Die Wissenschaft des Geschichtenerzählens: 5 Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen

Geschichten sind in unserer Kultur angeboren.

Wir wachsen von Geburt an mit Geschichten auf. Einige werden als Warnungen erstellt. Halten Sie Kinder davon ab, sich zu weit in den Wald zu wagen oder an Flüssen zu spielen. Andere werden erzählt, damit wir uns an die alten Champions erinnern und die großen Geister für Romantik und Abenteuer fortsetzen.

Branding ist die Geschichte Ihres Unternehmens. So erkennen und verstehen die Leute, was Sie anbieten. Wie Jeff Bezos so treffend zitierte: „Ihre Marke ist das, was andere über Sie sagen, wenn Sie nicht im Raum sind“, also hilft es, wenn Sie einprägsam sind.

Branding ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Dieser Artikel befasst sich mit einigen der vielen evidenzbasierten Methoden und Formeln, die dazu beitragen, dass Ihre Marke wahrgenommen wird.

Joseph Campbell offenbart eine solche Formel in seinem Buch „Ein Held mit tausend Gesichtern“. Er verglich Geschichten aus Kulturen auf der ganzen Welt und stellte fest, dass sie gemeinsame Züge hatten. Er nannte sie die Heldenreise . Ein Zwölf-Schritte-Zyklus, den alle großen Geschichten noch heute verwenden, von Star Wars bis Harry Potter.

Sie können diese Formel zum Aufbau einer Marke verwenden. Dies kann dazu beitragen, Ihren Kunden zum Helden seiner User Journey zu machen, aber Sie müssen trotzdem die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen. Hier sind fünf Möglichkeiten, dies mit Hilfe der Wissenschaft des Geschichtenerzählens zu unterstützen.

1. Gehen Sie Dr.Frankenstein auf Ihre Sprache

Online konkurrieren Sie um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und haben nur sehr wenig Zeit, sich auf Ihre Seifenkiste zu stellen und ihnen von Ihrem Unternehmen zu erzählen. Wenn Sie also kommunizieren, müssen Sie konsequent sein und sich engagieren. Durchschneiden ist sehr wichtig, und eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Wörter zu verdrehen, um sie einprägsam und unverwechselbar für Ihre Marke zu machen.

Budweiser tat dies sehr effektiv, indem es ein Mantra „Whasssup?“ einführte. in ihren Anzeigen. Auf diese Weise wurde eine erstaunliche Erinnerung geschaffen, die in der Gesellschaft repliziert wurde, die Marke verankert und maximale Einprägsamkeit erreicht.

Während meiner Arbeit bei Paddy Power habe ich zufällig die Wirksamkeit dieser Methode aus erster Hand gesehen. Das Cheltenham Festival ist eines der größten Events im Wettkalender. Es ist ein Muss, sich im Meer konkurrierender Unternehmen durchzusetzen. Genau das hat einer der Kreativen getan. Sie haben sich ein Wort ausgedacht, das die Energie und Atmosphäre des Cheltenham-Pferderennen-Festivals im März effektiv beschreibt. So wurde die „Go Cheltmental“-Kampagne geboren, und das Bewusstsein im Vordergrund war erstaunlich. Sie helfen uns, uns von unseren Mitbewerbern abzuheben und gleichzeitig unserer Marke treu zu bleiben.

2. Einfach „weil“

Ein sehr effektiver Weg, einen Interessenten dazu zu bringen, eine Akquisition zu werden, besteht darin, das Wort „weil“ in Ihre Kopie einzufügen. Dieses aus sieben Buchstaben bestehende Wort hat eine sehr starke psychologische Wirkung.

In den 1970er Jahren wurde am Harvard College von Ellen Langer eine Studie über die Wirksamkeit des Wortes „weil“ durchgeführt, um Menschen dazu zu bringen, sich daran zu halten.

Ihr Experiment wurde um das geschäftige Kopiergerät des Campus herum durchgeführt.

Die Probanden wurden gebeten, mit einer Reihe speziell formulierter Aufforderungen zu versuchen, sich einzureihen.

Die Anfragen ohne das Wort „weil“ hatten eine Erfolgsquote von 60 %, während die mit „weil“ eine effektive Rate von 94 % hatten.

3. Seien Sie objektiv, nicht subjektiv

Die Macht davon liegt in den Informationen. Subjektive Ansichten sind ungenau und tragen nicht zur Entscheidungsfindung bei. Menschen reagieren negativ auf Schlagworte und Qualifikationen ohne Daten.

Es ist ein ziemlicher Unterschied zwischen dieser Aussage „mit diesem Produkt stieg der Umsatz im zweiten Quartal erheblich und übertraf die Erwartungen“ und dieser Aussage „mit diesem Produkt stieg der Umsatz im zweiten Quartal 2021 um 35 % und übertraf damit das prognostizierte erwartete Wachstumsquartal von 5 % auf Quartal im 4. Quartal 2020 erstellt.

Dieser Ansatz ist effektiver. Seien Sie immer in der Lage, die Daten zu sichern, da die Werbung für eine falsche Behauptung Sie in tiefes Wasser führen kann.

4. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte

So wichtig das geschriebene Wort auch ist, einige würden argumentieren, dass das Bild in kürzerer Zeit immer noch mehr vermittelt. Sie müssen sich nur die Kunst in der Maltravieso-Höhle in Cáceres, Spanien, ansehen. Wir haben Bilder verwendet, um in erster Linie Geschichten zu erzählen. Es ist sehr effektiv und wurde im Laufe der Jahre sehr gut in der Werbung eingesetzt.

Ein gutes Beispiel dafür war die Werbung für Silk Cut Zigaretten in den 80er Jahren. Als 1984 Beschränkungen in Bezug auf die Werbung für Zigaretten eingeführt wurden, produzierte Silk Cut einige der einfachsten Image-zentrierten Kampagnen mit einem Bild von lila „Silk“ (seiner Markenfarbe) und einer dünnen Scheibe oder „Cut“ im Stoff, geschickt Darstellen des Namens 'Silk Cut' mit einem 100% Markenimage. Dies seit über einem Jahrzehnt erfolgreich fortzusetzen.

In den letzten Jahren hat die Bildsprache die Art und Weise, wie wir kommunizieren, in den Vordergrund gerückt. Und in dieser Zeit kann eine knappe Landschaft von Social-Media-Bildern Ihre Geschichte klar und schnell vermitteln und mehr Emotionen vermitteln. Noch effektiver als ein Bild ist die Kraft von 30 pro Sekunde. Video- und Bewegungsgrafiken haben die Messlatte dafür höher gelegt, was wir jemandem in begrenzter Zeit mit einem Bild, einer Bewegung und einem Ton vermitteln können, die eine wirkungsvolle Art der Interaktion sein können .

5. Helfen Sie mit, ein Bild zu malen, malen Sie es nicht für sie

Denken Sie schließlich visuell. Schauen Sie sich als Beispiel das Spiel Scharade an. Im Spiel beschreibst du einen Film mit der Aktion, die Kamera von Hand zu drehen, um zu zeigen, dass du filmst, etwas, das nur in den Kinderschuhen des Mediums erforderlich war, aber immer noch übersetzt wird. Sicher, wir signalisieren dem Kellner immer noch das Ende des Essens mit einer Geste, einen Scheck zu unterschreiben, ich habe wie so viele andere nie ein Scheckbuch gehabt, aber wir machen immer noch das Signal. Das funktioniert effektiv für allgemeine Artikel, aber wenn es um individuelle Anziehungs- und Begierdenartikel geht, ist weniger definitiv mehr.

S. Lewis forderte Schriftsteller immer dazu auf, eine Emotion zu beschreiben und kein Wort dafür zu verwenden. „Sagen Sie nicht, es war „reizend“; Lassen Sie uns sagen, „reizend“, wenn wir die Beschreibung gelesen haben“.

Das funktioniert gut, wenn man ein Objekt der Zuneigung oder des Luxus beschreibt. Details können Ihr Feind sein. Wenn ich beschreiben sollte, wie Sie in einer Chevrolet Corvette durch die kurvenreichen Straßen des Westens Irlands reisen und dabei die majestätische ländliche Schönheit genießen, werden Sie garantiert eine Reihe von Lesern wegen der Wahl des Autos verärgert haben. Nun, wenn ich es ausdrücken sollte, ist es so, als würde man in einem klassischen Sportwagen mit offenem Dach über die kurvenreichen Straßen fahren, der sich an die Kurven schmiegt und es Ihnen ermöglicht, die majestätische ländliche Schönheit zu genießen. Jeder, der es liest, hat ein Bild seines Traumklassikers vor Augen, wodurch dem Leser unnötige Hürden genommen werden. Manchmal ist die beste Kopie keine Kopie.