, die einige Ihrer Dienstleistungen usw. zeigen.

Partnerschaften

Partnerschaften sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erhöhen, und sie sind auch eine gute Möglichkeit, mehr Empfehlungen zu erhalten. Wenn Sie einen Partner haben, der Leads aus seinem Netzwerk empfehlen kann, kann dieser Partner Ihnen möglicherweise auch auf andere Weise helfen. Wenn sie beispielsweise Kunden haben, die ähnliche Dienstleistungen benötigen wie Ihre, und daran interessiert wären, mit ihnen auf kontinuierlicher Basis (oder sogar nur einem Projekt) zusammenzuarbeiten, dann könnte eine Partnerschaft für beide Beteiligten von Vorteil sein.

Partnerschaften können auch dazu beitragen, dass beide Parteien voneinander lernen, indem sie sicherstellen, dass sie die Dinge richtig machen, sodass niemand das Gefühl hat, ausgenutzt oder manipuliert zu werden, etwas zu tun, was er überhaupt nicht will oder muss! Durch die enge Zusammenarbeit im Laufe der Zeit werden immer wieder neue Ideen zwischen beiden Parteien hin und her fließen, was auch dazu beiträgt, dass alle gut zusammenwachsen!

Veranstaltungen und Messen

Veranstaltungen und Messen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu einem erschwinglichen Preis zu treffen. Es ist wichtig, das Publikum, das Sie einladen, zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass es gut zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Wenn Sie ein Online-Geschäft haben, können diese Veranstaltungen effektiver sein als herkömmliche Verkaufsgespräche, da die Leute bereits wissen, was Sie tun, bevor sie daran teilnehmen.

Events sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen; Menschen sehen Anbieter wie Sie als glaubwürdig oder professionell an, je nachdem, wie gut sie sich während dieser Zeit verhalten (oder nicht). Dies macht es potenziellen Kunden, die mit einem dieser Dinge möglicherweise noch nicht vertraut sind, leichter, unseren Dienstleistungen zu vertrauen, noch mehr, wenn sie jemand anderem vorgestellt werden, der dies professionell tut.

Fazit

Die Lead-Generierung ist ein kritischer Bestandteil jedes Unternehmens. Tatsächlich ist es eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um Ihr Unternehmen auszubauen und den Umsatz zu steigern.

Die Lead-Generierung hilft Ihnen dabei, neue Kunden zu finden, die an Ihrem Angebot interessiert sind oder mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren möchten. Es hilft auch beim Branding, was entscheidend ist, um sich als Experte in Ihrer Branche zu etablieren (und Vertrauen aufzubauen). Wenn Leads nicht sofort in Verkäufe umgewandelt werden – oder wenn sie überhaupt nicht kaufen – dann sind sie nichts wert. Daher wird es wichtig, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, was für moderne Vermarkter ein wenig paradox ist.

In diesem Artikel haben wir einige verschiedene Strategien zur Lead-Generierung für dienstleistungsorientierte Unternehmen untersucht, sodass jede Art von Lead sein eigenes einzigartiges Wertversprechen hat.

Wir hoffen, Sie fanden diesen Artikel hilfreich! Obwohl wir nicht jede Strategie zur Lead-Generierung im Detail behandelt haben, glauben wir, dass hier ein großer Wert für dienstleistungsorientierte Unternehmen liegt. Mit diesen Strategien können Unternehmen besser mit ihren Kunden in Kontakt treten und ihren Umsatz steigern.

Autor Bio

Priya hat etwa 7 Jahre Erfahrung in der Marktforschung. Derzeit arbeitet sie als Assistant Manager – Content Strategist für Valasys Media, das zu den weltweit führenden B2B-Medienverlagen gehört. Sie hat mehrere personalisierte Berichte für unsere Kunden erstellt und viel über Marktsegmentierung, Clusteranalyse von Zielgruppen und Inbound-Methoden geforscht. Sie hat in mehreren Projekten mit Regierungsinstituten und Unternehmen zusammengearbeitet. Sie besitzt verschiedene Interessen und glaubt an einen datengesteuerten Ansatz zur Problemlösung. Sie hat einen Abschluss in Naturwissenschaften und schreibt neben Marketing, Wissenschaft, Datenwissenschaft und Statistik ausführlich über alle Dinge des Lebens. Sie glaubt fest an höhere Realitäten und daran, dass es im Leben immer mehr gibt, als wir verstehen. Sie ist eine psychische Heilerin und Tarot-Praktizierende, die an eine spirituelle Lebensweise glaubt und Yoga und Meditation praktiziert. Wenn sie nicht schreibt, genießt sie gerne Musik oder kocht.