Ein Reinigungsunternehmen gründen: Auf Wohnen, Gewerbe oder beides spezialisieren?

Sie möchten ein Reinigungsunternehmen gründen und können sich nicht entscheiden, ob Sie sich auf private oder gewerbliche Dienstleistungen spezialisieren sollen? Wir werden die Vor- und Nachteile jedes einzelnen aufschlüsseln und einige wichtige Punkte hervorheben, die Sie berücksichtigen sollten und die Ihnen bei der Entscheidung helfen können.

Unabhängig davon, ob Sie bei Null beginnen oder sogar in das eine oder andere expandieren möchten, die folgenden Tipps und Überlegungen sind für Ihren Prozess relevant.

Spielen Sie Ihre Stärken aus

Das allererste, was Sie überlegen sollten, bevor Sie sich entscheiden, ist genau, welche Art von Unternehmen Sie sein möchten. Was sind die Stärken Ihrer Führung und Ihres Teams? Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie diese Frage betrachten können.

Zum Beispiel könnte Ihr Unternehmen auf der Mission sein, für seinen Kundenservice bekannt zu sein. Wenn dies der Fall ist, ist Ihr Team in der Lage, das zusätzliche Umsatzvolumen und die persönlichen Kundeninteraktionen zu bewältigen, die mit dem Betrieb von Reinigungsdiensten für Wohngebäude einhergehen. Wenn Sie hingegen über Kenntnisse in der Wartung von Industrieanlagen verfügen, haben Sie das Zeug dazu, größere gewerbliche Reinigungsverträge abzuwickeln.

Sehen Sie sich den Rest dieser Liste durch diese Linse an, und Sie sind vielleicht schon näher an der Entscheidung, wo Sie Ihre Schindel in der Branche aufhängen sollen.

Verkauf und Marketing

Holen Sie sich den richtigen gewerblichen Reinigungsvertrag, und Sie benötigen möglicherweise nur einen, um Ihr gesamtes Unternehmen über Wasser zu halten. Es ist riskant, nur einen Kunden zu haben, aber wir sagen das, um einen Punkt zu veranschaulichen. Um ein erfolgreiches Gebäudereinigungsunternehmen zu betreiben, gehören Vertrieb und Marketing zu Ihrem Alltag. Sie werden ständig versuchen, sich Vorteile gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen, um zu versuchen, Ihren Zeitplan voll zu halten.

Für ein gewerbliches Reinigungsunternehmen sehen Vertrieb und Marketing ganz anders aus. Die Verkaufszyklen sind länger und die Verträge größer. In der Regel handelt es sich bei Ihren Verträgen um laufende Aufträge. Landen Sie einen großen Verkauf wie einen Büroturm oder ein Lagerhaus und Sie können sich ein wenig entspannen und sich an die Arbeit machen.

Marktbedingungen

Wenn Sie Ihr Unternehmen erweitern möchten, egal ob es brandneu ist oder einfach nur aufsteigen möchte, gehen Sie dorthin, wo die Erweiterung ist.

Entstehen in Ihrem Einzugsgebiet neue Wohnquartiere oder Eigentumswohnungen? Oder was ist mit Büroparks oder Industriegebieten? Neue Hausbesitzer und Unternehmen bedeuten neue Leads für Reinigungsunternehmen. Möglicherweise klopfen andere Reinigungsunternehmen an ihre Tür, um einen Verkauf abzuschließen, aber es gibt keine etablierten Unternehmen, die Ihnen eine bessere Chance geben könnten, das neue Geschäft an Land zu ziehen.

Umgekehrt sollten Sie sich bewusst sein, was dies für Ihre Geschäftspläne bedeutet, wenn es in Ihrer Region zu wirtschaftlichen Abschwüngen kommt. Ein kostenbewussterer Markt könnte Ihrem Unternehmen schwere Zeiten oder Chancen bescheren, je nachdem, wie Sie damit umgehen. Wenn Sie schlau genug sind, die Markttrends zu beobachten, könnten Sie sich einen entscheidenden Vorteil verschaffen.

Konkurrenten

Wie sieht das Wettbewerbsumfeld in Ihrer Branche aus? Gibt es viele Spieler im Raum, die alle nach demselben Stück vom Kuchen suchen? Betrachten Sie diese Frage sorgfältig. Der Markt könnte mit vielen Unternehmen überfüllt sein, die alle um denselben Kundenmarkt konkurrieren. Aber was ist, wenn Sie nach einem ganz anderen Kuchen suchen?

