Star Wars Marketing: Lektionen zum erfolgreichen Aufbau eines Franchise

In einem einzigen Jahr spielte das Star Wars-Franchise in den Kinos Milliarden US-Dollar ein und verkaufte Waren im Wert von 5 Milliarden US-Dollar. Nach der Übernahme durch Disney hat sich Star Wars zu einem der größten Kassenerfolge aller Zeiten und zu einem Franchise mit fesselnden Marketingaktivitäten entwickelt . Und es war nicht nur die Kraft hinter diesem erfolgreichen Franchise; Es war eine kollektive Anstrengung des Marketings auf vielen Kanälen.

Als Fanboy kann ich immer weiter über das sich ständig erweiternde Universum schimpfen, das George Lucas geschaffen hat (und auch über die jüngste Enttäuschung namens Teil IX), aber aus Marketingzwecken ist Star Wars zu einem Multi-Milliarden-Dollar-Franchise geworden, das Kinder anzieht und Erwachsene überall genießen . Der einzige Weg in die Zukunft ist, immer mehr zu geben, denn das ist es, was das Publikum dringend braucht.

Lassen Sie uns zur Feier einer bevorstehenden neuen Ära und vielleicht besserer Filme die Marketing-Lektionen von Star Wars aufschlüsseln und sehen , wie man ein erfolgreiches Franchise aufbaut . Und wir werden uns nicht nur auf die Fortsetzungen konzentrieren, sondern die ganze Zeit, in der die Filme auf dem Markt sind. Stimmen Sie sich auf Ihren inneren Jedi ein und lassen Sie uns erkunden!

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Einführung

Wenn Sie irgendwie unter einem Felsen leben und nichts über Star Wars wissen, ist hier eine kleine Einführung.

Star Wars ist ein amerikanisches Film-Franchise, das von George Lucas gegründet wurde und 1977 begann und schnell zu einem weltweiten Phänomen der Popkultur wurde. Seitdem hat sich das Franchise auf verschiedene andere Medien ausgeweitet, darunter Fernsehserien, Romane, Comics, Videospiele, Themenparks und Themenbereiche. Es hält immer noch einen Guinness-Weltrekord-Titel für „Das erfolgreichste Film-Merchandising-Franchise“. Weißt du, wahrscheinlich auf dem gleichen Niveau wie Marvel.

Im Jahr 2020 wurde das Franchise auf einen Wert von rund 70 Milliarden US-Dollar geschätzt. Auf der Liste der umsatzstärksten Medien-Franchise aller Zeiten belegt es den fünften Platz. Im Jahr 2012 verkaufte George Lucas sein Produktionsstudio an Disney und das Franchise bekam noch mehr Budget, um erstaunliche Visuals zu machen. Das Franchise besteht aus neun Filmen, die in drei Epochen unterteilt sind, aber alle gehören zur Skywalker-Saga mit Luke Skywalker (gespielt von Mark Hamill) im Zentrum der Handlungen. Es hat auch zwei Spin-off-Filme namens Rogue One (2016) und Solo: A Star Wars Story (2018).

Viele Marken haben Star Wars in die Produkte und das Marketing integriert, um mehr Reichweite zu erzielen. Es gibt Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows und mehr. Das kann die Breite der Marketingkraft des Franchise beweisen. Star Wars ist zu einer Kultur geworden, die Millionen von Fans anzieht, und Marken können sich nicht aus dem Trend heraushalten.

Star Wars-Marketingstrategie im Laufe der Zeit

Seit fast 40 Jahrzehnten fasziniert die Marke Star Wars das Publikum weltweit. In Bezug auf die Einnahmen an den Kinokassen hat der Film über drei Milliarden Dollar eingespielt, und in den kommenden Tagen und Wochen mit der Veröffentlichung von The Last Jedi werden es noch mehr.

Der erste Film der Franchise, Star Wars: Episode IV – Eine neue Hoffnung, hat das Marketing wirklich verändert. Es schuf eine Gruppe von Fans, die dazu führten, dass das Lucasfilm-Imperium im Laufe der Jahre Waren im Wert von 20 Milliarden US-Dollar verkaufte. Dieser Film hat eine Marke ins Leben gerufen, die mittlerweile zu einer der stärksten Marken der Welt geworden ist.

Trotzdem findet sich das Franchise immer wieder unter den Top 5 der lizenzierten Spielzeugmarken wieder. Wenn Sie genau hinsehen, nutzen Tausende von Unternehmen die Kraft der Marke Star Wars. Von Under Armour bis Google und Covergirl, jeder mag die Macht.

