Tipps für die Vermarktung Ihres Start-ups oder KMU mit kleinem Budget

Die letzten Jahre waren für Kleinunternehmer nicht einfach . Die Pandemie, geopolitische Probleme, Unterbrechungen der Lieferkette, steigende Zinsen und die hohe Inflation haben das globale Wachstum verlangsamt. Während die Geldbeutel knapper geworden sind, ist Marketing wichtiger denn je geworden. Dennoch können sich die meisten Kleinunternehmer keine exorbitanten Werbe- und Marketingbudgets leisten . Acht von zehn kleinen Unternehmen werden von Solopreneurs geführt, was bedeutet, dass sie kein eigenes Marketingteam haben .

Nichtsdestotrotz, wenn Sie ein Kleinunternehmer sind , ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihr Geschäft zu fördern und auszubauen . Sie müssen die richtigen Marketingkampagnen durchführen , um neue Kunden zu gewinnen und dauerhafte Beziehungen zu bestehenden Kunden aufzubauen. Es gibt zahlreiche kostengünstige Techniken, die bei der Vermarktung Ihres kleinen Unternehmens mit kleinem Budget helfen können . Der Schlüssel liegt darin, die richtigen für Ihr Unternehmen zu identifizieren.

In diesem Artikel befassen wir uns eingehender mit einigen erschwinglichen Marketingtipps für kleine Unternehmen und Start-ups .

Investieren Sie in hochwertige Inhalte

Laut einem kürzlich erschienenen Bericht glauben 71 Prozent der B2B-Vermarkter , dass Content-Marketing für ihr Unternehmen im letzten Jahr an Bedeutung gewonnen hat. Siebzig Prozent der B2C-Vermarkter berichten dasselbe.

Das heißt, es ist höchste Zeit, mit der Planung Ihrer Content-Marketing-Strategie zu beginnen (falls Sie dies noch nicht getan haben).

Das Wichtigste zuerst: Sie brauchen nicht viel Geld, um qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen . Was Sie brauchen, ist ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe , einschließlich ihrer Bestrebungen und Kämpfe.

Verbreiten Sie als Nächstes Ihre Inhalte mithilfe verschiedener digitaler Marketingtechniken , darunter Social Media Marketing , Online- Influencer und E-Mails. Es ist auch wichtig, Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) zu verstehen , um Ihre Inhalte mit den richtigen Schlüsselwörtern zu optimieren, damit sie in den Suchergebnissen höher eingestuft werden.

Neben Blogbeiträgen können Sie auch Inhalte in anderen Formaten veröffentlichen, wie zum Beispiel:

• E-Books
• Fallstudien
• Weiße Papiere
• Branchenberichte
• Meme
• Infografiken

Es ist auch eine gute Idee, vorhandene Inhalte in verschiedenen Formaten wiederzuverwenden, um ihre Reichweite und Langlebigkeit zu maximieren. Erstellen Sie zum Beispiel eine Infografik mit Eckdaten und Erkenntnissen aus einem Branchenbericht.

Starten Sie einen Podcast

Podcasting ist eine kostengünstige Marketingtaktik , mit der Sie Ihren Markenruf und Ihre Vordenkerrolle aufbauen können. Mit mehr als 464 Millionen Hörern von Podcasts im Jahr 2023 sind sie ein hervorragendes Markenbildungs- und Marketinginstrument .

Entgegen der landläufigen Meinung brauchen Sie keine ausgefallene Ausrüstung, um Podcasts zu hosten . Stattdessen können Sie mit einem anständigen Mikrofon und einer anständigen Kamera beginnen.

Der wichtigere Aspekt des Podcasting ist die Identifizierung von Themen, die bei Ihrem Zielmarkt Anklang finden .

Interviewen Sie prominente Branchenführer, andere Podcaster und Unternehmer (die keine direkten Konkurrenten sind), um die Reichweite Ihres Podcasts zu vergrößern . Bewerben Sie den Podcast auch im Blog Ihres Unternehmens, in den Profilen sozialer Medien und in den Newslettern.

Ein typisches Beispiel: Auf den Start von Dags Hub, einer Open-Source-Plattform für die datenwissenschaftliche Zusammenarbeit, folgte die Veröffentlichung von The MLOps Podcast . Der Podcast behandelt verschiedene Themen im Zusammenhang mit der Einführung von Modellen für maschinelles Lernen in die Produktion. Das wiederum hat Dags Hub geholfen, eine aktive Community von Datenwissenschaftlern aufzubauen, den Zielbenutzern der Plattform.

Personalisieren Sie E-Mail-Marketing-Kampagnen

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der erschwinglichsten Marketingideen für kleine Unternehmen . Es bietet einen Kanal für die direkte Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden und liefert einen hervorragenden ROI.

Das Versenden von gewöhnlichen Newslettern mit generischen Inhalten, Produktempfehlungen und Angeboten wird jedoch im Jahr 2023 nicht funktionieren. Stattdessen müssen Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen auf verschiedene Zielgruppensegmente zuschneiden.

