6 Post-Click-Landingpages für Abonnementboxen zur Maximierung von Anmeldungen

Post-Click-Landingpages für Abonnementboxen sind heutzutage überall zu sehen. Melden Sie sich an und lassen Sie sich eine Box nach Hause liefern. Für Kunden sind Abo-Boxen einfach. Werbung für sie ist jedoch nicht so einfach. Als Produkt und Service mit hohem Engagement müssen Abonnementbox-Post-Click-Landingpages folgende Elemente aufweisen:

• Hochdetaillierte Fotos und/oder Videos des Inhalts einer Box
• Sehr anschauliche Abonnementbedingungen
• Ein klares Leistungsversprechen, das sich von der Konkurrenz abhebt
• Sozialer Beweis, der den Wert des Produkts verstärkt
• Kopie, die die vielen Einwände gegen die Verpflichtung zu einer regelmäßigen Zahlung überwindet

Die besten Post-Click-Landingpages für Abonnementboxen haben diese und mehr. Heute schauen wir uns sechs Designs an, um zu sehen, was sie gut machen und was sie besser machen könnten, um Besucher dazu zu bringen, ihr Angebot zu nutzen.

6 Post-Click-Landing-Page-Kritiken für Abonnementboxen

1. Post-Click-Landingpage der Abonnementbox von FabFitFun

Die Überschrift und der CTA-Button

Über dem Falz verschwendet diese Zielseite von FabFitFun keinen Platz mit übermäßigem Text. Die Überschrift „Get the Winter Box“ (die fast mit der Überschrift der Anzeige übereinstimmt) wird von einem hellen und kontrastierenden CTA und einem Bild der Winter-Abo-Box auf der rechten Seite begleitet, zusammen mit einem Satz über das Produkt unten. Aber wohin gehen deine Augen?

Da das Lesen von links nach rechts geht und die Regeln der visuellen Hierarchie besagen, dass Dinge, die größer und heller sind, das Auge anziehen, wäre es nicht verwunderlich, wenn der Betrachter dieser Seite die Überschrift sehen und dann auf das Boxdesign schauen und nach rechts springen würde über einige sehr wertvolle Informationen: den CTA (der das aufmerksamkeitsstärkste Element auf einer Seite sein sollte) und die sehr helle Kopie darunter, die Premium-Produkte bewirbt, die Häufigkeit des Mailings und den kostenlosen Versand (Dinge, die Sie t leisten zu verpassen).

Warum außerdem das Bild einer bunten Schachtel zeigen, wenn der Inhalt der Schachtel die Benutzer interessiert?

Darunter bringen Logos weithin bekannter Marken FabFitFun mit vertrauenswürdigen Namen in Einklang, was zu ihrem wahrgenommenen Wert beiträgt.

Wie zu schneiden

Scrollen Sie nach unten und Sie sehen einen „How To“-Abschnitt , der erklärt, was Kunden nach dem Abonnieren erwarten können, komplett mit Symbolen, die sowohl den Text schön auflockern als auch das Verständnis verbessern:

Die vier Bilder in diesem Abschnitt erläutern die Vorteile des Angebots. Mitglieder erhalten Zugang zu exklusiven Angeboten, FabFitFun TV, einer Community und unvergleichlichem Kundenservice.

Als nächstes bietet ein kooperativer CTA den Benutzern einen weiteren Ort, an dem sie klicken können, um zu konvertieren, und er ist von Text umgeben, der sowohl den kostenlosen Versand als auch den Wert der Abonnementbox bewirbt: 200 $+ Wert für nur 49,99 $ pro Saison. Dies lässt die Benutzer denken, dass sie viel für wenig bekommen:

Die Frage bleibt jedoch: Was bekommen sie für diesen Wert? Der wichtigste Teil der Box ist, was in der Box ist. Nicht, wie die Box aussieht, oder sogar der Preis. Wenn der Inhalt der Kiste wertvoll ist, gibt es jemanden, der zahlt, was er wert ist.

Was ist in der Box?

