Wie Tonal die Heimfitness mit E-Commerce-Landingpages stört

Tonal, das intelligenteste Fitnesssystem der Welt, revolutioniert die Fitnessbranche. Die hochmoderne Ausrüstung und die fachkundige Anleitung für Ganzkörper-Workouts zu Hause und auf Abruf sind nirgendwo anders zu finden. Darüber hinaus lernt das Tonal Smart-Home-Fitnesssystem die Gesundheits- und Fitnessziele seiner Benutzer kennen, um hochgradig personalisierte Programme bereitzustellen und Ergebnisse zu erzielen.

Das ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, wie Tonal die Personalisierung nutzt. Das Unternehmen verwendet außerdem bewährte personalisierte Werbetaktiken, um für seine Marke und sein Produkt zu werben. Insbesondere extremes Anzeigen-Targeting und E-Commerce-Post-Click-Landingpages.

Der heutige Artikel stellt ein großartiges E-Commerce-Post-Click-Landing-Page-Beispiel von Tonal vor, das die Marke verwendet, um die Bekanntheit zu steigern und letztendlich Verkäufe zu generieren. Aber zuerst…

Warum sind E-Commerce-Post-Click-Landingpages notwendig?

Eine E-Commerce-Post-Click-Landingpage ist die Eintrittskarte zu mehr Kaufkonversionen. Denn obwohl fast jeder vierte Online-Käufer seine Customer Journey auf einer Produktseite beginnt, sind etwa 96 % von ihnen dort noch nicht kaufbereit. Im Gegenzug ist es viel wahrscheinlicher, dass sie abspringen als tatsächliche Post-Click-Landingpage-Besucher.

Produktseiten sind auch schlechter als Post-Click-Landingpages für E-Commerce:

• Besucher der Produktseite sehen 42 % weniger Seiten (8,8 pro Einkaufssitzung) als Post-Click-Landingpage-Besucher (12,5 pro Einkaufssitzung)
• Produktseiten konvertieren fast halb so viele Besucher wie Post-Click-Landingpages (1,5 % Konversionsrate vs. 2,9 %).
• Der Umsatz pro Sitzung auf Produktseiten ist etwa halb so hoch wie der von Post-Click-Landingpages (1,72 $ bzw. 3,43 $).

Was ist also der Unterschied zwischen einer Post-Click-Landingpage und einer Produktseite? Hauptsächlich ihre Zwecke.

Der Zweck einer Produktseite besteht darin, die Massen anzusprechen und Browser anzuziehen. Es wurde entwickelt, um Besuchern Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen und sie darüber aufzuklären. Es enthält oft Links zu anderen Stellen Ihrer Website, damit Besucher durch das Ganze navigieren können.

Eine Post-Click-Landingpage hingegen ist eine eigenständige Webseite mit nur einem Ziel vor Augen, die speziell darauf ausgelegt ist, Besucher davon zu überzeugen, dieses Ziel zu erreichen (anmelden, kaufen, herunterladen usw.).

Da Unternehmen immer datengesteuerter werden, werden Post-Click-Landingpages immer beliebter, da sie mehr Leads generieren, Conversions steigern und letztendlich einen hohen ROI liefern können. Das liegt daran, dass jeder Kunde einzigartig ist und persönliche Aufmerksamkeit und Engagement erfordert, um zum Kauf überredet zu werden – und die besten E-Commerce-Post-Click-Landingpages ermöglichen Ihnen dies.

E-Commerce-Post-Click-Landingpages werden auch als „Pre-Cart“-Post-Click-Landingpages bezeichnet, da sie vor dem Warenkorb erscheinen, um den Kaufprozess zu unterstützen. Während E-Commerce-Anzeigen und Produktseiten immer noch wichtig sind, um sie in Ihre Strategie aufzunehmen, dienen Post-Click-Landingpages als spezialisierte digitale Schaufenster, mit denen Sie Ihr Geschäft auf einzelne Kunden zuschneiden können, um den Umsatz zu steigern.

Lassen Sie uns jedoch den Prozess von der Tonal-Fitnessanzeige bis zum Checkout detailliert beschreiben und wie sie auf Tyson Quick, den Gründer und CEO von Instapage, abzielten.

E-Commerce-Post-Click-Landingpage-Beispiel für Tonal Fitness

Die Kampagne startet mit einer Facebook-Werbung:

Tonal zielte wahrscheinlich auf diesen Benutzer basierend auf mehreren verschiedenen Faktoren der Marketingsegmentierung ab:

Auf der einfachsten Ausrichtungsebene verwendete diese Anzeige wahrscheinlich den geografischen Standort, um vor dem Benutzer zu erscheinen. Er lebt in San Francisco, Kalifornien, und Tonal liefert derzeit nach San Francisco, Los Angeles, Orange County und San Diego.

Die Anzeige zielte wahrscheinlich auch auf diesen Benutzer ab, basierend auf der demografischen und psychografischen Segmentierung. Als Gründer und CEO eines SaaS-Unternehmens kann davon ausgegangen werden, dass er gerne heiße, neue Technologien verwendet (psychografisch) und wahrscheinlich die Kaufkraft hat, ein Tonal-Fitnessgerät zu kaufen (demografisch).

Außerdem verbringt er als junger CEO, der ein Unternehmen leitet, viel Zeit mit der Arbeit und hat nicht viel Zeit, um ins Fitnessstudio zu gehen. Daher besteht eine gute Chance, dass er das Training zu Hause bevorzugt, um seinen Lebensstilanforderungen gerecht zu werden. Dies ist ein weiteres Beispiel für psychografisches Marketing.

Schließlich ist es keine Option, viele Fitnessgeräte zu haben, da er wahrscheinlich in einer kleinen Wohnung lebt (es ist immerhin San Francisco!). Das macht Tonals All-in-One-Ausrüstung (einstellbare Arme und 200 Pfund digitales Gewicht, komprimiert in einem flachen Krafttrainingsgerät direkt an einer Wand) zur perfekten Lösung für ihn. Es wird eine Menge Platz in seinem Haus sparen.

Nachdem er auf die Anzeige geklickt hatte, wurde er auf diese E-Commerce-Post-Click-Landingpage von Tonal weitergeleitet:

Die Post-Click-Zielseite ist mit vielen Best Practices optimiert, darunter

• Ein Click-Through-Design für weniger Reibung
• Eine faszinierende und spezifische Überschrift
• Minimales, personalisiertes Exemplar
• Bilder, um eine Geschichte zu erzählen und Produkteigenschaften und -vorteile hervorzuheben
• Analoge Farben, wodurch eine ästhetisch ansprechende Seite entsteht
• Mehrere CTA-Schaltflächen für mehr Conversion-Möglichkeiten

Möglicherweise möchte Tonal jedoch nur einige wenige Elemente A/B-testen:

• Wenn Sie die Farbe der CTA-Schaltfläche in eine kontrastreichere Farbe ändern, würde sie mehr hervorstechen
• Das Entfernen der Links zu den anderen Seiten der Website würde vermutlich die Conversion-Rate auf dieser Seite erhöhen
• Das Hinzufügen von Social Proof, wie ein Kundentestimonial, würde mehr Marken- und Produktglaubwürdigkeit schaffen (Hinweis: Auf der Produktseite unten sind mehrere Testimonials enthalten, aber das Hinzufügen zur Post-Click-Landingpage würde für mehr Sichtbarkeit sorgen, da sie an erster Stelle steht Reihenfolge.)

Nachdem er alles über das Tonal-Fitnesssystem erfahren hat, kann er auf eine der CTA-Schaltflächen „Get My Tonal“ klicken, um diese Produktseite anzuzeigen:

Auf der Produktseite erhält er Preisinformationen und die Option, das Smart Accessories Kit zur Bestellung hinzuzufügen. Es bietet auch Finanzierungs- und Reservierungsoptionen sowie Informationen zu Rücksendungen, Installation und Garantie:

Schließlich kann er sich zur Checkout-Seite durchklicken, um die Bestellübersicht anzuzeigen und die Transaktion abzuschließen:

Hinweis: Dieses Post-Click-Landingpage-Beispiel für Tonal E-Commerce hebt eine Facebook-Werbekampagne hervor, aber das Unternehmen sendet wahrscheinlich auch über andere Kanäle Traffic an seine Post-Click-Landingpage.

Folgen Sie Tonals Führung für mehr Verkäufe

Tonal revolutioniert die Fitnessbranche und sorgt dafür, dass die Welt davon erfährt. Das Unternehmen baut Markenbekanntheit auf, informiert Menschen über sein Produkt und generiert Verkäufe mit seiner Post-Click-Landingpage-Strategie.

Lernen Sie von Tonals Beispiel und erstellen Sie Ihre eigenen personalisierten E-Commerce-Post-Click-Landingpages mit Instapage. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.