5 Marken, die tausendjährige Modekonsumenten überzeugen
Veröffentlicht: 2018-09-19Modekonsumenten der Millennials haben die Art und Weise, wie Marken Geschäfte machen, verändert. Zeitschriftenanzeigen wurden von Social Media verdrängt, Models von Influencern. Markennamen sind weniger wichtig als Markenphilosophien, und Erfahrungen sind wichtiger als Produkte.
Millennials, allgemein definiert als die zwischen den 1980er und 2000er Jahren Geborenen, sind zur mächtigsten Verbrauchergruppe der Welt geworden. Daher ist es für tausendjährige Modemarken entscheidend, zu verstehen, wie man mit ihnen kommuniziert und sich mit ihnen verbindet, um erfolgreich zu sein.
Hier sind fünf Marken, die tausendjährige Modekonsumenten mit ihren digitalen und Markenstrategien überzeugen.
Freie Leute
Für Millennials ist Machen besser als Haben.
Laut einer von der Agentur Merkle und Levo durchgeführten Studie gaben 72 % der Millennial-Frauen an, dass Ausgaben für Erlebnisse sie am glücklichsten machen. Eine andere Studie ergab, dass 69 % der Millennials glauben, dass die Teilnahme an Live-Events und -Erlebnissen sie stärker mit anderen Menschen, der Gemeinschaft und der Welt verbindet. Dies stellt eine offensichtliche Herausforderung für Modemarken dar: Wie kann man das Einkaufen von Kleidung zu einem tieferen und begehrenswerteren Erlebnis machen?
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Besuchen Sie den Blog BLDG 25 von Free People und Sie werden die Antwort finden. Der in den USA ansässige Einzelhändler hat sich erfolgreich nicht nur als Marke, sondern als Lifestyle positioniert. Der Inhalt des Blogs ist sorgfältig kuratiert, um das freigeistige Free People-Mädchen anzusprechen. ein Mädchen, mit dem Käufer nicht nur eine Beziehung haben, sondern danach streben, es zu sein. Wichtig ist, dass dieser Lifestyle-Inhalt weit über die Produktbindung hinausgeht. Nicht jeder Post soll dir etwas verkaufen.
Free People hat diese Lifestyle-Markenidee noch einen Schritt weitergebracht und nutzte sie, um den tausendjährigen Wunsch nach realen Erfahrungen zu nutzen. Sie eröffneten ihren ersten Pop-up-Space „Free People Movement“ im New Yorker Stadtteil Soho, dem bald weitere Standorte folgten.
Besuchen Sie uns morgen in unserem Brooklyn-Pop-up für personalisierte Mini-Tarot-Lesungen mit @the_numinous Link in Bio zu RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
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Das Geheimnis? Im Gegensatz zu normalen Pop-ups im Einzelhandel bieten diese einen monatlichen Kalender mit Aktivitäten wie Fitnesskursen und Workshops zur Selbstentwicklung. Diese Erfahrungen sind perfekt auf die Zielgruppe von Free People zugeschnitten: Dasselbe Mädchen, das sich zu einem Tarot-Workshop oder Meditationskurs hingezogen fühlt, ist ein geeignetes Publikum für die böhmischen Kleider und Kristallanhänger der Marke.
Free People hat verstanden, dass Erlebnisse wie diese tausendjährige Modekonsumenten nicht nur untereinander und mit der Welt verbinden, sondern sie auch mit der Marke . Und es lohnt sich, diese Verbindung zu fördern, denn letztendlich führt dies dazu, dass Produkte aus den Regalen fliegen.
Kleidung drehen
Revolve Clothing ist eine weitere Marke, die Erfahrungen nutzt, um tausendjährige Modeliebhaber zu erreichen. Ihre Strategie? Nutzung von Großveranstaltungen wie Coachella als eine Form des Influencer-Marketings.
