10 Experten teilen ihre wichtigsten Kanäle und Kampagnen zur Lead-Generierung

Möchten Sie die besten Kanäle kennenlernen, um Leads zu finden und effektive Lead-Kampagnen durchzuführen? Sie könnten es googeln oder die Experten fragen.

Laut HubSpot hat die Gewinnung von mehr Leads oberste Priorität für Vermarkter – aber es ist nicht einfach, effektive Strategien zu finden. Das liegt daran, dass unterschiedliche Lead-Generierungskanäle und Kampagnentypen nicht für jedes Unternehmen funktionieren.

Welche Kanäle sind für Ihr Unternehmen am effektivsten?

Wir haben zehn Marketingexperten gebeten, ihre wichtigsten Lead-Generierungskanäle zu teilen und zu zeigen, wie sie diese Plattformen nutzen, um bessere Leads zu generieren.

Top 7 Kanäle und Kampagnen zur Lead-Generierung laut Experten

Es gibt Dutzende von Kanälen zur Lead-Generierung, jeder mit mehreren Anzeigen- und Kampagnentypen; es kann überwältigend werden.

Um den Prozess zu vereinfachen, haben wir ihn auf nur sieben Kanäle eingegrenzt und die Experten gebeten, zu erklären, wie sie diese Kanäle effektiv nutzen.

LinkedIn als Tool zur Lead-Generierung

LinkedIn ist ein Kraftpaket für die Lead-Generierung, insbesondere für B2B. Laut Similarweb verbringt der durchschnittliche LinkedIn-Nutzer 7 Minuten und 28 Sekunden pro Besuch und betrachtet fast sieben Seiten.

Ihre potenziellen Kunden scrollen nicht gedankenlos durch LinkedIn; Sie setzen sich aktiv mit Inhalten auseinander, was sie zu einem äußerst effektiven Kanal zur Lead-Generierung macht.

LinkedIn bietet auch eine Reihe von Anzeigentypen an , von denen viele speziell auf die Lead-Generierung abzielen

Hier sind Anzeigentypen, die LinkedIn zu einem außergewöhnlichen Kanal für Kampagnen zur Lead-Generierung machen.

LinkedIn dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, basierend auf ihren Profildaten benutzerdefinierte Anzeigen für jede Person zu aktivieren.

Beispielsweise könnten Ihre Linkedin-Anzeigen zur Lead-Generierung ihre Berufsbezeichnung erwähnen, ihren Firmennamen in der Kopie verwenden oder sogar ihr Bild in Ihrer Anzeige verwenden. Als Ergebnis können Sie wahnsinnig personalisierte Anzeigen erstellen – in großem Maßstab.

LinkedIn Lead-Generierungsformulare

Lead-Gen-Formulare sind ein LinkedIn-Add-on für Message Ads und Sponsored Content-Anzeigen. (Das bedeutet, dass sie nicht für jeden Anzeigentyp funktionieren.) Anstatt Benutzer aufzufordern, auf eine Zielseite zu klicken, verwandeln diese Add-Ons Ihre Anzeige in ein Formular zum Sammeln von Leads.

Lead-Generierungs-Formulare sind auch mit Daten aus dem Profil des Benutzers vorgefüllt, was es einfacher für ihn macht, Ihr Lead-Formular auszufüllen

LinkedIn Reichweite + andere Plattformen

LinkedIn ist an sich ziemlich mächtig, aber die Kombination mit anderen Plattformen schafft einen Doppelschlag, der unglaublich qualifizierte Leads liefert.

Hier ist, was Trevor Larson, der CEO von Nectar HR, über ihre effektivste Kampagne zur Lead-Generierung mitteilte:

„Die effektivste Kampagne zur Lead-Generierung, die ich je durchgeführt habe, war eine Kombination aus LinkedIn-Kontaktaufnahme und E-Mail. Die LinkedIn-Komponente ist der Schlüssel, weil sie es Ihnen ermöglicht, Ihren idealen Kunden präzise anzusprechen. Sie können die Suchfunktion von LinkedIn verwenden, um Personen zu finden, die bei dem spezifischen Unternehmen arbeiten, auf das Sie abzielen, oder die die spezifische Berufsbezeichnung haben, auf die Sie abzielen.

