Erfahren Sie, wie die Southern New Hampshire University die Google-Suche und LinkedIn mit Post-Click-Erfahrungen verwendet, um die Einschreibung zu erhöhen (3 Beispiele)

Viel zu viele Werbetreibende priorisieren die Post-Click-Zielseite nicht. Sie wissen nicht, dass diese Phase der Customer Journey genauso wichtig ist wie die Pre-Click-Phase, denn wenn Anzeigen und Post-Click-Landingpages nicht dieselbe Geschichte erzählen, leiden die Conversion-Raten. Dies zeigt sich an einer durchschnittlichen Conversion Rate von knapp über 4 %).

Um maximale Conversions zu generieren, müssen Sie die Relevanz von der Anzeige bis zur Zielseite nach dem Klick aufrechterhalten. Dies gilt insbesondere für die Hochschulbranche, wo angehende Studenten besonders vorsichtig sind, wo sie viele Jahre lang einen großen Teil ihres Geldes investieren sollen.

Wir haben zuvor untersucht, wie andere Universitäten dedizierte Post-Click-Landingpages verwenden, um neue Studenten zu gewinnen:

• Ashford-Universität
• Capella-Universität
• Full Sail University

Sehen wir uns nun an, wie die Southern New Hampshire University dasselbe macht.

Wie SNHU seine Post-Click-Landingpages segmentiert

Beispiel 1: Google-Suche nach „Online-Abschluss“

Jemand ganz oben im Trichter, der eine Online-Ausbildung in Betracht zieht, könnte eine schnelle Google-Suche nach „Online-Abschlüsse“ durchführen und diese Anzeige sehen:

Mehrere Komponenten weisen darauf hin, dass die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe segmentiert ist:

• Die erste Hälfte der Überschrift „Online Accredited Degrees“ ist fast identisch mit der Suchanfrage und lässt Interessenten wissen, dass die Anzeige für sie relevant ist.
• Die Beschreibung bietet weiterhin Informationen zu den über 200 Abschlüssen und Studiengängen der SNHU.
• Die zweite Anzeigenerweiterung wiederholt „Online Degrees“, um den Benutzern zu versichern, dass diese Anzeige für sie wertvoll ist, da sie danach gesucht haben.

Die Erweiterung „Frozen Tuition“ führt zu dieser Post-Click-Zielseite, um diese bestimmte Erzählung fortzusetzen:

• Wozu dient das Angebot? — Jeder, der auf die Erweiterung „Frozen Tuition“ klickt, wird wahrscheinlich von der Idee angezogen, dass die Studiengebühren der SNHU nicht Jahr für Jahr steigen. Daher ist es sinnvoll, dass die Seitenüberschrift diesen Vorteil weiterhin hervorhebt.

Diese Art der Nachrichtenübereinstimmung stellt auch sicher, dass Besucher sofort nach ihrer Ankunft wissen, was das Angebot ist, und nicht daran zweifeln, dass sie an der richtigen Stelle für das sind, wonach sie suchen.

• Warum ist SNHU die beste Wahl? — Das Versprechen von Frozen Tuition ist der Hauptgrund für die Wahl von SNHU, das auf der gesamten Seite vermittelt wird — von der Überschrift über die fettgedruckte Kopie unter der Überschrift bis hin zu den Aufzählungspunkten.

Zusätzliche Vorteile für die Wahl der SNHU – in Bezug auf den Erfolg von Studenten, Akademiker und Erschwinglichkeit – finden Sie unter dem Lead-Erfassungsformular.

• Wer unterstützt die SNHU? — Das Anzeigen der Logos unter dem Formular dient als sozialer Beweis und lässt die Besucher wissen, dass sie der Schule vertrauen können, da sie von bekannten Verbänden akkreditiert wurde:

• Wie können Besucher aktiv werden? — Interessenten können weitere Informationen anfordern, indem sie das mehrstufige Formular ausfüllen und auf die orange CTA-Schaltfläche „Erste Schritte“ klicken.

Besucher können auch auf den Ankerlink „Informationen anfordern“ unten auf der Seite klicken, um zurück zum Formular geleitet zu werden.

Beispiel 2: SNHU-Markensuche

Die Suche nach dem Akronym von Southern New Hampshire zeigt diese PPC-Anzeige mit mehr Sitelink-Erweiterungen, um Benutzer in verschiedene Zielgruppen zu segmentieren:

Durch Klicken auf die zweite Erweiterung gelangen Benutzer zu einer weiteren dedizierten Post-Click-Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Die Master of Business Administration-Erzählung wird von der Anzeige bis zur Post-Click-Seite fortgesetzt. Obwohl auf der Seite kein Abschluss in 15 Monaten erwähnt wird, enthält sie die anderen Details aus der Anzeigenerweiterung (Akkreditierung, Erschwinglichkeit, Online-Programme).
• Warum ein MBA von der SNHU? — Dieser Teil der Geschichte ist mit fettgedruckten Texten und Aufzählungszeichen hervorgehoben, die die Hauptvorteile des Erwerbs eines MBA-Abschlusses durch die SNHU auflisten:

• Wer unterstützt die Schule? — Zusätzlich zu den drei Unternehmensabzeichen aus Beispiel 1, die angeben, von wem die Schule als Ganzes akkreditiert ist, enthält diese Seite auch Akkreditierungsinformationen zu bestimmten MBA-Programmen :

• Wie können Besucher weitere Informationen anfordern? — Indem Sie das Lead-Erfassungsformular ausfüllen und auf die orange CTA-Schaltfläche „Informationen abrufen“ klicken.

