Die Vor- und Nachteile der Kombination von Content Marketing mit PPC und wie man es durchzieht

Es ist kein Geheimnis, dass Content-Marketing und PPC zwei der wichtigsten und beliebtesten Arten digitaler Marketingstrategien sind. Aber was passiert, wenn man beides kombiniert? Ist es ein Match, das im Himmel gemacht wurde, oder endet es in einer Katastrophe? In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile der Kombination von Content-Marketing mit PPC und geben auch einige Tipps, wie es funktioniert.

Was bedeutet es, Content Marketing mit PPC zu kombinieren?

Wie wir alle wissen, geht es beim Content-Marketing darum, wertvolle, relevante und ansprechende Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten, um profitable Kundenaktionen voranzutreiben. Inhaltsvermarkter konzentrieren sich auf die Erstellung gut geschriebener, überzeugender, SEO-freundlicher Texte, die die Fragen der Benutzer beantworten und dabei helfen, den organischen Verkehr und die Website-Autorität innerhalb einer bestimmten Nische zu steigern.

Auf der anderen Seite ist PPC eine bezahlte Form der Werbung, mit der Sie Anzeigen auf Suchmaschinen und anderen Websites platzieren können, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Das ist nichts Neues. Aber was genau bedeutet es, beides zu kombinieren? Es bedeutet, PPC-Kampagnen zu verwenden, um hochgradig wertvolle und hochkonvertierende Inhalte auf Ihrer Website zu bewerben. Mit anderen Worten, Sie verwenden SEO-freundliche Inhalte, um organischen Verkehr anzuziehen, während Sie gleichzeitig gezielte PPC-Anzeigen verwenden, um den Verkehr zu denselben Inhalten zu lenken.

Warum sollten Sie PPC und Content Marketing kombinieren?

Es gibt mehrere Gründe, warum Sie darüber nachdenken sollten, Content-Marketing mit PPC zu kombinieren. Die wichtigsten sind:

1.) Hochwertige Inhalte können besser konvertieren als eine (sehr) gut geschriebene Anzeige

Es ist üblich, dass PPC-Vermarkter ihre Aufmerksamkeit ausschließlich auf die Qualität ihrer Anzeigen und Zielseiten richten. Das ist sicherlich wichtig, aber nicht das Einzige, was zählt. Wenn Sie den Verkehr nur um eines Verkaufs willen steigern und den Grund oder die Absicht hinter der Eingabe eines Schlüsselworts in Google außer Acht lassen, werden die Besucher wahrscheinlich schnell mitbekommen. Sie werden feststellen, dass sie auf Ihrer Website nicht finden, wonach sie suchen, und wegklicken.

Aber wenn Sie Ihre PPC-Anzeige verwenden, um den Verkehr zu wertvollen Inhalten zu lenken, die die Frage eines Benutzers beantworten, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie in der Nähe bleiben. Das ist großartig für Sie, denn guter Inhalt ist viel besser darin, Konversionen zu fördern und Leads zu generieren als andere Formen des Marketings. Tatsächlich berichten Vermarkter, die ihre Strategien auf Content-Marketing konzentrieren, von sechsmal höheren Konversionsraten als diejenigen, die dies nicht tun.

Aber es kann manchmal dauern, bis ein guter Inhalt die Spitze der SERPs erreicht. Dann kann die Kombination mit einer gut ausgerichteten PPC-Kampagne hilfreich sein. Beide Strategien arbeiten als eine zusammen: Ihre PPC-Kampagne treibt den Verkehr zu Ihren Inhalten und bringt Menschen dazu, mit Ihrer Marke zu interagieren und sie mit anderen zu teilen. Dies trägt dazu bei, das Ranking Ihrer Inhalte zu verbessern. Auf der anderen Seite ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Inhalte Leser konvertieren als PPC-Anzeigen allein. Indem Sie also mit Ihren PPC-Anzeigen den Verkehr zu Ihren Inhalten lenken, erhalten Sie effektiv mehr Wert aus Ihrer PPC-Kampagne.

2.) Bauen Sie Vertrauen mit guten Inhalten auf und steigern Sie Ihren PPC-ROI

Wenn Benutzer eine PPC-Anzeige sehen, sind sie sich im Allgemeinen bewusst, dass es sich um eine Anzeige handelt und dass das Unternehmen versucht, ihnen etwas zu verkaufen. Das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, aber es bedeutet, dass ein gewisses Maß an Misstrauen vorhanden ist, wodurch die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Im besten Fall trägt eine Anzeige nur sehr wenig dazu bei, das Vertrauen in Ihre Marke bei jemandem zu verbessern, der gerade erst von Ihrer Existenz erfahren hat.

Aber was wäre, wenn Sie Ihren Lesern nicht sofort etwas verkaufen, sondern sie auf einen Inhalt verweisen, der schreit: „ Wir wissen, wovon wir hier sprechen! „?

Wenn Sie sie zu Inhalten führen, die Ihre Marke als Autorität in Ihrer Nische positionieren, Inhalten, die einen Mehrwert bieten und Ihre Leser dazu bringen, immer wieder zurückzukommen, kann dies Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum aufbauen. Heutzutage ist Vertrauen eine der wichtigsten Formen des Eigenkapitals, die eine Marke haben kann, da Menschen eher von einer Marke kaufen, der sie vertrauen.

Es ist ein bisschen umständlich, aber die Wahrheit ist, dass das Lenken von Traffic zu wertvollen Inhalten mithilfe von PPC und das Aufbauen von Vertrauen bei Ihrem Publikum ein effektiver Weg ist, die Conversions und damit den ROI für Ihre PPC-Kampagnen zu verbessern auf lange Sicht.

3.) Sie können PPC verwenden, um verschiedene Arten von Inhalten zu testen

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Inhalt für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist, ist die Verwendung von PPC zum Testen verschiedener Teile eine großartige Idee. Sie können verschiedene Anzeigen erstellen, die auf verschiedene Arten von Inhalten verlinken, und sehen, welche in Bezug auf Engagement, Konversionsraten und andere wichtige Kennzahlen besser abschneiden.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern und sich auf Arten von Inhalten wie Videos, Infografiken, Blogartikel und UGC zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten bei Ihrer Zielgruppe ankommen und zu Conversions führen.

4.) PPC kann Ihnen helfen, zeitkritische Inhalte zu bewerben

Wenn Sie zeitkritische Inhalte haben, die Sie bewerben möchten, ist die Verwendung von PPC eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Sie können Anzeigen erstellen, die speziell auf Personen ausgerichtet sind, die nach der Art von Informationen suchen, die Ihre Inhalte bereitstellen, und sicherstellen, dass Ihre Anzeige sie zum richtigen Zeitpunkt erreicht.

Dies ist besonders wichtig in einigen sehr dynamischen Nischen wie dem Krypto-Investmentbereich oder der Börse, wo eine Nachricht eine Börse in Flammen aufgehen lassen kann, wie es 2021 mit der Reddit-GameStop-Robinhood-Saga geschah. In diesen Fällen kann ein guter Inhalt in Rekordzeit den Unterschied ausmachen, ob er es schafft oder die Welle verpasst.

Nachteile der Kombination von Content Marketing und PPC-Kampagnen

PPC kann eine großartige Möglichkeit sein, den Verkehr zu Ihren Inhalten zu lenken, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es keine Wunderwaffe ist. Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie viel Geld für PPC-Anzeigen verschwenden, die nicht zu Conversions führen.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie PPC verwenden möchten, um den Verkehr zu Ihren Inhalten zu steigern:

1.) PPC kann Ihr Content-Marketing viel teurer machen

PPC kann ein sehr effektiver Weg sein, um Traffic auf Ihre Inhalte zu lenken, aber es ist wichtig, daran zu denken, dass es auch ziemlich teuer sein kann, abhängig von Ihrer Nische und den Keywords, auf die Sie abzielen. Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie leicht mehr Geld für PPC ausgeben, als Sie mit Ihren Inhalten verdienen.

Bevor Sie eine PPC-Kampagne starten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen und sicherstellen, dass Sie die damit verbundenen Kosten verstehen. Andernfalls könnten Sie viel Geld ausgeben, ohne etwas vorzuweisen.

