Wie eine Mutter GloveStix erfand, um Gestank von Handschuhen zu entfernen

Krista Woods ist eine Mompreneurin aus Ashburn, Virginia. Ihr Geschäft umfasst stinkende Sportkleidung. Sie setzte Beharrlichkeit und ein Händchen dafür ein, um ihr Produkt in der Today Show von NBC und im QVC-Kabeleinkaufsnetzwerk vorzustellen.

GloveStix ist ihr Unternehmen. Sie entfernen den Gestank von Handschuhen für Hockey und Lacrosse, Schuhen für Schlittschuhe, Handschuhen für Baseball, Handschuhen und anderen Sportarten. Diese zitierbare Mutter von drei Kindern war eine der artikuliertesten Personen, die ich je getroffen habe. Sie verpfändete das Haus und leerte das College-Sparkonto ihres Sohnes. Sie verlor auch viel Einkommen und verbrachte die nächsten zwei Jahre damit, das Geschäft zu führen. Sie war die einfallsreiche Enkelin des Gründers der Koons-Autohäuser in McLean, Virginia. Obwohl sie sich selbst als „normalen Menschen“ bezeichnet, versuchte sie es am Community College. Sie behauptete jedoch schnell, dass sie sich nicht die gleiche Ausbildung wie ihre Verwandten leisten könne. Sie sagte: „Ich habe für jeden Cent gearbeitet.“

GloveStix-Geschichte

GloveStix erinnert an eine spätabendliche Werbesendung von Ron Popeil für einen Taschenfischer oder einen rauchfreien Aschenbecher. Woods' detaillierter Schritt-für-Schritt-Prozess zur Erstellung ihres Entstinkers könnte ein Leitfaden für Startups sein. Der 42-Jährige sagte: „Es ist viel schwieriger als man denkt, und man muss hartnäckig sein.“ Sprechen Sie über die Fahrt von 15 Stunden nach Florida für Lacrosse-Turniere, die wegen Regen abgesagt wurden. Oder eine Reise zum größten Lacrosse-Event der Welt zu machen, nur um von einem Schneesturm abgesagt zu werden. Diese Mutter kündigte ihren sechsstelligen Job, bevor das neue Unternehmen realisierbar war. Sie musste endlose Ablehnungen von Herstellern und Einzelhändlern ertragen.

Sie sagte, dass ihr Vater mir beigebracht habe, hart zu arbeiten und niemals aufzuhören. Es braucht viel Vertrauen, um ein Unternehmen zu gründen. Manchmal muss man wirklich tief graben.“ GloveStix ist ein Paar Kunststoffröhrchen mit Luftlöchern in der Größe großer Zigarren, die durch ein Seil verbunden sind. Jede Tube ist mit einem duftenden Einlagebeutel ausgestattet. Diese werden dann in Handschuhe, Schuhe oder andere Kleidung gesteckt, um Feuchtigkeit aufzunehmen und den Geruch zu beseitigen.

Die düstere Geschichte beginnt im Juli 2014, als Woods, ihr Ehemann Chris und Jackson, ihr 13-jähriger Sohn „der Master Of Stink höchstpersönlich“, den sie ihn nannte, von einem Lacrosse-Turnier in New Jersey zurückkehrten. Woods gab an, dass es eine „riesige stinkende Party auf dem Rücksitz“ gab und sie es satt hatte, eingeladen zu werden. Sie können sehen, warum „Today“ sie ins Fernsehen brachte. „Ich konnte es nicht mehr ertragen. Ich griff nach Chris' (Lacrosse-)Handschuhen und er sagte: „Das sind sie.“ Sie sind einfach schrecklich. Sie stinken einfach. Dies löste im Auto ein Gespräch aus, das sich über drei Staaten erstreckte und die Welt der anstößigen Sportausrüstung sezierte.

Krista ging ins Internet und begann zu recherchieren, wie man die geruchsverursachenden Bakterien bekämpfen kann, die in verschwitzten Taschen und Sportausrüstung zu finden sind. Die Lösung bestand darin, die Feuchtigkeit zu absorbieren. Ihr Mann kaufte einige Röhren bei Home Depot und fertigte Prototypen in ihrer Garage an. Die Schläuche wurden mit Paracord verbunden, einem Nylonseil, das zum Befestigen von Fallschirmen verwendet wird. Sie verwendete Schlüsselwörter, die mit Sportgeruch, Geruch oder anderen Themen zu tun hatten, und suchte online nach Tausenden von Patenten. Ein befreundeter Patentanwalt konnte ihr helfen. Sie hatte bis zum 18. September 2014 ein vorläufiges Patent angemeldet. Sie kamen auf den Namen GloveStix und registrierten die Domain über GoDaddy.com.

