Wie Swell Landing Pages und Retargeting nutzt, um Anmeldungen zu steigern

Veröffentlicht: 2018-04-09

Es wird immer deutlicher, dass Personalisierung in der Finanzbranche von entscheidender Bedeutung ist, denn angesichts des Potenzials, sich mit den Finanzen anderer Personen zu befassen, ist es entscheidend, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu übermitteln. Aus diesem Grund sind Finanz-Post-Click-Landingpages unerlässlich, um hyperindividualisierte Kundenerlebnisse zu bieten.

Die Finanzdienstleistungs- und Impact-Investing-Plattform Swell nutzt Post-Click-Zielseiten für Investitionen, um ihren Kundenstamm und ihre Fonds zu erweitern. Das Unternehmen verwendet auch Remarketing auf verschiedenen Plattformen (wie Google, Facebook, Instagram usw.), um Anzeigen für relevante Interessenten anzuzeigen und sie auf dedizierte Post-Click-Landingpages zu leiten.

Bevor wir die Anzeigen und Post-Click-Landingpages im Detail beschreiben, beginnen wir mit einer kurzen Definition.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet – wie z. B. überzeugende Überschriften, ansprechende Medien, wertvolle soziale Beweise, aufmerksamkeitsstarke CTA-Schaltflächen usw. – um Besucher davon zu überzeugen, auf ein bestimmtes Angebot zu reagieren. Diese Aktion könnte darin bestehen, sich für ein Konto anzumelden, einen Leitfaden herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, eine Demo zu planen und vieles mehr.

Da das ultimative Ziel von Swell darin besteht, mehr Anmeldungen zu erhalten, führen alle ihre Werbekampagnen potenzielle Kunden zu einer Post-Click-Zielseite für die Anmeldung, auf der sie Besucher ermutigen, mit ihnen zu investieren.

Wie Swell Post-Click-Landingpages in seinen Werbekampagnen verwendet

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur „above the fold“ angezeigt, sodass Sie sich bis zur Seite durchklicken müssen, um einige der besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem einige Seiten wird möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen.)

1. Kontoanmeldungen erhöhen

Wenn Sie in der Website-Navigation von Swell auf „Erste Schritte“ klicken, wird diese Art von Registrierungs-Lightbox angezeigt:

Was die Seite gut macht:

Die Unterüberschrift macht sehr deutlich, dass die Leute nicht viele persönliche Informationen preisgeben müssen, um ein neues Swell-Konto zu eröffnen.
Das 3-Felder-Formular macht es schnell und einfach, ein neues Swell-Konto zu eröffnen.
Der Platzhaltertext für das Passwortfeld gibt an, dass es mehr als 10 Zeichen lang sein muss, damit potenzielle Kunden nicht überrascht sind, wenn ihr Passwort aus diesem Grund abgelehnt wird.
Das „Auge“ im Passwortfeld lässt die Leute darauf klicken, damit sie genau sehen können, welches Passwort sie eingeben. Dies ist wichtig, da Interessenten genau wissen sollten, wie ihr Passwort lautet, bevor sie sich anmelden.
Der Datenschutzhinweis unter der CTA-Schaltfläche lässt die Leute wissen, dass ihre Informationen nicht weitergegeben werden.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Die Seite und das Formular sind nicht von der Website von Swell getrennt, da die Lightbox erst nach einem Klick auf die Schaltfläche in der Navigation erscheint.
Die CTA-Kopie könnte mehr Personalisierung enthalten, indem „me“ (Sign Me Up) verwendet wird.
Der Login-Link muss sich nicht auf diesem Formular befinden, denn wenn ein Interessent mit Swell „durchstarten“ möchte, ist er kein aktueller Investor. Eine Anmeldung ist hier also nicht angebracht.

2. Facebook-Retargeting für Neuanmeldungen

Eine Google-Suche nach „in saubere Energie investieren“ zeigt, dass diese Suchanzeige von Swell den dritten Platz belegt:

Wenn Sie auf die Anzeige klicken, gelangen Sie zu dieser Swell-Anmeldeseite, auf der die vier Schritte beschrieben werden, die zum Erstellen eines Kontos erforderlich sind:

Später, als ich auf Facebook scrollte, tauchte diese Retargeting-Anzeige von Swell in meinem Feed auf, wahrscheinlich aufgrund der vorherigen Google-Suche und des Website-Browsings:

Wenn Sie auf diese Facebook-Anzeige klicken, gelangen Sie zu dieser Post-Click-Zielseite für Investitionen:

Was die Seite gut macht:

Das Click-Through-Design reduziert die Reibung nach dem Klick auf die Zielseite, indem sichergestellt wird, dass potenzielle Kunden alles über das Angebot erfahren, bevor sie ihre persönlichen Daten übermitteln.
Mehrere kooperative CTA-Schaltflächen , die auf der gesamten Seite platziert sind, bieten Besuchern zahlreiche Möglichkeiten, sich anzumelden.
Der hüpfende Pfeil in der Nähe der Windmühlen fungiert als visuelles Signal und erregt die Aufmerksamkeit der Leute, um sie wissen zu lassen, dass es weiter unten auf der Seite noch mehr zu sehen gibt. Es zu einem Anker-Tag zu machen, würde jedoch eine noch bessere Benutzererfahrung bieten.
Firmenlogos wie CNN Money und Forbes sind Vertrauenssignale, die als sozialer Beweis dienen und Interessenten davon überzeugen könnten, sich anzumelden.
„Swells Portfolios“ machen es Besuchern leicht, die Seite zu durchsuchen, um schnell zu finden, auf welche Bereiche Swell spezialisiert ist.
Die Grafik bietet potenziellen Kunden ein großartiges Bild, um zu erfahren, wie sich das Unternehmen im historischen Vergleich zum S&P 500 verhält.
Der Abschnitt „Hauptfunktionen“ mit Symbolen und fett gedruckten Texten ermöglicht es Besuchern, die Seite zu scannen, um schnell die wichtigsten Funktionen und Vorteile von Swell zu finden.
Das GIF im Mobiltelefon ist ein interaktives Bild, das potenziellen Kunden eine realistische Vorschau auf das Aussehen der mobilen Swell-App bietet.
Leerraum zwischen den einzelnen Abschnitten erleichtert die Navigation und das Verständnis des Seiteninhalts.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Das Swell-Logo fungiert als Exit-Link und bietet Besuchern sofort einen Weg, die Seite zu verlassen, bevor sie konvertieren.
Die CTA-Schaltflächen „knallen“ nicht so sehr, wie sie es tun würden, wenn sie eine Kontrastfarbe wie Orange hätten.
Die Kopie des CTA-Buttons könnte persönlicher und ansprechender sein. Zum Beispiel: „Ich möchte bei Swell investieren!“ könnte mehr potenzielle Kunden zum Klicken bewegen.
Kleingedrucktes (unter der Grafik und am Ende der Seite) kann Besucher einschüchtern und davon abhalten, das Angebot zu nutzen.
Das Einfügen einer Kundenreferenz würde dazu beitragen, bei potenziellen Kunden Vertrauen und Zuversicht zu wecken und sie wahrscheinlich zu einer Investition zu ermutigen.

3. Instagram-Retargeting für Neuanmeldungen

Als nächstes erschien beim Scrollen auf Instagram diese Retargeting-Anzeige:

Nach dem Anklicken wird dieselbe Post-Click-Zielseite für Investitionen wie oben angezeigt. Diesmal auf dem Handy:

Da wir die Post-Click-Landingpage bereits früher kritisiert haben, wollen wir uns ansehen, was die Instagram-Werbung gut macht und was A/B-getestet werden könnte.

Was die Anzeige gut macht:

Die Anzeigenfarben stimmen mit denen auf der entsprechenden Post-Click-Zielseite und der Website überein. Dies ist eine bewährte Methode, da sie als Teil des Nachrichtenabgleichs betrachtet wird.
Die Anmeldung mit nur 50 US-Dollar ist ein großartiger Anreiz, also könnte es sehr effektiv sein, dies in die Überschrift aufzunehmen, um Klicks zu erhalten.
Das Bild passt sehr gut zur Anzeigenbeschreibung, weil es die Botschaft „Investiere in die Welt“ für eine profitablere Zukunft vermittelt.
Die Anzeigenbeschreibung ist kurz und einfach, aber auch aussagekräftig und lässt die Benutzer wissen, dass sie auf diese Weise ihre Zukunft finanzieren können.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Eine Erhöhung der Botschaftsübereinstimmung zwischen der Anzeige und der Zielseite nach dem Klick kann zu besseren Ergebnissen führen. Obwohl die primäre Botschaft dieselbe ist, sagt die Post-Click-Zielseite bis zum Ende nichts über „nur 50 $“ aus.
Das Anzeigenbild befindet sich nirgendwo auf der Landingpage nach dem Klick, was auch die Übereinstimmung der Botschaft der Kampagne verringert.

4. Banner-Retargeting für Neuanmeldungen

Während einer separaten Browsersitzung auf dem Desktop wurde diese Bannerwerbung auf der Homepage der NYTimes angezeigt:

Diese Anzeige führt Nutzer zu derselben Post-Click-Zielseite für die Anmeldung wie die beiden vorherigen Beispiele. Analysieren wir die Anzeige also noch einmal.

Was die Anzeige gut macht:

Der Text ist leicht lesbar, da es sich um eine einfache Schriftart handelt, groß und vor einem kontrastierenden Hintergrund.
Die Farben sind auf der Anzeige, der Post-Click-Zielseite und der Website gleich.
Die Ikonographie erzählt eine schnelle, einfache Geschichte in Bezug auf Swell: „Wenn Sie die Welt lieben und Gewinne erzielen wollen, investieren Sie mit Swell.“

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Eine überzeugendere Kopie würde die Anzeige informativer und überzeugender machen.
Die Verwendung eines relevanteren Bildes – eines, das sich auch auf der Zielseite nach dem Klick befindet – würde die Übereinstimmung der Botschaft der Kampagne erhöhen.
Der CTA-Button könnte größer sein, damit Webnutzer „mehr erfahren“ über Swell können, indem sie sich durchklicken.
Wenn Sie die Farbe der CTA-Schaltfläche auf etwas Helleres als Grün ändern, würde dies mehr Aufmerksamkeit erregen.

Erstellen Sie eine investierende Post-Click-Landingpage wie Swell

Die Bereitstellung eines personalisierten Erlebnisses mit Finanz-Post-Click-Landingpages ist der Schlüssel zum Erfolg in der Finanzbranche. Obwohl Swell ein Hauptziel hat und den gesamten bezahlten Datenverkehr auf eine einzelne Post-Click-Landingpage für die Anmeldung leitet, stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Angebot, das Sie bewerben, eine eindeutige Post-Click-Landingpage erstellen.

Verbinden Sie immer alle Ihre Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Zielseiten, um Ihre Kosten pro Kundenakquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.