2.) PPC erfordert ständige Optimierung

Wenn Sie das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herausholen möchten, müssen Sie sie ständig optimieren. Das bedeutet, regelmäßig neue Anzeigentexte, Schlüsselwörter und Ausrichtungsoptionen zu testen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

PPC kann eine Menge Arbeit sein, was zu der Arbeit hinzukommt, die erforderlich ist, um einen guten Inhalt zu erstellen, wenn Sie die beiden kombinieren. Wenn Sie nicht bereit sind, die erforderliche Zeit und Mühe zu investieren, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, weiterzumachen.

3.) PPC kann störend sein

Wenn Sie nicht aufpassen, können Ihre PPC-Anzeigen die Benutzererfahrung stören. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie fälschlicherweise auf Keywords abzielen, die nicht gut zu den von Ihnen beworbenen Inhalten passen, selbst wenn diese thematisch relevant sind.

Wenn Sie beispielsweise eine PPC-Anzeige für einen Blog-Beitrag über „Wie man die perfekte Tasse Kaffee zubereitet“ schalten, hat das letztendlich das Ziel, einen Online-Kurs über das Werden eines Baristas zu verkaufen, aber Sie zielen auf das Schlüsselwort „ Kaffeebohnen“, könnten Sie viele Klicks von Leuten erhalten, die nach Informationen darüber suchen, wo sie Kaffeebohnen beziehen können, und nicht, wie man eine Tasse Kaffee zubereitet. Auch wenn der Beitrag für sie noch interessant sein mag, führt er möglicherweise nicht zu einer guten Konversionsrate.

Tipps zur Kombination von Content-Marketing mit PPC-Kampagnen

Solange Sie die potenziellen Fallstricke im Auge behalten, überwiegen die Vorteile alle Nachteile der Content-Marketing-PPC-Kombination. Also, wie kombiniert man eigentlich beides? Es gibt viele Möglichkeiten, PPC zu verwenden, um den Verkehr zu Ihren Inhalten zu lenken, ohne die Bank zu sprengen oder die Benutzererfahrung zu stören. Hier sind ein paar Tipps:

Tipp Nr. 1: Verwenden Sie PPC, um Inhalte frühzeitig in Ihrer Content-Marketing-Strategie zu bewerben

Wenn Sie zum ersten Mal einen neuen Inhalt veröffentlichen, kann es schwierig sein, ihn nur auf der Grundlage organischer Suchergebnisse vor Ihre Zielgruppe zu bringen. Wie wir oben gesagt haben, können Sie PPC verwenden, um Ihre Inhalte in den frühen Stadien zu bewerben, um ihnen einen Schub zu geben und dabei zu helfen, sie vor mehr Menschen zu bringen und die Rangliste zu verbessern. Sobald der Beitrag oder eine andere Art von Inhalt von sich aus gut funktioniert, können Sie Ihr PPC-Budget deaktivieren oder es auf andere Inhalte umleiten.

Wenn Sie zum Beispiel einen neuen digitalen Geldwechsel in einem Land wie Großbritannien durch Content-Marketing fördern, wissen Sie, dass es ziemlich schwierig sein wird, sich allein durch organischen Verkehr von der Konkurrenz abzuheben, da Krypto-Börsen sehr gesättigt sind Markt, auch wenn es ein paar große Player gibt, die die Krypto-Szene dominieren. Hier kann sich die Kombination Ihres Content-Marketings mit PPC als nützlich erweisen, um Traffic zu Ihren Inhalten zu generieren und Google dazu zu bringen, sie stärker wahrzunehmen.

Tipp Nr. 2: Verwenden Sie PPC, um zwei Arten von Inhalten schnell innerhalb einer sehr zielgerichteten Nischenzielgruppe zu testen

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Inhalt bei einer bestimmten Zielgruppe besser ankommt, können Sie PPC verwenden, um zwei Inhalte schnell A/B-testen zu lassen. Indem Sie eine zielgerichtete Anzeige erstellen (wobei PPC-Vermarkter großartig sind) und die Leser abwechselnd auf den einen oder anderen Inhalt lenken, können Sie sehr wichtige Daten über Ihr Publikum sammeln. Sie können diese Informationen dann verwenden, um zu entscheiden, welche Inhalte Sie in Zukunft mehr produzieren möchten.

