Der Stand des Influencer-Marketings 2018: 3 wichtige Fakten, die Sie sich merken sollten
Veröffentlicht: 2018-04-06Unser vierter jährlicher State of Influencer Marketing Report ist gerade eingetroffen und dieses Jahr ist er größer und besser als je zuvor! Wir haben uns nicht nur auf die Meinungen und Erkenntnisse von 600 Mode-, Luxus- und Kosmetikfachleuten verlassen, die auf Marketing, Kommunikation und PR spezialisiert sind, wir hatten auch das Vergnügen, Garance Dore zu interviewen – einen der angesehensten Influencer der Branche und Autor von New York Times Bestseller, Liebe x Stil x Leben. Dieser Bericht eröffnet auch das erste Mal, dass wir Influencer befragt haben, um die andere Seite der Geschichte zu erfahren, 200 Meinungsführer, um genau zu sein: Mitglieder unserer privaten Communities Style Coalition (unser Premium-Influencer-Netzwerk von Micro, Mid-Tier & Mega Influencers) sowie GPS Radar (die Plattform nur für Mitglieder, auf der sich FLC-Profis verbinden und austauschen können).
In meinem Studio, mit meinen Notebooks, meinem Computer, meiner Kamera, meinem riesigen Pullover und… dieser ziemlich tollen #TiffanyMetro by @tiffanyandco #Werbung. Seit ich an der Markteinführung arbeite, kann ich es tragen und es ist cool, nicht nur, weil ich mir Diamanten ansehen kann, wenn ich wissen möchte, wie spät es ist, sondern auch, weil es mir hilft, meine Uhr nicht zu überprüfen jede Sekunde telefonieren. Ich sage, lasst uns Uhren zurückbringen. #TiffanySponsored
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Unseren Statistiken zufolge hat sich das Influencer-Phänomen in den letzten fünf Jahren fest etabliert, wobei fast 80 % der Fachleute angaben, im Jahr 2017 Influencer-Kampagnen durchgeführt zu haben, eine Steigerung von 13 % gegenüber den Vorjahreszahlen. Nach den Worten von Garance Dore selbst sind Blogger und Influencer „seit einiger Zeit Profis“. Da diese Praxis in der Mode-, Luxus- und Kosmetikbranche immer häufiger vorkommt, lässt sich nicht leugnen, dass sich das Influencer-Marketing schnell zu einem unverzichtbaren Bestandteil unserer digitalen Marketingstrategien entwickelt, da es in der Lage ist, Markenbekanntheit zu erzeugen und den Umsatz zu steigern.
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Nach dem Sammeln der Daten und Gesprächen mit Branchenexperten, darunter Emma Gregson, Managing Director bei ITB, und Aliza Licht, EVP of Brand Marketing & Communications bei Alice + Olivia und Autorin von Leave Your Mark, sind dies unsere drei wichtigsten Fakten möchten wir aus unserem State of Influencer Marketing Report 2018 hervorheben:
Der Stand des Influencer-Marketings 2018: 3 Key Facts
1. Influencer sind der „Heilige Gral“ für Millennial-fokussierte Marken
Die Wirksamkeit traditioneller Werbung lässt seit einiger Zeit nach, was hauptsächlich darauf zurückzuführen ist, dass Millennials (24- bis 38-Jährige) es vorziehen, sich zu unterhalten und an der Geschichte einer Marke teilzunehmen, anstatt passiv auf eine Anzeige zu starren . „Heute gibt es im Kaufprozess einen neuen Schritt, den Zero Moment of Truth (ZMOT) , wenn der Verbraucher online nach Informationen, Bewertungen, Meinungen usw. sucht“, sagt ein Branchenexperte Stefano Ardito, Geschäftsführer von TwentyTwenty, in unserem Bericht. Da sich Millennials Zeit nehmen, um Produkte sorgfältig auszuwählen, indem sie soziale Kanäle und Rezensionen erkunden, spielen Influencer eine Schlüsselrolle dabei, die Verbraucher auf die eine oder andere Weise zu beeinflussen – sie sind die direkte Verbindung zwischen der Marke und dem Käufer.
Die Suche nach Rezensionen und Zweitmeinungen zu Produkten ist nicht der einzige Grund, warum Millennials auf Influencer schauen, sie suchen auch nach Stilinspiration, da die Mode dank Social Media demokratisiert wurde und den Verbrauchern nicht mehr gesagt wird, was sie anziehen sollen, sondern „ermutigt wird“. entdecken Sie ihren eigenen Stil durch die Inspiration anderer“, wie Emma Gregson, Geschäftsführerin von ITB Worldwide, uns erzählt.
