So nutzen Sie einen Ziel-ROAS, um das Endergebnis Ihres Kunden zu steigern

Während die PPC-Werbung in den letzten Jahren dank neuer Datenschutz- und Cookie-Richtlinien einige Veränderungen erfahren hat, geht dieser Schlüsselaspekt des digitalen Marketings nicht verloren.

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In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie mithilfe des Ziel-ROAS die PPC-Werbeeinnahmen Ihrer Kunden deutlich steigern, die Werbeausgaben an den Geschäftszielen ausrichten und die Gesamtrentabilität steigern können.

Inhaltsverzeichnis

• Bedeutung des Ziel-ROAS: Was ist der Ziel-ROAS?
• Wie funktioniert der Ziel-ROAS?
• Die Kraft des Ziel-ROAS: 10 Hauptvorteile
  1. Legt den Fokus auf Leistung
  2. Fördert eine effiziente Nutzung von Werbegeldern
  3. Ziel-ROAS ist eine zielorientierte Strategie
  4. Verbesserte Leistungsanalyse
     • Profi-Tipp
  5. Einfachere Budgetierung
  6. Eine fundiertere Kampagnenoptimierung
  7. Der ROI steht im Vordergrund
  8. Der Ziel-ROAS passt in umfassendere Marketingstrategien
  9. Eine fundiertere Ressourcenzuweisung
     • Profi-Tipp
  10. Ein datengesteuertes Framework haben
• Ziel-ROAS im Vergleich zu anderen Gebotsstrategien: Was ist der Unterschied?
• Ziel-ROAS einrichten: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
• Ziel-ROAS messen: Tipps und Best Practices zur Maximierung der Ergebnisse für Ihre Kunden
  • Stellen Sie sicher, dass das Conversion-Tracking ordnungsgemäß eingerichtet ist
  • Wählen Sie ein geeignetes Attributionsmodell
  • Conversion-Werte einrichten
  • Nutzen Sie erweiterte Tracking-Techniken
  • Betrachten Sie den ROAS auf verschiedenen Ebenen
  • Erkunden Sie die Daten auf Analyseplattformen
  • Integrieren Sie CRM- und Vertriebsdaten
  • Behalten Sie diese Kostenkennzahlen im Auge
  • Bewerten Sie den Lifetime Value (LTV) des Kunden.
• Häufig gestellte Fragen
  • Wie lange dauert es, bis die Auswirkungen des Ziel-ROAS auf die Kampagnenleistung sichtbar sind?
  • Gibt es Einschränkungen oder Herausforderungen beim Ziel-ROAS?

Bedeutung des Ziel-ROAS: Was ist der Ziel-ROAS?

Der Ziel-Return on Advertising Spend oder Ziel-ROAS ist eine Leistungsmetrik in der PPC-Werbung, die KI und maschinelles Lernen nutzt, um Gebotsstrategien basierend auf prognostizierten Conversion-Werten zu optimieren. Der Ziel-ROAS ist auf Plattformen wie Google Ads und Facebook Ads verfügbar und passt die Gebote für jede Anzeige dynamisch an die erwartete Rendite an. Dabei wird ein höheres Gebot für Suchanfragen abgegeben, bei denen wahrscheinlich hochwertige Conversions generiert werden, und ein niedrigeres Gebot für Suchanfragen, die voraussichtlich weniger erfolgsversprechend sind.

Der Ziel-ROAS zielt darauf ab, die Werbeausgaben mit den erwarteten Einnahmen in Einklang zu bringen und den Einsatz von Werbegeldern so anzupassen, dass die Wirkung der digitalen Marketinginvestitionen Ihres Kunden maximiert wird.

Wie funktioniert der Ziel-ROAS?

Ziel-ROAS basiert auf KI-gestützten Erkenntnissen und Vorhersagen, um eine fundierte Schätzung oder Schätzung darüber zu erstellen, wie viel Umsatz jede Anzeige generieren kann, wenn jemand einen bestimmten Suchbegriff verwendet. Um Vorhersagen über zukünftige Conversions treffen zu können, sind Daten aus vergangenen Conversions erforderlich. Daher sind einige vorhandene Conversion-Daten erforderlich. Um beispielsweise den Ziel-ROAS für Google Display-Anzeigen zu verwenden, sind mindestens 15 Conversions in den letzten 30 Tagen erforderlich (Google).

