Die 20 wichtigsten B2B-Marketing-Trends, die 2022 zur Geschäftsbeschleunigung folgen sollen

Das B2B-Marketing hat sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt. Dieser Geschäftsbereich hat sich im Handumdrehen von der unpersönlichen Kaltakquise zum engagierten digitalen Markenaufbau entwickelt.

Im Jahr 2021 wird die globale B2B-Marketinggröße auf 7,72 Billionen US-Dollar geschätzt. Diese Zahl wird voraussichtlich bis 2028 25,56 Billionen US-Dollar erreichen.

Zweifellos reitet das B2B-Marketing auf einem wilden Pferd, das so schnell nicht aufhört. Das bedeutet, dass B2B-Marken die neuesten B2B-Marketingtrends im Auge behalten müssen, um ihr Geschäft in den kommenden Jahren auszubauen.

Im Jahr 2022 werden viele neue und alte B2B-Marketingtrends wieder auftauchen, um das digitale Marketing einen Schritt nach vorne zu bringen. Also schnallen wir uns an und halten Ausschau nach diesen 20 B2B-Marketingtrends im Jahr 2022.

20 B2B-Marketing-Trends, die 2022 über Ihr Schicksal entscheiden werden

B2B-Marketing hat schon alles gesehen – innovatives Content-Marketing, kreatives Social-Media-Marketing, Influencer-Marketing und mehr. Das heißt aber nicht, dass hier B2B-Marketing betrieben wird.

Nein, tatsächlich wird sich das B2B-Marketing in den kommenden Tagen weiter entwickeln, also bereiten Sie sich besser auf das B2B-Marketing 2.0 vor. Und beginnen wir Ihre Vorbereitungen mit diesen 20 B2B-Marketing-Trends:

1. Ansprechende Inhalte

Content Marketing war schon immer ein großer Trend im B2B-Marketing. Aber im Jahr 2022 können Sie keine Ergebnisse erwarten, wenn Sie ein paar SEO-Blogs auf Ihrer Website veröffentlichen.

Sie müssen Ihre Content-Marketing-Bemühungen personalisieren und qualitativ hochwertige, aber ansprechende Inhalte erstellen. Vergessen Sie nie, dass 52 % der B2B-Kunden kaufen, nachdem sie Inhalte auf der Website eines Anbieters gelesen haben.

Daher müssen Sie im Jahr 2022 eine Vielzahl von Inhalten wie E-Books, Infografiken, Forschungsarbeiten und mehr erstellen.

2. Marketingautomatisierung

Dies ist kein neuer Trend im B2B-Marketing. Aber Sie müssen Ihre Marketing-Automatisierungsrate im Jahr 2022 beschleunigen. Der Grund?

B2B-Marken konzentrieren sich heute auf Marketing über mehrere Kanäle wie E-Mail-Marketing, soziale Medien, Inhalte und so weiter. Dafür müssen Vertriebs- und Marketingteams ständig zusammenarbeiten und auf einer Wellenlänge arbeiten. Und dafür ist es wichtig, sie mit den richtigen Marketing-Tools auszustatten.

Laut der vierteljährlichen Automation Confidence Survey von Zapier glauben 30 % der Mitarbeiter, dass Automatisierungssoftware Unternehmen Geld und Zeit sparen kann. Daher müssen Sie im Jahr 2022 verschiedene Marketinginstrumente verwenden, wie zum Beispiel:

• CRM-Tools zur Erfassung und Pflege von Leads
• Datenverwaltungs- und Integrationsprogramme
• Social-Media-Marketing-Tools

3. Videomarketing

Videomarketing wird 2022 an erster Stelle stehen. Laut einer Cisco-Studie werden bis 2021 82 % des Online-Traffics von Videos kommen.

Daher ist Videomarketing der neue B2B-Marketingtrend, den Sie heute nicht mehr ignorieren können. Unternehmen müssen ansprechende Videoinhalte erstellen, um für ihre Dienstleistungen zu werben, wie z. B. Produkt-Tutorials, Testimonials, Videos hinter den Kulissen und mehr.

Zum Beispiel ist Taulia eine langweilige und technische Rechnungs-App. Aber das Unternehmen hat ein sehr lustiges Video erstellt, um die Leute für ihr Produkt zu begeistern.

4. E-Mail-Marketing

Nein, E-Mail-Marketing ist nicht tot. Tatsächlich wird prognostiziert, dass die Größe des globalen E-Mail-Marketings bis 2027 auf 17,9 Milliarden US-Dollar steigen wird.

E-Mail-Marketing wird 2022 jedoch personalisierter und zielgerichteter sein. Anstatt eine Standard-E-Mail an zufällige Personen zu senden, werden personalisierte E-Mails basierend auf der Absicht und Position des Benutzers in der Verkaufspipeline gesendet.

B2B-Marken müssen also heute mit der Segmentierung ihrer E-Mail-Listen beginnen, um zielgerichtete E-Mail-Kampagnen im Jahr 2022 vorzubereiten.

