6 Schritte zu einer erfolgreichen Social Media Influencer Marketing Kampagne

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Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie etwas Neues gekauft haben … Was haben Sie überprüft, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Entscheidung getroffen haben? Die Chancen stehen gut, dass Sie Rezensionen gelesen, Ihre Freunde gefragt oder etwas gekauft haben, über das Sie viel gehört haben. Laut diesem Bericht wenden sich 92 % der Verbraucher an Personen, die sie kennen, um Empfehlungen zu erhalten, vor allen anderen Quellen. Da soziale Medien die sozialen Netzwerke von Menschen erweitern, kommen diese Empfehlungen zunehmend von Prominenten, Branchenexperten, Sportlern und normalen Menschen ( und sogar Hunden ), die eine Fangemeinde angehäuft haben. Richtig: von Social-Media-Influencern.

Da Social-Media-Influencer weiter an Fahrt gewinnen – und ihren ROI beweisen – knüpfen mehr Performance- und Affiliate-Vermarkter ihre ersten Influencer-Verbindungen und führen ihre ersten Kampagnen durch als je zuvor. In diesem Blogbeitrag zeigen wir die sechs wesentlichen Schritte zum Aufbau Ihrer ersten erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne auf, egal ob Sie möchten, dass die Kardashians für Ihre Produkte werben, oder einfach nur ein Eichhörnchen mit einer halben Million Followern .

1. Bestimmen Sie Ihre Influencer-Marketingziele

Zunächst einmal ist es wichtig, die Ziele Ihrer Social-Media-Influencer-Marketingkampagne zu bestimmen. Möchten Sie Verkäufe, Markenbekanntheit, Follower, Leads oder Engagement steigern? Jeder von ihnen hat unterschiedliche Key Performance Indicators (KPIs), die Sie am Anfang einrichten möchten. So können Sie Ihren Erfolg am Ende der Kampagne nachvollziehen.

Wenn Sie beispielsweise den Umsatz steigern möchten, kann es wichtig sein, einen Promo-Code einzurichten, damit Sie genau wissen, wie viele Verkäufe von Ihren Influencern stammen. Wenn Engagement wichtig ist, dann können Likes, Kommentare oder Shares die Metrik Ihrer Wahl sein.

2. Skizzieren Sie die Kampagnendetails

Sobald Ihnen klar ist, warum Sie eine Influencer-Marketingkampagne erstellen, ist es wichtig, die restlichen Details zu konkretisieren. Skizzieren Sie Ihr Budget, Ihre Zielgruppe, ungefähr, wann Ihre Kampagne laufen wird, und wie Ihre Kampagne in Bezug auf die Anzahl der Posts, den Zeitplan oder die Häufigkeit aussehen könnte.

Sie sollten auch ein Gefühl dafür haben, auf welchen Social-Media-Plattformen sich Ihre Zielgruppe am häufigsten aufhält, damit Sie wissen, wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und nach welcher Art von Influencern Sie suchen müssen. Zu berücksichtigende Social-Media-Plattformen sind:

• Youtube
• Instagram
• Tick ​​Tack
• Snapchat
• Zucken
• Facebook
• Twitter
• Blogs
• Podcasts

Diese Details können sich je nach Art der Influencer, die Sie finden, leicht ändern, aber es ist wichtig, zuerst eine allgemeine Idee zu formulieren, wenn Sie bestimmte Produkte auf den Markt bringen und eine Influencer-Kampagne entsprechend zeitlich planen möchten. Dann sind Sie bereit für …

3. Finden Sie die richtigen Influencer

Beachten Sie, dass wir „richtig“ gesagt haben – nicht zu verwechseln mit dem größten, beliebtesten oder teuersten. (Was für eine Erleichterung!)

Je nach Ihrer Marke könnte der richtige Social-Media-Influencer tatsächlich ein Nischen-Influencer mit einer kleinen, aber sehr leidenschaftlichen Anhängerschaft sein. Je spezifischer Sie werden, desto mehr wird Ihre Marketingbotschaft bei den Followern ankommen und desto echter wird sich der Inhalt anfühlen.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie Social-Media-Influencer finden können:

• Gute altmodische Google-Suche. Sie können je nach Branche nach Top-Influencern suchen, ihre Social-Media-Links überprüfen und diejenigen erreichen, die am besten zu ihnen passen. Es ist bei weitem der manuellste Weg, aber es schadet nicht, wenn Sie bei Null anfangen, nur um ein Gefühl dafür zu bekommen, wer da draußen ist. Schauen Sie sich zuerst die soziale Community des Influencers an.
• Hashtags. Ähnlich wie bei der Google-Suche, aber stärker auf soziale Medien zugeschnitten, können Sie eine Hashtag-Suche auf der Plattform Ihrer Wahl durchführen, um Personen zu identifizieren, die bereits zu dem Thema posten. Auf Instagram können Sie die Top-Ergebnisse durchsuchen, um zu sehen, welche Posts das meiste Engagement haben, und auf YouTube können Sie sehen, welche Videos empfohlen werden, um andere Influencer in Ihrer Arena zu finden.
• Netzwerke. Netzwerke wie BrandCycle, Hello Society , Activate und Fitfluential werden die schwere Arbeit für Sie erledigen und Social-Media-Influencer auftauchen lassen, die den von Ihnen gesuchten Marketingkriterien entsprechen. Ein positiver Aspekt von Netzwerken ist, dass sie Ihnen helfen können, mehr Nischen-Influencer zu finden, die möglicherweise nicht in der Google-Suche auftauchen. Ein weiterer Vorteil ist, dass einige Tracking-Funktionen für Ihre Kampagnen anbieten, sodass Sie die Leistung innerhalb ihrer Social-Media-Plattformen messen können. Daher sind Netzwerke tendenziell auch die teuerste Option.
• Marktplätze. Marktplätze bieten im Allgemeinen nicht die gleichen Tracking-Funktionen wie Netzwerke, aber sie ermöglichen es Ihnen, Influencer zu sichten, ohne selbst manuell über eine Google-Suche über sie stolpern zu müssen. Marktplätze wie Tribe , HYPR und Brand Snob kategorisieren Influencer mit Links zu ihren Social-Media-Konten, sodass Sie die Optionen schnell an einem Ort durchsuchen können, anstatt sie selbst aufzuspüren.

