Die 5 Must-Know-Statistiken zum Stand des Influencer-Marketings im Jahr 2019
Veröffentlicht: 2019-04-29„Influencer sind nur ein vorübergehender Trend“, sagten sie. „Influencer-Marketing ist eine Blase, die darauf wartet, zu platzen“, sagten sie.
Nach fünf Jahren der konsequenten Befragung von über 600 Fachleuten in der Mode-, Luxus- und Kosmetikbranche sowie von über 200 Influencern haben wir genau das Gegenteil herausgefunden: Influencer-Marketing ist hier, um zu bleiben, ist professioneller als je zuvor , und ist immer noch eine boomende Marketingpraxis!
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In unserem 5. jährlichen State of Influencer Marketing-Bericht finden Sie nicht nur eine Aufschlüsselung aller Statistiken aus unserer Umfrage, sondern wir haben auch Erfolgsgeschichten von wichtigen Akteuren der Branche und Interviews mit führenden Fachleuten – einschließlich Cristiana Monfardini, Chief Communication Officer – vorgestellt bei FENDI – und eine Datenanalyse eines der stärksten Fälle in der Modebranche: Chiara Ferragni.
Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf einige der Statistiken, die Sie aus unserem Influencer-Marketingbericht kennen sollten:
5 wichtige Fakten zum Influencer-Marketing im Jahr 2019
1. Die Generation Z ist da.
Auf die Frage, welche Generation sie mit ihren Influencer-Kampagnen ansprechen, antwortete die Mehrheit der Mode-, Luxus- und Kosmetikprofis mit „Millennials“. Wir beobachten jedoch von Jahr zu Jahr einen steigenden Trend: Die Gen Zers (Personen zwischen 6 und 23 Jahren) rücken zunehmend in den Fokus von Marken . Der Prozentsatz der Befragten, die angaben, diese junge Zielgruppe anzusprechen, hat sich seit 2018 fast verdoppelt.
Die Bedeutung dieser aufstrebenden Generation in unseren Branchen wird durch den Bericht „ Global Powers of Luxury Goods 2018 “ von Deloitte weiter bestätigt : „Bis zum Jahr 2025 werden Millennials und die Generation Z zusammen mehr als 40 % des gesamten Luxusgütermarktes ausmachen.“
Zum ersten Mal haben wir in unserem State of Influencer Marketing-Bericht eine Aufschlüsselung nach Sektoren vorgenommen, um ein tieferes Verständnis dafür zu vermitteln, wie Influencer-Marketing in jeder Branche genutzt wird. Die Ergebnisse zeigen, dass sich die Modebranche von den 3 weitaus stärker auf Gen Z konzentriert – 21 % der Befragten gaben an, dass dies ihr bevorzugtes Ziel sei.
2. Authentizität und Einblicke in das Publikum sind der Schlüssel.
Branchenexperten werden immer versierter, wenn es um Influencer-Marketing geht, was sich darin zeigt, dass sie bei der Auswahl von Influencern mehr Wert auf Audience Insights legen, als auf die Anzahl der Follower. Dies ist der drittwichtigste Faktor für Fachleute im Jahr 2019 (nach „Engagementrate“ und „Inhaltsqualität“). Influencer gewähren Marken Zugang zu neuen Zielkunden, weshalb es entscheidend ist, das Publikum eines wichtigen Meinungsführers zu verstehen, bevor man sich für eine Zusammenarbeit entscheidet. Es ist unerlässlich, sicherzustellen, dass ihr Publikum mit den Zielen einer Marke übereinstimmt.
Die Tatsache, dass Profis mehr auf die Qualität des Publikums eines Influencers achten, spiegelt sich auch darin wider, dass die Befragten unserer Umfrage angeben, dass sie lieber mit Micro-Influencern oder Mid-Tier-Influencern zusammenarbeiten (45,5 % bzw. 37,7 %). Auf die Frage, warum sie niedrigere Einflussebenen bevorzugen, gaben 32,1 % an, dass Mikro-Influencer und Mid-Tier-Influencer eine bessere Verbindung zu ihrer Zielgruppe haben, während das zweite Motiv die Authentizität der Inhalte war.
Authentizität ist in diesem Bereich eindeutig eine Herausforderung, da gesponserte Posts immer häufiger werden, weshalb wir Cristiana Monfardini, Chief Communication Officer bei FENDI, gefragt haben, wie sie bei der Arbeit mit Influencern Authentizität sicherstellt. Sie antwortete: „Wir suchen nach tausendjährigen Influencern, die sich ausdrücken möchten ihr wahres Talent und ihre Botschaften. Die neue Generation ist nicht langweilig und wird nicht von Filtern heimgesucht, sie gräbt total nach Talent und sinnvollen Verhaltensweisen. Das Geheimnis besteht darin, ein echtes Gespräch mit ihnen zu führen, nicht nur zu kommunizieren, sondern ihnen auch zuzuhören. Es ist überraschend, wie viel man von den neuen Generationen lernen kann.“
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3. Instagram ist immer noch König, aber Pinterest & YouTube sind auf dem Vormarsch.
