6 SoFi-Landingpages zur Beeinflussung Ihres nächsten Seitendesigns

Veröffentlicht: 2018-03-30

SoFi – das persönliche Finanzunternehmen, das Privatkredite, Hypotheken und die Refinanzierung von Studentendarlehen anbietet – ist stolz auf seinen einzigartigen Kreditvergabeansatz, der niedrigere Zinssätze und größere Kundenersparnisse als andere Finanzunternehmen bietet. Um diese Angebote optimal zu bewerben, verwenden sie Post-Click-Zielseiten, um viele ihrer Produkte, Dienstleistungen und Sonderangebote zu bewerben.

Zuvor haben wir gezeigt, wie LendingClub Post-Click-Landingpages verwendet, um seinen Kundenstamm zu vergrößern. Lassen Sie uns nun untersuchen, wie SoFi ihre eigenen nutzt, um bestimmte Maßnahmen voranzutreiben und verschiedene Geschäftsziele zu erreichen.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente (z. B. überzeugende Überschriften, ansprechende Medien, wertvolle soziale Beweise, aufmerksamkeitsstarke CTA-Schaltflächen usw.) verwendet, um Besucher davon zu überzeugen, auf ein bestimmtes Angebot zu reagieren. Diese Aktion könnte darin bestehen, einen Leitfaden herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, sich für ein Konto anzumelden, eine Demo zu vereinbaren und vieles mehr.

6 Möglichkeiten, wie SoFi Post-Click-Landingpages verwendet

(Bei kürzeren Post-Click-Zielseiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur „above the fold“ angezeigt, sodass Sie sich bis zur Seite durchklicken müssen, um einige der besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem werden einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen.)

1. Anbieten von Zinsberechnungen für Privatdarlehen

Eine Google-Suche nach „SoFi-Privatkredit“ zeigte diese bezahlte Suchanzeige:

Wenn Benutzer der Suche auf die Sitelink-Erweiterung „Pay Off Your Credit Cards“ klicken, werden sie zu dieser Click-through-Post-Click-Landingpage weitergeleitet, auf der sie die Zinssätze für persönliche Darlehen sehen können, die SoFi zu bieten hat:

Was die Seite gut macht:

Das Click-Through-Design ermöglicht es Besuchern, sich für das Angebot aufzuwärmen, ohne sich unter Druck gesetzt zu fühlen, mit einem Lead-Erfassungsformular vor ihnen zu konvertieren.
Die Überschrift ist nutzenorientiert und groß genug, damit der Besucher sie sofort wahrnimmt.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche verwendet die Ich-Perspektive und teilt potenziellen Kunden genau mit, was sie beim Klicken erhalten. (Hinweis: Der Call-to-Action „Find my rate“ wird auf vielen Webseiten von SoFi verwendet, da ihr primäres Ziel darin besteht, neue Anmeldungen zu erhöhen.)
Interessenten zu versichern, dass die Überprüfung ihres Zinssatzes ihre Kreditwürdigkeit nicht beeinträchtigt, ist klug, da dies wahrscheinlich ein häufiges Anliegen ist.
Das „Warum SoFi?“ informiert die Besucher über die wichtigsten Vorteile der Kreditaufnahme bei SoFi . Die Bereitstellung von Statistiken und spezifischen Beispielen in jeder Kategorie dient als sozialer Beweis und hilft, Interessenten weiter davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.
Die Vergleichstabelle für Privatkredite (und der Abschnitt „Wie viel können Sie sparen?“) zeigt, wie SoFi-Privatkredite im Vergleich zu anderen beliebten Arten von Krediten abschneiden, und beantwortet viele der Fragen, die potenzielle Kunden haben könnten.
Mehrere kooperative CTA-Schaltflächen bieten Besuchern mehrere Möglichkeiten, in verschiedenen Abschnitten der Seite zu konvertieren.
Sicherheitsabzeichen in der Fußzeile lassen Interessenten wissen, dass ihre privaten Informationen sicher und geschützt bleiben.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Das SoFi-Logo und die Links in der Fußzeile sind ablenkend und könnten Besucher vor der Konvertierung von der Seite entfernen.
Das Bild scheint nichts mit dem Post-Click-Zielseitenangebot zu tun zu haben. Obwohl es ein Bild von Menschen sein könnte , die ihre Schuldenfreiheit feiern, gibt es nicht genügend Beweise, um das mit Sicherheit zu wissen.
Die Farbe der CTA-Schaltfläche in Rot zu ändern, würde helfen, sie besser hervorzuheben, da auf der Seite bereits viel Blau vorhanden ist und die Lichter im Kopfbereich verhindern, dass Gelb oder Orange eine gute Option sind.
Eine Click-to-Call-Telefonnummer würde ein besseres Nutzererlebnis bieten, insbesondere für Nutzer von Mobilgeräten.
Viele Links in der Fußzeile, einschließlich Social Media, Schaltflächen zum Herunterladen von Apps und mehr, könnten Besucher einschüchtern und sie von einer Konvertierung abhalten.

