SOSTAC: Was es ist und wie man es im Marketing anwendet

Die SOSTAC-Methodik, die für Situation, Objectives, Strategies, Tactics, Action und Control steht, bezieht sich auf die Phasen eines Projekts. Aufgrund der Informationen, die es bei der Organisation einer Strategie liefert, ist es zu einem sehr nützlichen Werkzeug im digitalen Marketing geworden. Lass uns genauer hinschauen!

Was ist SOSTAC?

Die SOSTAC-Methodik ist ein strategisches Planungsmodell für digitale Marketingkampagnen, das es uns ermöglicht, diese sehr detailliert und sorgfältig zu organisieren. Neben ihrer Effektivität wird die SOSTAC-Methodik häufig verwendet, weil sie eines der am einfachsten anzuwendenden Modelle ist.

Mit der SOSTAC-Methodik können Sie die Variablen innerhalb einer digitalen Marketingkampagne identifizieren und definieren. Jede der Stufen liefert Informationen und dient als Leitfaden für die nächste. Je nachdem, was in einer Phase passiert, können Änderungen an der nächsten Phase vorgenommen werden, um Ihre Ziele zu erreichen.

Die 6 Stufen von SOSTAC

Um die SOSTAC-Methodik besser zu verstehen, lassen Sie uns die sechs Phasen aufschlüsseln, aus denen sie besteht.

Situation

Die erste Stufe der SOSTAC-Methodik ist die Analyse der Situation. In diesem Teil müssen Sie bestimmen, wer Sie als Marke sind, was Sie tun, wie Sie mit der Öffentlichkeit, Kunden, Lieferanten usw. interagieren.

Um diesen Teil gut zu machen, beachten Sie die folgenden Schritte:

• Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, die darin besteht, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der Marke zu erkennen.
• Definieren und identifizieren Sie Ihre Kunden und analysieren Sie, wie sie mit der Marke interagieren
• Analysieren Sie die Konkurrenz, um zu sehen, welche Strategien sie verfolgen, wie sie ihre Zielgruppe und Kunden ansprechen. Und vor allem, was sind die Hauptunterschiede.
• Analysieren Sie die Kanäle, die verwendet werden, um die Zielgruppe zu erreichen, und bestimmen Sie, welcher der effektivste ist.

Auf diese Weise können Sie realistische Ziele für Ihre Marke setzen .

Ziele

In der zweiten Phase der SOSTAC-Methodik müssen Sie das Hauptziel der Strategie bestimmen. Dazu können SMART-Ziele (Specific, Measurable, Attainable, Realistic and Time Bound) verwendet werden.

Damit ein Ziel spezifisch ist, muss es die Fragen nach dem Was, Wo, Wann, Wie und Warum klar beantworten. Außerdem muss das Ziel messbar sein, das heißt, der Nutzen sollte konkret quantifizierbar sein.

Wichtig ist auch, dass das Ziel erreichbar ist. Wenn die Arbeit in der vorherigen Phase gut gemacht wurde, sollte es an dieser Stelle möglich sein, zu bestimmen, wie weit das Unternehmen gehen und was es in einer bestimmten Zeit erreichen kann. Dadurch vermeiden Sie, dass Sie eine Investition tätigen, die sich die Marke nicht leisten kann, um Ziele zu erreichen, die im Moment utopisch sind.

Abschließend muss ermittelt werden, wie viel Zeit das gesamte Team benötigt, um das Ziel zu erreichen.

Strategie

Die Situation der Marke ist klar und die Ziele wurden festgelegt, also ist es jetzt an der Zeit, die Strategie zu entwerfen, der Sie folgen werden, um sie zu erreichen. Eine Route muss erstellt werden, um den Weg aufzuzeigen, dem Sie folgen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Es gibt viele Arten von Strategien, wie z. B. digitales Marketing , Content-Marketing , Segmentierung , Markenpositionierung usw. Wählen Sie also die (oder die) aus, mit der Sie Ihre Ziele am besten erreichen können.

Taktik

Nachdem die Strategie festgelegt wurde, müssen die Instrumente ausgewählt werden, mit denen die Ziele erreicht werden sollen. Diese Tools oder Taktiken umfassen alles von einer optimierten Website über Werbung in sozialen Medien bis hin zu E-Mail-Marketing. Es gibt viele Optionen, aber sie sollten immer mit einem klaren Verständnis der Ziele des strategischen Plans gewählt werden.

Hier sind einige Taktiken, die befolgt werden können:

• SEO : Die Verbesserung der SEO-Positionierung ist ein sehr nützliches Mittel, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Diese Taktik ist eng mit der Erstellung von Inhalten verbunden, obwohl jedes Element, das auf Ihrer Website erscheint, für die Positionierung optimiert werden muss.
• PPC-Kampagnen : Werbung kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen, daher ist es immer eine gute Idee, einen Teil Ihres Budgets für bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen oder sozialen Netzwerken zu verwenden.
• E-Mail-Marketing : Über E-Mail können Sie Kunden erreichen und eine Beziehung zu ihnen pflegen. Es ist ein Tool mit hoher CTR, Öffnungsraten und Conversions, daher sollte es nicht vergessen werden.

Aktionen

In dieser Phase ist es an der Zeit, Ihren strategischen Plan umzusetzen. Es ist wichtig, sowohl über die erforderlichen Werkzeuge als auch über ein qualifiziertes Team zu verfügen, um alles auf effektive und professionelle Weise durchzuführen.

Hier beginnt die härteste Arbeit. Um sich nicht zu verirren, ist es wichtig, die 5 Ws zu beantworten: Wer, was, wann, wo, warum und wie? Unabhängig von den in Ihrer Strategie verwendeten Kanälen ist die Beantwortung dieser Fragen der Schlüssel zum Erfolg.

Kontrolle

Die letzte Stufe, die Kontrolle, ist ebenfalls wichtig, da hier anhand quantifizierbarer Daten die Leistung des strategischen Plans bestimmt wird. Diese Daten liefern nicht nur einen Einblick in die Ergebnisse, sondern geben auch Aufschluss über die Richtung, in die die Strategie gehen sollte. Mit anderen Worten, wenn es etwas gibt, das geändert werden muss, um besser zu werden.

Dieser Teil muss sehr ernst genommen werden, denn wenn die Ergebnisse nicht wie erwartet sind, müssen teilweise oder vollständige Änderungen vorgenommen werden, um Ihr Ziel zu erreichen.

Warum Sie SOSTAC verwenden sollten, um eine effektive Kampagne zu erstellen

Es gibt mehrere Gründe, die SOSTAC-Methodik zu verwenden. Schauen wir uns ein paar an:

• Es hilft, Ihr Ziel zu bestimmen. Wenn Sie die Art der Zielgruppe kennen, auf die Sie abzielen, und Informationen darüber haben, können Sie Strategien und Maßnahmen auswählen, die die Aufmerksamkeit dieser Zielgruppe viel effektiver auf sich ziehen. Darüber hinaus können Sie ihnen viel persönlichere Aufmerksamkeit bieten, da Sie wissen, was sie brauchen, was sie wollen, was ihre Anliegen sind usw.

• Es ermöglicht Ihnen, Ihre Ziele und die verfügbaren Tools zu bestimmen, was Ihnen hilft, Ihre Ressourcen effektiv zu nutzen.

• Es erfordert, dass Sie sich für die Marketingkanäle und -materialien entscheiden, die verwendet werden, und prüfen, wie sie optimal eingesetzt werden können.

• Mit all den Informationen, die Sie durch Recherche, Analyse und Planung erhalten haben, können Sie eine Strategie entwerfen, mit der Sie die besten Ergebnisse erzielen