5 Tipps zur Entwicklung stärkerer Influencer-Marketing-Beziehungen

Eine der größten Herausforderungen für Marken ist die Herangehensweise an den Aufbau starker Influencer-Beziehungen. Eine sinnvolle Partnerschaft kann zahlreiche Vorteile haben, aber Authentizität zu entwickeln und aufrechtzuerhalten , kann schwierig sein – insbesondere wenn Influencer sehr gefragt sind. 22,5 % der Marken gaben an, dass sie es vorziehen, mit Micro- und Mid-Tier- Influencern zusammenzuarbeiten, weil sie der Meinung sind, dass ihre Inhalte authentischer sind, ein interessanter Punkt, den wir in unserem State of Influencer Marketing 2019-Bericht entdeckt haben.

Als sie mit Jennifer Powell , einer der wichtigsten Akteure der Influencer-Marketingbranche, sprach, betonte sie, dass der wichtigste Teil einer erfolgreichen Marketingkampagne der Aufbau authentischer Beziehungen sei : „Authentische Beziehungen müssen geschaffen werden, damit das Publikum weiterhin Vertrauen aufbaut und kauft. in."

Um Ihnen dabei zu helfen, diese Art von Beziehungen zu pflegen und eine wirklich erfolgreiche Kampagne zu erstellen , haben wir eine Liste der 5 besten Marketingtipps für Influencer zusammengestellt.

1. Hören Sie auf anzunehmen, dass jeder Influencer alle Fähigkeiten hat

Nur weil ein Influencer eine große Follower-Basis oder eine hohe Engagement-Rate hat, bedeutet das nicht, dass er für Ihre Kampagne geeignet ist. Ein bekannter Lifestyle-Instagrammer mag atemberaubende Reisebilder produzieren, hat aber Probleme mit der Produktplatzierung für bezahlte Kampagnen. Nehmen Sie zum Beispiel die Partnerschaft von Scarlett London mit Listerine. Es stieß auf heftige Gegenreaktionen , als die Anhänger alles verspotteten, von der nicht authentischen Produktplatzierung bis zur Verwendung von Tortillas anstelle von Pfannkuchen.

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Die besten Tage beginnen mit einem Lächeln und positiven Gedanken. Und Pfannkuchen. Und Erdbeeren. Und bodenloser Tee. Meine Morgenroutine ist jetzt live auf YouTube – und ich zeige euch zwar nicht mein echtes Betthaar (glaubt mir, es ist nicht schön), aber ich gebe euch einen kleinen Einblick, wie ich meinen Tag positiv starte. Besuche meine Stories für einen Swipe-Up-Link – und lass mich wissen, was du denkst! Es zeigt meine morgendliche Gewohnheit, mit Listerine Advanced White zu spülen, um meine Zähne aufzuhellen. @listerineukireland #BringOutTheBold | Dies ist eine bezahlte Partnerschaft mit Listerine.

Ein Beitrag von Scarlett London (@scarlettlondon) auf 31. August 2018 um 00:03 Uhr PDT

Wenn Sie Ihre Recherche im Voraus durchführen, können Sie Zeit, Geld und Frustration sparen. Überprüfen Sie zunächst, ob der Inhalt und die Ästhetik eines Influencers mit Ihrer Markenidentität übereinstimmen. Überprüfen Sie dann alle Fähigkeiten, die für Ihre Kampagne entscheidend sind. Das Ergebnis wird eine erfolgreiche Partnerschaft sein, die zu einer dauerhaften Beziehung führen kann.

2. Denken Sie an ganzheitliche Influencer-Marketingkampagnen, nicht an einzelne Projekte

Die besten Influencer-Marketingkampagnen sind diejenigen, die eine Geschichte erzählen. Stellen Sie also eine zusammenhängende Kampagne zusammen, die mit einer allgemeinen Marketinginitiative übereinstimmt. 32,6 % der von uns befragten Marken sahen die besten Ergebnisse bei irgendeiner Form einer langfristigen Partnerschaft.

Kommunizieren Sie Ihre Kampagnenstrategie und -ziele mit Influencern, damit sie sehen können, wie ihre Inhalte in die Gesamtgeschichte passen. Auf diese Weise können sie Ihre Vision besser verstehen, wodurch sichergestellt wird, dass ihre Inhalte Ihre Markenbotschaft verstärken. Es hilft ihnen auch, sich mit Ihrer Marke zu verbinden und sich als fester Bestandteil des Teams zu fühlen.

Und das Beste daran: Wenn Influencer das Gesamtbild verstehen, werden alle von ihnen erstellten redaktionellen Bonusinhalte auch mit Ihrer Vision übereinstimmen. Dies kann dazu beitragen, starke Influencer-Beziehungen aufzubauen, die zu zukünftigen Kooperationen mit einem Influencer führen könnten, der Ihre Markengeschichte bereits wirklich versteht.