Um zu veranschaulichen, wie dies in der Praxis funktioniert, nehmen wir an, einer Ihrer Kunden im Bereich digitales Anzeigenmanagement verkauft Online-Kurse für kreative Freiberufler. Sie beschließen, für ihre Google Ads-Kampagne die Zielrendite auf Werbeausgaben zu verwenden und sich dabei auf ihren neuen Einführungskurs zum Webdesign zu konzentrieren. Wenn Sie einen Ziel-ROAS von 400 % festlegen, bedeutet dies, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für Anzeigen ausgeben, einen Umsatz von 4 $ erzielen möchten. Der Smart Bidding-Algorithmus von Google würde ihre historischen Verkaufsdaten analysieren und andere Echtzeitsignale wie die Tageszeit oder den Typ des verwendeten Geräts verwenden, um Vorhersagen über zukünftige Conversions zu treffen.

Während der Kampagne könnte ein Benutzer, der zuvor die Website Ihres Kunden besucht hat, nach „Webdesign-Kursen“ suchen. Anhand ihrer bisherigen Aktivitäten könnte der Algorithmus von Google ermitteln, dass die Conversion-Wahrscheinlichkeit dieser Person hoch ist. Dadurch würden sie automatisch das Gebot Ihres Kunden erhöhen und so die Chance erhöhen, andere Werbetreibende zu überbieten und diese Conversion zu erzielen. Gleichzeitig sucht ein anderer Benutzer nach „Erweiterte Codierung für Webdesign“. Bei einem Einführungskurs ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie konvertieren, und der Algorithmus von Google reagiert, indem er das Gebot Ihres Kunden senkt.

All dies geschieht in Echtzeit bei jeder Anzeigenauktion, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus den Werbeeinnahmen Ihres Kunden herausholen. Insgesamt wird Google versuchen, Ihren Ziel-ROAS von 400 % zu erreichen, auch wenn einzelne Conversions über oder unter dem Ziel liegen. Ebenso können die täglichen Werbeausgaben erheblich schwanken, während ein bestimmtes Monatsbudget eingehalten wird.

Die Kraft des Ziel-ROAS: 10 Hauptvorteile

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Anzeigenmanagement intern übernehmen oder White-Label-PPC-Experten zur Unterstützung bei der Skalierung Ihres Unternehmens einsetzen, ist es wichtig, ein solides Verständnis für das „Warum“ hinter PPC-Gebotsentscheidungen zu haben. Dies wird Ihnen helfen, bei der Verwaltung von Kampagnen bessere Entscheidungen zu treffen und sicherzustellen, dass Sie Ihre Kampagnenstrategien bequem mit Kunden besprechen können.

Aus diesem Grund ist der Ziel-ROAS ein leistungsstarker Gebotsansatz, den jede PPC-Reseller-Agentur kennen sollte.

1. Legt den Fokus auf Leistung

Ganz gleich, wer Ihre Kunden sind, wir können mit Sicherheit sagen, dass die Generierung von mehr Umsatz für sie höchste Priorität hat. Der ROAS ist eine unverzichtbare Kennzahl zur Messung der Effizienz digitaler Marketingstrategien, da er untrennbar mit der Umsatzgenerierung verbunden ist.

Durch die Betonung der Leistung von Kampagnen stellt die Verwendung des Ziel-ROAS sicher, dass Werbekampagnen auf dem richtigen Weg bleiben und Ihren Kunden dabei helfen, ihr ultimatives Marketingziel zu erreichen, nämlich die Maximierung der Kapitalrendite (ROI). Anstatt mehr Aktivitäten in einer Werbekampagne zu priorisieren, beispielsweise mehr Klicks, findet dieser Gebotsansatz den besten Weg zum tatsächlich gewünschten Ergebnis einer profitablen Werbekampagne.

2. Fördert eine effiziente Nutzung von Werbegeldern

Digitale Werbung ist keine besonders kostengünstige Marketingtechnik, und viele KMU-Kunden, die neu bei der Werbung auf Google, Facebook und anderen Plattformen sind, haben berechtigte Angst davor, ihr begrenztes Budget in ineffektive Kampagnen zu stecken. Die Verwendung des Kampagnenziels „Ziel-ROAS“ kann dazu beitragen, diese Bedenken auszuräumen.