Es ist kein Geheimnis: Wenn es um den führenden sozialen Kanal für Influencer-Marketing geht, regiert Instagram. Laut Mode-, Luxus- und Kosmetikfachleuten ist diese Social-Media-Plattform das bevorzugte Medium für Kampagnen mit wichtigen Meinungsführern (sie wuchs von 36 % auf 46 % im Jahresvergleich).
In Bezug auf die Formate, die auf Instagram am besten funktionieren, scheinen Feed-Bilder laut Experten am effektivsten zu sein, dicht gefolgt von Stories (ohne die Swipe-up-Funktion). Dies könnte auf die Instagram-Shopping-Funktion zurückzuführen sein, die es Einzelhändlern und Marken ermöglicht hat, über die App direkt auf Produkte auf ihrer Website zu verlinken. Da Instagram Checkout einführt – die In-App-Shopping-Funktion, die es Benutzern ermöglicht, Produkte direkt in der App zu kaufen, anstatt auf die Website der Marke oder des Einzelhändlers weitergeleitet zu werden – werden wir höchstwahrscheinlich sehen, dass diese beiden Formate für das Influencer-Marketing weiter an Popularität gewinnen. Dennoch scheint Instagram Live eine noch unerschlossene Ressource zu sein.
Als wir Influencer fragten, mit welchen Plattformen sie am liebsten arbeiten, sahen wir sowohl bei Pinterest als auch bei YouTube einen Anstieg . Die Zahl der Influencer, die sich an diese Kanäle wenden, um Inhalte zu erstellen, ist um 6,4 % bzw. 6,1 % gestiegen.
4. Branchenprofis sind zunehmend technisch versiert.
Die Mode-, Luxus- und Kosmetikindustrie ist seit langem für ihren Widerstand gegen die Einführung von Technologie und digitalen Innovationen berüchtigt, weshalb es wenig überraschen mag, dass 27,5 % der Fachleute immer noch Influencer-Beziehungen manuell verwalten.
Dies ändert sich jedoch in unseren Branchen eindeutig, da unseren Erkenntnissen zufolge die Mehrheit der Fachleute die Vorteile der Einführung spezialisierter Technologien versteht. Erstaunliche 55,9 % der Mode-, Luxus- und Kosmetikfachleute geben an, Influencer-Marketing-Tools und -Technologien zu nutzen, um ihre Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern zu identifizieren und zu verwalten.
Der restliche Prozentsatz greift auf native Tools wie Google oder Instagram zurück. Diese Tools weisen jedoch Einschränkungen auf, was durch die Tatsache bestätigt wird, dass der Prozentsatz der Fachleute, die angeben, diese zu verwenden, von 30,5 % im Jahr 2018 auf 16,6 % in diesem Jahr gesunken ist.
5. ROI-Begründung: die laufende Herausforderung
Die richtige Messung des ROI von Kampagnen ist zum Hauptanliegen von Geschäftsleuten geworden (fast 26 % der Befragten) . Etwas besorgniserregend ist, dass sich die Mehrheit (27 %) auf die Engagement-Rate verlässt, um die Effektivität einer Kampagne zu messen.
Wie Chris Davis, Head of Brand Partnerships bei Gleam Futures, uns sagte: „Eine Kampagne sollte nicht nur an Likes und Kommentaren gemessen werden, sondern an echten Kennzahlen wie Verkäufen, Markenwahrnehmung und Konversionsneigung. Diese können schwer nachzuverfolgen sein, aber wir als Branche nähern uns dem Ziel, diese Art der Messung zur Standardpraxis zu machen“, und wir könnten dem nur zustimmen.
Wenn Fachleute den Umsatz durch eine Zusammenarbeit mit Influencern steigern wollen, kann der ROI dank der direkten Tracking-Links der Influencer zu den E-Commerce-Websites gemessen werden. Was aber, wenn das Ziel darin besteht, Bewusstsein zu schaffen?
Mit Algorithmen wie dem Media Impact Value – der jeder Interaktion, jedem Post und jedem Artikel einen Geldwert zuweist – sind wir jetzt in der Lage, den ROI und den Buzz zu verstehen, der durch jeden Post oder jede Kampagne erzeugt wird. Und da der Bedarf an ROI-Begründungen wächst, werden wir zwangsläufig Branchenexperten sehen, die diese innovativen Messalgorithmen nutzen.
Erfahren Sie alle Statistiken
Diese 5 wichtigsten Erkenntnisse sind nur ein Ausschnitt dessen, was Sie in unserem 60-seitigen Influencer-Marketingbericht finden. Stellen Sie sicher, dass Sie hier auf eine Kopie zugreifen:
