7 Tipps zur Landingpage-Optimierung für eine bessere Conversion

Zielseiten können der effektivste Teil Ihrer Verkaufsstrategie sein . Indem Sie den Verkehr auf eine bestimmte Seite mit einem bestimmten Angebot lenken, bieten Sie potenziellen Kunden eine klare Möglichkeit, in die Spitze Ihres Verkaufstrichters zu fließen.

Aus diesem Grund ist es wahrscheinlich nicht verwunderlich, dass Zielseitenersteller ein großes Geschäft sind. Die Zeiten, in denen umfangreiches Wissen über Webdesign erforderlich ist, um eine Landing Page zu erstellen, sind längst vorbei. Jetzt kann jeder einen der vielen Builder auf dem Markt verwenden, um eine Seite entweder von Grund auf neu oder anhand einer Vorlage zu erstellen und sie schnell auf den Markt zu bringen. Viele Dienste bieten sogar Optionen zum Erstellen kostenloser Zielseiten .

Darüber hinaus demonstrieren diese Builder im Wesentlichen Best Practices für Zielseiten direkt in ihren Vorlagen, sodass Sie sich nicht den Kopf zerbrechen müssen, wenn es darum geht, die perfekte Seite zu erstellen. Ein Titel hier, ein Bild da und voila!

Allerdings gibt es ein Element, bei dem Landing Page Builder Ihnen nicht immer helfen können, und das ist der Text. In diesem Fall sind Sie weitgehend auf sich allein gestellt!

Um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus Ihrer Landingpage herauszuholen, haben wir eine Liste mit 7 Tipps zum Verfassen von Texten zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, eine Landingpage zu erstellen, die wie verrückt konvertiert.

Aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was die Leute sehen werden, wenn sie auf Ihre Landing- oder Willkommensseite kommen, also muss sie gut sein! Viele Werbetexter verbringen die meiste Zeit damit, über ihren Titel oder ihre Überschrift nachzudenken, als über jedes andere Element der Seite.

Glücklicherweise gibt es ein paar einfache Formeln, denen du beim Schreiben deiner Überschrift folgen kannst. In Made To Stick von Chip und Dan Heath untersuchten sie die Formeln, die in einigen der erfolgreichsten Anzeigen verwendet wurden, und stellten fest, dass ihre Schlagzeilen einer von fünf Grundformeln folgten.

• Das Testimonial – Geben Sie Ihren Besuchern sofort einen sozialen Beweis
• Der Cliffhanger – Verwenden Sie den Ausdruck „Das … ist …“, um Intrigen und Spannung zu erzeugen
• Das Wertversprechen – zeigen Sie Ihren Besuchern, wie Sie ihr Problem lösen
• The Listicle – 36 % der Menschen bevorzugen Überschriften mit Zahlen
• Das How-To – einer der beliebtesten Sätze in viralen Schlagzeilen

Halten Sie sich also an eine dieser 5 Strukturen und Sie haben ein Erfolgsrezept!

Einfache Satzstruktur

Es ist eine Tatsache, die Leute überfliegen! Sie dürfen also keine komplexen Satzstrukturen oder Vokabeln verwenden.

Viele Menschen, insbesondere leidenschaftliche Geschäftsinhaber, möchten lange und ausführliche Absätze darüber schreiben, wie großartig ihr Unternehmen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ist, aber eine Zielseite ist nicht der richtige Ort dafür. Nur-Text-Walls dienen dazu, Ihre Besucher abzuschrecken und sie so schnell von Ihrer Seite wegnavigieren zu lassen, wie sie sie gefunden haben!

Hier sind zwei Top-Tipps, die Ihnen helfen, klare und prägnante Texte zu schreiben:

• Verwenden Sie ein Tool wie Hemingway Editor, das die Komplexität Ihres Schreibens bewertet
• Aufzählungszeichen sind dein Freund (siehst du, was ich dort gemacht habe? ?)

Diskutieren Sie Vorteile, nicht Features

Wenn Sie über Ihr Produkt sprechen, denken Sie daran, dass Sie zwar wissen, warum seine Funktionen für Ihr Publikum von Vorteil sind, Ihr Publikum diesen Link jedoch noch nicht hergestellt hat.