Die Verwendung einer Ziel-ROAS-Gebotsstrategie bedeutet effektiv, dass alle KI-gestützten Erkenntnisse großer Plattformen wie Google und Face genutzt werden, um die effizienteste Nutzung der Werbegelder für ein bestimmtes Ziel sicherzustellen. Und je mehr Daten in Form von Conversions erfasst werden, desto effizienter wird die Nutzung des Werbebudgets Ihres Kunden.

3. Ziel-ROAS ist eine zielorientierte Strategie

Regel Nummer eins jeder digitalen Marketingstrategie ist, mit klar definierten Zielen zu beginnen. Durch die Verwendung des Ziel-ROAS-Kampagnenziels wird genau das erreicht, indem ein klares, spezifisches Ziel festgelegt wird, das den Fortschritt einer bestimmten Kampagne bestimmt. Indem Sie einen realistischen Ziel-ROAS festlegen und von dort aus arbeiten, können Sie andere wichtige Hebel im Einrichtungsprozess für digitale Anzeigen informieren, wie z. B. die Zielgruppen-Targeting-Parameter. Während die Kampagnen Ihrer Kunden voranschreiten, bietet die Bezugnahme auf den erreichten ROAS einen leicht verständlichen Leistungsindikator, der zeigt, ob die Kampagne ihre Ziele erreicht oder ob sie überarbeitet und verbessert werden muss, um den angestrebten Return on Advertising Spend zu erreichen.

4. Verbesserte Leistungsanalyse

Die Verwendung der Ziel-ROAS-Gebotsstrategie bietet Vermarktern eine hervorragende Möglichkeit, die vergleichende Leistung jedes Teils einer Kampagne einfach zu ermitteln. Bedenken Sie, wie die meisten PPC-Kampagnen strukturiert sind: Möglicherweise verfügen Sie über eine Reihe von Kampagnen für jeden Kunden, jede mit einer Vielzahl von Anzeigensätzen, die auf unterschiedlichen Schlüsselwörtern basieren, die wiederum jeweils mehrere Anzeigen enthalten.

Alles in allem kann die Verwaltung von Anzeigen für einen einzelnen Kunden bedeuten, dass Sie Dutzende oder sogar Hunderte bewegliche Teile auf Anzeigen-, Anzeigengruppen- und Kampagnenebene im Auge behalten müssen. Wenn Sie mehrere Anzeigenplattformen verwenden, kann sich diese Komplexität vervielfachen.

ROAS-Gebote dienen sowohl als Strategie als auch als Leistungsmetrik und ermöglichen es Ihnen, schnell einen Blick auf die Leistung jeder Komponente einer Kampagne zu werfen und leicht zu entscheiden, welche Sie weiterführen und welche Sie beenden möchten.

Profi-Tipp

Ersparen Sie Ihrem Team – und Ihren Kunden – die Mühe, sich einzeln bei jeder Anzeigenplattform anzumelden, indem Sie eine All-in-One-Plattform wie Advertising Intelligence von Vendasta nutzen. Da das Dashboard vollständig anpassbar ist, können Sie den ROAS jeder Kampagne so einstellen, dass er auf einer einzigen Seite leicht sichtbar ist. Das Ergebnis? Deutlich vereinfachtes digitales Anzeigenmanagement.

5. Einfachere Budgetierung

Durch die Verwendung des Ziel-ROAS-Kampagnenziels zur Analyse der Leistung verschiedener Kampagnen und Kanäle erhalten Vermarkter ein hochpräzises Budgetierungstool. Anhand dieses Schlüsselindikators lässt sich leicht erkennen, welche Bereiche einer Kampagne für das investierte Geld die besten Erträge erwirtschaften. Sobald Sie über einige Daten zur Kampagne eines Kunden verfügen, können Sie die Mittel einfach auf leistungsstarke Anzeigen und Anzeigengruppen umverteilen, um mit der Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen.