2. Förderung der Teilnahme an Aufenthaltswettbewerben

Diese Facebook-Werbung bewirbt einen SoFi-Wettbewerb, bei dem ein Mediziner 30.000 US-Dollar für seine Lebenshaltungskosten sowie die Tools und Ressourcen gewinnt, die ihn während seiner medizinischen Karriere unterstützen:

Wenn Facebook-Nutzer auf die URL in der Beschreibung klicken, werden sie zu dieser Landingpage nach dem Klick weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

Die Überschrift und die Unterüberschrift ergänzen sich gut – die Überschrift ist kurz und einfach, und die Unterüberschrift enthält weitere Details zum Angebot und erklärt, wie SoFi die Bewohner unterstützt.
Nur ein Formularfeld sorgt dafür, dass Besucher mit größerer Wahrscheinlichkeit am Wettbewerb teilnehmen.
Der Abschnitt „Wir helfen Ärzten, weiterzukommen“ dient als sozialer Beweis und lässt Interessenten genau wissen, wie SoFi anderen geholfen hat und wie es ihnen auch helfen könnte.
„Was Sie bekommen, wenn Sie an der Serie teilnehmen“ bietet Besuchern Einzelheiten darüber, was SoFi ihnen bietet, wenn sie sich für eine Teilnahme entscheiden.
Das zweite Formular und die CTA-Schaltfläche geben potenziellen Kunden eine zweite Gelegenheit zur Konvertierung, nachdem sie mehr über das Angebot erfahren haben.
Das Zeugnis von Rajesh Sekar dient als sozialer Beweis und ermutigt wahrscheinlich auch andere, sich Hilfe von SoFi zu holen. Das Hinzufügen eines Kopfschusses würde es noch überzeugender machen.
Der Countdown-Timer vermittelt den Besuchern ein Gefühl der Dringlichkeit und lässt sie genau wissen, wie viel Zeit bis zum Beginn des Aufenthalts verbleibt.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Das SoFi-Logo und die Links in der Fußzeile könnten Besucher vor der Konvertierung leicht von der Seite entfernen.
Den Blick des Arztes auf die Überschrift oder das Formular zu lenken, würde mehr Aufmerksamkeit auf diese Elemente lenken und wahrscheinlich mehr Wettbewerbsteilnahmen anregen.
Die CTA-Buttons sind bei der ersten Landung auf der Seite kaum wahrnehmbar und fügen sich auch nach dem Ausfüllen des Formulars noch in den blauen Hintergrund ein.
Die Kopie des CTA-Buttons „Join the series“ ist nicht sehr überzeugend. Etwas Verlockenderes wie „Nehmen Sie teil, um zu GEWINNEN!“ könnte mehr potenzielle Kunden zum Klicken anregen.
Kleingedrucktes in der Fußzeile könnte Besucher einschüchtern und sie von der Konvertierung abhalten.

