Über 37 nützliche Social-Media-Statistiken für B2B-Inbound-Vermarkter

B2B-Social-Media-Marketing kann für viele Industrieunternehmen eine ziemliche Herausforderung darstellen.

Einerseits fühlen sich Unternehmen verpflichtet, eine Social-Media-Präsenz zu haben – erstens, weil alle anderen eine zu haben scheinen, und zweitens, weil einige soziale Plattformen wirklich Teil einer effektiven B2B-Social-Media-Strategie sein können.

Auf der anderen Seite spielen viele B2B-Industrieunternehmen die Bedeutung von Social Media in ihrem Marketing-Mix herunter, weil sie dort keine starke Branchenpräsenz wahrnehmen oder Schwierigkeiten haben, eine große soziale Fangemeinde aufzubauen.

Es stimmt zwar, dass das Twitter-Profil oder die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens wahrscheinlich nicht die gleichen Legionen von Followern ansammeln wird wie ein berühmter Influencer, aber Sie müssen nicht Millionen von Followern sammeln, um die Bekanntheit Ihrer B2B-Marke zu steigern, Ihre Zielgruppen anzusprechen und Leads generieren.

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Es ist wichtig zu beachten, dass sich das Social-Media-Marketing für B2B-Industrieunternehmen und die Art und Weise der Interaktion mit Benutzern in diesem Bereich von Playbooks für Verbrauchermarken unterscheidet. Um die Plattformen optimal zu nutzen, ist es wichtig, einen Blick darauf zu werfen, was B2B-Unternehmen und Benutzer in den sozialen Medien tun, wo das Publikum interagiert und welche Inhaltsformate Ergebnisse erzielen. Diese Statistiken bieten einige hilfreiche Einblicke.

B2B-Unternehmen und Social-Media-Präsenz

Nicht jede soziale Plattform ist für jedes Unternehmen geeignet, und wenn Sie sich auf einer Plattform engagieren, ist es wichtig, dies gut zu tun – seien Sie also wählerisch und bewusst. Im Durchschnitt erstellt jeder B2B-Vermarkter Inhalte für 4 verschiedene Zielgruppen, sodass die Wahl der Social-Media-Plattform ein wichtiger Teil der Segmentierung und Verteilung sein kann. Und viele Unternehmen stellen fest, dass sich ihre Investition in soziale Medien auszahlt:

1. 75 % der B2B-Vermarkter nehmen Social-Media-Beiträge in ihren taktischen Marketing-Mix auf, gefolgt von E-Mail-Marketing (Quelle)

2. Social Media Marketing macht durchschnittlich 22 % der B2B-Marketingausgaben aus (Quelle)

3. 40 % der Internetnutzer geben an, soziale Medien für die Arbeit zu nutzen (Quelle)

4. 66 % der Vermarkter geben an, dass sie Vertriebs- und Marketing-Leads über soziale Medien erhalten (Quelle)

5. Die Gesamtzahl der Social-Media-Nutzer stieg im Jahr 2020 um 10 % auf mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung (3,96 Milliarden oder 51 %), die jetzt Social Media nutzt (Quelle)

6. Die primäre Verwendung von B2B-Social-Media-Inhalten ist der Aufbau von Markenbekanntheit (Quelle)

7. Die Hälfte aller erstellten B2B-Inhalte richtet sich an Top-of-Funnel-Zielgruppen (Quelle)

8. In einer globalen Studie von Hootsuite und We Are Social gaben 46 % der Frauen und 41 % der Männer an, im Jahr 2020 mehr Zeit in sozialen Medien zu verbringen (Quelle)

9. Weltweit verbringt der durchschnittliche Benutzer täglich 2 Stunden und 20 Minuten in sozialen Medien (Quelle)

LinkedIn: Ein bewegliches Ziel für kontobasiertes Marketing

LinkedIn ist mehr als ein professionelles Networking-Tool geworden. Während Algorithmusänderungen es schwierig gemacht haben, ein breiteres Publikum zu erreichen, kann es ein großartiger Ort sein, um mit Ihren Käuferpersönlichkeiten in Kontakt zu treten und mehr über sie zu erfahren. Gesponserte Inhalte, dynamische Anzeigen und InMail von LinkedIn sind kostenpflichtige Social-Media-Optionen, die sich auf Engagement konzentrieren, und LinkedIn-Gruppen haben durch den Aufbau von Gemeinschaften Wert geschaffen, insbesondere während der Pandemie. Matched Audiences-Tools ermöglichen Website-Retargeting, Account-Targeting und Kontakt-Targeting für Teams, die sich auf Account-based Marketing (ABM)-Bemühungen konzentrieren.