Was uns das Star Wars-Marketing am meisten lehrt, ist der Wert des Geschichtenerzählens, oder mit anderen Worten, die Notwendigkeit, eine Markengeschichte zu entwickeln, mit der Ihr Publikum mitschwingen kann. Die Taktik selbst ist nicht neu, aber wenn wir uns ansehen, wie Star Wars seine Geschichte erzählt hat, können wir den Vorschlag in einem detaillierteren Licht sehen.

Star Wars ist das beste Beispiel dafür, wie eine Marke Geschichten mit neuen Charakteren und Bildern neu schreiben und gleichzeitig den Erfolg uralter Geschichten fortsetzen kann. Hier sind einige der Hauptthemen der Geschichte, um die sich jeder Star Wars-Film dreht:

• Die Prämisse von Gut gegen Böse
• Die Notwendigkeit von Liebe und Freundschaft
• Machtkämpfe
• Die Kultivierung des Mutes
• Die Schritte zur Heldenreise eines zuordenbaren Charakters

Indem diese Geschichten mit Spezialeffekten, kraftvoller Musik, einprägsamen Schlagworten und der Mystik der Weltraumforschung kombiniert werden, wird Star Wars zu einer Marke, der die Menschen nicht widerstehen können. Und wenn die Leute in die Geschichten eintauchen, fühlen sie sich, als wären sie selbst die Helden. Dann können Star Wars-bezogene Produkte wie Pfannkuchen mit hoher Kundenzufriedenheit verkauft werden.

Viele Kinozuschauer sahen sich die Filme als Kinder in den 1980er Jahren an und gaben die Erfahrungen und Begeisterung an ihre Kinder weiter, was Star Wars generationsübergreifend machte. Selbst wenn neue Filme herauskommen, versammeln sich immer wieder Generationen von Fans aus Liebe zum Franchise. Star Wars bringt Menschen buchstäblich zusammen wie ein Sportereignis oder Patriotismus.

Im Laufe der Zeit scheint die auf die Geschichte ausgerichtete Marketingstrategie immer noch gut zu funktionieren. Die Menge an Werbung, Merchandising und Marketing wird immer verrückter, aber die Geschichten stehen immer im Mittelpunkt dessen, was das Publikum anzieht. Manchmal schien es, als könnten die neuen Filme eine Geschichte nicht so gut erzählen wie die Vorgänger, aber dazu kommen wir später. Star Wars bleibt ein erfolgreiches und profitables Franchise mit neuen Plänen für die kommenden Jahre. Als Fans oder Kinobesucher können wir es immer noch kaum erwarten.

Star Wars beste Marketing-Lektionen

Um die Macht in Ihre eigene Marketingstrategie zu lenken, sind hier die besten Marketing-Lektionen, die Sie von Star Wars lernen können:

Gestalten Sie Ihren eigenen besonderen Tag

Jedes Jahr am 4. Mai feiern Menschen auf der ganzen Welt gemeinsam den Star Wars-Tag. Ausgewählte Tage ist ein Wortspiel aus dem berühmten Schlagwort, das Jedi oft sagen: „Möge die Macht mit dir sein“. Der Ausdruck stammt mindestens aus dem Jahr 1979, dem Tag, an dem Margaret Thatcher zur Premierministerin gewählt wurde. Ihre Partei hat eine Anzeige in der Zeitung aufgegriffen, in der stand: „Möge der Vierte mit dir sein, Maggie, herzlichen Glückwunsch“.

Außerdem bieten viele Marken und Unternehmen an diesem Tag oft Star Wars-Waren an - eine Win-Win-Situation für Verkäufer und Fans, die Waren kaufen und ihre Liebe zum Franchise zeigen können. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows und andere haben den Star Wars-Tag über Twitter-Posts, Sonderaktionen oder verwandte Produkte gefeiert.

Wenn Sie das nächste Mal einen Verkauf durchführen möchten, ziehen Sie in Betracht, ihn als Feier oder Veranstaltung zu brandmarken. Geben Sie ihm einen eindeutigen Namen und bauen Sie Vorfreude bei den Zielgruppen auf Ihren Marketingkanälen auf. Auf diese Weise können Sie einen einfachen Verkauf in etwas verwandeln, auf das sich Ihre Kunden freuen und das sie sich merken.

Machen Sie einen zeitlosen Slogan

Apropos, sollte Ihre Marke einen Slogan oder Schlagwort haben, an den sich die Leute sofort erinnern können. Für McDonald's ist es "I'm lovin' it", für Honda "Keep moving forward" und für Star Wars "May the Force be with you". Es wurde im ersten Star Wars verwendet, und fast vier Jahrzehnte später, mit sieben weiteren Filmen, wird das Schlagwort immer noch von Fans auf der ganzen Welt als Botschaft des guten Willens verwendet.

Ein klebriger Slogan beeinflusst sehr stark, wie das Publikum über Ihre Marke spricht. Wenn Ihr Unternehmen noch keinen Slogan hat, ist es vielleicht eine gute Idee, sich einen auszudenken! Hier ist eine kurze Checkliste, um einen effektiven Slogan zu erstellen:

• Einfachheit : Halten Sie Ihren Slogan direkt, kurz und ehrlich
• Klarheit : Machen Sie sich klar über die Botschaft, die Sie senden möchten
• Essenz : Lassen Sie den Slogan darstellen, was Ihre Kunden von Ihrer Marke erwarten
• Einprägsamkeit : Machen Sie es sich leicht zu merken, schwer zu vergessen

Nehmen Sie Einfluss auf die Kultur

Während die erstaunlichen Geschichten den ursprünglichen Star Wars-Filmen ihre Kraft verliehen, machte der zugrunde liegende kulturelle Einfluss das Franchise auch nach all den Jahren beliebt und erfrischend. George Lucas schöpfte aus seiner damaligen Leidenschaft für Geschichte und politische Themen, als er die Originaldrehbücher entwickelte. Zusammen mit dem Helden des Films, Luke Skywalker, und seiner mutigen Reise gaben die ersten drei Filme dem Publikum Anlass zur Hoffnung – zu einer Zeit, als in der sozialen Krise nach einem Weltkrieg Hoffnung gebraucht wurde.

Die neueste Trilogie, die zwischen 2015 und 2019 veröffentlicht wurde, hat die Kultur weiter beeinflusst, um die Star Wars-Fangemeinde zu entwickeln. Sie taten dies jedoch, indem sie die umfangreichere Handlung einbezog. Im Gegensatz zur ursprünglichen Trilogie mit nur einem Protagonisten und einer weiblichen Hauptfigur zeigt die neue Trilogie mehr Vielfalt, einschließlich verschiedener Geschlechter und Ethnien als wichtige Charaktere (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), die ihre globale kulturelle Kraft nach außen tragen Bildschirm.

Jeder auf der Welt kann sehen, wie seine Charaktere trotz der intergalaktischen Umgebung und der intergalaktischen Geschichten vergleichbare Kämpfe führen.

Das kulturelle Engagement einer Marke spielt eine große Rolle bei der Kaufentscheidung der Verbraucher. Um eine starke kulturelle Relevanz zu implementieren, sollten Sie die Welt um Sie herum beobachten und ein kulturelles Bedürfnis oder einen kulturellen Wunsch in Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung integrieren. Wenn Sie Ihre Marke für den kulturellen Wandel relevant halten können, haben Sie eine höhere Chance, die Herzen der Verbraucher zu gewinnen und auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Nutzen Sie die Nostalgie

Star Wars hat eine lange Geschichte, die sich über fast vier Jahrzehnte erstreckt. Fans der Originalfilme sind mittlerweile erwachsen, erinnern sich aber noch an die alten Filme aus der Kindheit. Aus diesem Grund haben Prequel-Serien in den frühen 2000er Jahren und neue Trilogien in den 2015er Jahren viel zu bieten. Beide müssen eine deutliche Annäherung an die ursprüngliche Trilogie aufweisen und neue Materialien für die jüngere Generation einführen.

The Force Awakens hat das gut gemacht. Der Trailer zeigt visuell ähnliche Szenen mit ikonischem Filmmaterial aus der ursprünglichen Trilogie und einer ähnlichen Handlung – alles sagt, dass dies der Star Wars ist, den die Fans kennen und lieben. Die Art Direction der folgenden Filme folgte jedoch dem gleichen Prinzip, kam aber bei Kritikern und Fans nicht so gut an. Filme beiseite, das Marketing für die Filme war immer noch ein Erfolg. Überall standen Fans Schlange, um ihre geliebten Charaktere zu sehen.