„Coachella und ganz allgemein Festivals sind zur neuen Modewoche für Millennials geworden“, sagte Michael Mente, Mitbegründer von Revolve, gegenüber Forbes. „Es ist authentisch, erlebbar […] und gibt uns mehr Möglichkeiten, unsere Marke zu präsentieren, als ein traditioneller Veranstaltungsort wie die New York Fashion Week.“
Laut Forbes kleidete Revolve 2017 beeindruckende 416 Influencer beim Coachella ein. Das, plus die Buchung eines Hotels und die Eröffnung eines Pop-up-Shops auf dem Festival, führte Berichten zufolge zu 4,4 Milliarden Social Impressions für die Marke.
Festivals sind nicht die einzige Möglichkeit, wie Revolve mit tausendjährigen Modeliebhabern in Kontakt tritt. Sie veranstalten auch Influencer-Reisen, bei denen Inhalte unter Marken-Hashtags kuratiert werden, und sind dafür bekannt, Influencer anstelle von professionellen Models einzusetzen, um ihre Produkte zu präsentieren.
Vor etwa einer Woche @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
Ein Beitrag von Nadia Grace (@nadia_mejia) auf
Ein Schlüsselelement für den Erfolg von Revolve besteht darin, diesen Influencern viel Freiheit zu geben, Inhalte zu erstellen, die sich natürlich und organisch anfühlen. Millennials schätzen Authentizität; Wie der Erfolg von Revolve zeigt, sollte es ein Ziel jeder tausendjährigen Bekleidungsmarke sein, ihn zu pflegen.
Aritzia
Im Gegensatz zu früheren Generationen suchen Millennials keinen Status in Markennamen und Logos. Stattdessen verleihen sie Markentreue eher Unternehmen, die eine starke Markengeschichte oder Werte haben , mit denen sie verbunden sind, und mit denen, deren Produkte es ihnen ermöglichen, ihren individuellen Sinn für den Millennial-Stil besser auszudrücken, unabhängig davon, welcher Markenname auf dem steht Etikett.
Dies ist zum Teil ein Grund für den Erfolg von Aritzia. Der kanadische Einzelhändler hat sich eine Nische zwischen Fast Fashion und Luxus geschaffen: Hier können tausendjährige Verbraucher einzigartige Stücke finden, die Qualität mit einem erschwinglichen Preis in Einklang bringen. In der Zwischenzeit konzentriert sich die Markenphilosophie von Aritzia auf Inklusivität und unternehmerische Verantwortung – Dinge, die Millennials am Herzen liegen –, um Vertrauen und Markentreue weiter zu schaffen.
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Aritzia haben zusätzlichen Millennial-Einfluss, weil sie sich nicht auf traditionelle Werbetechniken verlassen , denen Millennials zunehmend misstrauen. „Die Marke Aritzia ist seit über 30 Jahren fast ausschließlich durch Mundpropaganda und die Ausweitung unserer physischen Präsenz auf dem Markt organisch gewachsen“, sagte Sally Parrott, Vizepräsidentin für Marketing bei Aritzia.
Soziale Medien sind zur größten Plattform für dieses Mundpropaganda-Marketing geworden, und Aritzia weiß, wie man es nutzt. Sie mischen inklusive Fotos von echten Kunden mit denen von Buzz-würdigen Influencern und Prominenten und stellen sicher, dass ihre Inhalte nicht nur inspirieren, sondern sich verbreiten.
Meghan Markle im Lawson Trenchcoat von Babaton. Heißt das, wir sind zur Hochzeit eingeladen? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
Ein Beitrag von Aritzia (@aritzia) auf
Die Nordwand
Sowohl Männer als auch Frauen der Millennials fühlen sich zunehmend zu funktioneller, strapazierfähiger und langlebiger Kleidung hingezogen. Könnte das der Grund sein, warum Outdoor-Marken wie The North Face einen solchen Popularitätsschub erfahren haben?