Dann fing sie an, das Thomas Register of American Manufacturers zu durchsuchen und Unternehmen im Umkreis von 300 Meilen per E-Mail zu kontaktieren und anzurufen, um jemanden zu finden, der ihren Prototyp in Serie produzieren könnte. Nichts. Sie fanden eine Firma, die Ersatztaschen mit ihrer geheimen Sauce herstellte. Damit sollte das Geruchsproblem gelöst werden. Woods gründete die DA International Group im Januar 2015. Eine der Spezialitäten von DA ist es, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produkte in China herzustellen. Woods gab 20.000 Dollar für den College-Fonds ihres Sohnes für 1.500 Prototypen aus.

Die Vorrichtung wurde dann in Hockey- und Lacrosse-Einzelhandelsgeschäften gekauft. Sie begann eine Markenkampagne auf Facebook- und Instagram-Seiten. Sie sammelte 600 Follower und 50 Vorbestellungen von Kunden, die wollten, dass sie für alles verwendet werden. Ihr 50-prozentiger Anteil am Familieneinkommen wurde durch ihre Besessenheit von GloveStix zerstört. Sie verbrachte ihre Wochenenden damit, Hunderte von Kilometern zu Sportveranstaltungen zu fahren und in einem Autohaus zu arbeiten, während ihr Mann unter der Woche arbeitete. Woods erklärte, dass dies zu einem bedeutenden Opfer und einer Belastung für ihre Familie werde. Die Kosten stiegen monatlich. Dies war ein lustiges Nebengeschäft, das zur Arbeit wurde. Allerdings war ich zu diesem Zeitpunkt finanziell investiert und es gab kein Zurück mehr.

Im vergangenen Juni kamen die ersten 1.500 Einheiten an. Sie füllten ihren SUV mit den notwendigen Artikeln für einen Pop-up-Shop (Zelte, Verkaufsständer usw.) und fuhren auf der ersten einer Reihe von familienfreundlichen Arbeitsreisen nach Williamsburg. Der erste Verkauf erfolgte um 7:52 Uhr an einen Zahnarzt, der am Zelt vorbeischaute, noch bevor es vollständig aufgebaut war. Er brachte ihnen auch bei, wie man das Ladekartenlesegerät von Square verwendet.

Die Marke GloveStix ist im vergangenen Jahr mit Roadtrips nach Florida und Minnesota gewachsen. Sie werden weiterhin zum Ort der Veranstaltungsabsage fahren und Hockey- und Lacrosse-Läden anrufen, um neue Verkaufsstellen zu finden oder neue Kunden zu treffen. Seit sie den Wettbewerb gewonnen hat, ist der Umsatz um das Dreifache gestiegen. QVC zeigte sie auch in einem Folgeauftritt.

Wenn das Geschäft überlebt, liegt der eigentliche Vorteil in den Nachfüllbeuteln mit der geheimen Sauce, die Gerüche absorbiert. Sie kosten 7,95 $ und sollten alle 90 Tage ersetzt werden. Der GloveStix Plastikhandschuh kostet 29,99 $. Woods könnte genug Menschen von GloveStix abhängig machen, um eine Nachfrage nach den Füllbeuteln zu schaffen. Dies könnte zu wiederkehrenden Einnahmen führen.

Woods hat bisher 8966 Einheiten verkauft, davon 6.884 Einheiten in dem Monat, der auf ihre Fernsehauftritte folgte. Diese Zahlen liegen weit über ihrem Ziel von 3.000 für das erste Jahr. Alle Einheiten haben zusammen einen Bruttoumsatz von 160.000 $. Sie verkaufte auch 2.558 Nachfüllungen. Woods schätzt, dass sie im vergangenen Jahr 63.000 Dollar ihres persönlichen Geldes ausgegeben hat. Woods hat sich kürzlich 70.000 Dollar geliehen, um ihr Geschäft wachsen zu lassen.

Ich bat sie um Rat für Unternehmer, die gerade erst anfingen. Sie sagte: „Die Dinge werden schief gehen. So überwindet man es.“ „Ich bin zuversichtlich in meine Fähigkeiten und furchtlos, aber ich habe Angst vor dem Scheitern. Deshalb bin ich bei meiner Recherche vorsichtig und beharrlich. Ich bin auch pragmatisch.

Das ist auch eine großartige Sache: Ich bin schlau genug, alles zu wissen, was ich nicht weiß, also bin ich bescheiden genug, um jede Menge Fragen zu stellen.

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