Eine teilweise Beantwortung dieser Frage ist ein Schieberegler unten, der Produkte aus früheren Saisonboxen zeigt. Es gibt jedoch zwei Probleme damit: Erstens frustrieren Schieberegler, die automatisch gleiten, Menschen, weil sie nicht immer fertig sind, das Bild oder den Text darauf zu konsumieren, bevor die nächste Folie fortschreitet. Zweitens sind die Produktbilder viel zu klein. Sie können keine Etiketten oder Produktnamen lesen. Alles, was Sie sehen können, sind die Formen von Behältern. Bei einigen Produkten wie Handtaschen oder Sonnenbrillen ist dies möglicherweise kein allzu großes Problem. Aber für andere haben Sie nicht die geringste Vorstellung davon, was Sie bekommen:

Das letzte Element, das Sie sehen werden, wenn Sie zum Ende der Seite scrollen, ist ein großes, gruseliges Formular mit einem Kreditkartenfeld. Formulare mit Kreditkartenfeldern sind das größte Reibungselement, und mit zwei weiteren CTAs auf der Seite kann es sinnvoller sein, dies auf einer Folgeseite zu platzieren. Andererseits hat das Team von FabFitFun möglicherweise Daten, die das Gegenteil zeigen. (Denken Sie daran: Beliebte Praktiken sind nicht immer Best Practices.)

Eine beliebte Vorgehensweise, die es wert ist, befolgt zu werden: Entfernen Sie ausgehende Links aus der Kopf- und Fußzeile Ihrer Post-Click-Landingpage für Ihre Abonnementbox. FabFitFun hat im Header einen tollen Job gemacht, aber durch Links in der Fußzeile können Besucher dieser Seite leicht entkommen.

2. Dollar Shave Clubs

Mit 647 Bewertungen, die zu einer Bewertung von 4,9 führen, hat Dollar Shave Club eine Google-Anzeige mit einigen überzeugenden sozialen Beweisen. Während die Botschaftsübereinstimmung hier zwischen der Anzeige und der Post-Click-Zielseite der Abonnementbox nicht perfekt ist, verwendet die Marke ein großes, hochwertiges Bild, um Besucher wissen zu lassen, dass sie sich auf der Seite einer Rasierabonnementbox befinden. Dennoch sollte die Botschaftsübereinstimmung zwischen Anzeige und Überschrift enger sein.

Die Schlagzeile

Abgesehen davon leistet die Überschrift gute Arbeit, um dem Interessenten Vorteile zu vermitteln. Mit Dollar Shave Club sehen, fühlen und riechen Sie nicht nur am besten aus, sondern tun es auch ganz einfach.

Die Bilder helfen nicht nur bei der Nachrichtenübereinstimmung, sondern zeigen das Produkt auch sehr detailliert.

Der FAQ-Bereich

Auf der rechten Seite erleichtert eine „Hilfe“-Schaltfläche die Kontaktaufnahme mit einem Agenten, wenn Sie Fragen haben, und wenn Sie darauf klicken, wird eine Liste mit häufig gestellten Fragen angezeigt. Wenn Sie immer noch keine Antwort finden, können Sie einfach Ihre Frage in das Chat-Feld eingeben, um Hilfe zu erhalten:

Scrollen Sie, um drei verschiedene Testset-Optionen anzuzeigen, deren Kopie-Shows kostenlos versendet werden. Jedes hat seinen eigenen CTA, der hell und kontrastreich ist, und jede Produktliste gibt genau an, was darin enthalten ist (bis hin zur Größe in Unzen jedes Produkts).

Der folgende Text hebt drei große überzeugende Punkte hervor: Jederzeit kündbar, kostenloser Versand und eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie – was gut ist, aber sie könnten in größerer oder mutigerer Schrift aufmerksamkeitsstärker sein.

Der Abschnitt „Wie es funktioniert“.

Noch weiter unten informiert ein Abschnitt „Wie es funktioniert“ den Interessenten genau darüber, wie der Prozess des Abonnierens und Erhaltens des Produkts in einer kurzen, schrittweisen Reihe von Symbolen funktioniert, die den Text leicht lesbar machen:

Schließlich finden Sie unten auf der Seite eine Reihe von FAQs (auch in der Sprache der Interessenten gesprochen: „Also, wo ist der Haken?“), die häufige Einwände des durchschnittlichen Käufers überwinden. Ein letztes Bild und ein kooperativer CTA geben den Besuchern eine weitere Chance zur Konversion. Ein paar ausgehende Links in der Fußzeile könnten diese Chance jedoch ruinieren, indem sie ihnen einen Fluchtweg bieten.

