Die größten Fehler im digitalen Marketing, die Sie möglicherweise machen

Sie sagen, Sie haben eine digitale Marketingstrategie. Sie haben eine Reihe von Social-Media-Konten eröffnet, mit der Arbeit an Ihrer E-Mail-Liste begonnen und sogar mit SEO begonnen. Dennoch sind Sie noch weit von den Ergebnissen entfernt, die Sie erwartet haben. Ihr Website-Traffic ist schlecht, das Engagement der Menschen für Ihre Marke ist unbefriedigend und Sie sind nicht einmal auf der ersten Seite in den SERPs.

Also, was ist das Problem?

Wahrscheinlich haben Sie die Bedeutung Ihrer digitalen Marketingkampagne unterschätzt.

Digitales Marketing ist mehr als ein paar Social-Media-Profile zu haben, Links aufzubauen oder eine Website zu erstellen. Es geht darum, wie Sie diese Techniken einsetzen, um Ihre Kunden zu erreichen und eine zuverlässige Informationsquelle zu werden. Dazu müssen Sie Ihre Fähigkeiten ständig verbessern, Trends verfolgen und Ihre Leistung messen.

Hier liegen Sie falsch.

Sie weisen Ihre Ressourcen nicht angemessen zu

Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, ihren digitalen Marketingkampagnen nicht genügend Ressourcen zuzuweisen. Jeder Aspekt Ihrer Strategie erfordert nämlich eine strategische Budgetplanung und Investition.

Sie müssen in zahlreiche Tools investieren, von Projektmanagementsoftware bis hin zu SEO-Tools, die die Kommunikation Ihres Teams erleichtern und die meisten Ihrer Praktiken automatisieren. Dasselbe gilt für Ihre Arbeitsbelastung. Um erfolgreich zu sein, muss ein digitaler Marketingplan von einem Team hochqualifizierter Mitarbeiter umgesetzt werden. Werden Sie also ein internes Team von digitalen Vermarktern aufbauen oder eine digitale Marketingagentur beauftragen ? Ihre Entscheidung hängt von Ihren Zielen und Ressourcen ab.

Fragen Sie sich, ob Sie die Kosten Ihrer digitalen Marketingkampagne selbst tragen können. Wenn nein, welche Finanzierungsoptionen werden Sie wählen? Würden Sie einen Bankkredit aufnehmen oder sich für weniger riskante Optionen entscheiden, wie z. B. die Beantragung eines Privatkredits ? Sobald Sie das Geld erhalten haben, müssen Sie es in die richtigen Strategien investieren, die Ihren ROI steigern. Genau aus diesem Grund müssen Sie all dies im Voraus planen.

Sie sprechen nicht die richtigen Leute an

Digitales Marketing ist hochgradig anpassbar. Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, eine detaillierte Kundensegmentierung vorzunehmen und nur die Personen anzusprechen, die an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind.

Und wenn Sie diese Art von Daten nicht zu Ihrem Vorteil nutzen, liegen Sie gewaltig falsch.

Zu Beginn glauben viele Unternehmer, dass sie eine möglichst breite Gruppe von Menschen ansprechen sollten. Aber es macht keinen Sinn. Warum sollten Sie Menschen mit künstlichen Zähnen Zahnpasta verkaufen oder Menschen ohne Haustier Hundefutter anbieten?

Mit anderen Worten, Sie müssen Ihre Zielgruppe so weit wie möglich eingrenzen. Auf diese Weise schaffen Sie es, relevante Zugriffe auf Ihre Website zu generieren, das Engagement der Menschen für Ihre Marke zu steigern und Ihre Verkäufe in die Höhe zu treiben.

Sie haben kein Blog

Ein Blog ist eines der wichtigsten Elemente jeder Website . Indem Sie relevante und benutzerfreundliche Inhalte erstellen, etablieren Sie sich als Autorität in Ihrer Nische. Früher oder später werden die Leute die Qualität Ihrer Inhalte bemerken und sie regelmäßig teilen und verlinken. Und wenn die Anzahl organischer und hochwertiger Links zu Ihrer Website zunimmt, sieht Google Sie auch als relevante Informationsquelle und stuft Sie höher ein.

