Zusammenfassung des Taboola-Webinars: 10 psychologische Methoden, um mit nativer Werbung zu gewinnen

Veröffentlicht: 2019-05-02

Die American Marketing Association berichtet, dass der durchschnittliche Amerikaner jeden Tag 10.000 Markenbotschaften sieht. Zweifellos eine Menge Informationen, die Verbraucher verarbeiten müssen, aber umgekehrt müssen Vermarkter kreative Wege finden, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Aber wie macht man das und generiert trotzdem Conversions?

Unser letztes Taboola-Webinar hat diese Frage beantwortet und erklärt, warum Marken native Werbung zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Akquisitionsstrategien machen sollten:

Native Advertising-Tipps Taboola-Webinar

Das Webinar stellte neue psychologisch fundierte Tipps für native Werbung vor, um Menschen anzuziehen und für Ihre Marke zu gewinnen. Einige davon werden wir hier besprechen.

3 wichtige Erkenntnisse aus dem Taboola-Webinar

1) Richten Sie Ihre Anzeigen auf die richtigen Personas aus.

Werbetreibende wollen nicht irgendwelche Klicks – sie wollen Klicks mit hoher Absicht für eine bessere Chance auf höhere Konversionsraten.

Marken können potenzielle Kunden mit den entsprechenden Anzeigenbildern und -kopien für stärker absichtsbasierte Klicks qualifizieren, indem sie diese nativen Anzeigentipps verwenden:

Bilder

Um Aufmerksamkeit zu erregen, eignen sich drei Arten von Bildern am besten:

Menschen – Dies bezieht sich auf die Überlebensperspektive. Menschen überleben und gedeihen aus sozialen Bindungen, in der realen Welt und online. Zum Beispiel ist das erste, was viele Leute tun, wenn sie das Büro betreten, sich umzusehen, um zu sehen, wer sonst noch da ist. Dasselbe passiert online. Sie scrollen eine Webseite nach unten und suchen nach Personen:

Native Advertising-Tipps für Menschenbilder

Farbkontrast – Studien haben ergeben, dass Farbkontraste ein Bild hervorheben. Taboola stellte fest, dass Schwarz-Weiß-Bilder in ihrem Netzwerk im Trend lagen, was sie zunächst überraschte, bis sie erfuhren, dass alle anderen Farbe verwendeten:

Native Advertising-Tipps Farbkontrast

Video – Alles, was animiert oder bewegt ist, wird Aufmerksamkeit erregen, weil Menschen einen natürlichen Instinkt haben, auf Bewegung zu achten. Tatsächlich haben Online-Studien gezeigt, dass Videos für Benutzer fast unmöglich zu ignorieren sind:

Video mit nativen Werbetipps

Kopieren

Nachdem Sie die anfängliche Aufmerksamkeit durch Bilder erregt haben, müssen Sie jetzt die Interessenten mit der höchsten Absicht davon überzeugen, mit überzeugenden Texten zu klicken. Obwohl es dafür viele Best Practices gibt, sind hier drei, die sich auf die Verwendung von Psychologie in der Überschrift konzentrieren:

Sozialer Beweis – Das Hinzufügen eines Vertrauensindikators wie „Laut den Bewertungen“ oder „Laut den Experten“ erhöht das Gefühl von Vertrauen und Sicherheit und die Chance, dass jemand mit großem Interesse klickt und konvertiert:

Native Advertising-Tipps Social Proof

Dringlichkeit – Wenn Sie die Dringlichkeit mit einem zeitkritischen Verkauf oder einer begrenzten Anzahl von Angeboten erhöhen, erhalten Sie wahrscheinlich mehr Klicks und Conversions. Auch schneller, weil man oft Angst hat, etwas zu verpassen:

Native Advertising-Tipps zur Dringlichkeit

Preise – Auch wenn Sie kein Deutsch lesen, können Sie im Rasierbeispiel unten erkennen, dass eine Anzeige einen Preis enthält und die andere nicht. Die Anzeige auf der linken Seite würde wahrscheinlich mehr Klicks erhalten, einfach weil sie keinen Preispunkt enthält. Diese Klicks wären jedoch nicht alle qualifiziert. Die Anzeige auf der rechten Seite würde wahrscheinlich weniger Klicks erhalten, aber mehr Engagement, da die Marke im Grunde sagt: „Klicken Sie nicht hier, es sei denn, Sie sind bereit, Geld auszugeben:“

Native Advertising-Tipps zur Preisgestaltung

2) Experimentieren Sie, um herauszufinden, was bei den Menschen ankommt, aber analysieren Sie die Ergebnisse weiter, um kreative Ermüdung zu vermeiden.

Die obigen Tipps zu nativer Werbung liefern in vielen Ländern hervorragende Ergebnisse. Aber nicht alle Länder reagieren gleich, vor allem aufgrund kultureller Einflüsse. Verbraucher in einigen Ländern werden einfach aufgrund kultureller Unterschiede immer auf bunte Bilder statt auf Schwarzweiß klicken.

Natürlich gibt es auch Verbraucherunterschiede, je nachdem, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten. Wenn Sie beispielsweise ein E-Mail-Marketing-Unternehmen sind, ist Ihre Zielgruppe möglicherweise nicht die gleiche wie die der Konkurrenz. Sie können sich auf E-Commerce spezialisieren, während sich ein anderes Unternehmen auf SaaS konzentriert.

Jedes Publikum ist einzigartig, und deshalb sollten Sie immer A/B-Tests durchführen, um zu wissen, wie Ihr Publikum reagiert, und neue Creatives testen, um einer kreativen Ermüdung vorzubeugen.

3) Erstellen Sie ein konsistentes Erlebnis von der Anzeige bis zur Post-Click-Seite und personalisieren Sie das Erlebnis.

Sobald Sie Aufmerksamkeit erregt und sie zum Klicken überzeugt haben, brauchen Sie einen dedizierten Ort, an den sie sich wenden können – eine passende, personalisierte Post-Click-Zielseite. Es sollte genau auf Ihre Werbekampagne zugeschnitten sein und sich wie ein kontinuierliches Erlebnis anfühlen, das dem Werbeerlebnis entspricht.

Uber bietet hier sein Beispiel an:

Native Advertising-Tipps Uber konsistentes Erlebnis

Das gleiche Bild an beiden Orten, zusammen mit ähnlichen Texten und Schriftarten, lässt Besucher wissen, dass sie für den nächsten Schritt ihrer Reise am richtigen Ort sind. Dies spielt natürlich eine große Rolle bei der Verringerung der Absprungraten und der Steigerung der Conversions.

Die Personalisierung zwischen der Anzeige und der Zielseite nach dem Klick trägt ebenfalls zur Steigerung der Konversionsraten bei. Sie möchten für segmentierte Zielgruppen personalisieren, daher ist es sinnvoll, dass Sie separate Anzeigen und Zielseiten für jedes einzelne Segment erstellen müssen.

Denken Sie an Airbnb, das viele geografiespezifische Anzeigen verwendet. Anstatt alle potenziellen Kunden auf dieselbe Zielseite zu leiten, stellt das Unternehmen sicher, dass potenzielle Kunden an verschiedenen Standorten ein auf sie zugeschnittenes Erlebnis erhalten (San Francisco, New York City, Chicago):

Tipps für native Werbung Airbnb-Personalisierung

Durch die Anpassung der Botschaft an Ihre Anzeigen und Zielseiten sowie durch die Personalisierung können Sie sicher sein, dass sich Ihre Conversion-Raten positiv auswirken.

2 tolle Fragen & Antworten

F: Wie kann ich eine Post-Click-Zielseite für höhere Konversionsraten entwerfen?

Beginnen Sie mit dem Heldenbereich, um den Besuchern die Vorteile und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu zeigen und sofort die Frage nach dem „Warum?“ zu beantworten. wenn ein Besucher auf Ihrer Post-Click-Seite landet.

Es gibt drei Hauptschlüssel für eine erfolgreiche Post-Click-Landingpage, die den Besuchern zeigen, warum sie sich für Ihr Unternehmen entscheiden sollten:

Wertversprechen

  • Warum ist Ihr Unternehmen das Richtige für den Interessenten?
  • Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
  • Was sind die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts?