Es könnte sein, dass es auf dem Markt Platz für einen High-End-Dienstleister gibt. Ein Unternehmen, das nicht um den Preis konkurriert oder bei der Qualität Kompromisse eingeht. Oder Sie sehen eine Möglichkeit, Gemeinkosten zu eliminieren und eine kostengünstige Alternative zu den alten Unternehmen in Ihrer Nähe anzubieten. Das hat Greg Shephard, der Besitzer von Dallas Maids, getan. Er sah eine Gelegenheit für eine kostengünstigere Alternative zu seinem eigenen Unternehmen und startete ein zweites auf demselben Markt.

Wählen Sie Ihre Schlachten mit Bedacht aus und genießen Sie Ihren Kuchen.

Abdeckungsbereiche

Wie weit sind Sie bereit zu reisen, um einen Job zu erledigen? Ab wann liegt ein Auftrag so weit außerhalb Ihres Hauptversorgungsgebietes, dass Sie eine Prämie berechnen müssen. Lohnt es sich überhaupt? Wenn Sie sich in einer geschäftigen Großstadtregion befinden, könnte dies eine andere Art von Frage sein als in einer ländlicheren Umgebung.

Machen Sie nicht den Fehler, die Kosten für Reisezeiten zu vergessen, wenn Sie Angebote für Jobs erstellen. Anstatt Reisen und andere erforderliche Ausfallzeiten als nicht abrechenbar zu betrachten, denken Sie daran, wie sie in Ihre Abrechnung einfließen, damit Sie immer gute Margen auf Ihre Servicetarife haben.

„San Dimas beliebteste gewerbliche Reinigungsfirma“

Es ist auch wichtig zu berücksichtigen, was Ihre Abdeckungsgebiete für Ihr Marketing sind. Damit jeder Dollar zählt, sollten Sie Ihre Bemühungen auf die Bereiche konzentrieren, in denen Sie tätig sind. Wenn Sie beispielsweise eine Werbemöglichkeit in Betracht ziehen, denken Sie an die Präsenz, die Sie dort haben, wo es am wichtigsten ist – in Ihrem Versorgungsgebiet.

Wir beziehen uns nicht nur darauf, wenn Sie überlegen, an welche Postleitzahlen Sie ein Direktmailing senden oder Flyer persönlich ausliefern sollen. Dies bezieht sich auch auf Ihr Branding und darauf, wie Sie Ihre Website optimieren. Positionieren Sie Ihr Unternehmen in der Nachbarschaft, in der Sie tätig sind, und führen Sie sie alle auf, um den Buchungsprozess für Kunden übersichtlicher zu gestalten und Ihnen eine bessere Platzierung bei der Websuche zu ermöglichen.

Ausrüstung

Für die Wohnungsreinigung sieht Ihre Geräte- und Zubehörliste ganz anders aus als gewerbliche Reinigungsgeräte. Eine Reinigungskraft oder ein Team kann all ihre Utensilien in eine Rolltasche oder einen Rollkoffer packen, selbst wenn sie einen Staubsauger haben. Sie können je nach Bedarf in Dinge wie Teppichdampfer oder Ladenstaubsauger investieren oder diese mieten.

Für die gewerbliche Reinigung müssen Sie möglicherweise nachweisen, dass Sie über alle Arten von Ausrüstung verfügen, bevor Sie einen Vertrag abschließen können. Werkzeuge wie Bohnermaschinen, Hochdruckreiniger, „Rosinenpflücker“ (Kranaufzüge), Gerüste und alle Arten von kostspieliger Takelage könnten der Status quo sein. Wenn Sie diese Ausrüstung kaufen und warten, kann das teuer werden. Wenn Sie leasen oder mieten, stellen Sie sicher, dass die Kosten in Ihre Gemeinkosten für den Job einfließen. Sie müssen auch mehr Zeit in die Ausbildung investieren und benötigen oft mehr Sicherheitszertifizierungen, um für bestimmte Arten von Jobs versichert und lizenziert zu sein.

Sich verpflichten und erobern

Wählen Sie unter Berücksichtigung aller oben genannten Punkte einen Weg nach vorne und setzen Sie sich voll und ganz dafür ein. Sie können jederzeit überdenken, ob Sie Ihre Strategie in Zukunft ändern, aber es ist besser, sich in einen dedizierten Angriffsplan zu investieren und ihn mit Begeisterung anzugehen. Zaun sitzen bringt dich nirgendwo hin.

Schließlich wollen Kunden Know-how anheuern. Wenn Sie nicht nachweisen können, dass Sie eine Eignung oder Hingabe für eine Art von Reinigung haben, ist es unwahrscheinlicher, dass Sie Aufträge gewinnen, und schlimmer noch, es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie die Art von wertvollen Empfehlungen erhalten, die das Lebenselixier eines erfolgreichen Reinigungsunternehmens sein können.

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