Die folgenden Post-Click-Landingpages von SoFi sind keine echten Post-Click-Landingpages, da sie kein eigenständiges Angebot enthalten, wie es eine Post-Click-Landingpage sollte. Sie enthalten auch eine Kopfnavigation, eine große Fußzeile und detailliertes Kleingedrucktes, die alle Besucher leicht von der Seite ablenken könnten. Sie verwenden jedoch viele wichtige Post-Click-Landingpage-Elemente – schauen wir uns also an, was sie gut machen und was A/B-getestet werden könnte, um höhere Conversion-Raten zu erzielen.

3. Um Leute davon zu überzeugen, sich der Warteliste von SoFi Money anzuschließen

Was die Seite gut macht:

Eine vereinfachte Seite, die in Abschnitte mit jeweils einer Abschnittsüberschrift unterteilt ist, bietet Besuchern eine einfache Navigation.
Die Überschrift und die Unterüberschrift geben einen Überblick darüber, was diese Seite bietet (und genauer gesagt, was SoFi Money bietet).
Ein Formular mit nur einem Feld macht es Besuchern schnell und einfach, sich auf die Warteliste zu setzen.
Das Bild zeigt Interessenten, wie die SoFi Money Mobile App aussieht.
Ikonografie und fette Texte helfen dabei, die Hauptvorteile von SoFi Money hervorzuheben.
Die Zinsgrafik zeigt, wie viel mehr Zinsen man mit SoFi verdienen kann als mit anderen durchschnittlichen Girokonten.
Der Abschnitt „Häufige Fragen“ könnte dazu beitragen, die Chancen des potenziellen Kunden auf eine Konvertierung zu erhöhen.
Ein zweites Formular unten auf der Seite bietet Interessenten eine weitere Möglichkeit, sich der Warteliste anzuschließen, nachdem sie mehr über SoFi Money erfahren haben.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Mehrere Angebote (Auf die Warteliste setzen und meinen Tarif finden) könnten Besucher verwirren und sie von einer Konvertierung abhalten.
Das Hinzufügen eines Live-Chats zur Beantwortung zusätzlicher Fragen potenzieller Kunden könnte zur Steigerung der Konversionsraten beitragen.
Social-Share-Buttons fungieren als Exit-Links, die Besucher möglicherweise von der Seite wegführen, bevor sie konvertieren.

4. Um eine Partnerschaft mit SoFi anzubieten

Was die Seite gut macht:

Mehrere CTA-Schaltflächen fungieren als Anker-Tags und führen Besucher direkt zum Ende der Seite, wo sich das Formular befindet.
Der Studentendarlehensbeitragsrechner hilft dabei, das Post-Click-Landing-Page-Erlebnis des Besuchers zu personalisieren.
Die Abschnitte „Warum SoFi“ und „Testimonials“ bieten zahlreiche soziale Beweise, die dazu beitragen, andere zu einer Partnerschaft mit SoFi zu ermutigen.
Die Option zum automatischen Ausfüllen mit LinkedIn bietet potenziellen Kunden eine bessere Benutzererfahrung, sodass sie das Formular schnell und einfach ausfüllen können.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Die Überschrift „Machen Sie SoFi für Ihr Unternehmen nutzbar“ klingt so, als ob der potenzielle Kunde für etwas verantwortlich sein muss, bevor er davon profitieren kann.
Viele verschiedene Angebote – Tarifrechner, SoFi wegen einer Partnerschaft kontaktieren, E-Mail-Liste abonnieren, Whitepaper-Daten anzeigen usw. – könnten Besucher überfordern und sie an der Konvertierung hindern.
Das Hinzufügen von Leerraum würde die Seite weniger überladen, navigierbarer und leichter verständlich machen.

