Der Unterschied zwischen Erfolg und verschwendeten Ausgaben liegt in der Auswahl der richtigen Influencer. So entscheiden Sie sich für die besten Influencer für Ihre Kampagne

Die Wahl des falschen Influencers kann katastrophale Folgen für Ihre Kampagne haben. Auf der anderen Seite kann Ihnen der richtige Influencer helfen, einen unglaublichen ROI zu erzielen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern. Die Magie entsteht, wenn Sie sich mit den perfekt passenden Influencern zusammenschließen können, die zu Ihren Kampagnenzielen und Ihren Markenwerten passen.

Also, wo fängst du an? Tauchen Sie ein und helfen Sie bei der Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Ziele.

Was passiert, wenn Sie den falschen Influencer auswählen

Die Folgen der Wahl des falschen Influencers können für sie und Ihre Marke katastrophal sein. Das Internet bietet ein überwältigendes Angebot an Beispielen und Tragödien, die die Geschichte mehrerer PR-Alpträume und Internetskandale erzählen.

Schlechte Nachrichten außerhalb der Marke

Wenn Sie sich für einen Influencer entscheiden, der nicht gut zu Marke und Messaging passt, geschieht dies normalerweise, weil die Anzahl der Follower einfach zu verlockend war. Alleine würde Ihre Marke wahrscheinlich nie die gleiche Reichweite erreichen.

Leider erhalten Sie am Ende gemischte Signale, die die anfänglichen Tausende oder Millionen von Anhängern erreichen, denen schnell die Medien folgen. Erinnerst du dich an die berühmte Pepsi-Kampagne mit Kendall Jenner?

Die meisten Leute tun es. Das Ergebnis war eine markenfremde und kulturell unsensible Botschaft. Das ist eine lange Abfahrt, von der man sich nur schwer erholen kann. Manche Influencer tun das nie.

Die Übereinstimmung mit der Botschaft Ihrer Marke und das Teilen Ihrer Werte sind wesentliche Elemente, die direkt mit dem Erfolg Ihrer Kampagne verbunden sind. Wenn Sie einen Fitness-Influencer haben, der sich auf Body Positivity konzentriert, verwenden Sie alle möglichen Filter. Dies sendet die falsche Botschaft und Sie werden negativ beeinflusst.

Laut einem Statista-Bericht beträgt die durchschnittliche tägliche Verweildauer in sozialen Medien in den USA etwas mehr als zwei Stunden. ^[1] Anhänger lassen sich nicht so leicht täuschen, und viele suchen nach diesen kleinen aufschlussreichen Details.

Natürlich liegt es im Ermessen des Influencers, mit wem er zusammenarbeitet. Es ist jedoch leicht für beide Parteien, sich von den Zahlen blenden zu lassen und die Auswirkungen zu ignorieren. Messaging hat alles mit dem Festhalten an gemeinsamen Interessen, gemeinsamen Werten und einem positiven Markenimage zu tun.

Vermeidbare ethische Skandale

Ohne Namen zu nennen, gibt es viel zu viele Fälle von Influencern und Internet-Stars, die aufgrund ethisch fragwürdigen Verhaltens oder teilweise sogar illegaler Handlungen in Ungnade gefallen sind.

Es gibt diese kleinen Probleme, wie das versehentliche Einfügen des kreativen Briefings in den geposteten Inhalt oder das Bewerben einer Plattform vom Gerät eines Konkurrenten, die zwar sehr umstritten, aber nicht illegal sind. Dann gibt es tatsächliche rechtliche Bedenken, die dazu führen, dass Influencer wie heiße Kartoffeln umfallen, wobei die Hände der Marke diejenigen sind, die verbrannt werden.

Natürlich können Sie die Zukunft nicht vorhersagen, aber Sie können Ihren Influencer überprüfen, bevor Sie mit ihm zusammenarbeiten. Die Zusammenarbeit mit einer Influencer-Marketingagentur würde diesen Prozess erleichtern, da sie bereits starke Arbeitsbeziehungen aufgebaut haben.

Schlechte Zielgruppenübereinstimmung

Wenn Sie sich für einen Influencer mit einer Follower-Zahl im sechs- oder sogar siebenstelligen Bereich entscheiden, könnte dies Ihre Marke im Gegensatz zu jedem anderen Kanal stärken. Wenn ihr Publikum jedoch aus Benutzern besteht, die niemals bei Ihnen kaufen werden und nicht auf Ihre Marke ausgerichtet sind, kann dies mehr schaden als nützen.

Es wäre eine Verschwendung Ihrer Zeit und Ihres Budgets, sich zum ersten Mal mit einem Mega-Influencer zusammenzutun, wenn Ihre Kampagnenziele darin bestehen, mehr Conversions zu erzielen. Sofern Sie nicht bereits ein bekannter Name sind, eignen sich diese Influencer besser für Sensibilisierungs- und Top-of-Funnel-Kampagnen.

So wählen Sie die richtigen Influencer für Ihre Kampagne aus

Die besten Kampagnenergebnisse werden oft erzielt, wenn mehrere Influencer auf mehreren Ebenen eingesetzt werden.

Verschiedene Arten von Influencern

Jede Kategorie hat einen bestimmten Platz in der Influencer-Marketing-Landschaft und wird etwas anderes auf den Tisch bringen. Die Zahlen variieren je nachdem, wen Sie fragen, aber im Allgemeinen gibt es fünf Kategorien von Influencern.

• Nano-Influencer haben zwischen 1.000 und 5.000 Follower
• Micro-Influencer haben zwischen 5.000 und 10.000 Follower
• Mid-Tier Influencer haben zwischen 20.000 und 100.000 Follower
• Makro-Influencer haben mehr als 100.000, aber weniger als 1 Million angehäuft
• Meg-Influencer sind alle, die mehr als 1 Million Follower haben

Was sind Ihre Kampagnenziele?

Was erhoffen Sie sich von dieser Kampagne? Zu den allgemeinen Kampagnenzielen gehören:

• Markenbekanntheit
• Erhöhtes Engagement
• Verkäufe oder Konvertierungen

Auf welchen Teil Ihrer Customer Journey zielen Sie ab? Ist dies ein potenziell warmes Publikum oder kalte Benutzer, die noch nie von Ihnen gehört haben? Dies sind die Fragen, die Sie beantworten müssen, bevor Sie mit der Suche nach einer Influencer-Partnerschaft beginnen.

Jetzt, da Sie wissen, was Sie wollen, können Sie nach der Art von Influencer suchen, die zu Ihren Zielen passt. Ein Mega-Influencer-Konto wird eine unglaubliche Reichweite, aber geringe Conversions erzielen. Ein Mikro-Influencer hat starkes Vertrauen zu seinem Publikum und ein hohes Conversion-Potenzial. Um sowohl Reichweite als auch Engagement zu erreichen, könnte ein Makro-Influencer auf niedrigerer Ebene oder ein Influencer der mittleren Ebene ausreichen.

Suchen Sie nach einer Zielgruppenübereinstimmung

Eine Beauty-Marke wird in einem ländlichen Lifestyle-Influencer wahrscheinlich keinen starken Partner finden. Aber sie passen vielleicht genau zu einem Lifestyle- und Reiseblogger. Ebenso wird eine Abenteuermarke wahrscheinlich kein gutes Zuhause bei einem unternehmerisch orientierten Influencer finden. Aber es könnte gut mit einem Vater-Blogger funktionieren.

Damit Ihre Kampagne funktioniert, müssen Sie die richtige Menge der richtigen Leute erreichen. Das Verfolgen von demografischen und zielgruppenübergreifenden Informationen kann einfacher sein, wenn Sie eine Influencer-Marketing-Agentur oder -Plattform verwenden.

Überprüfen Sie ihre Engagement-Raten

Tut mir leid, aber Likes und Follower sind Eitelkeitsmetriken. Sie geben nicht das ganze Bild wieder. Sobald Sie in große Makro- und Megakonten einsteigen, besteht auch das Risiko, dass zumindest einige dieser Daten gefälscht sind.

Sie müssen ihr Engagement berechnen, das sich aus Ansichten, Impressionen, Likes, Shares und Kommentaren zusammen ergibt, um Ihre potenzielle Wirkung wirklich zu sehen. Nehmen Sie die Anzahl der Follower, die sie haben, und dividieren Sie diese durch die durchschnittliche Anzahl der Interaktionen über mehrere Posts hinweg über einen bestimmten Zeitraum, um diese Daten zu erhalten.

Suchen Sie nach authentisch geteilten Werten

Influencer Marketing basiert auf der Idee des geliehenen Einflusses oder der geliehenen Glaubwürdigkeit. Social-Media-Influencer haben aufgrund ihres authentischen und aufrichtigen Lebens und Teilens von Werten eine treue Anhängerschaft von Fans und Zuschauern aufgebaut.

Ihre Marke muss mit den Erwartungen des Publikums an Inhalte und Produkte, die den Bedürfnissen der Community entsprechen, übereinstimmen.

Suchen Sie nach Erfahrung und Fachwissen

Überprüfen Sie vorhandene Influencer-Inhalte für die letzten Monate oder Jahre. Haben sie Partnerschaften mit anderen Marken und Produkten geschlossen? Posten sie Affiliate-Links?

Ist ihr Inhalt konsistent? Wann war der letzte Beitrag? Ist es eine gute Mischung aus organisch und kuratiert? Teilen sie Inhalte oder Partnerschaften, die nicht zu Ihrer Marke passen?

Wie verhalten sie sich in den Kommentaren? Erscheinen sie als akzeptable Autorität zu einem Thema, das Ihrer Marke relativ nahe kommt?

Nano- und Mikro-Influencer haben vielleicht nicht viel Erfahrung, aus der sie schöpfen können, aber das bedeutet nicht, dass sie keine guten Markenpartner wären. Sie werden eifrig und preiswert sein.

Verschwenden Sie nicht Ihr Marketingbudget. Wählen Sie den perfekten Influencer.

Denken Sie immer daran, dass Sie eine Beziehung aufbauen, nicht nur eine Kampagne. Wenn das Ziel der gemeinsame Erfolg ist, haben Sie einen Partner, der Sie langfristig begleitet.

Quellen

[1]https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/

Autor Bio:

Chris Jacks

Chris Jacks ist Director of Growth Strategy bei HireInfluence. Als Director of Growth Strategy hat Chris die Aufgabe, die sich ständig ändernde Influencer-Marketingbranche zu analysieren und sich an sie anzupassen, um sicherzustellen, dass HireInfluence für langfristigen Erfolg positioniert ist und an der Spitze der Innovation bleibt.