#StateofInfluence: Ein Interview mit Chris Davis, Head of Brand Partnerships bei Gleam Futures

In dieser Folge unserer Serie #StateofInfluence haben wir Chris Davis , Head of Brand Partnerships bei Gleam Futures , interviewt. Davis‘ Karriere konzentrierte sich hauptsächlich auf digitales Marketing. Chris begann in London bei der Ad-Tech-Firma Vibrant Media und wechselte in deren New Yorker Niederlassung, bevor er in die Verwaltung von Partnerschaften für die US-Marke DailyMail.com wechselte . Nach seiner Rückkehr nach London übernahm Chris seine Rolle bei Gleam Futures, wo er die Bereitstellung von End-to-End-Influencer-Lösungen für seine Marken- und Agenturpartner leitete, während er ein Team leitete, das marketingführende kurz- und langfristige Markenpartnerschaften entwickelt.

#Stateofinfluence: Ein Interview mit Chris Davis, Head of Brand Partnerships bei Gleam Futures

Können Sie uns etwas über die Anfänge von Gleam Futures und die allgemeine Mission erzählen?

Gleam Futures ist das weltweit erste und größte Digital-First-Talentmanagementunternehmen. Mit Niederlassungen in London, LA und Sydney ist Gleam der Goldstandard-Manager für Digital-First-Talente und der vertrauenswürdige Anbieter von Talent-First-Marketing- und Geschäftslösungen.

Wie hat sich Ihrer Meinung nach das Influencer-Marketing in den letzten Jahren entwickelt?

In den letzten Jahren ist die Zahl der Entwickler exponentiell gewachsen, was bedeutet, dass der Markt überfüllt ist. Um dies zu überwinden, hat die Branche versucht, einen Anschein von Kontrolle zu erlangen, indem sie Urheber auf ähnliche Weise wie digitale Medien misst – indem sie sich auf Zahlen konzentriert; nämlich Reichweite und Engagement.

Dies ist zwar hilfreich, um die Anzahl der Augäpfel zu verstehen, die Sie möglicherweise erreichen, identifiziert jedoch keine Qualitätstalente . Damit meine ich Schöpfer, die herausragende Inhalte produzieren, die eine unglaublich starke Beziehung zu ihrem Publikum haben und deren authentische Stimme von ihrem Publikum geschätzt wird ; Daraus ergibt sich der wahre Wert einer Markenpartnerschaft mit dieser Art von Talent.

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Glauben Sie, dass Influencer-Marketing in naher Zukunft weiterhin so effektiv sein wird?

Influencer-Marketing wird sicherlich in naher Zukunft so effektiv sein wie bisher. Tatsächlich glaube ich, dass es nur besser werden wird. Da die Qualität der Entwickler zunimmt, ist der Wettbewerb um die Erstellung herausragender Inhalte hart! – und immer mehr Marken beginnen, ihr Marketingbudget in diesen Bereich zu investieren, werden wir nur anspruchsvollere und integrierte Kampagnen sehen. Marken werden anfangen, YouTuber nicht nur wegen ihrer Reichweite auf ihren Social-Media-Plattformen zu betrachten, sondern auch wegen der Wirkung, die sie auf ihr Publikum haben, und der Art und Weise, wie sie Wahrnehmungen verändern und Aktionen vorantreiben können.

Was ist der Schlüssel zur Wahrung der Authentizität bei der Arbeit mit Meinungsführern?

Mach deine Hausaufgaben. Verstehen Sie die Art der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und recherchieren Sie dann nach YouTubern, die bereits über Ihr Thema sprechen und diese Zielgruppe erreichen. Es ist jedoch nicht so einfach, sich nur die Daten anzusehen. Sie müssen wirklich verstehen, wer das Talent ist und welche Art von Inhalten sie erstellen, bevor Sie sich mit ihnen beschäftigen. Wenn Sie das dann tun, haben Sie bereits die halbe Miete gewonnen. Sie müssen sicherstellen, dass die Talente echte Fans der Marke sind, damit Sie, wenn sie Inhalte erstellen, wissen, dass sie authentisch sind – und von ihrem Publikum wiederum geschätzt werden.

Aus Ihrer Erfahrung bei Gleam Futures, worauf achten Marken normalerweise bei einem Influencer, wenn sie eine Zusammenarbeit eingehen?

Wir arbeiten immer eng mit unseren Markenpartnern zusammen, um zu beraten, welche Talente am besten für eine Partnerschaft geeignet sind. In der Vergangenheit kamen Marken zu uns und wollten nur mit Schöpfern zusammenarbeiten, die die größte Reichweite haben, aber jetzt sehen wir eine Verschiebung hin zu einer echten Verbindung . ein Schöpfer, der eine starke Verbindung zur Marke und ihren Werten hat.

Immer mehr Marken verstehen, was Kooperationen effektiv macht, und möchten mit einem Schöpfer zusammenarbeiten, der die Aufgabenstellung und die Ziele der Marke vollständig versteht und gleichzeitig authentische, herausragende Inhalte erstellt, die ein starkes Publikumsengagement fördern. Es ist großartig zu sehen, weil die Partnerschaften und Inhalte, die aus dieser Arbeitsweise hervorgehen, immer so stark sind.

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Was macht eine großartige Influencer-Marketingkampagne aus?

Eine großartige Influencer-Marketingkampagne ist eine, die echte geschäftliche Auswirkungen hat; eine, in der das Talent herausragende authentische Inhalte erstellt hat, die ihr Publikum lieben und die es zum Handeln anregen wird. Es ist auch eine, die zu einer langfristigen Beziehung zwischen der Marke und den Talenten führen wird, die sie weiterhin besuchen und auf der ganzen Linie wachsen können.

Die Messung ist immer noch eine Herausforderung für Marken: Welche Faktoren empfehlen Sie ihnen zu berücksichtigen, um zu beurteilen, ob ihre Influencer-Kampagnen erfolgreich waren?

Es gibt keine Möglichkeit, die Wirkung einer Influencer-Marketingkampagne zu messen; sie ist abhängig von den individuellen Zielen der Marke. Allerdings sollte eine Kampagne nicht nur an Likes und Kommentaren gemessen werden, sondern anhand echter Kennzahlen wie Verkäufe, Markenwahrnehmung und Konversionsneigung. Diese können schwer nachzuverfolgen sein, aber wir als Branche nähern uns dem Ziel, diese Art der Messung zur Standardpraxis zu machen.

Welche Herausforderungen sehen Sie für Mode-, Luxus- und Kosmetikmarken in Bezug auf das Influencer-Marketing?

Finden Sie die richtigen Designer, die Ihre Markenwerte wirklich verkörpern – die Zahl der Mode- und Schönheitsdesigner wächst von Tag zu Tag, was es schwierig macht, Qualität zu finden, aber es ist möglich. Und weil es so viele Mode- und Schönheitsinhalte gibt, ist es entscheidend, Wege zu finden, Partnerschaften originell und interessant zu halten, ohne dass das Publikum abschaltet.

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Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, worauf Marken bei einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne achten, laden Sie hier eine vollständige Kopie des Influencer-Marketingberichts herunter: