5 Tipps zur Verwendung von LinkedIn Cold Messaging und zum Erhalten von Antworten

1. Optimieren Sie Ihr Profil
2. Schreiben Sie Ihre Nachricht basierend auf Gemeinsamkeiten
3. Machen Sie es kurz und gesprächig
4. Speichern Sie die Tonhöhe für ein anderes Mal
5. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen Grund für die Antwort geben

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Hubspot E-Mail-Marketing – Marketing-Automatisierungsplattform
4. MailerLite – Zielseitenersteller
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs

Mahatma Gandhi sagte einmal: „Wer nicht fragt, bekommt nichts“. Dies könnte in jedem Aspekt des Lebens angewendet werden.

Ich erinnere mich an Zeiten, in denen du jemanden mochtest, aber Angst hattest, ihn anzusprechen. Wo ich aufgewachsen bin, ist es normal, dass ein Typ ein Mädchen anspricht, und das wussten beide Seiten. Es ist selten, dass ein Mädchen mutig genug ist, sich zuerst zu nähern, also würde unsere Geschichte wahrscheinlich dort enden, wenn ich mich ihr nicht näherte.

Genauso ist es im Geschäft. Verkäufer, die darauf warten, dass ihre Kunden zu ihnen kommen, werden einfach weniger Erfolg haben und weniger Verkäufe abschließen als diejenigen, die rausgehen und Gelegenheiten nutzen.

Die Schlüsselfrage hier ist, wie man qualitativ hochwertige Leads erhält. Viele Unternehmen bewahren E-Mails von Entscheidungsträgern nicht auf ihren Websites auf, sodass es viele Schwierigkeiten gibt, sie zu erreichen. Glücklicherweise gibt es LinkedIn – eine der besten Plattformen für ausgehende Verkäufe.

Quelle: Neon

LinkedIn wurde für die B2B-Kommunikation geschaffen, und dieses Netzwerk ist voll von Fachleuten, die an Ihrem Produkt interessiert sein werden. Die beste Option bei der LinkedIn-Prospektion ist Cold Messaging.

Allerdings gibt es gewisse Hindernisse:

• Benutzer, die Ihre Nachricht nicht öffnen, wenn die Betreffzeile nicht attraktiv genug ist
• Benutzer, die möglicherweise denken, dass es sich um eine Spam-Nachricht handelt, die an viele Adressen gesendet wurde, und sie möglicherweise nicht öffnen
• Benutzer, die eine Nachricht öffnen, aber nicht interessiert genug sind, um darauf zu antworten
• LinkedIn registriert diejenigen, die Spam-Nachrichten versenden, und sperrt sie häufig

Das mag nach viel klingen, aber keine Sorge, denn Cold Messaging ist eine Taktik, die von vielen Verkäufern auf LinkedIn mit großem Erfolg angewendet wird. Um eine hohe Öffnungsrate zu haben, Antworten zu erhalten und das Verbot zu vermeiden, müssen Sie dieses Problem systematisch angehen. In diesem Artikel schlage ich die folgenden Tipps für eine erfolgreiche Outreach-Strategie vor.

#1 Optimiere dein Profil

Der erste Eindruck ist immer wichtig, sowohl in der Sozialisation als auch im Geschäft. Da die geschäftliche Kommunikation in diesem Fall ins Digitale verlagert wird, ist Ihr LinkedIn-Profil dasjenige, das den ersten Eindruck hinterlässt.

Stellen Sie sich Ihr Profil als Zielseite vor – Sie möchten, dass Ihre Besucher bleiben, anstatt sofort abzuspringen.

Quelle: Vendedigital

Beim Erhalt Ihrer Nachricht und vor dem Öffnen gehen viele Benutzer zunächst zu Ihrem Profil, um zu überprüfen, ob Sie legitim sind. Um einen guten Eindruck zu hinterlassen, ist es wichtig, Ihr Profil so zu optimieren, dass es professionell und überprüfbar wirkt.

Einige der zu ergreifenden Schritte sind:

• Sowohl Ihr Profil- als auch Ihr Titelbild sollten klar und professionell sein
• Haben Sie viele Verbindungen zu Branchenexperten und Meinungsführern
• Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift, denn sie ist neben Ihrem Profilfoto etwas, das die Nutzer zuerst sehen
• Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei, in denen Sie die richtigen Leads finden können
• Das regelmäßige Posten wertvoller Inhalte kann Sie wie einen Meinungsführer erscheinen lassen

#2 Schreiben Sie Ihre Nachricht basierend auf Gemeinsamkeiten

Das Beste an LinkedIn ist, dass Sie anhand der Informationen, die sie in ihrem Profil hinterlassen, viel über eine Person herausfinden können. In diesem Sinne können Sie gemeinsame Interessen finden, über die Sie sprechen können.

Wenn Sie ein gemeinsames Thema haben, können Sie ein Gespräch initiieren, ohne sofort verkaufsfördernd zu wirken. Sehen Sie sich an, was sie teilen und reposten, und versuchen Sie, etwas zu finden, das Sie auch interessiert, um während des Gesprächs nicht falsch zu klingen. Die Leute können erkennen, wenn jemand vorgibt, und auf diese Weise könnten Sie einen Kunden für immer verlieren.

Wenn es keine Gemeinsamkeiten gibt, ist es am besten, sich zuerst zu einem bestimmten Thema zu informieren, damit Sie ein Gespräch beginnen können. Die erste Nachricht sollten Sie dann entsprechend aufbauen, denn das erhöht die Chance auf eine Antwort.

Stellen Sie außerdem sicher, dass der Lead und Sie eine gemeinsame Verbindung haben, die Sie vorstellen könnte.

# 3 Machen Sie es kurz und gesprächig

Die Länge Ihrer Nachrichten hat einen großen Einfluss darauf, ob der Empfänger antwortet oder nicht. Es hängt natürlich von der Person ab, aber die meisten Menschen haben heutzutage eine geringe Aufmerksamkeitsspanne, sodass das Schreiben eines langen Absatzes dazu führen kann, dass sie sofort das Interesse verlieren.

LinkedIn ist eher ein Instant Messaging als eine E-Mail-Konversation. Stellen Sie also sicher, dass Sie das Gespräch anregen, indem Sie so schreiben, wie Sie einem Freund oder Kollegen schreiben würden.

Wenn Sie es kurz und prägnant halten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Lead die Nachricht liest und versteht, worum es geht. Wenn die Nachricht lang, verwirrend und schwerer zu lesen ist, kann der Empfänger sogar aufgeben, bevor er mit dem Lesen beginnt, weil er annehmen könnte, dass es sich um einen Verkaufstext handelt.

# 4 Speichern Sie die Tonhöhe für ein anderes Mal

Ich weiß, dass Sie vielleicht ungeduldig sind, ein Geschäft abzuschließen, aber das ist am Anfang höchst unwahrscheinlich. Es dauert einige Zeit, Ihren Interessenten aufzuwärmen, also unterhalten Sie sich zunächst einfach.

Es ist nicht gut, wenn Ihr Ziel darin besteht, sofort einen Deal zu machen, denn das passiert selten, und dieser Ansatz wäre falsch.

Selbst wenn Sie das Geschäft nicht abschließen, haben Sie eine neue Verbindung zu einem potenziellen Kunden geknüpft und Ihr LinkedIn-Netzwerk erweitert. Wer weiß, vielleicht ändern sie irgendwann ihre Meinung.

Sie können es auch nach einer Weile erneut versuchen. Das Nachverfolgen Ihrer Nachrichten kann Ihnen Erfolg bringen, da die Benutzer in der Regel mehr Überzeugungsarbeit benötigen, seien Sie also hartnäckig.

# 5 Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen einen Grund für die Antwort geben

Wenn Sie einem Fremden eine Nachricht senden, müssen Sie sich in seine Lage versetzen. Was würde Sie dazu bringen, eine Nachricht zu öffnen und darauf zu antworten? Es ist wichtig, dass Sie die Art von Nachrichten schreiben, die potenzielle Kunden zum Öffnen und Lesen animieren.

Ich habe bereits erwähnt, dass Sie zunächst darauf abzielen sollten, Verbindungen herzustellen, aber Sie müssen dennoch Fragen einbeziehen, um das Gespräch aktiv zu halten. Es muss einen Anreiz geben, sich mit Ihnen zu beschäftigen.

Fragen Sie sie nach ihren Interessen, Ihren gemeinsamen Themen oder etwas, das sie kürzlich neu gepostet haben. Dadurch sollten sie sich mehr in das Gespräch einbringen, da die Leute gerne über Dinge sprechen, die sie gerne tun. Versuchen Sie, um Rat zu fragen, den nur jemand mit seinem Fachwissen beantworten kann, damit er geneigt ist, zu antworten.

Interesse an ihrer Arbeit und ihrem Geschäft zu zeigen, kann wärmer wirken als eine unverblümte Vorstellung und die Bitte um eine Verbindung.

Verpacken

Selbst die besten Outbound-Strategien haben einen geringen prozentualen Erfolg. Es ist nicht so, dass sie es besser machen könnten, es ist so, dass die Leute misstrauisch gegenüber Fremden sind, die sich ihnen nähern, also neigen sie dazu, Nachrichten nicht zu öffnen.

Sie müssen überzeugende Nachrichten schreiben, um Ihre Öffnungsraten zu erhöhen. Geben Sie nicht auf, wenn Sie einige Zeit keine Antworten erhalten, dies ist ein Prozess, der am besten durch Versuch und Irrtum durchgeführt wird. Sie werden schnell merken, was funktioniert und was nicht.

Achten Sie auf Ihr Profil, damit es seriös aussieht, weil Ihre potenziellen Kunden es sich ansehen könnten. Erfahren Sie mehr über sie, bevor Sie sich an sie wenden, und denken Sie daran, Ihre Nachrichten kurz und prägnant zu halten. Seien Sie freundlich und versuchen Sie nicht, sofort etwas zu verkaufen. Behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf und Sie sind auf dem richtigen Weg!