3. Birchbox

Es gibt nicht viel auf der Post-Click-Landingpage der Abonnementbox von Birchbox (das Bild oben ist die ganze Seite), aber das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache. Interessenten sind beschäftigt. Sie wollen Ihr Produkt bewerten und mit ihrem Leben weitermachen. Ein minimalistisches Design ist genau das, wonach Sie suchen.

Auf einer Post-Click-Landingpage ist es jedoch nicht einfach, minimal zu sein. Der Grund dafür ist, dass Sie alle erforderlichen Informationen angeben müssen, um eine Entscheidung über das Klicken auf den CTA zu treffen, und nicht weniger. Tut diese Seite das? Lass es uns herausfinden:

Erstens ist die Navigation nicht vorhanden, ebenso wie Links in der Fußzeile. Dadurch bleibt das Konversionsverhältnis bei 1:1, was es für Post-Click-Landingpages von Abonnementboxen sein sollte.

Die Schlagzeile

Darunter lautet die Überschrift : „The Best of Beauty Picked for You“, was großartig ist, weil es das Wort „you“ verwendet und mit dem Ausdruck „picked for you“ Sorgfalt und Anpassung impliziert. Es ist jedoch nicht toll, das Wort „am besten“ in einer Überschrift zu verwenden. „Am besten“ ist wie „gut“, „großartig“, „ehrfürchtig“ oder „fantastisch“. Es sagt nichts über das Produkt aus und ist so vertrauenswürdig wie ein Schild in einem lokalen Restaurant, auf dem „weltbester Kaffee“ steht.

Ganz zu schweigen davon, dass der blaue Balken zwischen der Kopfzeile und der Überschrift eines der überzeugendsten Elemente dieses Angebots zu verbergen scheint: Erhalten Sie eine kostenlose Birch Box, wenn Sie Ihre Bestellung abschließen. Warum nicht vorne und in der Mitte?

Die Kopie

Unter dieser Überschrift steht ein Text, der das Angebot näher erläutert: Das Wort „maßgeschneidert“ ist gut, weil es Sorgfalt und Personalisierung unterstreicht, „deluxe“ ist gut, weil es der Wahrnehmung entgegenwirkt, dass „Muster“ von Natur aus klein sind. Dies sind keine kleinen Proben. Sie sind deluxe. Dann sagen Ihnen „Haut, Haare und Stil“ genau, wofür die Produkte verwendet werden können, und „jeden Monat“, wann Sie sie erhalten.

Das Wort „schön“ vor „Paket“ wird jedoch wahrscheinlich so rüberkommen, dass es das Äußere des Pakets beschreibt. Wen interessiert es, ob es schön ist? Interessenten interessieren sich dafür, was in der Box ist. Nicht so sehr, wie es von außen aussieht. Überzeugender könnte „ein Paket vollgestopft mit …“ oder „gepackt mit“ oder „beladen mit“ oder „voll von …“ sein.

Darunter zieht ein kontrastierender CTA-Button die Aufmerksamkeit auf sich, aber der CTA „Get Started“ impliziert Schritte. Wie viele Schritte? Es könnte eins sein, es könnten 10 sein. Ihr Interessent weiß es nicht. Und sie sind möglicherweise nicht bereit, sich zu binden.

All dies wird über einem farbenfrohen Bild angezeigt, das zeigt, was wir als Inhalt der Box annehmen können. Sie können einige Marken auf den Etiketten dieser Produkte sehen, aber nur, wenn Sie die Augen zusammenkneifen. Dies ist ein Hauptverkaufsargument für potenzielle Käufer einer Abo-Box. Wenn Sie behaupten, das „Best of Beauty“ anzubieten, müssen Sie dies belegen. Logos von Marken, die in der Box enthalten sind, könnten hier einen großen Beitrag leisten. Oder vergrößere das Bild, damit wir einige der Produkte deutlicher sehen können.

