5 Möglichkeiten, Cost-per-Action-Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben

Dies ist ein Gast-Blogbeitrag von Naama Manova Twito vom User-Engagement-Unternehmen Woobi.

Wenn Sie ein App-Entwickler sind, dessen Marketingstrategie ausschließlich auf Cost-per-Install-Kampagnen basiert, stehen die Chancen gut, dass Sie im Stich gelassen werden. Die Branche entwickelt sich weiter, wie wir gesehen haben, als Fiksu kürzlich seinen Cost-per-Install-Index zurückzog und führende Branchenanalysten sich offiziell von Cost-per-Install-Kampagnen verabschiedeten.

Werbetreibende wollen mehr als nur Downloads – sie wollen Nutzer. Und nicht irgendwelche Benutzer; Sie wollen engagierte Benutzer, die Geld ausgeben und bleiben. Aber sie kämpfen sich nicht nur durch einen gesättigten Markt und einen harten Wettbewerb unter den Apps, es reicht einfach nicht mehr, sich an die Spitze zu bezahlen.

App-Entwickler, die aktive Nutzer mit hohem potenziellem Lebenszeitwert suchen, scheuen sich massiv vor Cost-per-Install-Kampagnen und verlagern sich auf CPA (Cost per Action) oder CPE (Engagement) und eröffnen so Werbetreibenden eine ganz neue Welt von Metriken können jetzt die App-Nutzung als Teil ihrer Marketingkampagne durchsetzen und nur für Benutzer bezahlen, die dieses Engagement auf der nächsten Ebene getätigt haben.

Dies bedeutet eine Zukunft für App-Entwickler und Werbenetzwerke, die mehr Segmentierung, höhere Präzision und datenbasiertes Targeting sowie die Rosinenauswahl idealer Benutzer mit sich bringt. Wir werden auch eine stärkere Rechenschaftspflicht des Werbenetzwerks nicht nur für die Installation, sondern auch für die sinnvolle App-Nutzung gemäß den Leistungszielen jedes Werbetreibenden sehen. Und das beginnt mit der Ermittlung der richtigen Key Performance Indicators für Ihre App.

Key Performance Indicators sind Parameter des Engagements innerhalb Ihrer App, die Sie als wichtigsten Erfolgsmaßstab betrachten. Sie können verwendet werden, um eine Mindestanforderung für kostenpflichtige Installationen zu definieren, oder als Indikatoren, die helfen, die Benutzerqualität von Medienquellen nach relativ kurzer Zeit innerhalb einer Kampagne vorherzusagen.

Sie sollten das Erreichen von Level 100 oder eine sechsmonatige Benutzerbindung nicht als Key Performance Indicator Ihrer Kampagne definieren, aber Sie können definitiv festlegen, dass Benutzer sich das Tutorial ansehen oder ein Level als Mindestanforderung abschließen. Wenn Ihre App gut ist und die richtige Zielgruppe angesprochen wurde, werden Sie wahrscheinlich viel mehr treue, qualitativ hochwertige und einfacher zu monetarisierende Benutzer gewinnen, als wenn Sie sich nur auf Installationen konzentrieren würden.

5 Tipps für Cost-per-Action-Kampagnen

Wenn Sie diese Taktiken befolgen, können Sie die Kosten senken – eine effiziente , qualitativ hochwertige App-Benutzerakquise und eine höhere Kapitalrendite .

1. Richten Sie klare Leistungskennzahlen für Kampagnen ein

Der erste Schritt für jede Kampagne besteht darin, ihre klaren Ziele festzulegen. Was möchten Sie erreichen? App-Nutzung? Wiedereinbindung des Benutzers? Benutzerbindung?

Ihre Key Performance Indicators oder KPIs sollten ein Maßstab für den Erfolg Ihrer Ziele sein. Klare KPIs in Kombination mit Echtzeit-Überwachungs- und Optimierungstools ermöglichen es Ihnen, die gewünschten Ergebnisse zu jedem beliebigen Zeitpunkt im Lebenszyklus Ihrer Kampagne zu messen und zu diktieren.

Die Arbeit mit fortschrittlichen Plattformen wie Attribution Analytics von TUNE gibt Ihnen tatsächlich die Möglichkeit, weiter zu optimieren. Wenn wir Cost-per-Action-/Cost-per-Engagement-Kampagnen durchführen, sind wir in der Lage, alle Kampagnen-KPIs zu verfolgen und zu überwachen und die Kampagne entsprechend zu optimieren, um mit demselben Budget deutlich bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wir können auch Aktionen weit über die Kampagne hinaus überwachen: Nehmen wir an, ein Kampagnen-KPI war, dass Benutzer Stufe zwei einer Gaming-App erreichen. Mit Attribution Analytics können Sie analysieren, wie dieser KPI auf andere Aktionen hinweist, z. B. das Erreichen eines höheren Levels, In-App-Käufe, den Erwerb von Premium-Artikeln, Deinstallationen usw.

Indem Sie diese Informationen intern oder mit Ihrem Werbepartner analysieren, können Sie Ihre Verkehrsquellen und Kampagnenmechanismen optimieren und wirklich die besten Benutzer für Ihre App auswählen.