Sobald Sie Ihr Ziel gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, es auf LinkedIn zu erreichen und sich mit ihm zu verbinden. Ich sende lieber eine persönliche Nachricht als nur eine allgemeine LinkedIn-Anfrage. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine persönliche Nachricht zu schreiben, erhöht sich meiner Erfahrung nach die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Anfrage annehmen und die Beziehung positiv beginnt.

Sobald Sie mit Ihrem Ziel auf LinkedIn verbunden sind, besteht der nächste Schritt darin, es per E-Mail zu erreichen. Ich halte meine E-Mail-Kontakte gerne kurz und bündig. Normalerweise erwähne ich, dass wir auf LinkedIn verbunden sind, und erkläre dann, was ich tue und wie ich denke, dass ich helfen könnte.

Ich habe festgestellt, dass dieser zweigleisige Ansatz der effektivste Weg ist, um Leads zu generieren. Es ist auch relativ günstig, wobei die Kosten pro Lead bei etwa fünf Dollar liegen.“

LinkedIn Konversationsanzeigen

Erinnern Sie sich noch an die „Choose your own Adventure“-Bücher aus Ihrer Kindheit? Alle paar Seiten würdest du wählen, welche Entscheidung die Hauptfigur getroffen hat – vielleicht eine verschlossene Tür öffnen oder nach rechts statt nach links abbiegen. Jede Entscheidung führt Sie auf einen anderen Weg mit unterschiedlichen Möglichkeiten.

LinkedIn Conversation Ads funktionieren genau wie die, die Ihre eigenen Abenteuerbücher auswählen.

Mit den Anzeigen können Sie mehrere CTA-Schaltflächen einrichten und verschiedene Konversationsthreads entwerfen, damit potenzielle Kunden zu ihren Bedingungen mit Ihnen in Kontakt treten können. Sie können auswählen, welche Themen sie diskutieren möchten, mit einer realen Person sprechen oder auswählen, welche Inhalte sie herunterladen möchten.

Und Sie können mehr darüber erfahren, wer Ihre potenziellen Kunden sind und was sie wollen. Joe Kevens, Director of Demand Generation bei PartnerStack und Gründer von B2B SaaS Reviews , teilte mit, wie sein Team Conversation Ads nutzte.

„Eine der effektivsten Kampagnen zur Lead-Generierung, die wir bei PartnerStack durchgeführt haben, sind LinkedIn-Gesprächsanzeigen, die speziell auf SMB-CEOs/Gründer im B2B-SaaS ausgerichtet sind.

LinkedIn Conversation Ads bieten eine Möglichkeit, direkte Outreach-Nachrichten in großem Umfang zu senden. Wir haben uns für eine Gründer-zu-Gründer-Nachricht entschieden, dh von einem der Gründer von PartnerStack an andere SMB-Gründer. LinkedIn begrenzt den Nachrichtentext auf 500 Zeichen, daher haben wir unser Bestes getan, um unser Angebot schnell zu kommunizieren.

Die Kosten pro Lead betrugen etwa 175 $ (125 $ für Werbeausgaben + 50 $ für einen Geschenkgutschein (als Anreiz, an dem Meeting teilzunehmen).

Wir haben bei dieser Kampagne einen (direkten) ROI von 277 % festgestellt. Wir haben Konversationsanzeigen an ungefähr 19.000 SMB-CEOs gesendet und hatten eine Klickrate von 74 % für 14.000 Aufrufe von Konversationsanzeigen, was direkt zu 78 Meetings bei Kosten pro Lead von ungefähr 175 $ führte (125 $ für Werbeausgaben + 50 $ für einen Geschenkgutschein (als Anreiz, an dem Treffen teilzunehmen), und vor allem mehrere neue Kunden.

Ich glaube, es ist erwähnenswert, dass wir unsere Pitch-Botschaft auch vor 14.000 KMU-CEOs erhalten haben, die jetzt nicht nur PartnerStack kennen, sondern auch wissen, wie es ihnen helfen kann, ihr Geschäft auszubauen, was sich im Laufe der Zeit auszahlen wird.“

Anmerkung des Herausgebers: Ein LinkedIn-Update vom Januar 2022 verbietet jetzt von LinkedIn gesponserte Nachrichten, einschließlich Konversationsanzeigen, an Personen in der EU.

In den Worten von LinkedIn: Mit Wirkung zum 10. Januar 2022 hat LinkedIn die Verwendung von Standort-Targeting in der Europäischen Union (EU) für alle Sponsored Messaging-Kampagnen eingestellt. Erfahren Sie mehr .

