10 Gründe, warum Ihre Inbound-Marketing-Strategie kläglich versagt

Das Erstellen einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie ist eine der komplexesten Aufgaben, die Online-Vermarkter möglicherweise durchführen können. Jede erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie erfordert von Vermarktern eine Reihe von Taktiken, darunter Inhaltsgenerierung, PPC-Werbung, SEO, Conversion-Rate-Optimierung, Lead-Generierung/-Management und vieles mehr.

Selbst wenn Sie all diese Taktiken anwenden, kann eine Inbound-Marketing-Strategie immer noch kläglich scheitern und Conversions können frustrierend knapp sein. Meistens sind es scheinbar kleine Fehler, die zu diesem Scheitern führen, indem sie Löcher in Ihren Verkaufstrichter schlagen (was zu einem Durchsickern potenzieller Verkäufe und Leads führt). Wir haben unten zehn der häufigsten Fehler zusammengefasst, die Inbound-Vermarkter machen. Wir bitten Sie dringend, sie um jeden Preis zu vermeiden.

Nr. 1 – Sie haben Ihren Zielmarkt falsch identifiziert (oder überhaupt nicht identifiziert)

Ein entscheidender Teil der Planung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie besteht darin, Ihren Zielmarkt und idealen Kunden zu identifizieren. Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wen Sie anziehen möchten und warum Sie versuchen, sie anzuziehen. Dieser Prozess mag recht unkompliziert erscheinen, aber wenn Sie ihn nicht richtig machen, werden all Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen (einschließlich der Erstellung von Inhalten) zunichte gemacht und PR) wird kläglich scheitern.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie ein freiberufliches Schreibunternehmen betreiben. Sie könnten davon ausgehen, dass Ihr Zielmarkt aus Content-Marketing- und SEO-Unternehmen besteht, die ihre Content-Erstellungsarbeit an Freiberufler wie Sie auslagern möchten. Klingt logisch, oder?

Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass Content-Marketing-Agenturen nicht bereit sind, so viel für Inhalte zu zahlen, wie Sie vielleicht gehofft haben, und daher nicht wirklich Ihre idealen Kunden sind. In Wirklichkeit könnten Sie Unternehmen besser direkt ansprechen und „den Mittelsmann ausschalten“, um so Ihre Gewinne zu steigern. Wenn Sie Content-Marketing-Agenturen und SEO-Unternehmen ansprechen würden, würden Sie wahrscheinlich damit beginnen, SEO-bezogene Inhalte zu erstellen und auf anderen SEOs zu posten Blogs. Wenn Sie andererseits Unternehmen direkt ansprechen, wäre es klüger, auf geschäftsbezogenen Blogs zu posten.

Sie können sehen, wie wichtig es ist, Ihren Zielmarkt und idealen Kunden zu identifizieren, wenn es darum geht, eine Inbound-Marketing-Strategie zu definieren, also stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leute ansprechen.

#2 – Sie haben Ihre Ziele nicht klar definiert

Viele Websites haben mehrere Einnahmequellen; Es gibt Display-Werbung, Affiliate-Verkäufe, Direktverkäufe und viele andere Monetarisierungsstrategien, die zum „Ergebnis“ einer Website beitragen. Während es immer ein kluger Schachzug ist, mehrere Einkommensströme zu haben, kann es die Dinge verwirren, wenn Sie eine Inbound-Marketing-Strategie vorbereiten.

Beim Inbound-Marketing geht es hauptsächlich darum, gezielten Website-Traffic anzuziehen; Das Problem ist, dass es schwierig sein wird, diesen Traffic in Kunden/Conversions umzuwandeln, wenn Sie nicht wissen, welche Aktion dieser Traffic ausführen soll, wenn er tatsächlich Ihre Website erreicht Produkt über einen Affiliate-Link oder klicken Sie einfach auf Ihre Display-Anzeigen? Was auch immer die Antwort ist, Sie müssen Ihre Inbound-Marketing-Strategie so formulieren, dass sie ein Publikum anzieht, das wahrscheinlich diese bestimmte Aktion ausführt.

#3 – Ihre Website ist zu verwirrend

Dank Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen ziehen Sie möglicherweise jeden Tag Hunderte und Tausende von zielgerichteten Leads an, aber wenn diese Leads nicht verstehen, welche Maßnahmen sie ergreifen sollen, wenn sie Ihre Website erreichen, wird Ihre Konversionsrate darunter leiden. Denken Sie daran , sollten Besucher Ihrer Website in Ihren Verkaufstrichter gelangen. Wenn Ihr Trichter von einer verwirrenden und schwer zu verwendenden Website blockiert wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass ein Großteil des Traffics, für den Sie hart gearbeitet haben, einfach nicht zur nächsten Stufe des Trichters gelangen wird.

