Top 7 der effektivsten B2B-Marketingstrategien für 2023

Zwischen den Bedürfnissen Ihres Publikums und dem Budget Ihres Unternehmens muss es immer einen idealen Punkt geben. Durch die Verwendung spezifischer Marketingkennzahlen können Sie die Effektivität Ihrer Strategien messen. Angesichts der Dynamik der Marketingbranche müssen Sie sich an unterschiedliche Trends anpassen, zumal sich das Marketing für Unternehmen vom Marketing für einzelne Verbraucher unterscheidet. Hier bei Scripted haben wir eine Liste der sieben effektivsten Business-to-Business (B2B)-Marketingstrategien für 2023 zusammengestellt. Erfahren Sie mehr über diese Strategien und wie Sie sie für Ihre Marke nutzen können.

1. Content-Marketing

Beim B2B-Content-Marketing müssen Sie sich auf mehr konzentrieren, als nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Damit eine B2B-Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist, müssen Ihre Inhalte (z. B. Blogs, E-Mails, Social-Media-Beiträge) wertvolle Informationen liefern und Ihr Publikum informieren. Darüber hinaus muss Ihr Content-Marketing-Plan Hand in Hand mit Ihrer SEO-Marketingstrategie arbeiten, da Sie lernen müssen, vorherzusehen, wonach Ihr Publikum im Allgemeinen sucht. Auf diese Weise helfen Sie ihnen, zu entdecken, was Ihre Website bietet, und schließlich erhöhen sich Ihre Chancen, sie zu einem Ihrer potenziellen Kunden zu machen. Rund 56 % der Content-Marketing-Spezialisten , die Blogging nutzen, sagen, dass es eine effektive Marketingstrategie ist, und 10 % geben an , dass es die größte Rendite auf den ROI generiert.

Eine Möglichkeit, Content-Marketing für Ihre B2B-Marketingstrategien zu nutzen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden nützliche Inhalte anbieten – praktisch, informativ und höchst relevant für ihre Branchen. Neben der effektiven Nutzung eines Inhaltskalenders und leicht verfügbarer Inhaltsformate gibt es noch eine andere Möglichkeit, die Effizienz Ihrer Content-Marketing-Taktiken sicherzustellen. Indem Sie mit einem freiberuflichen Schreibunternehmen oder einem Inhaltsspezialisten zusammenarbeiten, der die Besonderheiten Ihrer Branche kennt, können Sie auch das Beste aus jedem von Ihnen produzierten Inhalt machen

2. Nutzung eingehender Marktforschung

Alles rund um Ihre Marke – von Ihren Blogs, Content-Ideen, Podcasts, Produkten und Dienstleistungen bis hin zur Interaktion mit Ihrem Publikum – sollte immer auf fundierten Marktforschungsdaten basieren.

Recherchen helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Sie können ihre Bedürfnisse identifizieren, die Umgebung, mit der sie interagieren (was sich letztendlich auf diese Bedürfnisse auswirkt), und wie sich Ihre Konkurrenten verhalten, um auf diese Bedürfnisse zu reagieren. Der weltweite Umsatz der Marktforschungsbranche ist von 2008 bis 2021 dramatisch von 32,46 Milliarden US-Dollar auf 76,42 Milliarden US-Dollar gestiegen. Prognosen zeigen auch, dass für 2022 die Einnahmen der Marktforschungsbranche noch auf 82,62 Milliarden Dollar steigen könnten.

Um Marktforschung effektiv für Ihre B2B-Marketingstrategien zu nutzen, müssen Sie auf mehrere Ressourcen zurückgreifen und eine effektive Keyword-Recherche nutzen, die für Ihre Branche relevant ist. Versuchen Sie in diesem Fall, sich nicht auf Online-Recherchematerialien zu beschränken, sondern auch nach Offline-Ressourcen zu suchen. Sehen Sie sich wissenschaftliche Forschung, Branchen- und Regierungsergebnisse, Nachrichtenberichte und Interviews von Branchenbehörden und sogar Social-Media-Inhalte an.

Hier sind ein paar kostenlose Tools für die Durchführung von Marktforschung:

• Google-Trends
• Denken Sie an Google
• Statistik

3. Kontobasiertes Marketing

Trotz der COVID-19-Pandemie wird der globale Markt für kontobasiertes Marketing (ABM) von einem geschätzten Wert von 749,4 Millionen US-Dollar bis 2027 voraussichtlich weiterhin 1,6 Milliarden US-Dollar erreichen und von 2022 bis 2027 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 11,6 % exponentiell wachsen. Und allein auf dem US-Markt wird der ABM-Umsatz von 2021 bis 2022 bereits auf 202,3 Millionen US-Dollar geschätzt .

Mit dieser Art von B2B-Content-Marketing-Strategie verwenden Sie einen personalisierteren Ansatz für die Lead-Generierung und um das Beste aus jedem von Ihnen verwalteten Konto herauszuholen. Anstatt Inhalte zu erstellen, sagen wir eine E-Mail oder eine Textnachricht, und sie auf einem Markt zu verbreiten, damit Sie einige Kunden zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen anziehen können, ändern Sie mit kontobasiertem Marketing die Reihenfolge dieses Prozesses.