TL;DR: Wenn Sie sich in der EU befinden oder EU-Kunden ansprechen, ist diese Funktion möglicherweise nicht verfügbar.

Facebook Ads zur Leadgenerierung

Wenn es um B2B-Lead-Generierung geht, bekommt LinkedIn die ganze Liebe. Aber Facebook bietet leistungsstarke Funktionen, also unterschätzen Sie es nicht.

Ähnlich wie die Lead-Generierungs-Anzeigen von LinkedIn ermöglichen es die Lead-Generierungs-Anzeigen von Facebook Unternehmen, mithilfe vorab ausgefüllter Formulare direkt in Anzeigen mehr Informationen zu sammeln. Mit nur wenigen Klicks können Benutzer ihre Informationen ausfüllen.

Noch besser: Facebook-Lead-Anzeigen lassen sich in Ihr CRM integrieren, sodass all diese hochwertigen Leads genau dort landen, wo Ihr Vertriebsteam sie benötigt.

Mit Facebook Lead Ads können Sie auch benutzerdefinierte Fragen stellen, einen Klick-CTA hinzufügen und dynamische Anzeigen integrieren, sodass Sie personalisierte Anzeigen nur an die qualifiziertesten Leads senden können

Hier ist, was Gabriele Bossi, CEO der Skyground Media Agency , über ihre Ergebnisse mit Facebook-Anzeigen für die B2B-Lead-Generierung mitteilte:

„Wir verwenden Facebook Ads im Bereich der B2B-Leadgenerierung und es zeigt hervorragende Ergebnisse wie etwa tausend Leads für 1,74 €.

Die Technologie, mit der wir diesen Trichter gebaut haben, ist:

- Clickfunnels für den Landing Page Builder

- Zapier für die Automatisierungen und Integrationen

- MailerLite für E-Mail-Marketing (Partner mit uns)

- ClickSend für sofortige automatische SMS-Antwort

- Typeform (Partner mit uns) für die Lead-Erfassung auf dem 1. Trichter

- Facebook Lead Ads für die Lead-Erfassung im zweiten Trichter

Wir haben verschiedene Zielgruppen und Creatives getestet, um die leistungsstärksten Anzeigen und Platzierungen zu finden, die wir haben konnten, und die Ergebnisse sind ziemlich gut.“

Website als Tool zur Lead-Generierung

Es gibt viele glänzende neue Plattformen für die Lead-Generierung, aber es ist wichtig, sich an die wichtigste Online-Präsenz Ihres Unternehmens zu erinnern – Ihre Website.

Ihre Website ist das Gesicht Ihres Online-Unternehmens und einer der besten Kanäle für die Lead-Generierung.

Noch besser, Sie müssen nicht bezahlen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, wie Sie es auf Facebook oder LinkedIn tun. (Es sei denn, Sie möchten natürlich!)

Ant Purkiss von Make Agency sagt, dass die Website des Unternehmens ihre Hauptquelle für Leads ist, und teilt mit:

„Unsere Website ist unser wichtigster Lead-Generator, was bedeutet, dass eine glatte, kundenorientierte Website entscheidend war.

Kürzlich haben wir auch an der Identität und dem visuellen Stil einer neuen Website für ein SaaS-Cloud-Management-Tool gearbeitet. Wir haben dafür gesorgt, dass die Website super einfach zu navigieren ist, mit Schlüsselabschnitten für „Wie es funktioniert“ und „Für wen ist es“ – so dass das Produkt mit nur wenigen Klicks zugänglich und einfach zu verstehen ist.

Wir haben auch einen umfangreichen Preisrechner entwickelt, mit dem Kunden die Kosten basierend auf ihrer tatsächlichen Cloud-Nutzung aufschlüsseln können. Dies hat sich als unschätzbar erwiesen und ist der wichtigste Lead-Generator, da es die Erfahrung des Kunden auf der Website personalisiert.

Zusammenfassend ist die Website das Zentrum aller Marketingaktivitäten und fördert somit die Markenbekanntheit und generiert neue Anfragen.“

Denken Sie daran, dass Formulare nicht die einzige Möglichkeit sind, Leads von Ihrer Website zu sammeln. Tatsächlich sagen viele Experten, dass Gating-Inhalte aus der Mode kommen.

Leadfeeder verwendet IP-Tracking und IP-Anreicherung , um Website-Besucher in Leads umzuwandeln – selbst wenn sie kein Formular ausfüllen.

Google Ads zur Generierung von Leads

Google Ads ist das OG in der Welt der Lead-Generierung. Die Plattform war jahrelang eine der effektivsten Möglichkeiten, Anzeigen auf den beliebtesten Websites im Internet zu schalten.

Heute bieten die Plattformen detaillierte Targeting-Optionen, dynamische Anzeigen, Personalisierung und sogar spezifische Kampagnen , die darauf ausgelegt sind, mehr Leads zu Ihrem Unternehmen zu führen.

Heutzutage gibt es viel mehr Konkurrenz, aber Google Ads ist immer noch eine fantastische Quelle für Leads im B2B. Roger Huang, Head of Growth Operations bei Springboard , teilte seine Erfahrungen mit Google Ads mit:

„Eine Kampagne zur Lead-Generierung, die für uns gut funktioniert hat, waren unsere Google-Anzeigen. Wir haben immer etwas gezögert, in Anzeigen zu investieren, aber nachdem wir die erzielten Ergebnisse gesehen haben, haben wir erkannt, dass dies ein notwendiger Teil unserer Marketingstrategie ist.

Das Tolle an Ads ist, dass Sie mit Ihrer Ausrichtung sehr spezifisch sein können. Sie können Personen basierend auf ihrem Standort, der Art des verwendeten Geräts und sogar der Tageszeit, zu der sie suchen, ansprechen. Auf diese Weise können Sie Ihre Bemühungen fokussieren und sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen erreichen.

Die erzielten Ergebnisse waren beeindruckend, mit einer Klickrate von 4 % und einer Conversion-Rate von 2 %. Dies führte zu Kosten pro Lead von nur 10 US-Dollar.“

Personalisierte Cold-E-Mail-Kampagnen zur Lead-Generierung

Kalte E-Mail ist tot? Denk nochmal.

Obwohl die E-Mail-Conversion-Raten in den letzten Jahren gesunken sind, lag die durchschnittliche E-Mail-Conversion im Jahr 2021 immer noch bei 15,22 Prozent.

Mehrere der Experten, mit denen wir gesprochen haben, waren sich einig: Kalte E-Mails sind der effektivste Kanal zur Lead-Generierung. Hier ist, was sie sagten:

„Einer der am meisten übersehenen Kanäle im B2B-Bereich ist das kalte E-Mail-Marketing. Es hat den größten Einfluss auf unsere Agentur und unsere Kunden und ermöglicht es Ihnen, für ein sehr kleines Budget einen ganz bestimmten Sektor Ihres Marktes anzusprechen.

Wir haben festgestellt, dass die Verwendung automatisierter E-Mail-Tools zum Versenden von Short-Drip-Kampagnen die Konversionsraten wirklich verbessern kann. Das einzige, was Sie tun müssen, ist, sich an eine bestimmte Nische zu halten, die Interessenten richtig zu recherchieren, die E-Mail an sie speziell zu personalisieren und anzupassen und sie an den richtigen Entscheidungsträger in der Organisation zu senden.

Unternehmen erhalten viele Spam-E-Mails, also heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie sie richtig personalisieren und Recherchen zu jedem Interessenten anstellen“, - Shane McEvoy, Managing Director bei Flycast Media .

Lachlan Fea von Cloutly stimmt zu, dass Personalisierung der Schlüssel zum Erfolg kalter E-Mails ist, und teilt mit:

„Bei Cloutly haben wir unsere ersten über 20 B2B-Partnerschaften gewonnen, indem wir hochgradig personalisierte Kalt-E-Mails als Strategie verwendet haben. Ich habe 122 Marketingagenturen eine E-Mail geschickt und Folgendes ist passiert: - 94 % Öffnungsrate - 42 % Rücklaufquote - 30+ gebuchte Meetings ~ 60 $ für Software und Auftragnehmer ausgegeben

Das Geheimnis? Echte Personalisierung.

In unserer Lead-Liste habe ich eine Spalte mit dem Namen „Icebreaker“ hinzugefügt und bin dann eine nach der anderen durchgegangen, um jeder Zeile einen personalisierten einleitenden Satz hinzuzufügen. Ja, das stimmt. Krempeln Sie die Ärmel hoch.