5. Generieren von Whitepaper-Downloads zu Vorteilen für Studentendarlehen

Was die Seite gut macht:

Das zweistufige Opt-in-Design ermöglicht es Besuchern, alles über das Whitepaper zu erfahren, bevor sie mit einem Formular konfrontiert werden.
Die Überschrift und die Unterüberschrift geben Besuchern einen Überblick über das Whitepaper und warum sie es herunterladen sollten.
Das Whitepaper-Bild zeigt Interessenten, wie die Ressource aussieht, bevor sie heruntergeladen wird.
Ikonografie und fettgedruckte Texte machen es Besuchern leicht, den Inhalt des Whitepapers zu finden.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Ein Stockfotos als Hintergrundbild ist nicht gut geeignet, um beim Besucher Emotionen zu wecken. Außerdem macht es keinen guten Job, sich auf das Angebot zu beziehen.
Die blauen CTA-Schaltflächen würden in einer Farbe, die an anderer Stelle auf der Seite nicht verwendet wird, wie Orange, stärker hervorstechen.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ ist vage und wenig inspirierend. Ändern Sie es in etwas Persönlicheres und Aufregenderes wie „Zeigen Sie mir das White Paper!“ würde wahrscheinlich bessere Ergebnisse liefern.
Social-Share-Buttons bieten Besuchern Fluchtwege und senken möglicherweise die Konversionsraten.
Mehrere Angebote (Tarifrechner, Whitepaper-Download, SoFi bei der Arbeit, Blog anzeigen usw.) könnten Besucher verwirren und sie an der Konvertierung hindern.

6. Um die Downloads des Ratgebers für Hauskäufer zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

Das zweistufige Opt-in-Formular reduziert Reibungsverluste, indem es Besuchern ermöglicht, sich zuerst über das Angebot zu informieren und dann im nächsten Schritt das Formular auszufüllen.
Das Bild des Hauses ist für das Angebot relevant (obwohl ein realistischeres Bild effektiver sein könnte als ein Stock-Bild).
Das Deckblatt des Leitfadens gibt potenziellen Kunden eine Vorschau darauf, wie ihre Ressource aussehen wird, bevor sie sie herunterladen.
Ikonografie und Text mit Aufzählungszeichen heben den Inhalt des Leitfadens hervor, sodass Interessenten die Seite einfach und bequem durchsuchen und die wichtigsten Informationen finden können.

Was könnte geändert und A/B getestet werden:

Der Guide ist nicht eingezäunt. Wenn potenzielle Kunden auf die CTA-Schaltfläche „Leitfaden herunterladen“ klicken, wird ihnen ein Popup-Fenster mit der Option angezeigt, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um den Blog zu abonnieren, oder den Leitfaden herunterzuladen, ohne irgendwelche Informationen anzugeben.
Eine Änderung der Farbe der CTA-Schaltfläche in eine kontrastreichere (z. B. Orange) würde ihnen helfen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
„Guide herunterladen“ auf der CTA-Schaltfläche könnte personalisierter und überzeugender sein, wie z. B. „Send My Home Buyer Guide!“
Social Share Buttons dienen als Fluchtwege, über die Besucher die Seite verlassen können, ohne den Guide herunterzuladen.
Zusätzliche Calls-to-Action („meinen Zinssatz finden“, „Hypothekenlizenzen anzeigen“, „unseren Blog anzeigen“ usw.) könnten Besucher vom Hauptangebot der Seite ablenken.

Was können Sie von diesen SoFi-Post-Click-Landingpages mitnehmen?

Aus den ersten beiden obigen Beispielen geht hervor, dass SoFi die Bedeutung der Verwendung von Post-Click-Landingpages zur Generierung von Bewusstsein und Leads für seine Marketing- und Werbekampagnen erkennt. Machen Sie sich Notizen von den Seiten von SoFi, aber stellen Sie sicher, dass Sie für alle Ihre Angebote angepasste, dedizierte Post-Click-Zielseiten erstellen. So können Ihre Kampagnen ihr volles Potenzial ausschöpfen.

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