Das blaue Kästchen über dem Formular schafft Dringlichkeit und ermutigt potenzielle Kunden, eher früher als später weitere Informationen anzufordern:

Beispiel 3: LinkedIn-Retargeting-Anzeige

Nach der vorherigen Interaktion mit der SNHU richtet sich die Universität mit LinkedIn-Anzeigen wie dieser neu aus:

Ein Klick auf die Anzeige führt zu dieser Post-Click-Zielseite, die nicht ganz so personalisiert ist wie die anderen beiden:

• Was bietet die Seite? — Die Anzeigenerzählung wird auf der Post-Click-Zielseite fortgesetzt und bewirbt das Angebot der SNHU für einen Online-Master-Abschluss in Datenanalyse sowohl auf der Anzeigen- als auch auf der Post-Click-Seite.
• Warum SNHU wählen? — Ähnlich wie in Beispiel 1 sind unten rechts die wichtigsten Gründe für die Wahl eines Data Analytics Master-Abschlusses an der SNHU aufgeführt:

• Von wem ist die Schule akkreditiert? — Ebenfalls wie in Beispiel 1 sind die Firmenlogos der Akkreditierer der SNHU direkt unter dem Formular abgebildet, sodass Besucher sich beim Einreichen ihrer Informationen wohler und sicherer fühlen.
• Wie können Besucher weitere Informationen anfordern? — Entweder durch Ausfüllen des mehrstufigen Formulars oder durch Klicken auf das Anker-Tag unten auf der Seite (was sie zum Formular zurückführt).

Vergleichen Sie diese Erfahrungen mit der SNHU-Homepage

Ihr Anzeigen-Traffic sollte nicht an eine Startseite gesendet werden, da diese wahrscheinlich keine eindeutige, personalisierte Post-Click-Zielseite für eine segmentierte Zielgruppe liefert. Typischerweise sind Homepages als Browsing-Erlebnisse konzipiert, die einen Überblick über alles bieten, was ein Unternehmen anbietet.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Homepage der SNHU an:

• Vier konkurrierende CTA-Buttons „above the fold“ lenken die Aufmerksamkeit der Besucher auf mehrere Angebote:

• Eine umfangreiche Header-Navigation , komplett mit einem Schüler-Login-Link und Dropdown-Menüs, ermöglicht es Besuchern, andere Website-Seiten zu besuchen:

• Zusätzliche konkurrierende CTA-Schaltflächen im Abschnitt „Student Experience“ bieten Besuchern mehr Fluchtwege zu anderen Webseiten und demonstrieren weiterhin ein Browsing-Erlebnis:

• Der CTA-Button für Erfolgsgeschichten und die Links zu sozialen Medien ermutigen die Besucher zusätzlich, diese Seite zu verlassen und den Rest der Website zu durchsuchen:

• Der Newsroom-Bereich enthält mehrere externe Links, über die Personen die Universitätsnachrichtenartikel verlassen und lesen können, und das Akkreditierungsfenster bietet Besuchern einen Link zum Verlassen und „Alle Akkreditierungen anzeigen“:

• Eine Fußzeile in voller Größe bietet einen ganz neuen Abschnitt mit externen Links, die es Besuchern ermöglichen, ohne Konvertierung von der Seite abzuspringen:

Es ist klar, dass die SNHU-Homepage so konzipiert ist, dass sie ein umfassendes Browsing-Erlebnis für alle Besucher bietet, im Gegensatz zu den Post-Click-Landingpages oben, die alle ein 1:1-Konversionsverhältnis für segmentierte Zielgruppen genießen.

Erstellen Sie eine zusammenhängende Zielseite von der Anzeige bis zum Post-Klick

Wenn Sie Anzeigen personalisieren, müssen Sie auch die Seiten personalisieren, auf die sie den Traffic leiten. Indem Sie Ihre ganze Aufmerksamkeit auf Anzeigen richten und die Post-Click-Zielseite ignorieren, verschwenden Sie wahrscheinlich Anzeigenklicks und Budget.

Lassen Sie sich von den obigen SNHU-Beispielen inspirieren, um dieselbe Geschichte auf der Landingpage vor und nach dem Klick zu erzählen. Dann vereinbaren Sie eine Instapage Enterprise Demo, um mit der Erstellung personalisierter Post-Click-Seiten in großem Umfang zu beginnen.