E-Commerce ist eine ziemlich neue Branche, aber Sie können immer noch Nostalgie verwenden, wie es Star Wars getan hat. Auch wenn Sie kein geschichtsträchtiges Produkt verkaufen, können Sie auf jahrhundertealte Traditionen zurückgreifen, um uralte Werte neu zu erschaffen. Erinnern Sie die Kunden an die „gute alte Zeit“, und Sie nutzen Nostalgie bereits, um Ihr Geschäft auszubauen.

Emotionen provozieren

Kunden entscheiden oft aufgrund von Emotionen. Tatsächlich sind 95 % der Kaufentscheidungen unbewusst, also emotional.

Während das Erstellen einer guten Geschichte zweifellos entscheidend für einen Film ist, müssen Sie sich an die Emotionen erinnern, die Sie vermitteln möchten. Dieses emotionale Erlebnis schafft eine einzigartige Verbindung zwischen Ihrem Produkt und dem Publikum. Es ist auch ein Schlüsselfaktor, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Die überwältigende Popularität von Star Wars basiert größtenteils auf der emotionalen Aufregung und Verbindung, die es bei Millionen von Fans und Filmliebhabern geschaffen hat.

Die emotionale Bindung zwischen den Fans und der Marke lässt sich an diesen Zahlen ablesen:

• Star Wars-Produkte wurden 2015 im Wert von 243 Millionen US-Dollar verkauft, was einer Steigerung von 168 Millionen US-Dollar im Vergleich zu 2014 entspricht.
• Celebration Chicago zog 2019 als jährliches Star Wars Celebration Festival über 65.000 Menschen an.
• Disney hat bereits über 4,8 Millionen US-Dollar aus seiner Investition in den Kauf von LucasFilms eingespielt, und das nur in den Kassenverkäufen.
• 2015 wurden zwei Millionen Star-Wars-Bücher verkauft.

Auch wenn Sie nicht über das große Budget verfügen, hat Ihre Marke noch viele Potenziale, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Tun Sie dies, indem Sie Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum Emotionen hervorrufen und ihnen ein bestimmtes Gefühl für Ihr Unternehmen vermitteln.

Sammeln Sie nutzergenerierte Inhalte

Eine Fanseite namens "Share The Force" wurde von Target erstellt und von Disney unterstützt. Fans jeden Alters werden ermutigt, Star Wars-Erinnerungen zu senden – von Veteranen seit 1979 bis hin zu einer neuen Generation von Star Wars-Fans, die auf Netflix auf die ursprüngliche Trilogie stoßen. Die Einsendungen werden als Sterne in einer 3D-Galaxie gespeichert, die berühmten Charakteren aus Star Wars ähneln. Die Erinnerungen können dann in den sozialen Medien geteilt werden.

Die Kampagne war brillant und darauf ausgelegt, die Fans noch mehr auf die Filme zu gespannt zu machen. Dann wurde es zu einem Portal für Fans, um ihre Erinnerungen an die Filme zu teilen.

Das Ziel hier ist, dass sich das Publikum wohlfühlt, wenn Sie Ihre Produkte präsentieren. Ob es das Vergnügen eines geliebten Films oder der Stolz ist, etwas Großartiges zu haben, wenn das Publikum bereit ist, nutzergenerierte Inhalte für Sie zu erstellen, haben Sie bereits gewonnen. Sie können sie auch mit Prämien und Rabatten locken.

Drip-Feed-Marketing

Für The Force Awaken veröffentlichte Disney online eine Reihe von Filmplakaten, bevor sie ins Kino kamen, einen offiziellen Online-Trailer, bevor er in die Kinos kam, und einen japanischen oder internationalen Trailer, um mit ein paar Aufnahmen zu necken. Es gab auch Hunderte von Stunden Werbevideos, Aufnahmen hinter den Kulissen und Dokumentationen, um die Fans mit Aufregung zu füttern, bevor der Film tatsächlich in die Kinos kommt.

Für die neue Trilogie hat Disney eine beispiellose Menge an Marketinggeldern für soziale Medien ausgegeben. Ob Twitter, Facebook oder YouTube, Disney investiert sein Marketinggeld dort, wo es am besten ist – in den sozialen Medien. Die Art der Vermarktung von Filmen hat sich im Laufe der Jahre drastisch verändert, sodass die Marketingstrategie von Disney dazu beigetragen hat, die Worte zu verbreiten und neue Kunden über das Franchise aufzuklären.

