So erstellen Sie einen Call-to-Action für eine Dankesseite

Wenn Sie den ersten Teil meiner zweiteiligen Serie „Wie man eine Dankesseite erstellt, die engagiert und konvertiert“ gelesen haben, wissen Sie, dass Dankesseiten die Seiten sind, auf die Leads (auch bekannt als potenzielle Kunden ) geleitet werden, nachdem sie eine bestimmte Aufgabe abgeschlossen haben.

Und Sie verstehen auch, dass Ihr Kunde oder potenzieller Kunde Ihnen durch die Aktion, die zur Dankesseite geführt hat, im Grunde genommen auf die Schulter geklopft hat, um Ihnen mitzuteilen, dass er an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist.

Was jetzt?

Jetzt haben Sie die Chance, Eindruck zu hinterlassen und Aktionen anzuregen, die Ihren Lead binden. Jetzt haben Sie die Chance, Traffic auf die Seiten zu lenken, die sie sehen sollen, Ihre Chance, Persona-Informationen zu nutzen, um genau das richtige Angebot zur richtigen Zeit anzubieten, und Ihre Chance, die Lücke zwischen Ihnen und Ihren Leads mit Social-Media-Optionen zu schließen. ins, die Sie lange in Verbindung halten, nachdem sie die Website verlassen und Ihr Formular vergessen haben.

Jetzt geht es um den Call-to-Action .

Der erste Beitrag dieser Serie legte die Grundlage für die Erstellung einer Dankesseite, die konvertiert. Um diese Grundlage auf die nächste Ebene zu bringen, verwende ich in diesem Beitrag ein „Wenn dies, dann das“-Format, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Ziele ( die Entscheidungen, die Ihr Unternehmen darüber getroffen hat, was es aus der Seite herausholen möchte ) verwenden können, um es zu erstellen überzeugende Calls-to-Action, die Leads ermutigen, die nächsten Schritte zu unternehmen, die Sie von ihnen erwarten.

Erstellen von zielbasierten Dankesseiten-Calls-to-Action

Auch hier hängt der von Ihnen gewählte Call-to-Action zu 100 Prozent von Ihren einzigartigen Markenzielen ab. Meiner Meinung nach besteht die beste „beste Vorgehensweise“ für Calls-to-Action auf Dankesseiten darin, sich im Vorfeld Gedanken darüber zu machen, was Sie erreichen möchten, und dann zielgerichtet darüber nachzudenken, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf Maßnahmen lenken, die zum Erreichen dieser Ziele beitragen.

Nichtsdestotrotz, hier sind ohne weiteres Umschweife vier Beispielziele und korrelierende Handlungsaufforderungen, die Sie für jedes Szenario in Betracht ziehen könnten.

Zielszenario 1 : Halten Sie sie auf Ihrer Website und beschäftigen Sie sich sofort mit Inhalten.

Call-to-Action-Option A : Bieten Sie Links zu drei Inhaltsseiten an, von denen Sie sehen möchten, dass sie höhere Zugriffszahlen aufweisen, oder zu drei Ihrer beliebtesten Inhalte.

Bei der Auswahl Ihrer Content-Links können Sie auch in Betracht ziehen, eine Vielzahl von Inhalten anzubieten, die die Interessen verschiedener Marktsegmente repräsentieren, um Ihre Persona-Recherche zu leiten. Wenn Ihre Zielmärkte beispielsweise PPC-, SEO- und PR-Experten umfassen, die drei Artikel enthalten – einen PPC-fokussierten, einen SEO-fokussierten und einen PR-fokussierten – dann analysieren Sie, auf welchen Link am häufigsten geklickt wird, um Ihre Persona-Recherche zu unterstützen . Wenn Ihre Leads alle auf den PPC-Artikel klicken und niemand auf den PR-Artikel klickt, können Sie damit beginnen, einige „Leute, die diese Aktion durchführen, mehr an diesem Thema/Produkt/usw. interessiert“ zu machen. Korrelationen. Zum Beispiel „Personen, die sich für den Newsletter anmelden, interessieren sich mehr für PPC als für PR.“ Sie können diese Informationen verwenden, um Ihnen bei der Auswahl zielgruppenrelevanter Links zu helfen, die Sie auf Ihrer Danke-Seite einfügen können, und um Ihre   Internet-Marketing-Optimierungsstrategie als Ganzes.

Erweiterte Option : Richten Sie mehrere Dankesseiten ein, die jeweils mit gezielten Einstiegspunkten für ein individuelleres Seitenerlebnis korrelieren. Beispielsweise eine Schaltfläche „Angebot anfordern“ auf Ihrer Denver-Seite, die auf eine Denver-spezifische „Danke“-Seite verweist, und eine „Angebot anfordern“-Schaltfläche auf Ihrer Michigan-Seite, die auf eine Michigan-spezifische „Danke“-Seite verweist.

Mit dieser Strategie können Sie Einstiegspunktinformationen verwenden, um inhaltliche Handlungsaufforderungen zu erstellen, die stärker auf den Interessen des Leads basieren und darauf, woran er beim Ausfüllen des Formulars gedacht hat. Wenn Ihr Lead beispielsweise gerade ein Angebot für eine Hausbesitzerversicherung von der Denver-Versicherungsseite angefordert hat, können Sie ihm Links anbieten, um Artikel über die Haussicherheit in Denver oder die Verhütung von Naturkatastrophen zu lesen. ( Hier kann es unglaublich vorteilhaft sein, Ihre demografischen Daten und ihre Bedürfnisse wirklich zu kennen. Wenn Sie eine Versicherungsgesellschaft besitzen, die sich auf die Stadt Denver konzentriert, sollten Sie eine bessere Vorstellung von ihren Bedürfnissen und Interessen haben als ich … )

Zielszenario 2 : Halten Sie sie mit Ihrer Marke und Ihren Inhalten offline in Kontakt.

Call-to-Action : Verwenden Sie Ihre Persona-Informationen (d. h. die Ihnen bekannten Informationen darüber, wer Ihr Kunde ist, wie er kommuniziert, warum er das Formular ausgefüllt hat und welche Bedürfnisse er hat), um ihm einen Inhalts-Download (normalerweise ein E-Book) anzubieten , PDF oder eine eigenständige Slide-Deck-Präsentation).

Zielszenario drei: Ermutigen Sie sie, einen Kauf zu tätigen.

Call-to-Action-Option A : Bieten Sie ihnen einen Gutscheincode an, um den Online-Einkauf zu fördern, oder einen physischen Gutschein-Download, wenn Sie den stationären Verkauf fördern möchten. Manchmal hilft es, den Gutschein zu einem zeitlich begrenzten Angebot zu machen, um zum sofortigen Handeln zu motivieren. Zum Beispiel ein 30-Prozent-Rabattcoupon, der in 48 Stunden abläuft. Wenn Sie eintragsspezifische Dankesseiten einrichten, ist dies ein guter Zeitpunkt, um das, was Sie bereits über die Interessen Ihres Leads wissen, zu nutzen, um ihm oder ihr das perfekte Angebot zu unterbreiten. Wenn sie sich beispielsweise über Ihre Snowboard-Seite für Ihren Newsletter angemeldet haben, wissen Sie, dass sie an Wintersport interessiert sind, also können Sie ihnen einen speziellen Coupon im Wert von 50 anbieten, der perfekt auf jeden [Wintersportartikel einfügen, den Sie steigern möchten zum].

Call-to-Action-Option B : Bieten Sie ihnen Links zu Produktzielseiten auf Ihrer Website an, auf denen Sie mehr Zugriffe sehen möchten, oder nutzen Sie diese Gelegenheit, um Werbeaktionen, Outlets oder andere Verkäufe, die Sie durchführen, einzubinden. Ich sage es noch einmal: Dankesseiten sind eine großartige Gelegenheit, den Verkehr zu kanalisieren! Sie können nicht nur den Traffic-Fokus auf drei Optionen Ihrer Wahl eingrenzen, sondern Sie haben auch eine bessere Chance, eine Conversion von qualifizierten Leads zu sehen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt bekundet haben.

Zielszenario 4 : Erweitern Sie Ihre Marketingreichweite, um mit ihnen in Kontakt zu bleiben, nachdem sie die Website verlassen haben.

Aufruf zum Handeln : Bitten Sie sie, Ihnen auf Twitter zu folgen, Sie auf Facebook mit „Gefällt mir“ zu markieren, sich für Ihren Blog-RSS-Feed anzumelden usw. Achten Sie darauf, aktive Sprache zu verwenden und bestimmte Vorteile hervorzuheben, wann immer dies möglich ist. Zum Beispiel „Folgen Sie uns auf Facebook für wöchentliche Tipps und Tricks.“ Denken Sie daran, niemals etwas zu versprechen, das Sie nicht halten können. Etwas Breites und Umsetzbares wie „Verbinde dich mit uns auf Facebook und Twitter“ funktioniert auch.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Sie es ihnen leicht machen müssen, Maßnahmen zu ergreifen. Die Ein-Klick-Anmeldung ist ideal. Es gibt viele Websites, die kostenlose Schaltflächen für soziale Medien anbieten, die einfach mit Plug-and-Play-Code zu Ihrer Website hinzugefügt werden können.

Diese Stichprobe stellt nur die Spitze des Eisbergs „Ziel und Handlungsaufforderung“ dar. Welche Calls-to-Action funktionieren auf Ihren Dankesseiten? Haben Sie Favoriten, die Sie teilen möchten?

Weitere Beispiele finden Sie in diesen Ressourcen:

• 4 Beispiele für Dankesseiten, die es richtig gemacht haben
• 7 Newsletter-Dankeschön-Seiten-Beispiele, die es richtig gemacht haben