5. Kontobasiertes Marketing

Lead-Scoring-fähiges ABM- oder Retention-Marketing wird 2022 ebenfalls Einzug halten. Bei diesem Marketingansatz werden Marketingspezialisten bestehende Kunden halten, anstatt neue Kunden anzusprechen.

Der Vorteil hinter dieser B2B-Marketingstrategie besteht darin, dass bestehende Kunden schneller konvertieren und weniger Ressourcen benötigt werden, um sie zu pflegen. Die aktuellen Kunden sind bereits mit Ihren Produkten und Ihrem Arbeitsstil vertraut, sodass Sie sie nicht über Ihr Unternehmen aufklären müssen.

6. Erzähle wahre Geschichten

Wussten Sie, dass 81 % der Verbraucher einer Marke vertrauen wollen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen?

Das bedeutet, dass Sie sich zuerst das Vertrauen Ihrer Verbraucher verdienen müssen, bevor Sie sie verkaufen. Und dafür ist es hilfreich, echte Markenbildungsgeschichten zu teilen.

Wenn Sie Geschichten darüber erzählen, wie Sie Ihre Marke aufgebaut haben, welche Marketingstrategien Sie verfolgt haben und wie Ihr Team zusammenarbeitet, um ein kundenorientiertes Produkt zu entwickeln, schließt dies eine Lücke zwischen Ihnen und Ihren Kunden. All diese persönlichen Geschichten werden Ihren Kunden helfen, sich mit Ihrer Marke zu verbinden und ihr zu vertrauen.

7. Visuelles Marketing

Viele Menschen verbinden Video und visuelles Marketing mit dem Gleichen. Aber beide Marketingansätze sind getrennt. Visuelles Marketing ist ein Überbegriff, unter dem alle visuellen Marketingaspekte wie Infografiken, Stock-Bilder und mehr zusammengefasst werden. Auf der anderen Seite dreht sich beim Videomarketing alles um Videoinhalte.

Daher hat visuelles Marketing eine breitere Hemisphäre und konzentriert sich auf die gesamte visuelle Identität Ihrer Marke. Beim visuellen Marketing müssen sich B2B-Marken darauf konzentrieren, eine innovative visuelle Präsenz aufzubauen, indem sie:

• Erstellen einer ästhetisch ansprechenden Website
• Verwenden von hochwertigen Stock-Bildern auf der Website
• Erstellung eines Firmenlogos
• Markenfarben farbpsychologisch auswählen etc.

8. Social-Media-Marketing

Wirklich? Nun, wir könnten hier wie eine kaputte Schallplatte klingen. Aber Social Media Marketing ist etwas, das B2B-Vermarkter im Jahr 2022 nicht ignorieren können.

Laut den neuesten Benchmark-Berichten von Facebook, Instagram und LinkedIn sind soziale Medien der beste Weg, um organisch zu wachsen. Außerdem bieten soziale Netzwerke die Möglichkeit, eine Beziehung zu Kunden aufzubauen, Schmerzpunkte zu verstehen und Ihr Geschäftswachstum in Echtzeit zu überwachen.

9. Mobiles Marketing

Laut dem SaleCycle 2021 E-Commerce Stats & Trends Report waren 68 % des Online-Verkehrs im Jahr 2020 mobilbasiert. Das bedeutet, dass mehr Menschen es vorziehen, Marken auf dem Handy zu kaufen oder nach Marken zu suchen, anstatt auf dem Desktop.

Daher müssen Sie Ihre B2B-Marketingbemühungen für kleine Bildschirme optimieren. Egal, ob Sie Websites entwerfen oder digitale Anzeigen erstellen, denken Sie an mobile Benutzer.

10. Verwenden Sie Chatbots

Chatbots sind noch kein neuer Trend im B2B-Marketing. Aber aufgrund der Pandemie vermeiden die Menschen physische Interaktionen und kommunizieren lieber virtuell mit Unternehmen.

Wenn Sie kein automatisiertes Callcenter-System oder eine CRM-Plattform verwenden, wird es für Sie schwieriger, Ihren globalen Kunden virtuelle Verkaufs- und Helpdesk-Dienste anzubieten.

In dieser Situation können Chatbots hilfreich sein. Mit Chatbots können Sie Ihren Kunden sofort helfen, ohne Ihr Team zusätzlich zu belasten. Chatbots können Ihnen helfen, Ihr Online-Kundenerlebnis im Handumdrehen zu verbessern.

11. Emotionales Marketing

B2B-Marketing war schon immer auf den Punkt gebracht. Es konzentriert sich mehr auf Produkte/Dienstleistungen. Daher werden menschliche Emotionen niemals von B2B-Vermarktern ins Visier genommen.

Aber das wird sich 2022 ändern. B2B-Vermarkter müssen eine Seite aus den Spielbüchern ihrer B2C-Vermarkter stehlen, um durch Marketingkampagnen Emotionen zu wecken. B2B-Vermarkter müssen im Jahr 2022 Marketingstrategien entwickeln, die auf soziale Probleme und Schmerzpunkte des Publikums abzielen.

