10 zielorientierte Strategien zur Vermarktung Ihres E-Commerce-Shops im Jahr 2020

Wenn Sie Ihren E-Commerce-Shop vermarkten möchten, reicht es nicht aus, nur zu sagen, dass Sie groß werden wollen. Es gibt viele erfolgreiche Geschäfte da draußen. Sie sollten bestimmte Ziele im Auge haben.

Ziele helfen Ihnen, die Effektivität Ihrer Marketingstrategien einzuschätzen. Sie erleichtern Ihnen auch die Erstellung und Anpassung Ihrer langfristigen Planung.

Wenn Sie 2020 einen E-Commerce-Shop aufbauen, sind hier zehn wichtige zielorientierte Marketingstrategien, die Sie ausprobieren sollten:

1. Gewünschten Traffic einziehen

Wenn Ihr Geschäft in Betrieb ist, werden viele Ihrer ersten Besucher ein zufälliger Haufen sein. Versuchen Sie, mehr Leute aus einer bestimmten Gruppe dazu zu bringen, die Website zu besuchen. Ihr Geschäft ist möglicherweise hauptsächlich darauf ausgerichtet, maßgeschneiderte Uniformen in großen Mengen an andere Unternehmen zu verkaufen.

Oder es könnte hauptsächlich Damenbekleidung anbieten. In beiden Fällen müssen Sie aufsteigen, wenn der Großteil Ihres Datenverkehrs aus Teenagern besteht. Verwenden Sie Google Analytics, um bestimmte Eigenschaften Ihres Traffics wie Alter, Geschlecht, verwendete Geräte, Standort usw. herauszufinden.

Überarbeiten Sie Ihre Strategie, um Ihrem Geschäft die richtige Aufmerksamkeit zu verschaffen. Erwähnen Sie es in Geschäftsforen. Seien Sie in Social-Media-Gruppen präsent, die sich mit Themen befassen, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen.

2. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Sobald Sie anfangen, Traffic in Ihr Geschäft zu bekommen, schießen die Verkäufe möglicherweise nicht sofort in die Höhe. Bauen Sie Beziehungen zu diesen Menschen auf. Gehen Sie Ihre Website-Daten durch, um ihr Verhalten herauszufinden, z. B. was sie sich ansehen.

Finden Sie andere Attribute wie ihren Standort und ihr Alter heraus. Platzieren Sie CTAs an den richtigen Stellen und fordern Sie sie auf, sich für einen Newsletter anzumelden. Gib ihnen gute Gründe.

Dies können Updates zu den neuesten Angeboten und der Produktverfügbarkeit sein. Es kann auch ein Rabatt auf ihren nächsten Einkauf sein.

Mit einer E-Mail-Liste können Sie eine Anzahl von Personen festlegen, die Sie jeden Monat hinzufügen möchten. Sie können auch ein Ziel dafür festlegen, wie viele wiederkehrende Besuche und Verkäufe Sie von Ihrer Liste erhalten möchten.

Auf diese Weise können Sie lernen, was Sie für verschiedene Personengruppen tun müssen, um sie zum Kauf zu bewegen.

3. Höherer Rang bei Suchanfragen

SEO (Search Engine Optimization) ist ein guter Weg, um viel organische Aufmerksamkeit für Ihre Website zu erhalten. Es geht hauptsächlich darum, dass Ihre Website mit größerer Wahrscheinlichkeit angezeigt wird, wenn Menschen nach Produkten suchen, die Sie verkaufen.

Verwenden Sie Tools wie Ahrefs, um herauszufinden, welche Wörter Käufer am häufigsten in Suchmaschinen eingeben, wenn sie nach Produkten suchen, die Sie haben. Führen Sie eine Suche durch und sehen Sie, ob Ihr Geschäft es auf die erste Seite schafft.

Besuchen Sie Ihren Shop erneut und ändern Sie Ihre Titel und andere Phrasen, damit sie den Schlüsselwörtern ähnlicher sind. Arbeiten Sie auch an der Verlinkung zwischen Seiten und anderen Sites. Führen Sie diese Suchtests durch, bis Sie weiter oben erscheinen.

Sie können Ihre Ziele so festlegen, dass es sich um eine Position auf der ersten Seite handelt. Versuchen Sie außerdem, bestimmte Schlüsselwörter herauszugreifen und das häufigste Suchergebnis für diese zu werden.