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Wild at ️ w/ @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsored

Ein Beitrag, den Olivia Culpo (@oliviaculpo) geteilt hat 24. Oktober 2018 um 9:33 Uhr PDT

3. Geben Sie die Kontrolle während des Inhaltserstellungsprozesses auf

Wenn Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben, um den perfekten Influencer zu finden, dann vertrauen Sie ihm . Vertrauen Sie darauf, dass sie ihr Publikum kennen, wissen, welche Arten von Inhalten Anklang finden, und wissen, wie sie Ihre Botschaft auf authentische Weise übermitteln können. Jennifer Powell , die die Influencer -Agentur Jennifer Powell Inc. leitet, vertritt Größen wie Chiara Ferragni und BryanBoy und sagte Folgendes: „ Geben Sie den Influencern die Ziele und Parameter rund um die Kampagne, aber führen Sie kein Mikromanagement durch. Sie werden angeheuert, um ihre Sichtweise zu teilen “.

Es ist in Ordnung, Richtlinien zu geben, aber denken Sie daran: Es gibt nichts Ärgerlicheres als einen Fahrer auf dem Rücksitz. Unterlassen Sie das Mikromanagement von Influencern, indem Sie ihnen sagen, was sie sagen sollen, wie das Produkt angezeigt werden soll, wo sie Fotos inszenieren sollen und so weiter und so weiter.

Halten Sie sich an die wichtigsten Botschaften, die allgemeine kreative Ausrichtung, Zeitpläne und spezifische „Nein-Neins“. Ansonsten lassen Sie die Influencer das tun, was sie am besten können: erstaunliche Inhalte erstellen. Sie werden die Freiheit zu schätzen wissen, die zu starken Influencer-Beziehungen führen kann.

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Das tollste Mittagessen am Strand, das ich je gesehen habe. Schau dir den ganzen Tag meine Geschichten an (und die von @fedez machen noch mehr Spaß) #TheFerragnez

Ein Beitrag von Chiara Ferragni (@chiaraferragni) auf 29. April 2019 um 2:57 Uhr PDT

4. Legen Sie realistische Erwartungen an das Schenken fest

Wenn Sie sich einen Vorsatz für 2019 setzen, dann ist es dieser. Schenken sollte in erster Linie dazu dienen, Influencer-Beziehungen zu stärken und nicht , um redaktionelle Berichterstattung zu erhalten. Ja, redaktionelle Berichterstattung kann das Ergebnis von Geschenken sein, aber erwarten Sie nicht, dass jeder Influencer über jedes Geschenk postet.

Recherchieren Sie und senden Sie Produkte, die tatsächlich dem Geschmack und den Bedürfnissen der Influencer entsprechen. So erhöhen Sie Ihre Chancen auf redaktionelle Berichterstattung. Wenn Sie jedoch möchten, dass ein Influencer über ein bestimmtes Produkt postet, machen Sie daraus eine offizielle Verpflichtung. In einigen Fällen, vor allem bei hochwertigen Produkten, können Sie sogar die Kosten des Produkts als Teilzahlung einschließen – dies sollte jedoch im Rahmen eines Vertrags verhandelt werden. Tatsächlich geben 69,4 % der Influencer an, dass „monetäre Vergütung“ eine ihrer zwei wichtigsten Motivationen bei der Zusammenarbeit mit Marken ist.

Denken Sie daran, ein Geschenk ist ein Geschenk, es sollte nicht mit Erwartungen einhergehen.

5. Investieren Sie in eine Influencer-Marketing-Lösung

Die Verwaltung von Influencer-Beziehungen in Verbindung mit Ihrer gesamten Kampagne kann sehr zeitaufwändig werden. „Vermarkter lieben, was Influencer bieten: frische Stimmen und Reichweite. Die Verwaltung von Dutzenden oder Hunderten von Influencern – jeder eine Mini-Agentur – erweist sich jedoch als unhandlich“ , so Forrester im Bericht New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .

Influencer-Marketing-Lösungen helfen nicht nur bei der Identifizierung von Influencern, sondern können auch den Vertrags- und Kommunikationsprozess verbessern, wodurch die Influencer-Beziehungen gestärkt werden können. Beispielsweise können Sie Genehmigungs-Workflows entwerfen, um alles an einem zentralen Ort aufzubewahren und das Hin und Her von E-Mails zu minimieren, wodurch sowohl Ihrem Team als auch dem Influencer Zeit gespart wird .

In unserem 5. jährlichen State of Influencer Marketing Report haben wir uns eingehend damit befasst, was Influencer und Marken von ihrer Zusammenarbeit erwarten. Um noch mehr darüber zu erfahren, wie man Influencer-Beziehungen verbessert, klicken Sie unten!