4. Wenden Sie sich an Ihre Influencer-Liste

Sobald Sie ein paar Social-Media-Influencer gefunden haben, die wie die richtigen aussehen, wenden Sie sich an sie und teilen Sie die Details Ihrer Marketingkampagne mit. Wie Sie unten sehen können, werden die meisten Influencer von Dingen wie kreativer Freiheit, wettbewerbsfähiger Vergütung und einer Marke angetrieben, die sich natürlich an ihren Werten ausrichtet.

Social-Media-Influencer reagieren darauf, was sie dazu bringt, mehr als einmal mit Marken zusammenzuarbeiten.

Sobald Sie sich geeinigt haben, geben Sie Ihren Influencern Freiheit und vertrauen Sie ihren Instinkten in Bezug auf Sprache, Kreativität und Stimme. Überprüfen Sie auf jeden Fall die Marketingmaterialien, um sicherzustellen, dass sie Ihre Marke im richtigen Licht widerspiegeln, aber widerstehen Sie dem Drang, die Botschaft schwer zu handhaben. Social-Media-Influencer-Marketing ist unter anderem deshalb so beliebt, weil die Menschen der traditionellen Werbung überdrüssig geworden sind und es sich authentischer anfühlt, Empfehlungen von jemandem zu erhalten, dem sie bereits folgen und mit dem sie sich identifizieren. Die Leute werden die Authentizität (oder das Fehlen davon) spüren, also versuchen Sie, Ihre Influencer so wirken zu lassen, wie sie wissen, dass ihr Publikum am besten darauf reagiert.

Wie Influencerin Taylor Nolan während eines Panels auf der Postback 2018 erklärte : „Für die Leute, die Ihnen folgen, ist es leicht zu erkennen, ob etwas nicht authentisch ist. … Stellen Sie sicher, dass Sie mit Marken zusammenarbeiten, die es Ihnen ermöglichen, für Ihre Follower authentisch zu sein.“

5. Bestätigen Sie den Veröffentlichungszeitplan und bewerben Sie Ihre Kampagne

Sobald alle Inhalte einsatzbereit sind, bestätigen Sie die restlichen Details des Timings mit Ihren Influencern. Stellen Sie sicher, dass Sie darauf abgestimmt sind, wie Sie den Inhalt bewerben und wie Sie ihn verfolgen möchten, z. B. mit Promo-Codes.

Nachdem sie beispielsweise auf Facebook gepostet haben, verwenden Sie möglicherweise einen Teil Ihres Budgets, um den Beitrag zu fördern, um mehr Aufrufe und Engagement zu erhalten. Oder vielleicht werden Sie, sobald sie auf Twitter twittern, retweeten, um mehr Einfluss auf den Inhalt zu nehmen. Social-Media-Influencer-Marketingkampagnen sind eine Investition, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Vorteile voll ausschöpfen und dafür sorgen, dass Ihre Inhalte über einen einzelnen Beitrag hinausgehen. Ziehen Sie auch Cross-Promotion in Betracht, damit Sie zwischen Ihren Kanälen vermarkten können.

Im Beispiel unten leistet Fossil großartige Arbeit, indem es einen seiner Influencer anspricht, sodass diese Kampagne mehr Aufmerksamkeit erhält, als wenn nur der Influencer postet. Dies hat auch einen Vorteil für den Influencer, da er von einer größeren Marke für seine Bemühungen in der Zusammenarbeit mit ihm gefördert wird.

6. Messen Sie das beeinflusste Ergebnis

Sobald Ihre Kampagne läuft, ist es an der Zeit, Ihre Ergebnisse zu messen. Wie ist es dir ergangen? Sehen Sie sich die KPIs an, die Sie vor der Kampagne eingerichtet haben, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreicht haben. Mit Tools wie NeoReach , Onalytica und Julius können Sie die Leistung von Influencer-Kampagnen messen.

Weitere Fragen zum Nachdenken sind:

• Welche Posts performen am besten?
• Welche Posts sind leistungsschwach?
• Was haben Sie über Ihr Publikum gelernt?
• Würden Sie wieder mit diesem Influencer zusammenarbeiten?
• Welche Plattform war am erfolgreichsten, wenn Sie mehrere verwendet haben?
• Was würden Sie an Ihrer Postfrequenz, Plattform oder Ihrem Budget ändern?
• Hat dieser Ansatz im Vergleich zu herkömmlicher Werbung Geld gespart?

Gehen Sie jetzt raus und machen Sie sich bemerkbar

Unabhängig von der Größe, Branche oder dem Ziel Ihrer Marke kann Social Media Influencer Marketing eine Möglichkeit bieten, die Kosten traditioneller Werbung zu senken, authentischer mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und neue Leads zu finden, die Sie ohne ein solches Nischen-Targeting sonst nicht erreichen würden.

Um mehr zu erfahren, sehen Sie sich unser On-Demand-Webinar „Wenn sich guter Rat auszahlt: Community-Influencer-Marketing“ an. Oder lesen Sie unseren Artikel über alles, was Sie über Influencer-Marketing wissen müssen .

Welche weiteren Tipps und Tricks hast du für die Arbeit mit Influencern? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!