Darüber hinaus können Sie durch die Verwendung von ROAS-Geboten sicher sein, dass Ihre Kampagnen im Laufe der Zeit im Rahmen des Budgets bleiben, ohne dass Sie sich über Schwankungen des ROAS von einer Conversion zur nächsten Gedanken machen müssen.

6. Eine fundiertere Kampagnenoptimierung

Die Verwaltung von Anzeigen ist ein iterativer Prozess, und der erste Versuch ist selten der beste. Stattdessen sollten alle Elemente einer Anzeige, von den Schlüsselwörtern und der Zielgruppenausrichtung bis hin zu den visuellen Elementen und dem Anzeigentext, kontinuierlich A/B-Tests und Verfeinerungen unterzogen werden. Glücklicherweise bietet die Verwendung von Ziel-ROAS-Geboten eine Abkürzung, um genau das zu erreichen.

Beachten Sie bei der Bewertung einer Reihe von Anzeigen, Anzeigengruppen und Kampagnen die Merkmale der Top-Performer. Verwenden sie im Anzeigentext eine bestimmte Art von Sprache? Experimentieren sie mit einem neuen Zielgruppenparameter? Erkenntnisse aus Anzeigen mit hohem ROAS können Ihnen dabei helfen, kontinuierlich bessere Anzeigen für Ihre PPC-Kunden zu erstellen.

7. Der ROI steht im Vordergrund

Der ROAS ist ein einfaches, leicht verständliches Maß für die Kapitalrendite der Werbeaktivitäten Ihres Kunden. Es quantifiziert genau, wie viel Umsatz jeder Dollar an Werbeausgaben generiert, und liefert so eine klare Bewertung der Rentabilität einer bestimmten Marketingkampagne.

Mit dieser Bewertung können Agenturen die genaue Rendite ermitteln, die sie mit ihren Anzeigenverwaltungsdiensten erzielen, und den Kunden den Wert ihrer Bemühungen mitteilen. Der Ziel-ROAS entmystifiziert effektiv die Analyse der PPC-Anzeigenleistung, indem er als genauer Indikator dafür fungiert, ob ROI-Ziele erreicht werden.

Wenn Sie PPC mit anderen Dienstleistungen wie lokalem SEO-Marketing bündeln, ist es wichtig, dass Sie die Auswirkungen Ihrer verschiedenen Marketingaktivitäten auf das Endergebnis Ihres Kunden klar aufzeigen können. Durch die Verwendung von ROAS-Geboten können Sie die durch PPC-Anzeigen generierten Einnahmen mühelos entschlüsseln, sodass Sie genaue Berichte über die Ergebnisse jedes von Ihnen bereitgestellten Dienstes erstellen können.

8. Der Ziel-ROAS passt in umfassendere Marketingstrategien

PPC-Anzeigen sind normalerweise nur ein Teil einer komplexen Marketingstrategie, die SEO, Social-Media-Management, Reputationsmanagement und mehr umfassen kann. Die verschiedenen Teile einer Strategie müssen aufeinander abgestimmt sein, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden ihre ultimativen Geschäftsziele erreichen.

Indem sie sich auf einen Ziel-ROAS konzentrieren, können Vermarkter Kampagnen entwickeln und umsetzen, die nicht nur den Traffic oder die Klicks steigern, sondern sich auch in profitable Kundenaktionen umwandeln und so die Gesamtziele von KMU unterstützen. Mit ROAS-Geboten ist es einfacher, im Rahmen des Budgets eines Kunden das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

9. Eine fundiertere Ressourcenzuweisung

Entscheidungsmüdigkeit ist real und Vermarkter wissen das besser als jeder andere. Wenn Sie jeden Tag Zeit und Gehirnleistung mit kleinen Entscheidungen verschwenden, können Sie oder Ihre Kunden sich schnell ausgebrannt fühlen.

Das Ergebnis? Schlechtere Entscheidungsfindung und schlechtere PPC-Werbeergebnisse.

Glücklicherweise bietet die Verwendung des Ziel-ROAS für Google Ads und andere Plattformen eine Abkürzung für eine bessere Entscheidungsfindung über den Einsatz von Ressourcen. Dies kann Ihnen dabei helfen, Entscheidungsmüdigkeit zu vermeiden und sich darauf verlassen zu können, dass die Entscheidungen, die Sie in Bezug auf Kampagnen treffen, optimal und datengestützt sind.