Wir haben festgestellt, dass Fachleute dieses Phänomen zunehmend verstehen, da 76 % bestätigten, dass Millennials im Mittelpunkt ihrer Influencer-Marketingstrategien standen . Wenn man bedenkt, dass die Generation Y im vergangenen Jahr 30 Prozent aller Luxusausgaben ausmachte, ist die Ausrichtung auf Millennials sicherlich der richtige Weg, wenn Sie in unserem hochgesättigten Markt immer einen Schritt voraus sein wollen.
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2. Marken investieren mehr in Tools und spezialisierte Teams
Da das Influencer-Marketing in der Mode-, Luxus- und Kosmetikbranche expandiert und zu einer etablierten Praxis wird, erhöhen immer mehr Marken ihre Budgets; 60 % der Fachleute bestätigten, dass ihr Budget im nächsten Jahr steigen wird. Diese Steigerung des Cashflows wird es Fachleuten weiterhin ermöglichen, in Influencer-Relationship-Management-Teams sowie auf Influencer spezialisierte Tools zu investieren.
Eine Erhöhung des Budgets ist nicht der einzige Beweis dafür, dass Marken ihre Influencer-Managementteams ausbauen. Im diesjährigen Bericht haben wir auch festgestellt, dass 9,3 % der Unternehmen über diese Art von internen Teams verfügen, verglichen mit 7 % im Jahr zuvor . Und was die Verwendung von Tools betrifft, die diesen Teams bei ihren Influencer-Marketingstrategien helfen sollen, gaben insgesamt 24 % der Branchenexperten an, im Jahr 2017 entweder Influencer-Marktplätze oder Influencer-Marketing-Software verwendet zu haben.
Wir können uns nur vorstellen, dass diese Zahlen weiter steigen werden, zumal die Identifizierung von Influencern und die Messung von Influencer-Kampagnen laut Branchenexperten 2017 mit 29,6 % bzw. 28,5 % als die beiden größten Herausforderungen eingestuft wurden. Da das Spektrum an Mikro-, Makro-, Mega- und prominenten Influencern weiter wächst, gehen wir davon aus, dass sich Fachleute zunehmend an Influencer-Marktplätze wenden werden, um ihnen bei der Auswahl des richtigen Meinungsführers für ihre Kampagnen zu helfen.
3. Bezahlte und organische Strategien bestehen nebeneinander
Der zweite Teil unseres State of Influencer Marketing-Berichts, der den 200 von uns befragten Influencern gewidmet ist, bietet Ihnen nützliche Einblicke, wie Sie Influencer ansprechen und letztendlich, wie Sie als Mode-, Luxus- oder Kosmetikmarke Ihre Influencer-Strategien mit Paid in Einklang bringen können und unbezahlte Methoden. Nicht alle Budgets können den hohen Preis für die Zusammenarbeit mit einem Mega- oder Prominenten-Influencer bezahlen, weshalb sich viele Marken an Mikro-Influencer wenden. Während Mikro-Influencer möglicherweise eher kostenlose Waren oder Produkte im Austausch für Kooperationen akzeptieren, ist dies nicht der einzige Grund, warum sie für einige Unternehmen die richtige Wahl sein könnten. Laut Jeoffrey Romano, dem Digital PR & Social Media Manager von Santoni, „helfen Mikro-Influencer, die Zielgruppe zu erreichen und mehr Conversions zu erzielen, weil sie sich mit einem treuen Publikum verbinden können.“
Darüber hinaus fanden wir heraus, dass 63,3 % der Meinungsführer angaben, dass die Generierung wertvoller Inhalte für ihre Communities ihr Hauptziel bei der Arbeit an Kampagnen mit Marken sei, und zwar über der finanziellen Vergütung.
Wir haben auch festgestellt, dass 46 % der Meinungsführer bereit waren, kostenlos zu arbeiten, wenn sie verlockende nicht-monetäre Belohnungen erhielten, und 44,7 % gaben zu, dass sie gerne freiwillig zusammenarbeiten würden, wenn es um eine Marke geht, die sie lieben. Aus diesen Daten können wir bestätigen, dass Branchenexperten eine breite Palette von Optionen haben, wenn es um ihre Influencer-Strategien geht, indem sie Meinungsführer durch bezahlte oder unbezahlte (aber mit anderen Arten der Vergütung) Methoden anregen.
Abgesehen von den 3 wichtigsten Erkenntnissen, die wir oben hervorgehoben haben, fügen wir auch diese Liste mit 10 Fakten aus den Umfragen hinzu, um Ihnen einen schnellen Überblick über die allgemeinen Schlussfolgerungen zu geben:
Dies ist nur ein kleiner Ausschnitt aus dem, was wir zu bieten haben, und es gibt so viel mehr aus den extrahierten Daten zu entdecken. Um mehr darüber zu erfahren, was Branchenexperten und Influencer über diese etablierte Praxis des digitalen Marketings zu sagen hatten, tauchen Sie in unseren ausführlichen Bericht „ State of Influencer Marketing 2018 “ ein:
