Sub-Branding: Warum immer mehr Unternehmen Sub-Marken verwenden

Wenn Sie ein Unternehmen führen oder eine Reihe von Produkten vermarkten, fragen Sie sich vielleicht, ob Sub-Branding die beste Strategie ist. Als Grafikdesign-Unternehmen haben wir mit Marken zusammengearbeitet, die eine Reihe verschiedener Produkte und Dienstleistungen anbieten. Ein aufkommender Trend ist das Sub-Branding, das eine besondere Gelegenheit bietet, Ihr Unternehmen auszubauen und das Ertragspotenzial zu steigern.

Was ist Subbranding?

Wenn Sie hier sind, haben Sie wahrscheinlich bereits eine gute Vorstellung davon, was Subbranding ist. Sub-Branding ist genau das, wonach es sich anhört – wenn Sie eine Marke haben und darunter mindestens eine weitere Marke erstellen. Dies ist vor allem in großen Konsumgüterunternehmen üblich. Eine Muttermarke beherbergt eine Menge Untermarken, die ihre eigene einzigartige Produktlinie anbieten.

Haben Sie jemals etwas von einer neuen und einzigartig aussehenden Marke gekauft, nur um auf die Verpackung zu schauen und festzustellen, dass es einer anderen berühmten Marke gehört? Wenn ja, sind Sie auf eine Untermarke gestoßen.

Was sind die Vor- und Nachteile von Subbranding?

Sie erweitern das Angebot Ihres Unternehmens – oder denken darüber nach. Glückwunsch! Sub-Branding könnte als riskant angesehen werden, da Sie über Ihr bisheriges Geschäft hinauswachsen. Aus diesem Grund wird es oft als „Markenstreckung“ bezeichnet.

Das Erstellen einer Submarke kann in beide Richtungen gehen – es könnte erstaunlich oder eine Katastrophe sein. Wenn Sie sich im Voraus vorbereiten und die potenziellen Fallstricke kennen, erhöhen Sie Ihre Chancen, dass alles reibungslos verläuft.

Vorteile von Sub-Branding

Fahren Sie auf den Coattails Ihrer aktuellen Marke

Wenn Sie bereits ein erfolgreiches Unternehmen mit mindestens einem anständigen Kundenstamm haben, ist Ihre neue Marke möglicherweise ein Schuh. Wenn die Leute entdecken, dass diese neue Marke mit Ihrer ursprünglichen Marke verbunden ist, werden sie ihr sofort vertrauen. In ähnlicher Weise haben Sie bereits Erfahrung darin, eine erfolgreiche Marke aufzubauen, sodass viele der Fähigkeiten beim zweiten Mal einfacher werden. Wenn du es einmal kannst, kannst du es wieder tun.

Nutzen Sie ein neues Publikum

Eine Untermarke kann der perfekte Weg sein, um ein neues Zielgruppensegment zu erschließen. Zum Beispiel ist Gillette eine Untermarke von Procter and Gamble, aber das beschränkt sie auf die Zielgruppe von Erwachsenen, die Rasiermesser kaufen. Mit einer weiteren Untermarke, Pampers, öffnen sie sich einem neuen Markt: neuen Eltern. Natürlich können sich diese beiden Zielgruppen überschneiden, und wenn die Leute Proctor and Gamble kennen und ihnen vertrauen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Risiko bei ihren anderen Untermarken eingehen.

Bieten Sie kostenlose Produkte an

Wenn Sie neben Ihrem aktuellen Angebot eine Lücke bemerken, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass Sie eine Untermarke gründen sollten. Wenn Sie beispielsweise mit Kunden zusammenarbeiten, die ständig nach einem kostenlosen Produkt oder einer kostenlosen Dienstleistung fragen, sollten Sie diese vielleicht über eine Untermarke anbieten. Ein Beispiel ist ein Web

Definieren Sie Ihre Nische weiter

Hier besteht die Möglichkeit, sich zu spezialisieren. Wenn zum Beispiel eine Seifenfirma Seifen für Menschen herstellt, die an Ekzemen leiden, wird sie automatisch als „die Seifenfirma, die alles über Ekzeme weiß“ auf die Landkarte gesetzt. Für Menschen mit Ekzemen wird die Wahl Ihres Unternehmens gegenüber generischen Seifenmarken zu einem Kinderspiel.

Nachteile von Sub-Branding

Anlaufkosten

Es versteht sich von selbst, dass eine neue Untermarke bedeutet, mehr Geld auszugeben. Ob es sich um Ausgaben für Werbung, Produktentwicklung oder irgendetwas anderes handelt, Sie müssen wahrscheinlich Platz in Ihrem Budget schaffen. Dies kann die Dinge vorübergehend belasten, bis Ihre Submarke beginnt, Gewinne zu erzielen.

Extra Arbeit

Denken Sie an alles, was Sie für Ihr aktuelles Geschäft tun oder bezahlen. Jetzt verdoppeln. Eine Untermarke klingt auf dem Papier gut, aber es ist wichtig, den damit verbundenen zusätzlichen Arbeitsaufwand realistisch einzuschätzen. Sind Sie bereit, Zeit, Energie und Ressourcen zu opfern, um Ihre Untermarke zu einem durchschlagenden Erfolg zu machen?

Potenziell alte Kunden entfremden

Es muss erwähnt werden, dass Submarken nicht immer gut ankommen. Denken Sie an eine kleine lokale Band, die plötzlich groß rauskommt und ihren Sound ändert. Zweifellos werden sie einige Unterstützer haben, die ihnen durch den Übergang folgen. Aber es wird wahrscheinlich auch einen Teil ihrer alten Fans geben, die sich gegen sie wenden und die neue Richtung nicht mögen. Das Starten einer Submarke kann auch Änderungen in Ihrer aktuellen Marke bedeuten, also machen Sie sich darauf gefasst, dass nicht jeder verstehen wird.

Sub-Branding vs. Markenerweiterung

Kurz gesagt, Sub-Branding ist, wenn Ihre Marke eine Mini-Marke in sich aufbaut. Eine Markenerweiterung ist einfach, wenn ein Unternehmen die von ihm angebotene Produkt- oder Dienstleistungslinie erweitert.

Wenn beispielsweise ein Eistee-Unternehmen anfängt, Eiskaffee unter demselben Namen zu verkaufen, handelt es sich um eine Markenerweiterung. Hat ein Unternehmen mehrere Marken mit unterschiedlichen Namen unter dem Dach einer Dachmarke, spricht man von Subbranding.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie verfolgen sollen, ist es wichtig, Ihr Ziel genau festzulegen. Was erhoffen Sie sich von diesem Unterfangen? Sowohl Markenerweiterungen als auch Untermarken können einige der gleichen Ziele erreichen, wie oben besprochen.

Nebenbemerkung: Eines der häufigsten Vorkommnisse ist eine „Zeilenerweiterung“. Grundsätzlich bringen Unternehmen ein Produkt auf den Markt, das ihren anderen Produkten ähnlich ist, aber etwas anders (z. B. als Silk Sojamilch mit Mandel- und Hafermilchsorten herauskam oder als Cola mit einem Wildkirschgeschmack herauskam).

So führen Sie eine Sub-Branding-Strategie durch

Als erstes ist zu überlegen, ob eine Untermarke wirklich notwendig ist. Könnten Sie Ihre Ziele auf andere Weise erreichen, z. B. durch eine Markenerweiterung? Warum können Sie diese Produkte oder Dienstleistungen nicht über Ihre aktuelle Marke anbieten?

Wenn Sie diese schwierigen Fragen bereits beantwortet haben, können Sie mit der nächsten Phase fortfahren. Zu diesem Zeitpunkt beginnen Sie mit der Arbeit an Dingen wie Aussagen zur Markenpositionierung, Texten und Grafikdesign.

Es lohnt sich, sich Markenarchetypen anzusehen, um zu sehen, wo man hinfällt. Sind Sie sich der Rolle bewusst, die Ihre Hauptmarke für Ihre Kunden spielt? Unterscheidet es sich von der Rolle, die Ihre Submarke spielen sollte? All diese Feinheiten müssen ausgearbeitet werden, damit Sie Wege finden können, Ihr Kundenerlebnis entsprechend aufzubauen. Wenn mehrere Marken unter einer Muttergesellschaft ruhen, ist es wichtig, Ihre Markenarchitektur zu sortieren. Sind alle Vorbereitungen getroffen, können Sie Ihre neue Submarke selbstbewusst der Öffentlichkeit präsentieren.

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