Sie müssen sich jedes Konto so vorstellen, als ob es ein ganz eigener Markt wäre, und Sie erstellen spezifische Arten von Inhalten für JEDES dieser Konten. Sehen Sie sich an, wie diese 7 Unternehmen kontobasierte Marketingtaktiken eingesetzt haben, um ihr Geschäft erfolgreich auszubauen.

ABM ist am effektivsten, wenn Sie ein Nischenpublikum an einem sehr hohen Kaufpunkt ansprechen. Angenommen, Ihr Unternehmen bietet freiberufliche Schreibdienste und andere Content-Marketing-Produkte für lokale Cafés an, die Blogs besitzen. Der Markt wäre klein genug, um genau zu wissen, an wen Sie verkaufen sollten. Indem Sie nur wenige Konten erhalten, können Sie höhere Einnahmen erzielen.

4. Social-Media- und Influencer-Marketing

Ob Sie ein Fan von Social Media sind oder nicht, Sie müssen die Tatsache akzeptieren, dass es definitiv hier ist, um zu bleiben. Obwohl es zu kompliziert und zeitaufwändig wäre, auf allen Social-Media-Plattformen präsent zu sein, können Sie diese Plattformen dennoch für Ihre B2B-Marketingstrategien nutzen.

Wenn es richtig gemacht wird, kann Social Media Marketing ein sehr effektives Instrument sein, um Ihr Publikum zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können Ihre Geschichten kommunizieren, Ihre Reichweite weiter ausbauen und sogar Aktionen für Ihre Marke über Social-Media-Plattformen vorantreiben. Heutzutage zeigt Ihre Social-Media-Präsenz auch, dass Sie ein legitimes Unternehmen sind – daher kann sie jetzt technisch verwendet werden, um den Puls zu demonstrieren.

Influencer-Marketing ist ein Muss für Ihre soziale Strategie, es beinhaltet eine Partnerschaft mit einer Person in Ihrer Nische mit sozialer Glaubwürdigkeit und einer großen Fangemeinde. Die meisten Leute kaufen Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage von Mundpropaganda. Was gibt es Schöneres, als eine vertrauenswürdige Person offen darüber sprechen zu lassen, um für Ihre Marke zu werben. Influencer-Marketing ist eine 16-Milliarden-Dollar-Industrie und wächst schnell. Angesichts der zunehmenden Skepsis der Verbraucher und Ablenkungen aus allen Richtungen ist Influencer-Marketing eine großartige Möglichkeit, diese Lücke zu schließen, und ist entscheidend für das Wachstum im Jahr 2023.

Da mittlerweile mehr als die Hälfte der Welt soziale Medien nutzt , ist es kein Wunder, dass diese Marketingstrategie möglicherweise auch Ihren Umsatz steigern könnte. Und sogar weltweit nutzen 93 % der Content-Vermarkter soziale Medien für ihre Content-Marketing-Strategien. Laut Statista gaben 37,9 % der Befragten an, dass Social-Media-Anzeigen sie zu einem Kauf motiviert haben, was in 1 bis 25 % der Fälle der Fall ist.

Also, was ist der beste Weg, um das Beste aus dieser Strategie zu machen? Identifizieren Sie die Social-Media-Kanäle, auf denen Ihre potenziellen und idealen Kunden oft mehr Zeit verbringen. Optimieren Sie diese Plattformen für Ihre Marke und stellen Sie dann sicher, dass Sie regelmäßig die Arten von Inhalten veröffentlichen, die Ihr Publikum ansprechen. Sie können sogar bezahlte Anzeigen ausprobieren, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

5. Suchmaschinenmarketing

Ganz gleich, wie gut Ihre Website gestaltet ist oder wie relevant Ihre Blogs für Ihre Branche sind, all Ihre Bemühungen könnten vergeblich sein, wenn die Suchmaschinen nicht zu Ihrem Vorteil arbeiten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie von Ihren potenziellen Kunden schnell entdeckt werden, wenn sie nach Lösungen für ihre Probleme oder nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die ihren Bedürfnissen – und Wünschen – entsprechen.

Wenn es um Ihre Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht, müssen Sie Onsite- und Offsite-Taktiken berücksichtigen. Dabei nutzen Sie relevante Schlüsselwörter auf Ihrer Website (On-Site) und verlinken auch auf Social-Media-Beiträge oder externe Artikel, die Ihre Zielgruppe zurück zu Ihrer Website führen (Off-Site).

Mit SEO-wirksamen Marketingstrategien, die in Ihr B2B-Marketing integriert sind, kann Ihr ROI im Vergleich zu PPC-Marketing möglicherweise auf das 5- bis 12- fache steigen . Darüber hinaus hilft es, Traffic auf Ihre Website zu lenken, was möglicherweise bei Ihrer Lead-Generierung hilfreich sein kann.