Dies ist von entscheidender Bedeutung, wenn man bedenkt, dass 62 Prozent der Verbraucher sagen, dass eine Marke ihre Loyalität verlieren wird, wenn sie ein unpersönliches Erlebnis bietet. Das macht die Personalisierung zu einem der wichtigsten Marketingautomatisierungstrends des Jahres 2023 .

Aber Personalisierung bedeutet nicht, einfach den Namen eines Empfängers in die Betreffzeile oder den E-Mail-Text einzufügen. Stattdessen müssen Sie Ihre Kampagnen für Leads und Kunden in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters anpassen.

Eine funktionsreiche Marketing- Automatisierungsplattform wie Act! kommt hier zum Einsatz. Mit Act! können Sie basierend auf ihren Interaktionen mit früheren Kampagnen personalisierte E-Mails an Kunden senden. Dies hilft Ihnen, jeden Kunden auf eine einzigartige Kaufreise mitzunehmen, die auf seine Bedürfnisse, Online-Aktivitäten und Interessen zugeschnitten ist.

Die meisten Marketing- Automatisierungsplattformen lassen sich auch in Ihr Customer Relationship Management (CRM)-System integrieren, wodurch die Personalisierung weiter vereinfacht wird. Mit einem CRM wird die Verfolgung von Kundenaktivitäten und -verhalten einfacher, was Marketingteams dabei unterstützt , datengestütztere Entscheidungen zu treffen.

Gehen Sie strategische Partnerschaften ein

Marketing für kleine Unternehmen kann eine Herausforderung sein, aber es muss keine einsame Reise sein. Sie können mit Unternehmen in ähnlichen Kategorien (jedoch nicht mit direkten Konkurrenten) zusammenarbeiten, um Webinare , virtuelle Konferenzen und andere Online-Veranstaltungen zu veranstalten.

Es ist eine kostengünstige Marketing-Taktik, um Ihr Unternehmen einem neuen Publikum vorzustellen. Und es kann den Ruf Ihres Unternehmens als Branchenführer stärken.

Angenommen, Sie bauen eine Zahlungsplattform für Software-as-a-Service (Saa)S-Unternehmen auf. Sie können mit Unternehmen zusammenarbeiten, die Cloud-Hosting-, Projektmanagement- und Low-Code-Entwicklungslösungen anbieten, um ein Webinar zum Thema „Wie B2B-SaaS-Anbieter die Rentabilität während einer Rezession maximieren können“ zu veranstalten.

Jeder Ihrer Partner wird die Veranstaltung in seinen Netzwerken bewerben und Ihrer Marke maximale Sichtbarkeit verleihen, damit Sie mehr Kunden gewinnen und eine stärkere Marke aufbauen können.

Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Verbraucher vertrauen Produktempfehlungen von Freunden und Familie mehr als Markenwerbekampagnen. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie ein Empfehlungsprogramm starten .

Bieten Sie Ihrem bestehenden Kundenstamm einen Anreiz, Ihren Kontakten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu empfehlen. Sie können ihnen einen Rabatt auf ihre nächste Bestellung oder ein kostenloses Upgrade im Austausch für jede Anmeldung gewähren.

Ein starkes Empfehlungsprogramm kann Ihnen helfen, Kundenloyalität zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, ohne die Kosten für die Kundenakquise zu erhöhen. Eines der erfolgreichsten Beispiele ist das Empfehlungsprogramm von Airbnb , das dem Unternehmen dabei half, Anmeldungen und Online-Buchungen in die Höhe zu treiben.

Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf

Der Aufbau einer soliden Online-Präsenz und Markenbekanntheit ist für Kleinunternehmer von entscheidender Bedeutung . Es ist eine kostengünstige Marketingidee , die Autorität und Glaubwürdigkeit aufbaut und dazu beiträgt, potenzielle Kunden , Mitarbeiter und Investoren anzuziehen.

Vom Teilen von aufschlussreichen Inhalten auf LinkedIn bis hin zu Reden auf Branchenveranstaltungen gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre persönliche Marke auszubauen und zu fördern. Eine weitere clevere Taktik besteht darin, sich aktiv mit der lokalen Gemeinschaft auseinanderzusetzen , indem sie an Wohltätigkeitsorganisationen spenden, Spendenaktionen veranstalten und an lokalen Networking-Veranstaltungen teilnehmen.

Erschwingliches Marketing für kleine Unternehmen

Sie brauchen keine Millionen von Dollar, um Marketingkampagnen erfolgreich zu entwickeln und durchzuführen. Es gibt mehrere kostengünstige Marketing-Taktiken, die Sie anwenden können. Die Veröffentlichung erstklassiger Inhalte und die Nutzung von Branchenpartnerschaften können Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen . Es ist auch eine gute Idee, ein Empfehlungsprogramm zu starten , um Ihr Geschäft durch Mundpropaganda auszubauen.

Es ist auch klug, Marketing- Automatisierungssoftware , CRM-Plattformen und andere Marketing-Tools in Betracht zu ziehen , um Ihre Kampagnen zu personalisieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Ein CRM wie Act! mit integrierten Automatisierungsfunktionen können Ihnen helfen, Marketingkosten zu senken und gleichzeitig Conversions und Einnahmen zu steigern.