4. Hauskoch

Wir kennen die Marke und ihr Leistungsversprechen auf Anhieb : Home Chef macht es einfach, frische Speisen zuzubereiten. Die grüne Schrift versucht, die Frische zu verstärken. Umgebungsbilder konterkarieren jedoch seine Bemühungen. Bilder sprechen mehr als Worte, besonders bei einem Produkt wie Lebensmitteln. Und auf der ganzen Seite sagen diese Bilder nicht „frisch“. Sie scheinen unscharf oder Dateien von geringer Qualität zu sein, was wiederum dazu führt, dass das Essen von geringer Qualität aussieht. Als Abonnement-Service für Lebensmittel müssen Sie bereits mit der Wahrnehmung kämpfen, dass vorverpackte Zutaten nicht so frisch sind wie das, was Sie auf dem lokalen Markt bekommen können. Diese Fotos mögen für eine Bekleidungsmarke qualitativ genug sein, aber für ein Produkt, das Sie konsumieren werden, lassen sie zu wünschen übrig.

Die Schlagzeile

Darunter steht die Überschrift „Unsere einfachste. Essensplan. Je." hilft auch nichts, weil es so einfach vermittelt, ist das Alleinstellungsmerkmal. Wenn überhaupt, wissen Ihre Besucher bereits, dass eine abonnierte Lebensmittelbox einfach ist. Was sie wahrscheinlich nicht glauben, ist, dass es frisch ist. Wenn Sie Ihr Produkt „Fresh and Easy“ nennen, sollte mehr Wert auf den Nachweis der Frische der Zutaten gelegt werden.

Die Kopie

Scrollen Sie nach unten, und es gibt noch mehr Verwirrung. Drei Bilder und einige mundgerechte Absätze machen den Text leicht lesbar. Wenn Sie es lesen, finden Sie jedoch einige widersprüchliche Aussagen über frische Zutaten in grillfesten Beuteln, ofenfesten Schalen und eine, die sagt: „Frisches Gemüse und Proteine ​​kommen vorgekocht und vorportioniert …“

Frisch? Vorgekocht? Bedeutet das, dass sie frisch gekocht wurden? Wie lange dauert es, bis sie gekocht und verschickt werden? Wenn wir verwirrt sind, sind wir wahrscheinlich nicht die Einzigen.

Darunter leistet Home Chef hervorragende Arbeit, indem er Besuchern die Möglichkeit gibt, ihr Abonnement mit einer Überschrift anzupassen: Erstellen Sie eine Box, die Ihren Bedürfnissen entspricht, und darunter Optionen für 2, 4 oder 6 Portionen pro Mahlzeit und 2 bis 6 Lieferungen pro Woche. Auf der rechten Seite zeigt ein Formular Ihre Auswahl basierend auf dem, was Sie anklicken, und erstellt bequem einen Preis für Ihre Box. Am Ende dieses Formulars bietet ein kooperativer CTA den Besuchern eine weitere Möglichkeit zur Konvertierung. Copy macht es den Besuchern auch bequemer, sich mit Sätzen wie „jederzeit kündigen“, „Portionen ändern“, „Lieferungen überspringen“ zu abonnieren, damit sie wissen, dass was auch immer sie wählen, es nicht dauerhaft ist:

Darunter zeigt ein Video die Lebensmittelqualität viel besser als die Fotos, obwohl wir nicht viel daraus lernen, was wir nicht bereits aus dem gelernt haben, was wir bisher konsumiert haben.

Scrollen Sie ein wenig weiter, und eine letzte Kombination aus Überschrift, Unterüberschrift und CTA versucht, die Conversion zu erzielen. Die Überschrift mit der Frage fesselt den Leser, und darunter bietet die Unterüberschrift einen großen Rabatt auf das Produkt:

5. Post-Click-Landingpage für die Abonnementbox von Winc

Wie die Suchanzeige von Dollar Shave Club enthält diese Winc-Suchanzeige einige starke soziale Beweise. Eine Bewertung von 4,7 von 5 von insgesamt 400 Rezensenten. Die Kopie wirbt für die Anpassung an Ihren Geschmack, ein kostenloses Weinprofil, kostenlosen Versand, garantierte Zufriedenheit und erschwingliche Flaschen. In der Überschrift, fett und klar: Erhalten Sie 35 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung. Alles gute Gründe, sich durchzuklicken.