Blogs dienen auch als großartiger Engagement-Booster. Sie werden nämlich Menschen dazu inspirieren, Sie immer wieder zu besuchen. Am wichtigsten ist, dass sie Ihre Beiträge kommentieren und Fragen stellen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, alle ihre Fragen zu beantworten und ihr Feedback zu sammeln.

Sie investieren nicht in interaktive Inhalte

In der heutigen Ära von KI und VR reicht es nicht aus, ein paar Artikel pro Monat zu schreiben, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Sie müssen Ihre Inhalte hochgradig informativ, interaktiv und vor allem faszinierend genug gestalten, um einen Leser von Anfang bis Ende interessiert zu halten.

Gerade deshalb müssen Sie mit den Inhaltsformen experimentieren.

Erstellen Sie Inhalte, die informieren. Die 2017 Content Preferences Survey betont, dass die Menschen am ehesten bereit sind, sich für eine E-Mail-Liste im Austausch für Whitepapers, eBooks, Webinare, Fallstudien und Berichte anzumelden. Stellen Sie sicher, dass diese Inhalte relevant, lehrreich und mit relevanten Daten und Statistiken untermauert sind.

Visualisieren Sie Ihre Beiträge. Erstellen Sie Infografiken, die dreimal mehr geliked und geteilt werden als jede andere Form von Inhalten in sozialen Netzwerken. Sie können auch Videos verwenden, um mehr Leads zu generieren . Das Tolle an diesen Inhaltsformen ist, dass Sie damit schwierige Konzepte verständlicher und umfassender darstellen können.

Sie können auch Inhalte verwenden, die Ihre Kunden durch verschiedene Phasen Ihres Verkaufstrichters führen. Bitten Sie sie, an einem Quiz teilzunehmen, um herauszufinden, welches Ihrer Produkte ihren Anforderungen entspricht. Die Ergebnisse basieren auf ihren Antworten und sind somit hochgradig personalisiert. Der nächste Schritt wäre die Implementierung eines „Jetzt kaufen“-CTA, der sie direkt zu ihrem Wunschprodukt führt und sie zum Kauf inspiriert.

Sie sind nicht in sozialen Netzwerken

Social Media Marketing ist der heilige Gral Ihres Unternehmens. Statista prognostiziert nämlich, dass es bis 2022 mehr als 3,02 Milliarden Social-Media-Nutzer geben wird .

Wenn Sie also keine sozialen Netzwerke nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben, müssen Sie Ihre Strategie überdenken.

Erstens sind soziale Netzwerke eine der leistungsstärksten Möglichkeiten, Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe zu bewerben. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Blog-Posts teilen, können Sie diese Kanäle nutzen, um Ihre Marke zu vermenschlichen. Teilen Sie Live-Videos, Motivationszitate, Gifs oder Fotos hinter den Kulissen, um das Engagement der Menschen zu steigern. Um den Prozess der Inhaltsfreigabe zu vereinfachen, können Sie Verwaltungstools für soziale Medien wie Buffer oder Hootsuite verwenden, mit denen Sie Ihre Posts planen und Ihre kuratierten Inhalte effektiv verwalten können.

Zweitens können Sie sie verwenden, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren und perfekte Käuferpersönlichkeiten zu erstellen.

Drittens sind soziale Netzwerke ein perfekter Ort, um das Feedback Ihrer Kunden zu sammeln. Überwachen Sie ihre Kommentare oder bitten Sie sie, Ihre Seiten zu überprüfen und an Ihrer Facebook-Umfrage teilzunehmen. Überprüfen Sie Ihren Posteingang und beantworten Sie ihre Fragen regelmäßig. Nutzen Sie auch Social Listening. Mithilfe von Social-Media-Überwachungstools können Sie benachrichtigt werden, wenn jemand Ihre Marke oder Ihr Produkt erwähnt. Auf diese Weise können Sie sehen, was die Leute über Sie denken, und ihnen das Echtzeit-Feedback geben, das sie zu schätzen wissen.