Es gibt viele Dinge, die Ihre Website verwirrend machen und Ihren Trichter blockieren könnten. Schlechtes Website-Design und ein verwirrendes Navigationsmenü sind vielleicht die häufigsten Probleme. Wenn Sie zu viele Schaltflächen zum Klicken, zu viele Anzeigen oder zu viele Handlungsaufforderungen haben, werden die Besucher einfach nicht wissen, wo sie klicken sollen, und werden daher keine Zeit damit verschwenden, Ihre Website zu verlassen, ohne Hoffnung auf eine Konvertierung zu haben Kunde. Was auch immer Ihre Besucher tun sollen (z. B. Ihr Produkt kaufen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben usw.), Sie müssen alle anderen Ablenkungen auf Ihrer Website minimieren. Stellen Sie sicher, dass ihre Aufmerksamkeit auf die Teile Ihrer Website gerichtet ist, auf die Sie ihre Aufmerksamkeit richten möchten, und auf nichts anderes.

#4 – Ihre Website ist nicht suchmaschinenfreundlich

Wenn Sie unzählige Stunden damit verbringen, qualitativ hochwertige Inhalte für den Blog Ihrer Website zu erstellen, Gelegenheiten für Gastbeiträge zu nutzen und andere PR-bezogene Aktivitäten zu starten; Sie möchten für Ihre Bemühungen mit gezieltem Traffic belohnt werden. Wenn Sie mehr Inhalte produzieren, mehr Erwähnungen erhalten und mehr Backlinks für Ihre Website erhalten, werden Sie normalerweise feststellen, dass ein großer Teil Ihres Traffics von der kommt Suchmaschinen (Google, Yahoo usw.).

Wenn Ihre Website jedoch nicht suchmaschinenfreundlich ist, ist dies möglicherweise nicht der Fall. Auch wenn Sie großartige Inhalte haben, ist es wichtig sicherzustellen, dass sie korrekt formatiert sind und den Suchmaschinen alles bieten, was sie benötigen, um sie richtig zu indizieren . Sie müssen sicherstellen, dass Sie H1-H6-Tags richtig verwenden, auf seriöse Quellen verlinken und all das gute Zeug (hier ist ein großartiger SEO-Startleitfaden von Moz, wenn Sie einige Hinweise benötigen).

Ohne eine suchmaschinenfreundliche Website erhalten Sie nicht so viel zielgerichteten Traffic von den Suchmaschinen und könnten daher möglicherweise Hunderte und Tausende von qualitativ hochwertigen, zielgerichteten Leads verpassen.

#5 – Ihr Inhalt ist einfach nicht gut genug

Typischerweise konzentriert sich jede Inbound-Marketing-Strategie stark auf die Erstellung von Inhalten; Wir sprechen von Blog-Posts (entweder für Ihr eigenes Blog oder PR-/Gast-Posting-Möglichkeiten), Infografiken, Videos, PDFs und sogar Whitepapers. All dies hat die Kraft, ernsthaften gezielten Verkehr zu generieren, wenn sie gut gemacht sind.

Das Problem ist, dass so viele Websites einfach nicht genug Zeit, Mühe oder Geld in die Erstellung hochwertiger Inhalte investieren. Es ist wahrscheinlich, dass die überwiegende Mehrheit der Zugriffe auf Ihre Website, die durch die oben genannten Arten von Inhalten generiert werden, neue Besucher sind (dh Personen, die Ihre Website/Ihr Unternehmen gerade erst durch diesen Inhalt kennengelernt haben). Nehmen wir nun an, dass die der Inhalt nicht auf dem neuesten Stand war (vielleicht ein schlecht geschriebener 3-Dollar-Blogbeitrag für Nicht-Muttersprachler?), glauben Sie wirklich, dass der Besucher wahrscheinlich bleiben oder auf Ihre Website zurückkehren wird? Wahrscheinlich nicht.