10. Unter den LinkedIn-Nutzern befinden sich 46 Millionen B2B-Entscheider (Quelle)

11. 89 % der Vermarkter berichten, dass sie LinkedIn zur Verbreitung von Inhalten nutzen, nur noch hinter E-Mails (Quelle)

12. Im April 2020 erreichten die US-Nutzer von LinkedIn 160 Millionen (Quelle)

13. Laut den Self-Service-Werbetools von LinkedIn können mehr als 702 Millionen Menschen mit LinkedIn-Anzeigen erreicht werden (Quelle)
14. Das Publikum von LinkedIn ist männlich, da 57 % der Benutzer sich selbst als männlich angeben (Quelle)

15. LinkedIn macht 50 % des gesamten B2B-Social-Traffics aus (Quelle)

16. Unternehmensaktualisierungen, die Links enthalten, erzeugen ein um 45 % höheres Follower-Engagement – ​​ein Beweis für die Effektivität der Plattform bei der Steigerung des Traffics zu Website-Inhalten (Quelle)

17. InMail weist eine durchschnittliche Öffnungsrate von 52 % auf (Quelle)

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Unterwegs sind Millennials auf Twitter

Die Benutzerstatistiken von Twitter schwanken stärker als bei anderen sozialen Plattformen, aber seine Benutzer sind im Großen und Ganzen digitale Anhänger, und es kann ein effektives Werkzeug sein , um mit ihnen in Kontakt zu treten. Die eigenen Tipps von Twitter empfehlen, das Medium zu nutzen, um Einblicke und Wertaussagen von Führungskräften zu verstärken, im Gegensatz zu Produktspezifikationen oder Verkaufsgesprächen – und eine konsistente Markenstimme ist der Schlüssel.

18. 86 % der B2B-Vermarkter nutzen Twitter, um Inhalte zu verbreiten, organische und bezahlte (Quelle)

19. 29 % der B2B-Vermarkter geben an, Twitter als Paid-Media-Plattform zu nutzen (Quelle)

20. Unter den Twitter-Nutzern, die Unternehmen getwittert und eine Antwort erhalten haben, gaben 83 % an, dass sie sich in Bezug auf das Unternehmen besser fühlen und eher Geschäfte damit machen würden (Quelle)

21. Das Klicken auf Links macht 92 % aller Benutzerinteraktionen mit Tweets aus (Quelle)

22. Erwägen Sie ein Inhaltsverhältnis von 9 zu 1 (Inhalte, die Ihre Follower lieben werden, zu direkteren Werbeinhalten), um Ihre Leser für die direkten Inhalte offen zu halten (Quelle).

23. Ein Anstieg der Twitter-Nutzer um 149 % zu Beginn des Jahres und ein anschließender Rückgang der Twitter-Nutzer um 90 % in Russland hatten einen übergroßen Einfluss auf die Twitter-Statistiken im Jahr 2020 (Quelle)

24. Im Jahr 2020 war das meistgenutzte Twitter-Emoji, gefolgt von ️ (Quelle)

Beleben Sie Ihre Social-Media-Profile: Eine 5-Schritte-Anleitung

Facebook: Immer noch König

Die stärkste Rolle von Facebook besteht darin, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, aber es hat seinen Platz im B2B-Marketing, insbesondere als effektive Plattform für Fotos und Videoinhalte – und es ist ein guter Ort für Rekrutierung und Inhalte zur Unternehmenskultur.