4. Erweitern Sie Ihre Website

Dies richtet sich hauptsächlich an Menschen, die unterwegs einkaufen. Um mehr dieser Käufer anzuziehen, machen Sie Ihre Website auf Mobilgeräten flüssig. Führen Sie Geschwindigkeitstests mit Tools wie Pingdom oder Google PageSpeed ​​durch.

Finden Sie heraus, in welchen Bereichen Sie schlechte Noten bekommen, und nehmen Sie Änderungen vor. Führen Sie den Daumenzonentest durch. Dadurch erfahren Sie, wie einfach es für jemanden ist, auf Mobilgeräten in Ihrem Geschäft zu navigieren.

Verwenden Sie Accelerated Mobile Pages (AMP), sofern für Ihre Plattform verfügbar. Legen Sie Ziele für Metriken wie die Anzahl der mobilen Benutzer fest und untersuchen Sie, wie sich Seitengeschwindigkeit und -größe darauf auswirken.

Ändern Sie die Größe von CTA-Schaltflächen und positionieren Sie andere Funktionen neu, um das Scrollen und Zoomen einzuschränken. Dazu kann es erforderlich sein, Ihr gesamtes E-Commerce-Shop-Design zu ändern .

5. Schalten Sie gezielte Anzeigen

Der Vorteil dieser Anzeigen besteht darin, dass Sie eine bestimmte Personengruppe lokalisieren können, die Sie erreichen möchten. Richten Sie Social-Media-Seiten für Ihr Geschäft ein. Erstellen Sie Anzeigen auf Plattformen wie Facebook.

Wenden Sie bestimmte Einstellungen an, um Personen basierend auf ihren Interessen, ihrer Ausbildung usw. anzusprechen. Überprüfen Sie, wie viele Personen die Anzeige erreicht und wie viele darauf klicken. Vergleichen Sie diese Zahlen damit, wie viel Sie ausgeben und wie lange Sie die Anzeigen schalten.

Diese Informationen helfen Ihnen dabei, ein gutes Budget zu finden, um eine bestimmte Anzahl von Ladenbesuchern zu erreichen. Spielen Sie mit den Variablen herum, bis Sie die richtige Mischung gefunden haben. Speichern Sie diese Voreinstellungen für die zukünftige Verwendung.

6. Umsatz steigern

Dies ist normalerweise eher ein Endziel, aber in vielen Fällen passt es in Ihr Marketing. Mit Google- und Instagram-Shopping können Sie beispielsweise in einem Rutsch werben und verkaufen. Es verwandelt im Grunde Ihre Möchtegern-Werbefläche in eine Schaufensterfront.

Eröffnen Sie Geschäftskonten/-seiten auf verschiedenen Social-Media-Seiten wie Facebook und Instagram. Teilen Sie Fotos Ihrer Produkte mit eingebetteten Tags. Diese zeigen Preisinformationen mit der Kaufoption an, wenn darauf geklickt wird.

Machen Sie dasselbe auf Pinterest, indem Sie käufliche Pins einrichten. Überwachen Sie die Höhe der Verkäufe, die Sie von verschiedenen Plattformen erhalten. Verwenden Sie diese Daten, um Ziele festzulegen, wie viele Inhalte geteilt werden sollen und wo mehr geteilt werden soll.

7. Bewerben Sie Produkte und Kategorien

Eine gängige und effektive zielorientierte Strategie im E- Commerce-Marketing sind Produktpromotions. Studieren Sie die Daten Ihres Shops zur Leistung von Produktlisten.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Verkauf. Sehen Sie, wie viele Käufer manuell nach einem Produkt suchen. Wie viele lesen seine Beschreibung. Wie viele legen es in den Einkaufswagen usw. Ordnen Sie Websitebereiche wie Kategorien neu an, um problematische Produkte besser sichtbar zu machen.

Fügen Sie diesen Angeboten Angebote wie kostenlosen Versand, reduzierte Preisperioden oder Bonuswaren hinzu. Erstellen Sie attraktive Zielseiten, die sich auf diese Werbeaktionen konzentrieren. Entwerfen Sie Kunstwerke zu den Werbeaktionen und teilen Sie sie in den sozialen Medien.

Legen Sie Meilensteine ​​für Besuche und Käufe von Produktseiten fest. Passen Sie ihre Präsentation auf der Website und anderswo an, bis Sie diese Meilensteine ​​erreicht haben.

8. Lassen Sie sich bewerten

Viele Menschen kaufen nach Bewertungen und Rezensionen von Produkten ein . Einige suchen sogar direkt auf Bewertungsseiten nach Produkten. Senden Sie kostenlose Muster Ihrer Produkte an verschiedene Bewertungsgemeinschaften.

Setzen Sie CTAs in Ihr Geschäft, in denen Sie die Leute bitten, Ihre Produkte und das Einkaufserlebnis zu bewerten. Sammeln Sie diese Informationen aus externen Quellen wie TrustPilot und auch von Ihrer Website.

Zeigen Sie es an den richtigen Stellen an. Dies können Sternbewertungen neben Produktnamen, Erfahrungsberichte auf Ihrer Homepage und andere Bewertungen an der Kasse sein. Streben Sie eine höhere Anzahl von Bewertungen an, um die Informationen glaubwürdiger zu machen.

Greifen Sie weiter nach weiteren Sternen. Verbessern Sie Ihren Service, um begeisterte Testimonials zu erhalten.

9. Suchen Sie Empfehlungen

Die Menschen nehmen die Worte ihrer Freunde und Verwandten ernst. Versuchen Sie, die Besucher, die Sie erhalten, zu nutzen, um mehr Besucher zu bekommen. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm. Wenn jemand ein Konto erstellt, Produkte ansieht oder einkauft, geben Sie ihm einen Empfehlungscode.

Diese können sie mit Freunden teilen. Wenn diese Personen es verwenden, vergeben Sie diesem ersten Besucher Punkte, die beim nächsten Einkauf einlösbar sind, oder eine andere Art von Belohnung. Dies hilft Ihnen auch, kostenlose Werbung von der Person zu erhalten, der Sie einen Code gegeben haben.

Verfolgen Sie die Anzahl der Empfehlungen, die Sie pro ausgegebenem Code erhalten. Ermitteln Sie die Anzahl der Verkäufe, die Sie durch diese Codes erzielen möchten. Passen Sie an, wie viele Sie geben, und die angehängten Auszeichnungen, um sicherzustellen, dass Sie immer noch einen anständigen Aufschlag erhalten.

Sie können auch Codes vergeben, die auf eine Kontoeröffnung beschränkt sind. Es gibt Apps wie ReferralCandy, die bei all dem helfen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl auf Ihrer Website als auch in den sozialen Medien auf das Empfehlungsprogramm aufmerksam machen.

10. Videos erstellen und teilen

Diese helfen sehr bei Informationen, die in Textform schwieriger anzubieten sind. Sie eignen sich auch gut, wenn Sie eine große Persönlichkeit hosten/interviewen möchten. Wählen Sie einen Videotyp aus, den Sie produzieren möchten. Dies kann eine Demo, eine Besichtigung der Einrichtung, ein Nachkauf usw. sein.

Wählen Sie Ihren Vertriebsmodus. Live-Videos werden immer beliebter. Der Live-Stream kann auch zum erneuten Anschauen verfügbar sein. Listen Sie alle relevanten Metriken auf. Dazu gehören die Wiedergaberate, die Anzahl der Aufrufe, die Klickrate und die Conversions.

Platzieren Sie CTAs in den Videos oder in den Video-Post-Untertiteln. Weisen Sie die Leute auf das Geschäft, ein bestimmtes Produkt oder einen Rabatt hin. Überprüfen Sie, wie viele Personen zuschauen. Finden Sie heraus, wie lange sie zugesehen haben, bevor sie aufhörten. Wie viele haben gehandelt.

Ändern Sie die CTAs, Videolängen, Intros, Gäste und die Anzahl der Vertriebswege. All dies wird Ihnen dabei helfen, unterschiedliche Ergebnisse zu erzielen und Sie bei der Festlegung neuer Ziele zu unterstützen.

Abschließend

Wenn es um zielorientierte Strategien für das E-Commerce-Marketing geht, sollten Sie sich immer an einige Dinge erinnern.

Erstens müssen sie messbare Variablen haben. Es sollten Zahlen sein, die gezählt werden können. Aufrufzahlen, Seitengeschwindigkeit, E-Mail-Abonnenten usw. All dies kann als Zahlen dargestellt werden.

Zweitens sollten Sie Ziele im Auge haben. Stellen Sie eine Zahl ein, die Sie innerhalb einer bestimmten Zeit treffen möchten. Erhöhen Sie das Ziel immer dann, wenn Sie das von Ihnen festgelegte Ziel erreichen.

Drittens lernen Sie, wie man nachverfolgt. Informieren Sie sich über die verschiedenen Analysetools, die es für jedes gesuchte Datenelement gibt. Vergleichen Sie immer alle Zahlen, die zusammenhängen, um herauszufinden, ob Ihre Aktionen tatsächlich Änderungen bewirken.