Die Lektion hier ist, kündigen Sie nicht nur die Veröffentlichung Ihres Produkts an. Drip deutet an, dass etwas Großes bevorsteht, damit Sie vor der eigentlichen Ankündigung Interesse wecken können. Finden Sie verwandte, lustige und teilbare Inhalte und machen Sie mehr Wert darauf, als nur eine einfache Ankündigung zu machen.

Die besten Marketingkampagnen von Star Wars

Im Laufe der Jahre sind hier einige der besten Star Wars-Marketingkampagnen, von denen Sie lernen können:

Merchandising-Power mit Co-Branding nutzen

Star Wars war ein Monument für die Veränderung der Populärkultur und Unterhaltung und revolutionierte auch das Filmmarketing. Vor 19977 stützten sich Filme nur auf den Ticketverkauf, um Einnahmen zu erzielen, aber LucasFilms hatte etwas anderes im Sinn. Sie veröffentlichten eine Reihe von Comics, bevor der Originalfilm veröffentlicht wurde, um das Theatererlebnis aufzubauen. Sie verkauften auch Spielzeugwarenrechte für 100.000 US-Dollar an Kenner. Kenner erstellte kleine Action-Features basierend auf den Charakteren, und sie flogen mit dem Erfolg des Films aus dem Regal.

1978, mit der Premiere von „Empire Strikes Back“, waren LucasFilms und Kenner bereit. Sie verschickten Werbe-E-Mails vor dem Debüt des Films und kreierten neue Figuren. Bis Ende 1978 hatte Kenner über 40 Millionen Figuren für mehr als 100 Millionen Dollar verkauft. Bis 1985 veröffentlichte das Unternehmen insgesamt 96 Actionfiguren.

Die Schauspieler zu Prominenten machen

John Boyega und Daisy Ridley waren kaum bekannt, bevor sie die Hauptrollen in „Das Erwachen der Macht“ spielten. Als Teil von etwas Großem wie einem Star Wars-Film wurden sie sofort zum Star. Im Gegenzug sorgten sie mit ihren sozialen Medien für erhebliches Aufsehen um den Film. Ihre Reaktionen auf den Filmtrailer wurden auf Instagram und YouTube geteilt und von Nachrichtenkanälen berichtet. Mit menschlichen Elementen wird es viel einfacher, sich mit einer Marke zu identifizieren.

Die frischgebackenen Schauspieler nahmen an vielen Talkshows teil, um über den Film zu sprechen, die Waren herauszukitzeln, sich bei den Fans beliebt zu machen und ihre Begeisterung für die Filme zu zeigen, genau wie eingefleischte Filmliebhaber. Ihre Aktivitäten machten die Charaktere von der Öffentlichkeit mehr verehrt, was zu einer besseren Resonanz mit ihren Charakteren im Film führte.

Haben Sie viele Arten von Inhalten

Bild, Ton, Videospiele, Apps, Sammelkarten und mehr über Star Wars waren vor dem Filmdebüt allgegenwärtig. Für die neue Trilogie deckte das Marketingteam von Star Wars alle Arten von Inhalten ab, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Mit so vielen unterhaltsamen Möglichkeiten, die Liebe zu zeigen, begeisterten sich die Star Wars-Fans mehr für das Franchise, während Vermarkter durch Experimentieren mit Inhalten ein neues Publikum erreichen konnten. Sie können über Disney sagen, was Sie wollen, aber das Marketingteam hat wirklich phänomenale Arbeit geleistet.

Möge die Macht des Marketings mit Ihnen sein!

Star Wars ist seit über vier Jahrzehnten eines der profitabelsten und angesehensten Film-Franchises der Welt. Die Filme sind ein Teil der modernen Kultur und wecken immer noch starke Emotionen bei Fans auf der ganzen Welt. Nicht nur das, die Vermarktungsstrategie der Filme im Laufe der Zeit holt immer wieder moderne Kanäle und kreative Kampagnen ein.

Wenn es eine Sache gibt, die ich in der Marketingstrategie von Star Wars am meisten hervorheben möchte, dann ist es: Ihren Kunden zum Helden zu machen. Viele Generationen haben gesehen, wie sie ein Lichtschwert in die Hand genommen haben, um der nächste Jedi zu werden, ihre Probleme zu überwinden und sich in bessere Menschen zu verwandeln. Das können nicht viele Filme. Wenn Ihre Marke das kann, ist sie dazu bestimmt, lange zu leben und zu gedeihen. Vielen Dank fürs Lesen und hinterlassen Sie Ihre Gedanken im Kommentarbereich!