12. Sprachmarketing

Laut Google bevorzugen 27 % der Nutzer die sprachbasierte Suche im Internet. Das bedeutet, dass Marketer im Jahr 2022 sprachbasierte Marketingkanäle erkunden müssen, um mehr Menschen zu erreichen.

Sie müssen Ihre Inhalte für die Sprachsuche optimieren. Vermarkter müssen Tools wie Alexa, Google Home und Siri manipulieren.

13. Konzentrieren Sie sich auf die Absichtsdaten des Käufers

Daten sind der neue Freund digitaler Vermarkter. Es hilft ihnen, Zielgruppen besser zu verstehen und Marketingkampagnen zu planen.

Heutzutage verfügen Vermarkter über mehrere Kanäle, um die Absichtsdaten von Käufern in Echtzeit zu sammeln und personalisierte Marketingstrategien zu entwickeln. Mithilfe von Cookies, Website-Trackern und anderen Datenerfassungsdiensten können B2B-Vermarkter auf einfache Weise die Absichtsdaten der Käufer erfassen, um effektive Maßnahmen zu ergreifen.

14. Budgetiertes Marketing

Große Unternehmen pumpen heute riesige Geschäftsressourcen in das digitale Marketing. Dies erschwert es kleinen Unternehmen, online zu wachsen.

Aber zum Glück gibt es viele budgetfreundliche Strategien für digitales Marketing, die KMUs helfen können, wie Content-Syndication, SEO-Optimierung und mehr.

15. Schalten Sie digitale Anzeigen

Traditionelle Werbemethoden sind für moderne Unternehmen sowohl teuer als auch langsam. Außerdem bieten traditionelle TV-Werbespots oder Werbetafeln keine Echtzeitanalyse- und Budgetkontrolloptionen.

Aus diesem Grund haben die Ausgaben für digitale Werbung im Jahr 2021 46,5 Millionen US-Dollar erreicht. Sie müssen also Ihr Werbebudget für digitale Anzeigen kanalisieren, um bessere Einblicke zu gewinnen und Ihre Zielgruppe zu erreichen.

16. Omnichannel-Marketing

Auch B2B-Vermarkter müssen im Jahr 2022 einen Omnichannel-Marketing-Ansatz verfolgen. Omnichannel-Marketing ermöglicht es Vermarktern, Leads aus verschiedenen Marketingkanälen zu sammeln.

Außerdem können sich Kunden über einen bevorzugten Marketingansatz mit Marken verbinden. Wenn B2B-Organisationen außerdem 5 % ihres Gesamtbudgets für Marketing aufwenden, ist es eine gute Idee, so viele Marketingkanäle wie möglich zu erkunden.

17. Virtuelle Veranstaltungen

Virtuelle Veranstaltungen haben während der Pandemie sehr an Popularität gewonnen. Online-Veranstaltungen werden von B2B-Unternehmen veranstaltet, um eine direkte Kommunikation mit ihren Kunden aufzubauen. Dies hilft, die Schmerzpunkte potenzieller Leads zu verstehen und sie zum Verkaufstrichter zu führen.

18. Influencer-Marketing

Dieser B2B-Marketingtrend rollt seit 2020 an die Spitze. Tatsächlich finden 90 % der Vermarkter, dass der ROI durch Influencer-Marketing höher ist als bei anderen Marketingkanälen.

Sie sollten sich also mit den Top-Influencern Ihrer Branche vernetzen und mit ihnen zusammenarbeiten, um Ihr Geschäft im Jahr 2022 auszubauen.

19. Vorhersageanalyse

B2B-Vermarkter sollten sich heute nicht nur auf die Vermarktung ihrer Marke konzentrieren. Sie sollten daran denken, Marketingdaten auszuwerten, um kluge Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Zu diesem Zweck sollten Vermarkter Überwachungstools, Analysetechniken, historische Daten und Vorhersagemethoden verwenden. Dies hilft, Marketingkampagnen besser zu optimieren, um die maximale Leistung zu steigern.

20. Interagiere mit dem Publikum

Dies ist vielleicht der letzte B2B-Marketingtrend auf der Liste, aber er ist der wichtigste. Heutzutage wollen Menschen eine echte Verbindung zu Marken aufbauen.

Sie wollen keinen blumigen Marketing-Jargon oder falsche Versprechungen. Die Leute wollen einfach nur ihre Marken kennen. Sie sollten also 2022 verschiedene Marketingkanäle wie soziale Medien und Inhalte nutzen, um Ihre Mitarbeiter einzubinden.

Bereit, den Top-B2B-Marketing-Trends zu folgen!

Sie müssen sich jetzt darauf freuen, all diese 20 B2B-Marketingtrends im Jahr 2022 einzusetzen. Wir werden Sie also nicht länger aufhalten und Sie Ihr Geschäft wachsen lassen.

Ich möchte nur eine Abschiedsnotiz hinzufügen, dass Sie 2022 verschiedene Marketingtrends ausprobieren und die Ergebnisse ständig verfolgen sollten. Auf diese Weise können Sie die B2B-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen anpassen.