Die Keyword-Recherche ist ein wichtiger Faktor im SEO-Spiel. Um in der Suche einen höheren Rang als Ihre Mitbewerber zu erreichen, müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter auswählen. Dazu müssen Sie nach Keywords recherchieren, die häufig gesucht werden und mit denen Sie konkurrieren können. Das heißt, wenn Sie ein Keyword finden, das zu Ihrer Branche passt, aber nicht in der Lage sind, bessere Inhalte als die Top-Rankings zu produzieren, ist es besser, ein anderes Keyword zu finden, mit dem Sie die Top-Rankings schlagen können. Was Sie zu einem höheren Rang macht, basiert auf Ihrer Fähigkeit, 10x-Inhalte (Link zu unserem 10x-Blog) zu produzieren, die stärker sind als das, was derzeit rangiert. Tools und Plattformen wie SEMRush und Google Analytics können Sie über Best Practices für SEO auf dem Laufenden halten, und Sie können auch sehen, wie Ihre Konkurrenten relevante Keywords verwenden.

Hier sind einige Keyword-Recherche-Tools:

• Moz
• Semrush
• Google

Um SEO-Marketing effektiv in Ihren B2B-Strategien einzusetzen, müssen Sie lernen, wie Sie Website-SEO-Plug-ins verwenden und SEO-Tools zu Ihrem Vorteil nutzen. Es gibt Plug-in-Tools (z. B. Yoast, SEOPress usw.), mit denen Sie den gesamten Inhalt Ihrer Website optimieren können, seien es Ihre Blogs, Grafiken und jede einzelne Ihrer Seiten.

6. Empfehlungsmarketing

Eine weitere Möglichkeit, Ihr B2B-Marketing anzukurbeln, besteht darin, Ihr berufliches Netzwerk zu nutzen. Durch die Partnerschaft mit Ihren treuen Kunden oder denen, die darauf vertrauen, was Ihre Marke leisten kann, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit potenziellen Kunden in ihrem Netzwerk teilen.

Ein Vorteil, den Empfehlungsmarketing für Ihre B2B-Marketingstrategie haben kann, besteht darin, sowohl Ihre Glaubwürdigkeit als auch Ihre Zielgruppenreichweite zu erhöhen. Laut IronPaper glauben 89 % der B2B-Marketingspezialisten, dass Kundenempfehlungen die effektivste Content-Marketing-Taktik sind.

Um das Beste aus Ihrer Empfehlungsmarketingstrategie für Ihren B2B-Plan herauszuholen, können Sie Folgendes tun:

• Verwenden Sie Incentive-Empfehlungen. Entwerfen Sie einen praktikablen Empfehlungsmarketingplan für Ihr Unternehmen, in dem Sie Anreize dafür geben können, Ihre Dienstleistungen oder Produkte anderen zu empfehlen. Als Teil Ihres Empfehlungsprogramms können Sie sie sogar bitten, Backlinks zu Ihrer Website auf ihren eigenen Seiten einzufügen.
• Bauen Sie Ihr Netzwerk weiter aus. Nehmen Sie an Schulungen und Workshops teil, die von Organisationen durchgeführt werden, wo Sie Menschen aus dem gleichen Beruf/der gleichen Branche treffen können. Auf diese Weise können Sie Ihr Empfehlungsprogramm weiter aufbauen.

7. Marketingautomatisierung

Eine der besten Möglichkeiten, die Effektivität Ihrer B2B-Marketingstrategien sicherzustellen, besteht darin, Technologie zu nutzen und einige Ihrer Marketingaufgaben zu automatisieren. Sie können mehr Zeit und Geld sparen, indem Sie sich wiederholende manuelle Marketingprozesse reduzieren und eliminieren und ein effizienteres und zentralisiertes System für alle Ihre Strategien erstellen. Durch den Einsatz von Marketingautomatisierung verzeichneten 80 % der Unternehmen eine Zunahme ihrer Leads. Die Nutzung von Automatisierungen ist der beste Weg, um neugierige und interessierte Menschen zu Leads und schließlich zu Verkäufen zu führen.

So nutzen Sie die Marketingautomatisierung, um Ihre Marketingziele zu erreichen:

• Identifizieren Sie, welche Aufgaben automatisiert werden können. Um Zeit zu sparen, müssen Sie festlegen, welche Bereiche Sie priorisieren können. Möglicherweise können Sie nicht alle Ihre Marketingaufgaben automatisieren, aber Sie können mit einem oder zwei Prozessen beginnen (z. B. das Planen Ihrer Social-Media-Beiträge, die Verwendung von Chatbots zur Abwicklung von Online-Gesprächen oder sogar die Suche nach einem automatisierten E-Mail-Marketingdienst).
• Vergleichen Sie verschiedene Automatisierungslösungen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Prozesse zu automatisieren, daher müssen Sie Ihre Bedürfnisse und Prioritäten vor dem Kauf berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Investitionen mit Ihren Marketingzielen, Anforderungen und Ihrem Unternehmensbudget übereinstimmen.

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