4 Erfolgsgeschichten, von denen Ihr Baumanagement-Unternehmen lernen kann

In Ihrer Karriere als Bauleiter kommen Sie zwangsläufig ins Stocken.

Sie haben das Gefühl, alles in Ihrer Macht Stehende getan zu haben, um die Rentabilität zu maximieren – von der Verbesserung Ihres Ausschreibungsverfahrens bis hin zur Steigerung der Effizienz durch neue Bauverwaltungssoftware – und Sie haben ein Plateau erreicht.

Als Bauleiter müssen Sie immer wieder neue Wege lernen, um erfolgreich zu sein.

Eine der größten Gefahren für kleine Unternehmen besteht darin, Dinge so zu tun, wie sie es immer getan haben. Dies führt zu Stagnation und sogar Rückgang, da Ihre Konkurrenten bessere Wege finden, Dinge zu erledigen und Kunden abzuwerben.

Von 2011 bis 2017 belegte die Baubranche den neunten Platz unter allen Branchen in Bezug auf die Anzahl der Unternehmen, die als „wachstumsstark“ eingestuft wurden; Laut der Brookings Institution erfüllten 1.170 Bauunternehmen diese Definition. Es gibt viele Unternehmen, die scheinbar alles verstanden haben.

Also, was tun sie, was du nicht tust?

Atmen Sie tief durch und machen Sie sich bereit, Ihre Komfortzone zu verlassen. Dieser Schritt unterscheidet die fünf Prozent unglaublich erfolgreicher Unternehmen von den 95 Prozent, die einfach das tun, was alle anderen tun.

4 Fallbeispiele, die Ihnen helfen, Ihre Komfortzone zu verlassen

Der Trick, um die Grenzen Ihrer Komfortzone zu erkennen, besteht darin, Ihren eigenen Kopf zu verlassen und sich die Erfolge anderer Unternehmen anzusehen. Ziehen Sie kreative Ideen aus externen Quellen, und Sie sind auf dem besten Weg, die Dinge aufzurütteln.

Im Folgenden tauchen wir in vier Beispiele von Bauunternehmen ein, die enormen Erfolg hatten. Wir haben jede Geschichte in einen Schlüsselpunkt, das Problem, das sie gelöst haben, und einen abschließenden Imbiss unterteilt, um Ihnen zu helfen, ihren Erfolg in Ihrem eigenen Baumanagementunternehmen zu wiederholen.

Lass uns anfangen.

1. Niemals die Arbeit ausgehen

Das Problem:

„Meine Firma muss mehr Projekte finden (und gewinnen).“

Die Geschichte:

Es passiert jedem in dieser Branche: Manchmal versiegt die Arbeit einfach. Vielleicht liegt es daran, dass in der Region, in der Sie tätig sind, eine Bauflaute herrscht. Vielleicht wird der Wettbewerb härter. Oder vielleicht hast du einfach nur Pech gehabt.

Was auch immer der Grund ist, Sie haben keine Zeit, sich selbst zu bemitleiden – Sie müssen Arbeit finden.

Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg. Und ein Bauunternehmer aus Iowa fand einen Weg, indem er flexibel war – und ich meine wahnsinnig flexibel.

J. Pettiecord leistet 24-Stunden-Einsatz bei Verschüttungen, Autobahnarbeiten, Landrodungen und Umweltbauarbeiten. Und das sind nur einige der Projekttypen, die das Unternehmen übernommen hat.

Gründer Jeff Pettiecord sagte gegenüber Equipment World, dass er in den 1980er Jahren „buchstäblich Feuerwehrautos jagte“, um Gebäuderestaurierungsdienste anzubieten. Indem er sich nicht auf eine bestimmte Bauart beschränkte, öffnete sich Pettiecord für alle möglichen Projekte und Einnahmequellen.

Das wegnehmen:

Pettiecord kam voran, indem er Gelegenheiten nicht ausschlug. Welche Möglichkeiten verpassen Sie, nur weil es nicht Ihre Bauart ist? Wenn Sie über die Ausrüstung und das Know-how verfügen, wagen Sie den Sprung und bieten Sie für Projekte, die Sie noch nie zuvor durchgeführt haben.

2. Erhalten Sie einen großen Vorteil

Das Problem:

„Die Großen bringen mich um“

Die Geschichte:

Wenn Sie ein kleiner Auftragnehmer sind, müssen Sie flink sein. Sie müssen nicht nur in Bereichen nach Arbeit suchen, in denen Sie normalerweise nicht arbeiten würden, sondern auch bereit sein, kleine Wege zu finden, um sich einen Vorteil gegenüber den größeren Auftragnehmern zu verschaffen, die die Existenz Ihres kleinen Unternehmens täglich bedrohen.

Die Nutzung staatlicher Programme ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun. Schauen Sie sich nur Tonto Rock Products LLC in Arizona an.

Dieses Unternehmen fand einen Weg zum Erfolg, indem es das erste benachteiligte Unternehmen der amerikanischen Ureinwohner (DBE) wurde, das für die Sand- und Kiesherstellung zertifiziert wurde.