2. Vorausplanen

Jetzt, wo Ihre tolle App startbereit ist, stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Enten in einer Reihe haben, bevor Sie auf die Schaltfläche „Los“ klicken. Die Einführung einer neuen App ist oft mit erheblichen Marketingbudgets verbunden. Um die Rendite für jeden ausgegebenen Dollar zu maximieren, müssen Sie die Saisonabhängigkeit mit Ihren Kampagnenzielen und KPIs synchronisieren.

Die Frage „Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine App-Marketing-Kampagne zu starten?“ wird von mehr beeinflusst, als nur Ihre App startbereit zu machen. Eine von Fetch veröffentlichte Studie zeigt, dass verschiedene Zeiträume im Jahr, der Monat, bestimmte Wochentage und sogar bestimmte Tageszeiten besser als andere für die Veröffentlichung einer neuen mobilen App geeignet sind. Die Veröffentlichung der „Hochsaison“ hat auch Auswirkungen auf die Kosten, die Sie berücksichtigen müssen. Wenn Sie also Ihre App-Marketingkampagne planen, denken Sie daran, dass Timing wie in jedem anderen Bereich alles ist.

3. Targeting, Targeting, Targeting

Eines der erstaunlichsten Tools, die durch mehrere innovative Adserving-Technologien im Spiel ermöglicht werden, ist das akribische Targeting. Kürzlich entwickelte Tools ermöglichen es Ihnen, nicht nur Targeting-Funktionen wie Geografie und Demografie zu implementieren, sondern auch Targeting basierend auf tieferen Analysen und Benutzerprofilen, um Gerät, Betriebssystem, Benutzerpräferenzen, Interessen, Konsumgewohnheiten, Spieleigenschaften und mehr einzubeziehen. Durch die Implementierung solcher Tools wird sichergestellt, dass Ihre App-Werbung die relevante Zielgruppe erreicht, bei der der potenzielle Lebenszeitwert maximal ist.

4. Vermeiden Sie Foulspiel

Betrug ist seit den Anfängen des Online-Marketings ein Thema. Als Werbetreibender möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Werbekampagne in einem geeigneten Kontext angezeigt wird, um Ihre Marke zu ergänzen, von echten Menschen (und nicht von Bots) gesehen und den relevantesten Zielgruppen bereitgestellt wird. Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Implementierung beachten müssen:

• Engagieren Sie sich mit Adserving -Plattformen, die spezielle Betrugserkennungs-/-präventionsmechanismen für jede Plattform (Web/sozial/mobil) entwickelt haben.
• Geben Sie sich nicht mit vagen Qualitätsversprechen zufrieden – bestehen Sie auf Echtzeit-Standortprüfungen, Analysen des Benutzerprofils und des Verlaufs, um qualitativ hochwertige Engagements sicherzustellen.
• Haben Sie direkte Integrationen mit Spieleherausgebern, was qualitativ hochwertige Anzeigeninteraktionen stark unterstützt.
• Bots minimieren . Cost-per-Action und Cost-per-Engagement sind schwieriger zu fälschen, da es für Bots schwieriger ist, Aufgaben innerhalb der App tatsächlich zu erledigen.

5. Es ist die Entscheidung des Benutzers, sich zu engagieren

Nicht alle Benutzer sind gleich, auch nicht in einer Gruppe von Benutzern, die genau dem Profil Ihrer Zielgruppe entsprechen. Unterschiedliche Benutzer spielen unterschiedliche Spiele aus unterschiedlichen Gründen, ihr Verhalten im Spiel unterscheidet sich sogar während ihrer Spielsitzung. Dies spiegelt sich auch darin wider, dass sie nicht alle im selben Moment, wenn überhaupt, mit Ihrer Anzeige interagieren möchten. Wenn Sie nach App-Befürwortern suchen, was ich vermute, wählen Sie einen Werbepartner, der weiß, wie er die Markenwahrnehmung verwaltet, die Sie für Ihre App suchen.

Wie wir alle wissen, funktionieren Anzeigen nicht alleine, aber Anzeigenerlebnisse tun dies. Sie möchten, dass die Interaktion mit Ihrer Anzeige Teil einer positiven Erfahrung ist und die Bereitschaft des Benutzers erhöht, sie gemäß Ihren voreingestellten Leistungskennzahlen zu installieren, zu öffnen und auszuprobieren. Die Fähigkeit zu erkennen, ob und wann jeder Benutzer in seiner optimalen Einstellung wäre, um mit Ihren Anzeigeninhalten zu interagieren, ist äußerst wertvoll und wird zwangsläufig qualitativ hochwertigere Benutzer mit erhöhtem Lebenszeitwertpotenzial anziehen. Die gleiche Regel gilt, wenn Sie Ihre App monetarisieren.

Erwerben. Engagieren. Zuückbehalten.

Obwohl es im App-Marketing immer noch eine gängige Praxis ist, scheinen die Kosten pro Installation als Benchmark zu sinken, wobei Werbetreibende zur Nutzerakquisition den Weg zu qualitativ hochwertigeren Kampagnenanforderungen weisen, die ihnen ein echtes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten. Wenn auch Sie zu engagementbasierten Werbekampagnen tendieren, stellen Sie sicher, dass Sie klare, erreichbare KPIs festlegen, einen Werbepartner wählen, der sich auf dem Gebiet auskennt und Ihre KPI-Anforderungen unterstützt, sowie einen Tracking-Partner, der den Lebenszyklus Ihrer Benutzer von der Akquisition an analysiert durch App-Nutzungsverhalten.

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