Wenn Sie dies tun, könnten Sie jedoch sehr leicht die kühnste Aussage aus der Suchüberschrift über den 35-%-Rabatt übersehen. Es versteckt sich über dem Logo in der gelben Leiste. Wenn es sich in Ihrer Suchüberschrift befindet, sollte es auch in Ihrer Landingpage-Überschrift nach dem Klick enthalten sein.

Die Schlagzeile

Stattdessen ist die Überschrift eine der kürzesten, die Sie sehen werden: Unbox, Uncork, Enjoy. Die Botschaft hier ist Einfachheit. Zwei Schritte zum Weingenuss. Kein Stress. Auch die Zwischenüberschrift hält die Dinge einfach, ohne das Produkt selbst einfach erscheinen zu lassen. Die Worte „eine Welt des Weins…“ beschwören Bilder von Weinsorten aus aller Welt herauf und die Vielfalt der Möglichkeiten, sie zu genießen.

Die Bilder

Das Hintergrundbild ergänzt die Botschaft gut, indem es einige verschiedene Weinsorten präsentiert, deren Hälse wie Pfeile auf die CTA-Schaltfläche zeigen, ein großartiger visueller Hinweis. Der CTA-Button selbst sticht rot auf gelbem Hintergrund hervor, und obwohl „Erste Schritte“ nicht überall funktioniert, könnte dies sehr gut funktionieren, da es bei einem Teil des Produkts darum geht, Ihr eigenes Geschmacksprofil zu erstellen. Und das könnte für den Besucher ein angenehmes Erlebnis sein, das Vorfreude auf das Produkt weckt.

Darunter erleichtern drei Bilder mit kleinen Textpassagen das Lesen und heben die Vorteile des Angebots hervor:

„Nur für Sie kuratiert“ und „Wir lernen Ihren Gaumen“ scheinen jedoch ein wenig überflüssig zu sein, wenn man bedenkt, dass Winc Wein nur für Sie kuratiert, indem Sie Ihren Gaumen lernen. Dennoch betonen beide die Personalisierung, die ein stark überzeugender Aspekt des Produkts ist.

Außerdem liest sich das „Wir machen großartigen Wein“ ein wenig arrogant und geschäftsorientiert statt kundenorientiert. Es ist auch wie die Überschrift von Birchbox, die das Wort „am besten“ verwendet. Toller Wein? Warum ist es großartig? Erzähl uns.

Unter diesen Überschriften und Unterüberschriften befindet sich ein kooperativer CTA , der den Besuchern eine weitere Gelegenheit zur Konversion bietet.

Noch niedriger ist ein Testimonial in einer gelben Box von Forbes, auf dem zu lesen ist: „Der Beweis ist in der Flasche.“ Sie ist kurz und auf den Punkt gebracht, wie der Rest dieser Post-Click-Zielseite. Die Marke, von der es kommt, ist stark, und das steigert den wahrgenommenen Wert, aber es ist nicht gerade eine glühende Bewertung. Etwas mit einer positiveren Stimmung, solange es aus einer ebenso maßgeblichen Quelle stammt, würde hier wahrscheinlich besser funktionieren.

6. Sonnenkorb

Die Anzeige für diese Lebensmittel-Abobox, Sun Basket, bewirbt ein paar ansprechende Dinge für Suchende. Das Wichtigste unter ihnen sind gesunde Zutaten für verschiedene Diäten: organische, gentechnikfreie, frische, saubere Produkte für paläo- und glutenfreie Verbraucher. Und innerhalb dieser Kategorien gibt es noch mehr Optionen: Wählen Sie aus über 14 Rezepten, erhalten Sie wöchentlich 18. Ihre erste Bestellung ist 35 $ günstiger und sie können sich sicher fühlen, dass sie Bestellungen überspringen oder jederzeit stornieren können:

Die Schlagzeile

Wenn Suchende durch die Anzeige klicken, sehen sie eine Überschrift , die nicht genau mit der Überschrift der verweisenden Anzeige übereinstimmt. Die Erwähnung des 35-Dollar-Rabatts ist in diesen roten Balken eingeklemmt. Das heißt, es ist nah. Nah genug, um den Benutzern zu zeigen, dass sie am richtigen Ort sind, und mit Bildern , die die Frische und Gesundheit der in der Anzeige erwähnten Rezepte vermitteln.