Firmenpräsident Forrest Gressley sagte gegenüber Small Business Trends: „Ich habe einen indianischen Hintergrund. Das, und als ich aus der Wirtschaft herauskam, die wir gerade gemacht hatten, entschied ich, dass ich jeden Vorteil, den ich finden konnte, nutzen würde.“

Das wegnehmen:

Gibt es staatliche Hilfsprogramme, die Sie nicht nutzen? Besuchen Sie grants.gov, um zu sehen, ob es eine gibt, die zum Profil Ihres Unternehmens passt, und erfahren Sie mehr über die Small Contractors Initiative von HUD Exchange. Es gibt eine Vielzahl anderer Optionen, darunter ein Mentorenprogramm der Small Business Administration, das Ihnen hilft, sich um Regierungsaufträge zu bewerben, sowie Zertifizierungen, die Ihnen bei der Angebotsabgabe einen Vorteil verschaffen.

3. Stellen Sie ein großartiges Team zusammen (und halten Sie es).

Das Problem:

„Ich kann keine guten Leute finden.“

Die Geschichte:

Larry Merle, Gewinner der Auszeichnung „Contractor of the Year 2015“ von Equipment World, eröffnete Genesee Construction Service im Jahr 1999 nur mit der Hilfe seiner Frau und eines alten Baggers, den er auf einer Auktion gekauft hatte.

Zum Zeitpunkt seiner Auszeichnung im Jahr 2015 hatte sein Unternehmen einen Wert von 11 bis 13 Millionen US-Dollar.

Die Einstellung der richtigen Leute war entscheidend für seinen Erfolg. Merle sagte EW, dass er ein einfaches Credo für die Auswahl seiner Mitarbeiter habe: Stellen Sie nach Charakter und Integrität ein und trainieren Sie nach Fähigkeiten. Er wählte Leute aus, die seinen Kunden in all den kleinen Dingen ein professionelles Gesicht geben würden, wie z. B. nicht auf der Baustelle zu fluchen, und sorgte für die Schulung, die sie brauchten.

Um die Loyalität seiner Mitarbeiter zu gewinnen, wusste Merle, dass er ihnen von Anfang an Loyalität zeigen musste. Er beschloss, ihnen Bezahlung und Zusatzleistungen zu gewähren, die die Branchennormen/-erwartungen übertrafen. Und als Mitarbeiter einen Weg fanden, die Leerlaufzeit seiner Geräte auf seinen Wunsch hin drastisch zu reduzieren, berechnete Merle die Einsparungen und stellte diesen Mitarbeitern einen Bonusscheck aus einem Teil dieser Einnahmen aus.

Er nahm während eines Abschwungs sogar eine persönliche Gehaltskürzung in Kauf, anstatt einen Mitarbeiter zu entlassen.

Das wegnehmen:

Sind Ihre Mitarbeiter Ihnen wirklich treu oder würden sie gehen, sobald sie ein etwas besseres Angebot bekommen? Gehen Sie bei der Einstellung in Zukunft zweigleisig vor: (1) Suchen Sie nach integren Mitarbeitern, die sich noch weiter bemühen, und (2) investieren Sie in sie, indem Sie durch Vergütung, Arbeitsplatzsicherheit und grundlegende Großzügigkeit und Empathie Loyalität zeigen.

4. Schaffen Sie eine Umgebung der Zusammenarbeit

Das Problem:

„Ich kann meine Mitarbeiter nicht dazu bringen, als Team zu arbeiten.“

Die Geschichte:

DPR Construction ist ein Moloch in der Branche und erzielte laut Forbes im Jahr 2016 einen Umsatz von fast 4 Milliarden US-Dollar. Und doch hat es weder einen traditionellen Chief Executive Officer noch formelle Berufsbezeichnungen.

Trotzdem rühmt sich das Unternehmen einer Kultur der Zusammenarbeit, die nur wenige andere Bauunternehmen genießen. DPR wurde 1990 von drei Männern gegründet, die heute Teil eines Vorstands und eines siebenköpfigen Managementteams sind, das für die Führung des Unternehmens verantwortlich ist.

Anstelle einer traditionellen Unternehmenshierarchie entschieden sich die drei Gründer für eine demokratischere Führung des Unternehmens, da sie glaubten, dass dieses Format zu ehrlichem Feedback und Austausch führen würde. Wenn ihre Mitarbeiter keine Angst hätten, sich zu äußern, würden die besten Ideen nach oben schweben.

Indem es sich mehr auf Verantwortlichkeiten und weniger auf starre Titel konzentrierte, konnte das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und eines natürlichen, gesunden Wettbewerbs schaffen. Gründer Doug Woods sagte gegenüber Forbes: „Die Leute wissen, wer was macht. Und Anzeigetafeln sind für alle sichtbar.“

Das wegnehmen:

Sie können Mitarbeiter einsperren, indem Sie ihnen Titel geben, die ihre Fähigkeiten nicht vollständig abdecken. Wischen Sie diese restriktiven Titel weg und geben Sie ihnen stattdessen Verantwortung. Setzen Sie sich mit Mitarbeitern zusammen und sprechen Sie darüber, was sie können, wie das Unternehmen davon profitieren kann und wie Erfolg belohnt wird. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, Verantwortung für ihre Rolle zu übernehmen, und Sie müssen sie nicht im Mikromanagement verwalten.