Glauben Sie, dass sie Ihrer Website / Ihrem Unternehmen genug vertrauen werden, um die nächste Stufe Ihres Verkaufstrichters zu durchlaufen und sich vielleicht sogar von einem Teil ihres hart verdienten Geldes zu trennen? Definitiv nicht. Guter Inhalt ist das Lebenselixier jeder gut strukturierten und gut ausgeführten Inbound-Marketing-Strategie, also stellen Sie sicher, dass er die Aufmerksamkeit erhält, die er verdient und braucht.

#6 – Du bloggst über die falschen Dinge

Bloggen ist eine großartige Möglichkeit, Traffic für Ihre Website zu generieren, aber wenn Sie über die falschen Dinge bloggen, wird dieser Traffic nicht in die nächste Phase Ihres Verkaufstrichters gelangen und daher fast völlig wertlos sein. Nehmen wir an, Sie Sie betreiben zum Beispiel eine Website für Männergesundheit/Fitness. Sie haben einen Blog, aber letztendlich möchten Sie, dass die Besucher Ihrer Website zu einer kostenlosen Testversion Ihres Cloud-basierten Bodybuilding-Ernährungsgenerators (dh einem monatlichen Abonnementdienst) wechseln. Sie könnten einige Keyword-Recherchen durchführen und feststellen, dass es ein hohes Suchvolumen für Keywords gibt wie „wie man abnimmt“ oder „ist Kaffee gut für dich“. Auf den ersten Blick mögen dies wie großartige Long-Tail-Keywords für ein paar zielgerichtete Blog-Posts erscheinen, aber in Wirklichkeit ist dies möglicherweise nicht der Fall.

Sie müssen über das Publikum für diese Schlüsselwörter nachdenken. In diesem Fall ist es sehr wahrscheinlich, dass mehr Frauen nach diesen Themen suchen als Männer. Als Gesundheits-/Fitness-Website für Männer mit einem Produkt, das sich ausschließlich an Männer richtet, ist dieser Traffic daher für Sie fast wertlos. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte so zielgerichtet wie möglich sind, da dies die Konversionsraten erhöht.

#7 – Du nutzt Social Media nicht richtig

Laut dieser Infografik von Hubspot nutzen etwa zwei Drittel der US-Internetnutzer regelmäßig ein soziales Netzwerk. Daraus wird deutlich, dass Social Media ein großer Teil fast jeder erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie ist; Das Problem ist, dass so viele Unternehmen völlig falsch liegen. Inbound-Marketing auf Seiten wie Facebook und Twitter ist mehr als nur hin und wieder Ihre Blog-Posts zu teilen. Sie müssen sich aktiv an Ihren Followern beteiligen und diese einbeziehen.

Spammen Sie die Leute nicht einfach mit Ihren Inhalten zu; Niemand mag einen Selbstdarsteller. Stellen Sie stattdessen spannende Fragen und beteiligen Sie sich an der Diskussion. Antworten Sie direkt auf Fragen und bieten Sie großartige Informationen. Wenn Sie Vertrauen zu Ihren Social-Media-Followern aufbauen und sie aktiv einbeziehen können, werden sie wahrscheinlich immer wieder auf Ihre Website zurückkehren und irgendwann zur nächsten Stufe Ihres Verkaufstrichters übergehen und schließlich zum Ende Ihres Trichters vordringen und in einen Kunden umwandeln.

Es ist kein Problem, von Zeit zu Zeit in sozialen Netzwerken Eigenwerbung zu betreiben (z. B. ein Sonderangebot zu posten), aber stellen Sie sicher, dass es nicht jeder zweite Tweet/Update ist, oder Sie werden potenzielle Leads nur verärgern und verärgern.

#8 – Sie geben zu viel aus (und konzentrieren sich zu sehr) auf PPC

PPC-Werbung kann eine großartige Möglichkeit sein, im Handumdrehen gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Im Gegensatz zu Taktiken wie SEO kann PPC in wenigen Minuten eingerichtet werden und kann ganz einfach Tausende von gezielten Besuchern innerhalb einer Stunde bringen. Während PPC oft ein grundlegender Bestandteil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie sein kann, müssen Sie sicherstellen, dass es nicht Ihre ist alleiniger Fokus. Sie müssen auch darauf achten, dass Sie nicht zu viel Geld dafür ausgeben.

Das Hauptproblem bei der zu starken Konzentration auf PPC-Werbung ist, dass dies normalerweise Ihren CPA (Cost Per Acquisition) in die Höhe treibt. Da Sie für jeden einzelnen Besucher bezahlen, werden Sie am Ende wahnsinnig viel Geld ausgeben, wenn Ihre Website nicht extrem gut für Conversions optimiert ist. Es ist auch erwähnenswert, dass Sie zwar in der Lage sein können, erheblichen Traffic von PPC-Kampagnen zu generieren, ungefähr 70 % der Suchmaschinennutzer klicken auf organische Einträge. Aus diesem Grund ist SEO für die meisten Unternehmen auf lange Sicht wahrscheinlich eine kostengünstigere Lösung. Es wird auch mehr Verkehr bringen.

Nr. 9 – Ihre Zielseite ist nicht auf dem neuesten Stand

Landingpages sind hochgradig optimierte Seiten, mit denen Sie regelmäßigen Website-Traffic in vollwertige Leads (oder sogar Verkäufe) umwandeln können. Wenn Ihre Zielseite jedoch nicht zu kratzen ist, werden Sie mit ziemlicher Sicherheit eine Menge Leads verpassen. Auch wenn Ihre Zielseite großartig aussieht und einen Teil Ihres Traffics in Leads umwandelt, ist es fast sicher, dass sie es immer noch kann verbessert werden. Wenn Sie Ihre Zielseite(n) nicht ständig testen und damit experimentieren, werfen Sie buchstäblich Geld in den Abfluss und verpassen potenzielle Leads/Verkäufe.

Sie sollten ständig verschiedene Handlungsaufforderungen, Überschriften, Layouts, Farbschemata und sogar den Wortlaut Ihrer Zielseite(n) testen. Stellen Sie dabei sicher, dass Sie einen A/B-Split-Test durchführen (oder noch besser, multivariate Tests durchführen), um die Auswirkungen zu sehen, die jede Änderung auf Ihre Conversion-Rate hat. Es ist eine zeitaufwändige und mühsame Aufgabe, aber für viele Unternehmen eine Conversion-Rate Steigerung von nur 5 % – 10 % können leicht Hunderte und Tausende von Dollar an zusätzlichen Einnahmen pro Jahr einbringen, also lohnt es sich, sich anzustrengen.

#10 – Du hast nicht genug Zielseiten

Wenn Ihr Unternehmen nur eine Zielseite für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nutzt, dann verpassen Sie wahrscheinlich eine Menge Leads und haben einen großen Fehler in Ihrer Inbound-Marketing-Strategie.

Selbst wenn Sie nur ein Produkt/eine Dienstleistung zu verkaufen haben, profitieren Sie fast immer von der Verwendung mehrerer Zielseiten, da Sie Besucher in verschiedenen Phasen Ihres Verkaufstrichters besser ansprechen können.Zum Beispiel ein neuer Besucher, der gerade hat durch einen gut geschriebenen Blog-Beitrag auf Ihre Website/Ihr Unternehmen aufmerksam gemacht wurden, sind möglicherweise noch nicht bereit, sich zum Kauf zu verpflichten, aber sie geben möglicherweise gerne ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse im Austausch gegen ein kostenloses eBook preis.

Andererseits könnte ein Besucher, der Ihre Website viele Male besucht hat und Ihren Social-Media-Profilen folgt, eher geneigt sein, zu einem zahlenden Kunden zu werden. Daher wäre es ratsam, diesen beiden Besuchern unterschiedliche Zielseiten zu zeigen; eine für einen kostenlosen eBook-Download und eine für das Pitchen/Verkaufen Ihres Produkts.

Fazit:

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass keine Inbound-Marketing-Strategie perfekt ist. Sicher, Ihre Strategie scheitert vielleicht nicht kläglich und Sie können jeden Tag eine gute Anzahl neuer Leads/Verkäufe gewinnen, aber es wäre naiv zu glauben, dass sie nicht dramatisch verbessert werden kann. Wir empfehlen, sich jeden Aspekt Ihrer Inbound-Marketing-Strategie anzusehen und auf die oben genannten Fehler zu prüfen.

Überprüfen Sie Ihre Blogging-Strategie, Ihr Landing-Page-Design und Ihren Text, Ihre Endziele, Ihre Social-Media-Profile und sogar Ihren Website-Text auf Fehler und beheben Sie alle Probleme sofort. Sie verlieren Geld, wenn Sie dies nicht tun.

Kommen Sie zurück und teilen Sie uns im Kommentarbereich unten mit, was Sie geändert haben. Wir würden gerne wissen, wie es Ihre gesamte Inbound-Marketing-Strategie und Konversionsrate verbessert hat.