Der Wert der organischen Lead-Generierung und wie man sie verbessern kann

Die Generierung neuer Leads ist ein wesentlicher Faktor für das Wachstum und den Erfolg eines Unternehmens. Mit einer soliden Strategie zur Lead-Generierung können Sie Interessenten effektiv für Ihr Unternehmen gewinnen und sie durch Ihre Vertriebspipeline pflegen, um sie in Kunden umzuwandeln. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die organische Lead-Generierung.

Was ist organische Lead-Generierung?

Die organische Lead-Generierung ist eine Art Inbound-Marketing, bei der potenzielle Leads – von denen ganz oben im Trichter bis hin zu kaufbereiten – Sie finden, anstatt dass Sie nach ihnen suchen. In vielen Fällen stoßen sie bei einer Online-Suche auf Ihr Unternehmen, bei der Ihre Marke in den organischen Suchergebnissen erscheint. Das Ziel ist es, sie dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen und ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, damit Sie sich mit ihnen verbinden und sie über Ihren Verkaufstrichter pflegen können.

Warum es für Unternehmen wichtig ist

Verbraucher, die nach Informationen zu einem bestimmten Problem, Lösungen für dieses Problem oder verschiedenen Marken suchen, haben in der Regel bereits Interesse an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen. Eine effektive organische Lead-Generierung ermutigt Sie, mehr über die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Zielgruppe zu erfahren, damit Sie maßgeschneiderte Inhalte erstellen können, die ihre Aufmerksamkeit auf Sie und nicht auf Ihre Konkurrenten lenken. Ihre Bemühungen werden Ihnen eher dabei helfen, Ihre Leads zu vergrößern und Ihre Conversions zu steigern.

Unterschied zwischen organischer und bezahlter Leadgenerierung

Die Generierung bezahlter Leads ist eine ähnliche Strategie, die darauf abzielt, Sie für Ihre Zielgruppe sichtbarer zu machen und mehr Leads anzuziehen. Die Taktik ist jedoch sehr unterschiedlich. Bei der Generierung bezahlter Leads können Sie Pay-per-Click-Werbung (PPC) und gesponserte Inhalte verwenden, um die Sichtbarkeit der Marke sicherzustellen. Sie können sogar Leads kaufen, anstatt sie selbst zu generieren.

Die Vorteile der organischen Lead-Generierung

Die Generierung organischer Leads kann mehr Zeit und Mühe in Anspruch nehmen, bringt aber erhebliche Vorteile für Ihre Marke.

Leads von höherer Qualität

Während die Lead-Quantität wichtig ist, wird das Generieren zahlreicher Leads nicht viel für Sie tun, wenn sie nicht tatsächlich konvertieren. Die organische Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen und anzuziehen, wodurch Sie qualitativ hochwertigere Leads sammeln können. Diese Interessenten werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden.

Kosteneffektivität

Im Gegensatz zu dem, was manche Leute sagen, ist die organische Lead-Generierung nicht kostenlos. Vor allem kostet es viel Zeit und Mühe. Sie können auch in Dienstleistungen wie Inhaltserstellung, Website-Design oder Social-Media-Management investieren. Diese Kosten sind jedoch im Allgemeinen viel niedriger als bei Strategien zur bezahlten Lead-Generierung, was zu einem höheren Return on Investment (ROI) führen kann.

Längerfristige Vorteile

Das Erstellen von Evergreen-Inhalten und die Automatisierung Ihrer Content-Marketing-Kanäle sorgen für langfristige Ergebnisse. Evergreen-Content behält seinen Wert im Laufe der Zeit und bleibt länger „frisch“ und relevant. So kann ein einziger hochwertiger Evergreen-Content Wochen, Monate oder sogar Jahre später neue Leads anziehen. Sie können automatisierte Content-Marketing-Trichter wiederholt verwenden, sobald Sie sie eingerichtet haben. Im Gegensatz dazu müssen Sie bei bezahlten Lead-Generierungslösungen wie PPC und gesponserten Inhalten weiter dafür bezahlen, wenn Sie sie kontinuierlich nutzen möchten.

Erhöhte Markenbekanntheit

Mit Strategien zur organischen Lead-Generierung können Sie Ihre Sichtbarkeit und Markenbekanntheit in einem zunehmend wettbewerbsintensiven digitalen Markt steigern. Viele Taktiken helfen Ihnen, in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen, sich vor Ihre Zielgruppe zu stellen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Eine erhöhte Markenbekanntheit kann Vertrauen aufbauen, Loyalität fördern und mehr Verkäufe ankurbeln.

Best Practices zur Verbesserung der organischen Lead-Generierung

Wenn es darum geht, organische Leads zu generieren, sollten Sie einige Best Practices im Hinterkopf behalten:

Detaillierte Keyword-Recherche und -Optimierung

Eine gründliche Keyword-Recherche hilft Ihnen, die Wörter und Ausdrücke zu entdecken, die Ihre Zielgruppe in die Suchleiste eingibt, um Informationen über Ihre Marke und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Es kann Ihnen auch helfen, ihre Suchabsicht zu verstehen – die Motivation oder das Ziel hinter ihren Online-Anfragen. Tools wie Google Keyword Planner und Moz Keyword Explorer können den Prozess vereinfachen.

Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter in den gesamten Inhalt Ihrer Website, um sicherzustellen, dass Sie bei der Online-Suche vor Ihrem Zielmarkt erscheinen. Natürliche Platzierung ist der Schlüssel. Wenn Schlüsselwörter fehl am Platz erscheinen oder Sie sie auf eine Seite stopfen, um sie dort zu haben, könnten sie Ihren Bemühungen zur organischen Lead-Generierung tatsächlich schaden.

Hochwertige Inhaltserstellung

Content-Marketing ist eines der wertvollsten Tools für die organische Lead-Generierung, da es Ihnen ermöglicht, relevante und hilfreiche Informationen mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. Anhand der Ergebnisse Ihrer Zielgruppen- und Keyword-Recherche können Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die potenzielle Kunden in jeder Phase der Customer Journey ansprechen.

Schreiben Sie an Ihre Kundenpersönlichkeiten

Während Sie Ihre Inhalte optimieren möchten, um auf den Suchergebnisseiten einen höheren Rang einzunehmen, denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppe an erster Stelle stehen sollte. Sie sind diejenigen, die Sie versuchen, in Leads umzuwandeln und – schließlich – zahlende Kunden, nicht die Suchmaschine.

Achten Sie beim Veröffentlichen von Inhalten darauf, dass Sie diese mit Blick auf Ihre Zielgruppe erstellen. Zielgerichtete, ansprechende Inhalte, die der Suchabsicht Ihrer Interessenten entsprechen und relevante, wertvolle Informationen liefern, helfen Ihnen viel eher dabei, Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Einhaltung von SEO Best Practices

Die Optimierung Ihrer Inhalte – und Ihrer Website im Allgemeinen – für Suchmaschinen spielt eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Ihre Zielgruppe zu erreichen und organisch Leads zu generieren. Keyword-Recherche und Content-Erstellung sind nur der Anfang. Es gibt zahlreiche SEO-Taktiken, mit denen Sie sicherstellen können, dass Suchmaschinenalgorithmen Sie auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen höher einstufen. Best Practices umfassen:

• Optimierung von Seitentiteln, Meta-Beschreibungen und URLs
• Erstellen einer Struktur mit der richtigen Verwendung von Header-Tags
• Einschließlich interner Links
• Aufbau hochwertiger Backlinks
• Machen Sie Ihre Website intuitiv und einfach zu navigieren
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten schnell geladen werden

Optimierung und Werbung für soziale Medien

Social-Media-Beiträge können ein wirksames Instrument sein, um die Markenbekanntheit zu steigern, mehr organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken und mehr organische Leads zu generieren. Wenn Sie einen neuen Inhalt erstellen, teilen Sie ihn auf den von Ihnen gewählten Plattformen. Achten Sie darauf, jeden Beitrag mit Hashtags zu optimieren, um sicherzustellen, dass er mehr von Ihrer Zielgruppe erreicht.

Sie können auch Influencer-Marketing in sozialen Medien für die organische Lead-Generierung nutzen. Mit dieser Strategie bauen Sie Beziehungen zu relevanten Influencern auf. Sie bewerben Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei ihren Followern, sodass Sie noch mehr potenzielle Kunden erreichen können. Ihre Empfehlungen – die statistisch gesehen effektiver sein können als von Marken erstellte Inhalte – können mehr Besucher auf Ihre Website lenken.

Strategien zur organischen Lead-Generierung

Die folgenden Strategien können Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen, ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken und sie zu einer Interaktion mit Ihnen zu ermutigen:

Buyer Personas verstehen

Käuferpersönlichkeiten sind Profile der idealen Kunden für Ihre Marke. Sie verfügen über eine Vielzahl wichtiger Details, darunter:

• Demographische Information
• Haushaltseinkommen
• Beruf
• Online-Verhalten
• Kaufgewohnheiten
• Hobbys oder Interessen
• Schmerzstellen

Anhand dieser Informationen können Sie feststellen, wer am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist: Ihre Zielgruppe.

Ihr Unternehmen kann, wie viele andere auch, auf viele verschiedene Arten von Menschen abzielen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Personengruppen zu überlegen, die Sie für Ihre Marke gewinnen möchten und die von Ihrem Angebot profitieren können. Wenn Sie wissen, wen Sie ansprechen möchten, können Sie die besten Wege bestimmen, um Ihr Ziel zu erreichen und qualifiziertere Leads zu generieren.