Auch wenn Sie das Gefühl haben, dass die Vorteile Ihres Produkts offensichtlich sind, sind sie es nicht! Sie müssen Ihren Besuchern mitteilen, warum eine bestimmte Funktion für sie von Vorteil ist. Darauf zu warten, dass sie es selbst buchstabieren, ist keine gute Taktik!

Seien Sie spezifisch und verwenden Sie Zahlen

Menschen lieben Daten. Es bestätigt, was Sie sagen, und hilft Ihnen, mehr Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Nehmen wir die folgenden Beispiele:

• „Sie werden schnell mehr Umsatz erzielen.“
• „Im Durchschnitt sehen unsere Kunden eine Umsatzsteigerung von 67 % innerhalb von 30 Tagen.“

Welches Beispiel ist für Sie überzeugender? Der zweite, oder?

Sie sehen, das Einschließen von Zahlen in Ihre Kopie sagt dem Leser, dass Sie a) wissen, was Sie tun, b) nachgewiesene Ergebnisse haben und c) Ihre Behauptungen auf Fakten stützen. All diese Dinge zusammen führen zu einem tieferen Maß an Vertrauen und einer höheren Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Besucher zu Kunden werden.

Verwenden Sie Erfahrungsberichte

Testimonials sind überzeugend im Produktmarketing. Sie können sagen, was Ihnen an Ihrem Produkt gefällt. Sie sind voreingenommen, und Ihre potenziellen Kunden wissen das!

Aber wenn Ihre Kunden großartige Dinge über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sagen haben, ist das ein ganz neues Ballspiel. Ihre Kunden haben keine Agenda, sie müssen überhaupt nichts Nettes über Sie sagen, aber die Tatsache, dass sie es haben, ist in den Augen Ihrer potenziellen Kunden enorm.

Indem Sie Testimonials einbinden, zeigen Sie den Besuchern Ihrer Zielseite, dass Sie ihnen auf die gleiche Weise helfen können, wie Sie Ihren früheren und bestehenden Kunden geholfen haben, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen oder den nächsten Schritt unternehmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen CTA haben

Menschen handeln nicht von sich aus; du musst sie darum bitten. Aus diesem Grund müssen Sie auf Ihrer Zielseite einen soliden Aufruf zum Handeln haben.

Indem Sie Ihre Kunden zum Handeln auffordern – sei es, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, ein Produkt zu kaufen, sich für ein Webinar anzumelden usw. – ist es viel wahrscheinlicher, dass sie diese Maßnahmen ergreifen, als wenn Sie es nicht tun. Ohne sie zu bitten, etwas zu tun, ist Ihre Seite letztendlich nur eine Seite mit irrelevantem Inhalt!

Sie müssen sich auch nicht auf einen Call-to-Action beschränken; Sie können Schaltflächen und Opt-Ins auf der gesamten Seite hinzufügen. Aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie das tun, stellen Sie sicher, dass alle Ihre CTAs einen Kunden auffordern, die gleiche Aktion durchzuführen. Zu viele Optionen führen nur dazu, dass der Besucher überhaupt nichts unternimmt.

Testen Sie Ihr Exemplar

Wenn es darum geht, eine Zielseite zu erstellen, die konvertiert, müssen Sie verstehen, dass das Testen und Optimieren eine riesige Seite davon ist. Unternehmen geben jedes Jahr Hunderttausende von Dollar für Conversion-Rate-Optimierungsteams (CRO) aus, um Dinge wie Zielseiten ständig zu überwachen, zu testen und zu optimieren.

Jetzt müssen Sie nicht hinausgehen und bis auf einen Zentimeter Ihres Lebens testen, aber was Sie tun sollten, ist ein paar verschiedene Versionen Ihres Textes, insbesondere Ihrer Überschriften, zu testen, um zu sehen, welche besser konvertiert. Manchmal kann die kleinste Änderung zum größten Unterschied führen.

Aber immerhin, gesagt und getan…

Alles in allem ist eines sicher. Es ist wichtiger, Ihre Zielseite schnell zum Laufen zu bringen, als Stunden, Tage oder Wochen damit zu verbringen, sich um die perfekte Kopie zu quälen. Sicher, Sie müssen die Dinge im Laufe der Zeit möglicherweise ändern, aber wenn Sie jetzt etwas live bringen, können Sie zumindest testen, wie sich Ihre Kopie konvertiert, anstatt die Dinge vor dem Start zu erraten und kontinuierlich zu perfektionieren.