25. In einem HubSpot-Bericht aus dem Jahr 2020 berichteten Vermarkter, dass sie mehr Inhalte für Facebook erstellt haben als für jeden anderen Social-Media-Kanal – sogar mehr als für ihre eigene Unternehmenswebsite (Quelle)

26. Der durchschnittliche globale Benutzer klickte auf 13 Facebook-Anzeigen pro Monat (Quelle)

27. Facebook hat monatlich 2,6 Milliarden aktive Nutzer und bleibt damit auf Platz 1 (Quelle)

28. Nur 3 % der Facebook-Nutzer geben an, dass es die einzige Social-Media-Plattform ist, die sie nutzen (Quelle)

Bonus: Das Baby von Facebook, Instagram, hat mehr als eine Milliarde Nutzer, und etwa die Hälfte von ihnen sind tägliche Nutzer – und während 72 % der amerikanischen Unternehmen es nutzen, ist die Demografie unter 34 Jahre alt, und die meisten Marketinginhalte sind Verbraucher oder Unternehmer -konzentriert. ( Quelle )

YouTube unterstreicht die zunehmende Rolle von Videos

Man vergisst leicht, dass YouTube eine leistungsstarke Suchmaschine ist – sogar die zweitgrößte der Welt. Diese Durchsuchbarkeit macht es zu einem offensichtlichen Vertriebs- und Werbekanal für B2B-Zielgruppen.

29. YouTube steht weltweit an zweiter Stelle mit 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern (Quelle)

30. Google berichtet, dass 70 % der B2B-Käufer und -Rechercheure Videos in verschiedenen Phasen der Reise des Käufers ansehen (Quelle)

31. Videoinhalte wurden von 53 % der B2B-Tech-Käufer als „am nützlichsten“ eingestuft – vor Fallstudien, Blog-Beiträgen und Whitepapers (in dieser Reihenfolge) (Quelle)

32. 54 % der Befragten gaben an, dass sie möchten, dass Vermarkter mehr Videoinhalte anbieten (Quelle)

33. 42 % der B2B-Vermarkter beabsichtigen, ihre Nutzung von Videos im Jahr 2021 zu erhöhen (Quelle)

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Scribd (früher SlideShare)

Vordenkerrolle ist ein wesentlicher Bestandteil der B2B-Markenwerbung, und tiefgreifende technische Inhalte verdienen eine eigene spezialisierte soziale Plattform. Hier kann Scribd einen ganz bestimmten Zweck für die Verbreitung von Inhalten erfüllen und Ihre Langforminhalte wie Leitfäden und E-Books in das Fadenkreuz von Abonnenten stellen, die nach qualitativ hochwertigen, informationsreichen Inhalten suchen. Scribds Kauf von SlideShare von LinkedIn bringt Präsentationen auf die Plattform.

34. Scribd-Inhalte, veröffentlicht in 90 Sprachen, werden von etwa 60 Millionen Lesern pro Monat aufgerufen (Quelle)

Bezahltes B2B-Social

Während fast 9 von 10 B2B-Vermarktern soziale Medien als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie nutzen, deutet ihr Potenzial zur Verbesserung der organischen SEO-Leistung darauf hin, dass ihre Nutzung weiter zunehmen wird.

35. 67 % der B2B-Befragten gaben an, bezahlte soziale Medien zu nutzen, und 62 % gaben an, dass sie daraus einen ROI sehen ( Quelle ).

36. 72 % der B2B-Vermarkter, die kostenpflichtige Kanäle nutzen, sagen, dass dies bezahlte soziale Anzeigen beinhaltet ( Quelle )

37. LinkedIn belegt den Spitzenplatz für bezahlte und organische B2B-Marketinginhalte ( Quelle )

Eines, das man sich ansehen sollte: TikTok ist zwar noch kein gängiger B2B-Kanal, aber eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen mit 800 Millionen aktiven Nutzern, mit dem größten Anteil an Gen Z ( Quelle )

Genauso wichtig wie die Auswahl der Plattform ist das Inhaltsformat. Studien zeigen, dass potenzielle Kunden unterschiedliche Inhaltstypen an verschiedenen Positionen innerhalb des Trichters bevorzugen. Infografiken, Videos, Whitepapers … sie alle haben ihren effektivsten Platz in der Reise Ihres Käufers.

Darüber hinaus verlassen sich führende B2B-Digitalmarketing-Performer nicht nur auf Vertriebskanäle für digitale Inhalte. Sie nutzen auch Möglichkeiten für öffentliche Reden bei Veranstaltungen, das Schreiben von Artikeln in Publikationen Dritter und Medien-/Influencer-Relations zur Markenwerbung.

Eine detaillierte Beachtung der Best Practices im B2B-Bereich kann Ihnen dabei helfen, mehr aus Ihrer Präsenz in den sozialen Medien herauszuholen. Laden Sie unsere Liste mit wertvollen Tipps herunter, indem Sie auf den unten stehenden Link klicken.