Inhaltsvermarktung

Wenn die meisten Menschen an Content-Marketing-Strategien denken, denken sie an Blog-Beiträge. Die Pflege eines informativen, regelmäßig aktualisierten Blogs auf Ihrer Website ist ein effektives Instrument, um Ihre Zielgruppe organisch online zu erreichen und qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Ihre Keyword-Recherche und Käuferpersönlichkeiten helfen Ihnen dabei, informative Inhalte zu erstellen, die konvertieren.

Blog-Posts sind nicht die einzige Form des Content-Marketings, die Sie verwenden können. Sie haben auch:

• E-Books
• Weiße Papiere
• Fallstudien
• E-Mail-Newsletter
• Videoinhalte
• Podcasts

Die Formen des Content-Marketings, die Sie verwenden, um organische Leads zu generieren, hängen von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielkunden ab. Egal für welche Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass Ihre Inhalte informativ, relevant und wertvoll für diejenigen sein sollten, die sich damit beschäftigen.

Aufbau von Social Media und Online-Communities

Die Popularität von Social Media ist nicht zu übersehen. Mindestens 82 % der Internetnutzer in den USA nutzen es, und mehr als die Hälfte (56 %) der mit dem Internet verbundenen Erwachsenen haben Konten auf mehreren Plattformen. Der durchschnittliche Benutzer verbringt fast 2,5 Stunden pro Tag in sozialen Medien.

Darüber hinaus sind soziale Medien zu einem beliebten Marketinginstrument für Unternehmen jeder Größe geworden, das von etwa 93 % der Unternehmen zur Bewerbung ihrer Marken genutzt wird. Bauen Sie eine Präsenz auf, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt. Seien Sie aktiv, teilen Sie neu veröffentlichte Inhalte und interagieren Sie mit Ihren Followern. Bauen Sie eine Online-Community rund um Ihre Marke auf. Je mehr Menschen Ihre Marke kennenlernen und ihr vertrauen, desto wahrscheinlicher werden sie konvertieren.

Bauen Sie Partnerschaften für Gastbeiträge aus

Gastbeiträge sind eine Content-Marketing-Strategie, bei der hochwertige Inhalte für die Website eines anderen Unternehmens erstellt werden. Ein wesentlicher Vorteil dieser Taktik besteht darin, neuen Traffic auf Ihre Website zu locken, was Ihnen helfen kann, Ihre Leads zu vergrößern und mehr Umsatz zu generieren. Es kommt auch dem Unternehmen zugute, das Ihre Inhalte hostet, da es neue und relevante Informationen für sein Publikum erhält.

Der erste Schritt zum Gastbeitrag ist die Vernetzung und der Aufbau von Partnerschaften mit Unternehmen in Ihrer Branche. Vergessen Sie nicht, neben Ihrem Namen und Firmennamen einen Link zurück zu Ihrer Website einzufügen. Dieser direkte Zugang macht es ihnen leicht, Sie zu besuchen und mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Erstellen Sie Webinare

Das Hosten eines Webinars ist ein Marketingkanal, der es Ihnen ermöglicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihr Fachwissen vor einem virtuellen Publikum zu präsentieren, oft in Echtzeit. Es bietet eine einfache Möglichkeit, schnell viele qualitativ hochwertige Leads zu generieren, da sich die meisten Teilnehmer basierend auf dem Thema und dem, was sie von Ihrem Seminar mitzunehmen hoffen, anmelden. Teilnehmer aus aller Welt kommen in einem Online-Meeting-Raum zusammen, um sich die Informationen anzuhören, die Sie teilen müssen. Auf diese Weise können Sie direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und alle Fragen, die es haben könnte, direkt beantworten.

Mobile-First-Optimierung

Immer mehr Menschen nutzen Smartphones und mobile Geräte, um auf Informationen im Internet zuzugreifen. Heute sind etwas mehr als die Hälfte aller Webbesuche mobil. Allerdings funktionieren nicht alle Websites gut mit diesen Geräten. Inhalte und Bilder werden umständlich – oder gar nicht – geladen, was die Benutzererfahrung ruiniert und Interessenten vertreibt.

Priorisieren Sie die Mobilfreundlichkeit. Optimieren Sie Ihre Website für mobile Geräte. Ihre Seiten, einschließlich Zielseiten und Formulare zur Lead-Generierung, sollten schnell und korrekt geladen werden. Sie sollten auch richtig funktionieren. Der Test zur Optimierung für Mobilgeräte von Google ist eine einfache und kostenlose Möglichkeit, die Optimierung Ihrer Website für Mobilgeräte zu überprüfen.

Verbessern Sie Ihre organische Lead-Generierung mit Compose.ly

Wenn Sie Ihre Bemühungen zur organischen Lead-Generierung mit hochwertigen Inhalten steigern möchten, ist Compose.ly hier, um Ihnen zu helfen. Unsere Content-Marketing-Plattform bietet Ihnen sofortigen Zugriff auf ein Netzwerk von erfahrenen Autoren. Sie werden Inhaltsersteller finden, die sich in Ihrer Branche auskennen und die Inhalte entwickeln können, die Sie benötigen, um mehr Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen.

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