Tatsächlich ist die tausendjährige Vorliebe für Traditionsmarken gut dokumentiert . Wie Quartz feststellte: „Die Traditionsmarken, die unter Hipstern ein Wiederaufleben erleben, haben in der Regel mehrere gemeinsame Merkmale. Sie sehen klassisch aus, sind reich an Geschichte und für ihre Langlebigkeit bekannt.“ Diese Eigenschaften, so die Theorie, entsprechen einem Sicherheitsgefühl für eine Generation, die inmitten einer globalen Finanzkrise erwachsen wurde.
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Aber das ist nicht der einzige Grund für das Wiederaufleben der Marke. Für eine Menge, die Erfahrungen über Dinge stellt, bedeutet Abenteurer zu sein auch, die Rolle zu spielen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Millennials dazu übergegangen sind, Bilder ihrer Outdoor-Lifestyle-Erfahrungen zu teilen, während sie Jacken und Rucksäcke von The North Face anpreisen.
Die markeneigenen sozialen Medien konzentrieren sich derweil auf inspirierende Inhalte , die oft mutige Sportler und Entdecker zeigen und stark an den tausendjährigen Sinn für Abenteuer appellieren.
„@hilareenelson und ich gehen hoch. Wir sind so begeistert, von diesen Riesen umgeben zu sein, während wir uns das Tal hinauf zum Lhotse-Basislager arbeiten.“ #LhotseSki2018 und alle unsere gesponserten Expeditionen in der Zukunft werden alle CO2-Emissionen der Reise vollständig kompensieren. Der Zugang zu den entlegensten Orten der Erde per Flugzeug, Zug, Auto, Helikopter, Pistenraupe und Schneemobil hinterlässt einen CO2-Fußabdruck, und wir alle bei TNF setzen uns dafür ein, die Orte zu schützen, an denen wir spielen. Die Kompensation von Emissionen aus diesen Reisen ist keine perfekte Lösung, aber es wird uns helfen, unsere Auswirkungen zu lernen und zu bewältigen, wo immer wir können. Erfahren Sie mehr über unseren benutzerdefinierten CO2-Rechnerprozess und andere Klimaverpflichtungen in unserer Biografie und verfolgen Sie die Expedition vor Ort mit #LhotseSki2018. Worte von @jimwmorrison Fotos von @nickkalisz und @dutchsimpson
Ein Beitrag von The North Face (@thenorthface) auf
Lieferwagen
Der Umsatz von Vans stieg im Quartal bis Juni 2018 weltweit um gewaltige 35 %.
Die Skaterschuhe von Vans, eine weitere Traditionsmarke mit Wurzeln bis ins Jahr 1966, haben sich zu einem Favoriten für Frauen sowie zu einem tausendjährigen Grundnahrungsmittel für Männer entwickelt.
Millennials lieben Vintage- und Retro-Stile – ein Trend, den Vans mit seinen Social-Media-Inhalten aufgegriffen hat. Ihre Fotos und Videos sind mit einem nostalgischen Glanz gefiltert und erinnern an die kalifornischen Wurzeln der Skatekultur.
Der Wiederaufstieg der Marke wurde auch durch starke Influencer-Kampagnen vorangetrieben . Nehmen Sie zum Beispiel die Markteinführung des Vans UltraRange Anfang dieses Jahres: Um das Produkt auf dem Markt im Nahen Osten vorzustellen, wurden fünf lokale Mikro-Influencer zu einer Abenteuerreise in die Wüste eingeladen. Durch die Einbindung einer Mischung aus männlichen und weiblichen Influencern spricht Vans nicht nur den Wunsch der Millennials nach Erlebnissen an, sondern auch die Vorliebe der Generation für Inklusivität und Geschlechtsneutralität.
Am wichtigsten ist, dass die von Vans erstellten und geteilten Inhalte immer mit den allgemeinen Themen und der Identität der Marke verknüpft sind, ihre Geschichte stärken und somit ihre Attraktivität sowohl für Millennials als auch für zukünftige Generationen erhöhen.
Wie bei all diesen fünf Marken ist eines ganz klar: Die Denkweise der Millennial-Modekonsumenten zu kennen und zu verstehen, ist der Schlüssel, um bei der Weiterentwicklung des Marktes relevant zu bleiben .