Profi-Tipp

Auch wenn die Zielrendite für Werbeausgaben als Gebotsstrategie verwendet wird, kann eine Person oder ein Team nur eine begrenzte Menge pro Tag leisten. Wenn Sie Ihre Agentur auf ein neues Niveau bringen möchten, ohne überfordert zu werden oder die Qualität Ihrer Dienstleistungen zu beeinträchtigen, sind White-Label-Profis, die unter dem Banner Ihrer Agentur arbeiten, Ihre neue Geheimwaffe.

10. Ein datengesteuertes Framework haben

Intuition mag wertvoll sein, aber wenn es darum geht, PPC-Kampagnen durchzuführen, die zu Conversions führen, sind die Zahlen der Beweis. Durch die angestrebte Rendite der Werbeausgaben erhalten Vermarkter einen konkreten, datengesteuerten Entscheidungsrahmen.

Mithilfe dieser Kennzahl können Sie einfacher Strategien und Taktiken priorisieren, die die größte Wahrscheinlichkeit haben, einen höheren Return on Advertising Spend zu erzielen. Wenn Sie Entscheidungen auf der Grundlage des angestrebten ROAS-Kampagnenziels treffen, können Sie und Ihr Team von Vermutungen und Instinkten Abstand nehmen und stattdessen konkrete Daten als Handlungsleitfaden verwenden.

Ziel-ROAS im Vergleich zu anderen Gebotsstrategien: Was ist der Unterschied?

Wenn die Verwendung einer Ziel-ROAS-Gebotsstrategie so großartig ist, warum sollte man sich dann überhaupt mit anderen Gebotsstrategien beschäftigen? Jede Kampagne ist einzigartig. Wenn Sie die Unterschiede zwischen verschiedenen Gebotsstrategien kennen, können Sie sicherstellen, dass Sie die beste Kampagne für die Ziele, das Budget und andere Variablen Ihres Kunden auswählen.

Ziel-ROAS einrichten: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Das Einrichten des Ziel-ROAS in Google Ads erfordert die folgenden Schritte:

1. Melden Sie sich beim Google Ads-Konto Ihres Kunden an.
2. Klicken Sie oben rechts im Dashboard auf das Menü „Extras und Einstellungen“.
3. Klicken Sie im angezeigten Menü „Messung“ auf „Konvertierungen“.
4. Erstellen Sie Ihre neue Konvertierung und benennen Sie sie oder wählen Sie eine zum Bearbeiten aus.
5. Wichtig: Wählen Sie im Feld „Wert“ die Option „Gleichen Wert verwenden“ aus und geben Sie einen Wert ein, wenn jede Conversion den gleichen Wert hat (z. B. ein Geschäft mit einem einzigen Produkt, bei dem Personen nur eine Einheit kaufen können), oder wählen Sie „Unterschiedliche Werte verwenden“ für jede Conversion aus sollte einen eindeutigen Wert haben (z. B. die meisten E-Commerce-Unternehmen).
6. Wenn Sie „Andere Werte verwenden“ auswählen, stellen Sie sicher, dass das Google-Tag ordnungsgemäß eingerichtet ist, um Conversions zu verfolgen.
7. Erstellen Sie als Nächstes unter „Kampagnen“ eine Kampagne oder wählen Sie eine zum Bearbeiten aus.
8. Klicken Sie dort, wo im Menü „Einstellungen“ „Gebote“ steht, auf „Conversion-Wert maximieren“.
9. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Ziel-ROAS für Werbeausgaben festlegen (optional)“.
10. Geben Sie Ihren Ziel-ROAS ein.
11. Speichern.

Der ideale Ziel-ROAS für jeden Kunden kann je nach Faktoren wie Gewinnspanne und Preispunkt erheblich variieren.

Ziel-ROAS messen: Tipps und Best Practices zur Maximierung der Ergebnisse für Ihre Kunden

Obwohl der Ziel-ROAS eine äußerst effektive Kennzahl zur Bewertung der Kampagnenrentabilität ist, ist es wichtig zu wissen, wie man ihn richtig verwendet. Ohne die richtige Einrichtung erhalten Sie möglicherweise Daten, die die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen nicht genau widerspiegeln. Vermeiden Sie häufige Pannen, indem Sie diese bewährten Tipps und Best Practices für die Verwendung und Messung der Zielrendite für Werbeausgaben nutzen.