Iss sauber, fühle dich großartig. Es ist keine Schlagzeile, die Leichtigkeit oder Zugänglichkeit hochjubelt. Es hat sich der Gesundheit verschrieben: dem Gefühl, das man bekommt, wenn man sich mit Hilfe von „Bio-Produkten“ und „Premium-Zutaten“ „bis an die Haustür geliefert“, wie es im Untertitel heißt, gesund ernähren kann.

Die Bilder

Die Hintergrundbilder ergänzen die Botschaft gut und sehen natürlich aus, nicht im Studio inszeniert oder mit Photoshop bearbeitet. Unter ihren leuchtenden Farben könnte der CTA-Button sicherlich auffälliger sein, und CTA selbst, „Build Your Basket“, klingt sehr nach Arbeit. Stattdessen könnte es einen überzeugenden Schub erhalten, indem der Nutzen der Inanspruchnahme des Angebots (etwas im Zusammenhang mit der Gesundheit) hervorgehoben wird.

Scrollen Sie und Sie finden die drei größten Vorteile der Inanspruchnahme des Angebots, getrennt durch Symbole, mit minimalem Begleittext: bequem, Qualität und Essenszubereitung leicht gemacht:

Eines dieser Symbole, das Bio-Logo des USDA, verbindet das Unternehmen mit einer Organisation, die sich der Frische und Gesundheit verschrieben hat. Der Text darunter „Zertifizierter Bio-Händler“ verstärkt diese Autorität noch mehr.

Die Infografik

Darunter zeigt eine Infografik mit der Überschrift „Paleo, Vegetarisch und alles dazwischen“ die Optionen für potenzielle Käufer mit allen Arten von Ernährungsbedürfnissen. Und noch weiter unten verstärken Bilder die Frische der Speisen mit einem Abschnitt „Was steht diese Woche auf der Speisekarte“, in dem Besucher Beispiele echter Rezepte sehen können. Es ist ein Schieberegler, aber sie können ihn selbst steuern, sodass es nie ein Problem gibt, dass sich das Bild ändert, bevor sie bereit sind. Wenn sie auf ein beliebiges Bild klicken, erhalten sie eine detaillierte Liste der Zutaten für das Rezept sowie eine Anleitung zur Zubereitung und ein maximiertes Bild der fertigen Mahlzeit:

Ein kooperativer Call-to-Action gibt Besuchern eine weitere Chance zur Konvertierung, und wenn sie sie nicht nutzen, werden sie mit mehr Bildern auf einem Schieberegler mit einer weiteren CTA-Schaltfläche darunter konfrontiert. Abschließend erläutern die Erfahrungsberichte die Gründe, warum Besucher Sun Basket lieben. Obwohl sie nur Vornamen-Last-Initial-Kunden zugeschrieben werden, könnten sich Besucher fragen, ob sie von echten Menschen stammen oder ob sie von der Marke erfunden wurden.

Erstellen Sie Post-Click-Landingpages für personalisierte Abonnementboxen

Ohne Zweifel sind die beiden größten Verkaufsargumente für Abonnementboxen, wie einfach sie erhältlich sind und wie personalisiert sie sind. Kunden bekommen eine Box speziell für sie, die an ihre Haustür geliefert wird.

Und so sollte das Marketing für diese Produkte die gleiche Erfahrung bieten. Jede Zielgruppe sollte eine für sie gestaltete Seite haben, die ihr auf dem Gerät, das sie gerade verwendet, geliefert wird, wenn sie sie anfordert.

Dafür ist die Post-Click-Automatisierung die einzige Antwort. Erfahren Sie noch heute, wie Sie mit einer Instapage-Demo eine Post-Click-Landingpage für jede Anzeige erstellen können.