Der ultimative Leitfaden für bezahltes Marketing für B2B

Bezahltes Marketing ist eine effektive Möglichkeit, ein Unternehmen zu fördern, und die verschiedenen Medien für bezahltes B2B-Marketing sind Google Marketing, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads usw.

Für B2B-Unternehmen können bezahlte Social Media- und Pay-per-Click-Werbung eine Herausforderung darstellen. Die unglückliche Realität ist, dass die Käuferreise für diese Unternehmen lang ist, mit mehreren Interessengruppen an verschiedenen Punkten im Prozess.

Es ist schwieriger, B2B- als B2C-Unternehmen mit bezahlter Werbung zu bewerben, da es eine absolut solide Strategie braucht, um signifikante Ergebnisse aus Ihren Werbeausgaben zu erzielen.

Bezahlte B2B-Marketingstrategien spielen in diesem Prozess eine wesentliche Rolle: Hier sind einige Tipps zu ihrer Implementierung, wenn sie von B2B-Unternehmen verwendet werden.

Verwenden Sie Display-Werbung, um die Markenbekanntheit zu steigern

Bevor jemand anfangen kann, Ihre Dienste in Betracht zu ziehen, muss er Sie kennen. Der erste Schritt in jedem Entscheidungsprozess besteht darin, den Lieferanten zu finden – Sie können dies tun, indem Sie das Display-Netzwerk von Google und Unternehmensanzeigen in Branchenpublikationen nutzen.

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Diese Art von digitaler Marketingkampagne zielt nicht darauf ab, Leads zu generieren. Sie müssen jedoch bedenken, dass diese Kampagnen keine direkten Ergebnisse wie die Generierung von Leads generieren, meistens nicht kurzfristig, wenn greifbare Ergebnisse für andere Geschäftsinteressenten (z. B. Aktionäre) am wichtigsten sind.

Diese Kampagne zielt darauf ab, den Namen Ihres Unternehmens so vielen Menschen wie möglich bekannt zu machen. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie die Anzeigen ausrichten können, und wir würden normalerweise die Verwendung von Schlüsselwörtern oder einer Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen empfehlen.

Verwenden Sie Google-Textanzeigen, um auf transaktionale Keywords abzuzielen

Google-Textanzeigen sind die häufigste Form von Paid Media-Kampagnen für B2B-Vermarkter, aber sie werden auch am häufigsten falsch interpretiert.

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Transaktionale Keywords oder Keywords, wie sie allgemein bekannt sind, beziehen sich auf Phrasen, die eine gewisse Kaufabsicht suggerieren – Wörter wie „Lösungen“, „Software“ und „Geschäft“ sind oft am Ende zu sehen.

Wenn jemand beispielsweise nach Marketingsoftware (Marketing) sucht, hat er eine andere Absicht als wenn er Google nach Marketing (PPC) durchsuchen würde.

Transaktionale Suchphrasen haben eine höhere Absicht, daher sind sie das Ziel für Textanzeigen auf Orten wie Google. Anstatt mit ihrem Keyword-Targeting zu weit gefasst zu sein, geben viele Unternehmen fälschlicherweise mehr Budget für Keywords aus, die nur wenige Suchergebnisse anziehen.

Solange Sie jedoch nicht Ihr gesamtes Budget für diese Wörter ausgeben, ohne eine Rendite zu sehen, spielt dies keine Rolle. Sie können diese KI-Inhaltsgeneratoren auch verwenden, um überzeugende Anzeigenkopien zu erstellen.

Verwenden Sie die organische Keyword-Recherche

Die informationsorientierten Inhalte auf Ihrer Website sollten die allgemeineren Suchbegriffe ansprechen, auf die Ihre Textanzeigen nicht abzielen. Diese Suchen erfordern einen informativeren Ansatz als einen interaktiven, daher ist es am besten, sie in Blogposts oder einer anderen Form von Inhalten aufzuklären.

Sie können diese allgemeineren Keywords auch mit einer Sensibilisierungskampagne ansprechen, wie ich am Anfang dieses Artikels erwähnt habe.

Dennoch ist es immer besser, diese Keywords aus einem SEO-Blickwinkel anzugehen, als zu versuchen, explizit für sie zu werben, es sei denn, Sie stellen in Ihrer Anzeige Schulungsmaterialien zur Verfügung.

Engagieren Sie sich im Re-Marketing

Bezahlte Anzeigen können immer noch dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen. Viele Unternehmen platzieren Pay-per-Click-Anzeigen auf der ersten Seite der Suchergebnisse, um Käufer anzusprechen, die nach relevanten Begriffen suchen.

Für den richtigen Preis können Sie eine Anzeige für Ihr Unternehmen – eine Pay-per-Click-Anzeige – oben auf einer Suchergebnisseite platzieren, und es kostet Sie nur mehr Geld, wenn Sie sie nicht richtig platzieren.

In Bezug auf Werbung konvertieren 98 % der Besucher nicht nur auf einer Website. Wie sonst sollte jemand diese Leute erreichen? Der beste Weg ist durch Remarketing-Anzeigen.

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Remarketing-Anzeigen sind digitale Marketinganzeigen, die speziell für Interessenten erscheinen, die Ihre Website bereits besucht haben. Sie tauchen im Internet auf, wenn sich Kandidaten bewegen und andere Websites kennenlernen, damit sie im Gedächtnis bleiben.

Mit allen verfügbaren Daten über Kundendemografie und Surfgewohnheiten ermöglichen Ihnen diese personalisierten Nachrichten, ein hyperpersonalisiertes Werbeerlebnis für jede Person zu schaffen – mit oder ohne einen ersten Besuch auf Ihrer Website.

Stellen Sie einfach sicher, dass Post-Click-Erfahrungen (die Zielseite) auch eine Botschaft übermitteln.

Beziehen Sie Videomarketing in Ihre Strategie ein

Video ist zu einem nicht verhandelbaren Bestandteil des B2B-Marketings geworden. Immer mehr Unternehmen erkennen den Wert von Videos in ihren Kampagnen. Videos helfen Ihnen, potenzielle Kunden anzusprechen und die Lead-Generierung zu fördern.

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Sehen wir uns die wirkungsvollsten Videoformate an, die Sie in einer neuen oder bestehenden B2B-Marketingkampagne verwenden könnten.

1. Markenvideos – Diese Videos sind eine subtile Art, Ihre Kunden wissen zu lassen, wer Sie sind und was Sie zu bieten haben. Sie sind eine ausgezeichnete Alternative zu formellen, übermäßig produzierten Verkaufsgesprächen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Persönlichkeit und Ihre Unternehmensbotschaft bei der Erstellung des Videos durchscheinen. Es wäre hilfreich, wenn Sie darüber nachdenken, was Ihr Unternehmen wertvoller macht als Ihre Mitbewerber.
2. Tutorial-Videos – Ein Tutorial-Video ist ein selbsterklärendes Video, das dem Benutzer etwas Neues beibringt. Kurz gesagt, Tutorial-Videos führen den Benutzer Schritt für Schritt durch Anweisungen zur Durchführung einer bestimmten Aufgabe.
3. Testimonial-Videos – Testimonial-Videos sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, Kundenvertrauen aufzubauen. Es lohnt sich, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um originelle und ansprechende Testimonial-Videos zu erstellen.
4. Fallstudienvideos – Fallstudienvideos sind eine umfassendere Darstellung Ihrer Arbeitserfolge als Testimonialvideos. Sie konzentrieren sich darauf, wie Sie die Geschäftsleistung Ihres Kunden verbessert haben, und enthalten ROI und Konversionsraten.

Videos müssen für B2B-Interessenten nicht komplex sein. Sich mit ihnen zu verbinden und Ihren Wert zu demonstrieren, wird Ihnen gute Dienste leisten.

Konzentrieren Sie sich auf den Gesamt-ROI

Machen Sie sich keine Gedanken darüber, wie viele Ihrer Anzeigen Impressionen erzielen oder wie hoch die Kosten pro Klick sind. Wenn Sie Ihre B2B-Marketingkampagnen richtig aufgesetzt haben, sollten Sie die Gesamtinvestition anstelle des Werts der Leads messen.

Sie können 6.000 US-Dollar für einen Lead im Wert von 50.000 US-Dollar oder sogar 12.000 US-Dollar für einen Lead im Wert von über einer Million US-Dollar ausgeben. Dies können extreme Beispiele sein, aber was zählt, wenn Sie Ihre langfristige bezahlte B2B-Situation betrachten, misst, wie viel Geld Sie investieren im Vergleich dazu, wie wertvolle Leads herauskommen und bewertet werden.

Um Ihre Gesamtrendite zu steigern, müssen Sie in verschiedenen Bereichen Anstrengungen unternehmen und Änderungen vornehmen. Dazu müssen Sie mit Ihren B2B-Marketingstrategien mutig sein und etablierte Taktiken zugunsten neuerer aufgeben. Es braucht auch langfristige Initiativen.

All diese Änderungen sollten jedoch die investierte Zeit wert sein, wenn Sie den richtigen Plan haben, um zu verstehen, was Kunden wollen, und eine effektive Kommunikation zu ermöglichen. Dabei handelt es sich um Statistiken, die dabei helfen, Fortschritte bei der ROI-Verbesserung zu verfolgen.

Nehmen Sie eine kundenorientierte Strategie an

B2B-Unternehmen müssen eine kundenorientierte Strategie verfolgen, um sich im B2B-Marketing zu behaupten.

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Ein kundenorientiertes Unternehmen braucht mehr als nur guten Kundenservice. Es sollte sich darauf konzentrieren, vor und nach dem Verkauf positive Erfahrungen zu machen, um Folgegeschäfte zu fördern, die Loyalität zu erhöhen und das Wachstum zu verbessern.

Wenn Sie Ihren Kunden den Fokus geben, den sie verdienen, und dies mit Customer Relationship Management mithilfe von CRM-Tools kombinieren, haben Sie den Schlüssel zu einer Fülle von Daten, die Ihnen eine allumfassende Sicht auf jeden Kunden geben. Sie können diese Informationen dann verwenden, um ihnen maßgeschneiderte Erfahrungen zu bieten.

Um eine kundenorientierte Strategie für das B2B-Marketing aufzubauen, sollte ein B2B-Unternehmen die folgenden Maßnahmen ergreifen:

• Kundenempathie operationalisieren
• Stellen Sie für den Kundenerfolg ein
• Kundendaten demokratisieren
• Ermöglichen Sie die direkte Interaktion mit Kunden
• Verbinden Sie die Unternehmenskultur mit den Kundenergebnissen
• Entschädigung an den Kunden binden

Um kundenorientierte Visionen zu verwirklichen, brauchen Unternehmen eine kundenorientierte Kultur.

Einpacken

Die Reise des Käufers für ein B2B-Unternehmen ist oft lang. Es kann ein wenig dauern, bis sich Ihre bezahlten Kampagnen auszahlen, aber Sie werden wahrscheinlich alle verlorenen Einnahmen schnell ausgleichen, sobald Sie B2B-Marketing betreiben.

Es ist hilfreich, wenn Sie bei der Arbeit an Ihrer bezahlten Suche für eine B2B-Marketingkampagne einige Dinge berücksichtigen. Sie müssen sich nach den Kundenproblemen fragen und dann passende Keywords auswählen.

Erwägen Sie Videomarketing, um sicherzustellen, dass sich viele Menschen Ihre Anzeige ansehen, sich am Remarketing beteiligen, sich auf den Gesamt-ROI konzentrieren und eine kundenorientierte Strategie richtig anwenden.