Sozialer Beweis

  • Warum können Interessenten auf Ihren Wert vertrauen?
  • Haben Sie Produkt- oder Servicebewertungen?
  • Was ist Ihr Hintergrund oder Ihre Geschichte?

Ansporn

  • Gibt es einen Grund, warum Besucher jetzt und nicht später handeln sollten?
  • Werden sie etwas verpassen, wenn sie jetzt nicht handeln?

Diese drei Komponenten sollten immer auf Ihren Post-Click-Landingpages enthalten sein, um Besucher von einer Konvertierung zu überzeugen.

Weitere wichtige Best Practices beziehen sich darauf, wie Besucher mit Ihren Inhalten interagieren. Studien haben gezeigt, dass Menschen nicht den Wunsch oder die Geduld haben, Unmengen von Text durchzulesen, also ist es wichtig, es zu schaffen:

  • Minimal – einschließlich gerade genug Kopien, um Ihren Standpunkt zu vermitteln, ohne dass es überwältigend wird.
  • Skimmable – Unterüberschriften, Aufzählungszeichen, nummerierte Listen, fette Kopie usw.

Schließlich müssen Farbe, Größe, Text und Position Ihrer CTA-Schaltfläche für maximale Conversions optimiert werden. Taboola hat festgestellt, dass das Hinzufügen einer Schaltfläche am rechten Rand oder ganz unten auf der Seite nicht so gut konvertiert wie die Positionierung direkt unter dem Hauptinhalt, wenn potenzielle Kunden noch darüber nachdenken, was Sie gesagt haben.

F: Was ist kreative Ermüdung und wie kann ich sie vermeiden?

Kreative Ermüdung ist, wenn ein Text- oder Bildtrend an Wirksamkeit verliert. Analysieren Sie weiterhin Heatmaps und Anzeigenmetriken, um potenzielle Ermüdung zu entdecken, und experimentieren Sie mit neuen Ideen, um die Conversions weiter zu steigern.

Ihr Creative kann eine Zeit lang hervorragende Ergebnisse erzielen und dann schließlich keine gute Leistung mehr erbringen. Wenn Zuschauer den gleichen Textstil oder Bildtyp wiederholt in Anzeigen gesehen haben, beginnt der Verstand, ihn zu ignorieren, und er bringt sie nicht mehr dazu, darauf zu klicken.

Wir haben oben A/B-Tests besprochen, aber es ist auch wichtig, Heatmaps zu verwenden, um zu verstehen, wie Ihre Besucher interagieren. Woher sollen Sie wissen, was Sie testen sollen, bis Sie wissen, wie die Leute mit Ihrer Seite interagieren? Sie müssen wissen, was sie sehen, welche Elemente sie anklicken, Scrolltiefe, Mausbewegung usw., bevor Sie wissen, mit welchen Änderungen Sie experimentieren müssen.

Vielleicht platzieren Sie Elemente an den falschen Stellen, je nachdem, wie Benutzer mit Ihrer Seite interagieren – in einem F-Muster-Layout:

Native Advertising-Tipps F-Pattern-Layout

Oder Z-Muster-Layout:

Tipps für native Werbung Z-Muster-Layout

Wenn Sie die wichtigsten Elemente entlang dieser Pfade platzieren, werden sie wahrgenommen und die Conversions werden gesteigert.

1 überzeugendes Zitat

Rachel Zalta, Leiterin Forschung und Einblicke, Taboola:

Der durchschnittliche Amerikaner ist an einem Tag 10.000 Markenbotschaften ausgesetzt. Das sind etwa 10 Nachrichten pro Minute. Vermarkter müssen wirklich hart arbeiten, um ihre Botschaft zu vermitteln und Conversions zu erzielen.

Sehen Sie sich jetzt das vollständige Taboola-Webinar an

Sehen Sie sich das vollständige Webinar mit Taboola an, um native Werbetipps und moderne Psychologieprinzipien in Ihren Werbetrichter einzufügen und noch heute mehr Conversions zu erzielen.

Webinar mit Tipps zu nativer Werbung