Starten eines Franchise Teil 3: Internationale Franchiseverträge

Dieser Beitrag ist der dritte in einer Reihe über die Gründung eines Franchise von Edward (Ned) Levitt. Er ist Certified Franchise Executive, Partner bei Dickinson Wright LLP und bietet Rechtsberatung für internationale Mandanten in allen Aspekten des Franchiserechts. Lesen Sie Teil 1 und 2.

Einstieg

Wann sollten Sie mit der Ausarbeitung und Verhandlung eines internationalen Franchisevertrags beginnen? Die meisten Leute, die für die internationale Franchise-Expansion verantwortlich sind, würden sagen, dass Sie einen interessierten Kandidaten haben sollten, der bereit und in der Lage ist, zu unterschreiben. Eigentlich sollten die Arbeiten beginnen, wenn eine solche Erweiterung in der Planungsphase ist.

Ein Franchisegeber, der ein ernsthafter Akteur auf der internationalen Franchise-Bühne sein will, braucht von Anfang an die Unterstützung seines Franchise-Anwalts. Eine ordnungsgemäße Planung für eine solche Entwicklung sollte nicht nur beinhalten, welche rechtlichen Strukturen verfügbar sind, sondern auch, welche Vor- und Nachteile die einzelnen Fahrzeuge haben. Dieser Beitrag sollte sich auf die Angemessenheit einer Struktur gegenüber anderen je nach Land oder Region erstrecken.

Die Wahl der Strukturen wird viele der Geschäftsentscheidungen beeinflussen. Dinge wie die anfänglichen und laufenden Kapitalanforderungen des Franchisegebers, die Expansionsgeschwindigkeit, welche Humanressourcen benötigt werden, welche Gerichtsbarkeiten und wann und vieles, vieles mehr.

Das Ziel

Das Hauptziel bei der Ausarbeitung eines internationalen Franchisevertrags besteht darin, dass der Franchisegeber am Ende eine rechtlich durchsetzbare Vereinbarung erhält, die die gewünschte wirtschaftliche Rendite für das Franchise sichert. Alles andere über die anfängliche Planung wird diese Ziele deutlich leichter erreichbar machen.

Welche Märkte für den Start eines Franchise und wann?

Die Wahl der Expansionsmärkte, die Reihenfolge und das Timing haben einen tiefgreifenden Einfluss auf die vom Franchisegeber benötigten Ressourcen. Diese Faktoren wirken sich gleichermaßen auf die Wahl der rechtlichen Strukturen und den Inhalt der Franchisevereinbarungen aus, die zur Unterstützung der Expansion erforderlich sind.

Das Master-Franchising mit der Übertragung der meisten Verantwortlichkeiten auf den Master-Franchisenehmer für die Erweiterung des Systems im Zielmarkt könnte der optimale Ansatz für weiter entfernte und weniger bekannte Orte sein.

Einheiten-Franchising, Gebietsentwicklung und Vereinbarungen über Gebietsvertretungen können für den Franchisegeber effektiver sein, wenn der Markt nahe und vertrauter ist. Master-Franchise-Vereinbarungen gehören zu den am besten zugeschnittenen Vereinbarungen auf dem internationalen Franchise-Markt. Folglich sind sie am teuersten in der Herstellung. Die Entwicklung des Unit-Franchising und repräsentative Vereinbarungen sind in der Regel konsistenter in allen Gerichtsbarkeiten und werden mit geringerer Wahrscheinlichkeit ausgehandelt.

Kennen Sie die Regeln des Gebiets

Die kulturellen Normen und Rechtssysteme des Zielmarktes werden Einfluss auf die Gestaltung und Verhandlung eines internationalen Franchisevertrages haben. Beispielsweise ist ein Franchisegeber möglicherweise mit den Gesetzen und dem Rechtssystem eines Zielmarktes nicht vertraut und möchte daher möglicherweise, dass alle zukünftigen Streitigkeiten in seiner Heimatgerichtsbarkeit und nach den Gesetzen dieser Heimatgerichtsbarkeit entschieden werden.