Stellen Sie sicher, dass das Conversion-Tracking ordnungsgemäß eingerichtet ist

Das Conversion-Tracking liefert die erforderlichen Rohdaten, um die Wirkung Ihrer Anzeigen genau zu messen. Mithilfe von Tools wie Google Tag und Facebook Pixel für das Conversion-Tracking können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen, indem Sie jede Conversion und alle mit jeder Anzeige generierten Einnahmen genau verfolgen.

Mit Conversion-Tracking können Sie genau sehen, welche Anzeigen den meisten Traffic generieren und welche die meisten Conversions generieren. Ohne diese Daten ist es unmöglich, den ROAS zu messen und somit keine datengestützten Entscheidungen über Ihre Kampagnen zu treffen.

Wählen Sie ein geeignetes Attributionsmodell

Kunden interagieren möglicherweise mit mehreren Anzeigen, bevor sie schließlich konvertieren. Vermarkter treffen Entscheidungen darüber, wie sie ermitteln, welche Anzeigen oder Marketingaktionen zu einer Conversion geführt haben, und die beste Wahl kann von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein.

Stellen Sie sich beispielsweise einen Kunden vor, bei dem mehrere Anzeigen auf verschiedenen Kanälen geschaltet werden, darunter soziale Medien, Google und E-Mail-Kampagnen. Ihre Zielgruppe sieht möglicherweise eine Anzeige auf Facebook, klickt später möglicherweise auf eine Google-Anzeige, bevor sie schließlich einen Kauf tätigt. Bei der richtigen Attribution geht es darum, herauszufinden, welche dieser Interaktionen als Ursache für den Verkauf gelten sollen.

Hierfür gibt es verschiedene Attributionsmodelle, etwa „Letzter Klick“ oder „Erster Klick“.

Conversion-Werte einrichten

Für die meisten Unternehmen ist jeder Conversion-Wert einzigartig. Mit anderen Worten: Der Wert der Verkäufe variiert je nachdem, was die Kunden kaufen. Um diese Variation richtig zu erfassen (und damit ROAS-Daten korrekt zu erfassen), müssen Conversion-Werte ordnungsgemäß als Variable eingerichtet werden.

Es gibt auch Fälle, in denen Sie möglicherweise manuell einen einzigen Conversion-Wert für alle Conversions eingeben. Wenn eine Werbekampagne beispielsweise Benutzer zu einer einzelnen Verkaufsseite führt, auf der nur ein Produkt verkauft wird, kann es sinnvoll sein, einen einzigen Conversion-Wert festzulegen. Für die meisten KMUs ist es jedoch wichtig, die Schwankungen der Conversion-Werte zu erfassen.

Nutzen Sie erweiterte Tracking-Techniken

Erweiterte Tracking-Techniken wie UTM-Parameter, benutzerdefinierte URL-Parameter und Tracking-Vorlagen können mehr Einblicke in die Kampagnenleistung bieten. Diese Techniken liefern detaillierte Daten zur Kampagneneffektivität über verschiedene Kanäle hinweg und ermöglichen so eine präzisere Optimierung und bessere ROAS-Berechnungen.

Ein weiterer Grund, sich mit erweiterten Tracking-Techniken vertraut zu machen, besteht darin, dass diese manchmal umfangreichere Daten liefern können, als mit Standard-Tracking verfügbar sind, insbesondere in einer Werbelandschaft mit erhöhten Sicherheits- und Datenschutzmaßnahmen.

Betrachten Sie den ROAS auf verschiedenen Ebenen

Der ROAS gilt nicht nur für Anzeigen: Er kann auch auf Anzeigengruppen- und Kampagnenebene analysiert werden.

Durch die Auswertung des ROAS für Kampagnen und Anzeigengruppen können Sie herausfinden, welche Kampagnen die beste Leistung erbringen. Diese detaillierte Analyseebene kann zu einer effizienteren Budgetzuweisung führen und dabei helfen, unterdurchschnittliche Kampagnen zur Optimierung zu identifizieren und so die Gesamtleistung der Anzeigen zu verbessern.

Wenn Sie eine Ziel-ROAS-Gebotsstrategie verwenden möchten, können Sie diese auch auf Anzeigen-, Anzeigengruppen- oder Kampagnenebene anwenden.

Erkunden Sie die Daten auf Analyseplattformen

Analyseplattformen wie Google Analytics, der Ads Manager von Meta oder Tools von Drittanbietern wie Advertising Intelligence von Vendasta liefern zuverlässige Daten und Berichte zum ROAS und zur gesamten Anzeigenleistung.

Mithilfe dieser Plattformen können Sie besser verstehen, wie sich verschiedene Komponenten Ihrer Kampagne auf den ROAS auswirken, und den Anzeigenverwaltungsprozess durch die Bereitstellung klarer, leicht verständlicher Daten erheblich vereinfachen.

Integrieren Sie CRM- und Vertriebsdaten

Für einige Unternehmen mit komplexeren Verkaufszyklen oder Offline-Vertriebskanälen ist es nicht so einfach, jeden Verkauf direkt einer Anzeige zuzuordnen. Aus diesem Grund kann die Integration Ihrer Anzeigenplattformen in ein CRM-System oder andere Verkaufsdatenquellen einen umfassenderen Überblick über ROAS-Gebote geben.

Durch das Verständnis der Customer Journey, einschließlich Offline-Conversions, können Sie sicherstellen, dass Sie bei der Berechnung des ROAS alle Einnahmequellen berücksichtigen.

Behalten Sie diese Kostenkennzahlen im Auge

Der Ziel-ROAS ist eine aussagekräftige Kennzahl, aber das bedeutet nicht, dass andere Kennzahlen ignoriert werden sollten. Kostenkennzahlen wie die Kosten pro Conversion, die Kosten pro Klick oder die Kosten pro tausend Impressionen (CPM) sind ebenfalls wichtig, um zu beurteilen, wie effizient ein Werbebudget ausgegeben wird.

Die Überwachung dieser Kennzahlen zusammen mit dem ROAS kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und bei Bedarf Anpassungen an Kampagnen vorzunehmen.

Bewerten Sie den Lifetime Value (LTV) des Kunden.

Wenn Sie die langfristigen Auswirkungen Ihrer Werbemaßnahmen verstehen, können Sie fundiertere Entscheidungen hinsichtlich Ihres Ziel-ROAS treffen.

Dabei kommt es nicht nur auf die unmittelbare Rendite an: Bei Werbeentscheidungen sollten auch die potenziellen künftigen Einnahmen durch gewonnene Kunden berücksichtigt werden. Wenn beispielsweise die meisten gewonnenen Kunden spätere Käufe tätigen, kann dieser Wert auch auf die Werbeausgaben zurückgeführt werden, die sie überhaupt zur Conversion veranlasst haben.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange dauert es, bis die Auswirkungen des Ziel-ROAS auf die Kampagnenleistung sichtbar sind?

Die Auswirkung des Ziel-ROAS auf die Kampagnenleistung ist unterschiedlich, aber in der Regel dauert es einige Wochen, bis die Algorithmen für maschinelles Lernen vollständig optimiert sind. Je mehr Conversion-Daten gesammelt werden, desto besser kann der Algorithmus einen Ziel-ROAS liefern, indem er fundierte Anpassungen der Gebotsstrategien vornimmt.

Gibt es Einschränkungen oder Herausforderungen beim Ziel-ROAS?

Ja, der Ziel-ROAS unterliegt einigen Einschränkungen. Um ordnungsgemäß zu funktionieren, sind historische Conversion-Daten erforderlich. Daher funktioniert es bei niedrigen Conversion-Raten möglicherweise nicht gut. Außerdem reagiert es empfindlich auf Änderungen der Produktpreise oder des Conversion-Werts, was sich auf die Genauigkeit seiner Leistung auswirken kann. Schließlich ist es möglicherweise nicht für Kampagnen mit Conversions geeignet, denen kein Wert zugeordnet wird, wie etwa Newsletter-Anmeldungen.