Ihre Website reagiert nicht

Google hat seinen Mobile-First-Index eingeführt , was bedeutet, dass sie von nun an hauptsächlich die mobile Version einer Website verwenden werden, um sie zu ranken. Mit anderen Worten, wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, werden ihre Rankings darunter leiden.

Ist Ihre Website also reaktionsschnell genug? Denken Sie daran, dass Reaktionsfähigkeit nichts mit Mobilfreundlichkeit zu tun hat. Responsive Website-Design ist dynamisch, flexibel und flüssig. Es ändert sich je nach Bildschirmtyp Ihrer Benutzer, um ihnen ein außergewöhnliches Benutzererlebnis zu bieten.

Testen Sie Ihre Website und achten Sie auf alle potenziellen Elemente, die optimiert werden müssen. Wie komplex ist Ihre Navigation? Sind Ihre Inhalte gut lesbar? Wenn Ihre Kunden 5 Minuten damit verbringen müssen, durch einen riesigen Text zu scrollen, ist das nicht gut. Denken Sie daran, dass Inhalte, die in Blöcken bereitgestellt werden, und der Mangel an Leerraum um sie herum einige der wichtigsten Abschreckungen für Kunden sind. Was ist mit Ihrem CTA – wie sichtbar und visuell ansprechend ist er?

Wenn Sie weitere Informationen darüber benötigen, wie Sie Ihre Website für den Mobile-First-Index von Google vorbereiten, lesen Sie diesen Beitrag von Search Engine Land .

Sie verfolgen nicht die richtigen KPIs

Jeder Aspekt Ihrer digitalen Marketingkampagne, von Ihrer E-Mail-Marketingstrategie bis hin zu Ihren Bemühungen in sozialen Netzwerken, kann gemessen werden. Jeder von Ihnen erstellte Link und jeder von Ihnen veröffentlichte Blog-Beitrag kann bis ins kleinste Detail analysiert werden. Das ist das Schöne am digitalen Marketing und Sie müssen es nutzen.

Verfolgen Sie Ihre Social-Media-Kampagnen. Konzentrieren Sie sich nicht auf Vanity-Metriken wie die Anzahl der Kommentare, Shares, Likes oder Follower. Sie schmeicheln Ihnen nur und informieren Sie online nicht über Ihre tatsächliche Leistung. Achten Sie stattdessen auf Ihren Social Share of Voice, die Wachstumsrate des Publikums, eine neue Follower-Rate, die Conversion-Rate, die Applaus-Rate usw.

Messen Sie auch die Effektivität Ihrer E-Mail-Kampagnen. Analysieren Sie alle wichtigen KPIs , z. B. Ihre Öffnungsraten, Konversionsraten, Abonnentenlistenaktivitäten, Absprungraten, Gerätetypen und Abmelderaten, um zu sehen, welche Strategien für Sie funktionieren.

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Website. Es gibt zahlreiche SEO-Tools, die Ihnen nicht nur bei der Analyse Ihrer Rankings, des Website-Verkehrs und der Kundenkonvertierungen helfen, sondern Ihnen auch die Durchführung detaillierter Keyword-, On-Page-SEO- und Off-Page-SEO-Audits ermöglichen.

Schlussfolgerungen

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre digitale Marketingstrategie nicht funktioniert, sind Sie definitiv nicht allein. Viele Unternehmen machen ähnliche Fehler, wenn sie anfangen, die Vorteile des digitalen Marketings zu entdecken.

Glücklicherweise können Sie alle größeren Probleme erkennen und effektiv beseitigen. Alles, was Sie tun müssen, um Ihre Online-Performance regelmäßig zu überwachen, die Veränderungen in der digitalen Marketingbranche zu analysieren, erreichbare Ziele zu setzen und einen soliden Plan dafür zu erstellen.