Absichtserklärungen

Der Wert einer unverbindlichen oder teilweise verbindlichen Absichtserklärung als Vorläufer für die Ausarbeitung und Verhandlung eines internationalen Franchisevertrags kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. In einem inländischen Franchiseprogramm ist der Deal ziemlich in Stein gemeißelt, bevor dem Franchisenehmer Vereinbarungen zur Unterzeichnung vorgelegt werden. Internationale Franchisevereinbarungen sind jedoch, wie oben erwähnt, tendenziell spezifischer für die jeweiligen Parteien und Orte. Darüber hinaus bringen Franchising und weniger bekannte Gerichtsbarkeiten eine viel größere Wahrscheinlichkeit von Missverständnissen von dem Zeitpunkt an, an dem das Geschäft im Prinzip abgeschlossen wird, bis zu dem Zeitpunkt, an dem eine Vereinbarung zur Unterzeichnung vorgelegt wird.

Sorgfältig vorbereitete Absichtserklärungen können einen großen Beitrag zur Vermeidung umfangreicher Neuformulierungen von Dokumenten leisten. Durch die Verwendung solcher Briefe kann der Franchisegeber auch die sehr kostspielige Verschwendung von Geld und Zeit vermeiden, die damit einhergeht, dass ein ansonsten würdiger Kandidat in letzter Minute davonläuft, weil er vom Inhalt der endgültigen Vereinbarung überrascht war.

Wichtige Deal Points

Einige der Geschäftsbedingungen eines internationalen Franchise-Deals sind offensichtlich. Einige Beispiele sind Front-End-Franchise-Gebühren, Laufzeit, Gebiet, Umsatzbeteiligung, Leistungskriterien, die Quelle von Produkten und Lieferungen und betriebliche Erwägungen auf Einheitenebene. Allerdings könnten einige nicht so offensichtliche Angelegenheiten, die oft erst auftauchen, wenn eine Vereinbarung ausgearbeitet ist, ein ansonsten günstiges Geschäft zunichte machen, wie zum Beispiel:

• Die Währung der Zahlungen an den Franchisegeber
• Entscheidende Ereignisse des Zahlungsausfalls
• Die Anforderungen des Franchisenehmers an eine Sicherheitsleistung
• Persönliche Garantien
• Was passiert mit bestehenden Operationen bei Beendigung
• Der Umfang der Bedingungen für die Verlängerung der ursprünglichen Laufzeit bis zur Verlängerung
• Bedingungen für die Abtretung durch den Franchisenehmer und vom Franchisegeber erhobene Gebühren für die Zustimmung und
• Steuerung paralleler Marketingkanäle

Vermeiden Sie kostspielige Überraschungen

Die frühzeitige Identifizierung dieser potenziellen Problembereiche trägt wesentlich dazu bei, unangenehme Überraschungen zu vermeiden. Doch selbst wenn solche Elemente in eine Absichtserklärung aufgenommen werden, verfügen potenzielle Franchisenehmer möglicherweise nicht über das Fachwissen, um ihre Auswirkungen vollständig zu verstehen, und es ist ihr Anwalt, der erst nach Unterzeichnung der Absichtserklärung Alarm schlägt. Oft hat der Anwalt einen erheblichen Einfluss auf die Zeit, die für die Aushandlung eines internationalen Franchisevertrags benötigt wird. Es ist am besten, den potenziellen Franchisenehmer zu ermutigen, seinen Rechtsberater frühzeitig in den Prozess einzubeziehen und einen Anwalt zu wählen, der sich mit Franchise-Angelegenheiten auskennt.

Gesetze des Zielstaates

Es ist ratsam, dass der Franchise-Anwalt in der frühestmöglichen Phase der Ausarbeitung und Verhandlung eines internationalen Franchise-Vertrags einen kompetenten lokalen Rat auswählt. Wenn Sie wissen, welche Auswirkungen bestimmte lokale Gesetze auf die Vereinbarung haben, werden kostspielige Verzögerungen beim Abschluss der Vereinbarung vermieden und dem Franchisegeber ein realistischeres Bild davon vermittelt, welche Befugnisse er im Falle eines Ausfalls, einer Verlängerung, einer Abtretung oder eines Vertrags zurückbehalten und auf die er sich verlassen kann Ablauf.

Fazit

Die erfolgreiche Gestaltung und Verhandlung eines internationalen Franchisevertrags hängt von der idealen Mischung aus Fachwissen, Erfahrung, Ortskenntnis, Planung und Geduld ab.

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