PPC kann eine großartige Möglichkeit sein, Schlagzeilen, Arten von Inhalten und sogar Handlungsaufforderungen schnell zu testen, um zu sehen, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, ohne darauf warten zu müssen, dass beide Versionen des Inhalts gut funktionieren.

Tipp Nr. 3: Verwenden Sie PPC, um den Traffic zu leistungsstarken Evergreen-Inhalten zu lenken

PPC funktioniert nicht nur, um neue Posts auf den Weg zu bringen; Es kann auch großartig sein, aus Ihren gut funktionierenden Inhalten Kapital zu schlagen. Wenn Sie einen Cornerstone-Content haben, der gut funktioniert und im Laufe der Zeit weiterhin Traffic und Conversions generiert, können Sie PPC verwenden, um ihm einen zusätzlichen Schub zu verleihen und ein breiteres Publikum zu erreichen. Dies ist ein sehr intelligenter Weg, um Ihre PPC-Dollars so weit wie möglich zu bringen, da dies Inhalte sind, von denen Sie bereits wissen, dass sie gut laufen.

Denken Sie darüber nach, wenn eine Plattenfirma einen Künstler hat, der den größten Teil ihres Umsatzes generiert und den größten Teil ihres ROI steigert, ist es dann nicht sinnvoll, dass die Plattenfirma diesen Künstler fördert, wo immer sie kann? Das heißt natürlich nicht, dass sie die anderen Künstler im Stich lassen und alle Eier auf eine Karte setzen, aber sie werden sicherlich diejenigen, die den Speck nach Hause bringen, viel mehr fördern.

Angenommen, Sie betreiben eine Website, die Menschen über persönliche Finanzen, Budgetierung und Ausgabenmanagement unterrichtet. Diese Arten von Websites verdienen normalerweise Geld, indem sie den Lesern Partnermarken und deren Produkte durch Rezensionsbeiträge, Vergleiche und Listen vorschlagen. Aber einer der Hauptgründe, warum Menschen die Website überhaupt besuchen, ist, etwas zu lernen, was sie vorher nicht wussten.

Sie könnten beispielsweise daran interessiert sein, zu erfahren, wie Investitionen funktionieren oder welche Faktoren bei der Auswahl einer guten Kreditkarte für ihr Geschäft oder für den persönlichen Gebrauch zu berücksichtigen sind. Diese Art von Inhalt ist immer relevant und wird dem Leser immer einen Mehrwert bieten. Sie können diese immergrünen Posts verwenden, um den Verkehr in Ihren Verkaufstrichter zu lenken, so dass es fast immer sehr effektiv sein wird, mehr Verkehr zu den immergrünen Posts durch PPC zu leiten.

Tipp Nr. 4: Verwenden Sie PPC, um Inhalte an Personen weiterzuvermarkten, die Ihre Website zuvor besucht haben

PPC dient nicht nur dazu, neue Leute dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen; Es kann großartig sein, Menschen, die Ihre Website bereits besucht haben, dazu zu bringen, wiederzukommen und sich mit mehr Inhalten zu beschäftigen. Dies wird als Remarketing bezeichnet und ist eine der effektivsten Methoden zur Verwendung von PPC zur Verbesserung von Traffic und Conversions.

Wenn jemand Ihre Website besucht, platzieren Sie ein Cookie in seinem Browser, mit dem Sie ihm Anzeigen für Ihre Inhalte zeigen können, wenn er andere Websites besucht. Dies ist ein sehr effektiver Weg, um Ihre Inhalte im Gedächtnis zu behalten und Menschen, die bereits Interesse an dem gezeigt haben, was Sie tun, dazu zu bringen, wiederzukommen und sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Das Endergebnis

Content-Marketing und PPC sind zwei großartige Strategien, die zusammenarbeiten können, um den Traffic und die Conversions zu verbessern. Der Schlüssel liegt darin, PPC so zu verwenden, dass es Ihre Content-Marketing-Strategie ergänzt, anstatt zu versuchen, es als Ersatz für Inhalte zu verwenden. Bei richtiger Verwendung verbessert PPC die Gesamtleistung Ihrer Inhalte und die Leistung Ihrer Inhalte wiederum verbessert den ROI Ihrer PPC-Kampagne.