Dazu gehörte, die Website jedes Unternehmens, LinkedIn, zu öffnen, die neuesten Medien, sozialen Netzwerke usw. zu durchsuchen und wirklich meine Hausaufgaben zu machen. Für jede Reihe brauchte ich durchschnittlich etwa 8-12 Minuten, um einen überzeugenden Eröffnungssatz zu erstellen.“

EcoOnline stellte fest, dass das Teilen von Erfahrungsberichten entscheidend war, um ihre Leads zum Handeln zu ermutigen:

„Wir hatten viel Erfolg mit E-Mail-Marketingkampagnen. Wir begannen damit, einen kurzen, qualitativ hochwertigen Inhalt an unsere E-Mail-Liste zu senden. Es ging um den Wert unseres Produkts, und es enthielt ein Testimonial von einem von Wir haben die Leute auch auf eine Zielseite geleitet, auf der sie sich für weitere Informationen über das Produkt anmelden konnten.

Wir haben viele Reaktionen auf diese Kampagne erhalten und in den folgenden Wochen weitere E-Mails mit weiteren Erfahrungsberichten und Fallstudien erstellt. Das Ergebnis war, dass viele Kunden unser Whitepaper heruntergeladen oder unsere Software vorgeführt haben“, - Jonas Østergaard Pedersen, International SEM Manager bei EcoOnline .

Um eine effektivere Cold-E-Mail-Kampagne zu erstellen, beginnen Sie mit unseren anpassbaren Cold-E-Mail-Vorlagen.

Influencer-Marketing zur Lead-Generierung

Woran denken Sie, wenn Sie an Influencer-Marketing denken? Kim Kardashian verkauft Kleidung und Make-up? Influencer können auch für Kampagnen zur Lead-Generierung eingesetzt werden.

Das liegt daran, dass 61 Prozent der Verbraucher (selbst im B2B-Bereich!) angeben, dass sie den Empfehlungen eines Freundes, Familienmitglieds oder Influencers in sozialen Medien wahrscheinlich vertrauen, während nur 38 Prozent den Empfehlungen einer Marke vertrauen.

Tyler Garns, CEO von Box Out Marketing , entdeckte, dass der effektivste Kanal zur Lead-Generierung für sein Unternehmen das Influencer-Marketing ist.

„Als kleines Unternehmen ist die effektivste Kampagne zur Lead-Generierung, die in meinem Unternehmen funktioniert hat, die Zusammenarbeit mit Influencern, um unser Produkt zu bewerben.

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern konnten wir unsere Reichweite erweitern und durch sie Glaubwürdigkeit aufbauen. Die Lead-Generierung ist ein langer Prozess, aber wenn ein Influencer für Ihr Produkt bürgt, erhalten Sie einen zusätzlichen Anstoß.“

Twitter-Kampagnen zur Lead-Generierung

Ein weiterer beliebter Kanal zur Lead-Generierung sind Twitter-Anzeigen. Zusätzlich zu den standardmäßigen Twitter-Anzeigen wie Text-, Video- und Karussellanzeigen bietet Twitter auch eine Kartenfunktion zur Lead-Generierung .

Die Karten enthalten eine kurze Beschreibung, ein Bild und einen anpassbaren CTA, mit dem Sie Leads zum Klicken animieren können. Außerdem bietet Twitter unzählige Targeting-Optionen, einschließlich nach Ereignissen, Interessen, Schlüsselwörtern und Lookalike Audiences.

Diese Targeting-Optionen helfen Twitter Karten zur Lead-Generierung, die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen.

Veronica Miller, Digital Marketing & Growth Director bei VPNoverview , teilte ihre Erfahrungen mit diesem Format:

„Twitter Lead Gen Cards ermöglichen es Ihnen, Leads direkt innerhalb eines Tweets zu generieren, ohne die Website zu verlassen. Der Name, die E-Mail-Adresse und das Twitter-Handle des Benutzers werden sofort in die Karte integriert, und er muss nur auf „Senden“ klicken, um ein Lead zu werden.“

Abschließende Gedanken zu den wichtigsten Kanälen und Kampagnen zur Lead-Generierung

Qualitativ hochwertige Leads zu generieren ist nie einfach. Die Investition von Zeit und Ressourcen in die effektivsten Kanäle zur Lead-Generierung stellt sicher, dass Ihre Bemühungen nicht umsonst sind. LinkedIn, Facebook, Twitter und Google Ads bieten alle spezifische Anzeigen, um die Bemühungen zur Lead-Generierung effektiver zu gestalten. Vergessen Sie jedoch nicht, bewährte Kanäle wie Ihre Website und Google Ads zu verwenden.

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