Einen unwiderstehlichen Social-Media-Vorschlag erstellen: 10 wesentliche Elemente, wichtige Tipps und häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

Fast zwei Drittel der Internetnutzer geben an, dass sie dank sozialer Medien mehr über Marken und ihre Produkte entdecken und erfahren (Global Web Index). Dadurch entsteht eine unglaubliche Landschaft, in der Start-ups und etablierte Unternehmen gleichermaßen mit Verbrauchern in Kontakt treten und diese schließlich konvertieren können. Doch worauf achten diese Unternehmen bei einer Social-Media-Agentur und wie können Sie sie davon überzeugen, dass Ihr Team die beste Wahl ist?

Social Media ist ein wichtiger Kommunikationskanal. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum ansprechen, indem Sie jetzt unsere kostenlose „White-Label-Social-Media-Checkliste“ herunterladen.

Finden Sie heraus, wie Sie ein Social-Media-Angebot verfassen, das wirklich überzeugt, und Sie verfügen über ein weiteres Social-Media-Marketing-Tool, mit dem sich Ihre Agentur von der Masse abheben und Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen kann, wenn es darauf ankommt.

Inhaltsverzeichnis

• 10 wesentliche Bestandteile eines Social-Media-Vorschlags
  1. Zusammenfassung
  2. Hintergrund und Ziele des Kunden
  3. Vorgeschlagene Social-Media-Strategie
  4. Erstellung und Verwaltung von Inhalten
  5. Zielgruppen-Targeting und Community-Management
  6. Werbung und Verkaufsförderung
  7. Leistungsmessung und Berichterstattung
  8. Wettbewerbsanalyse
  9. Projekt Zeitleiste
  10. Preise und Leistungen
• 10 häufige Fehler, die Sie bei der Erstellung eines Social-Media-Angebots vermeiden sollten
  1. Mangel an Forschung
  2. Vage Ziele
  3. Unrealistische Erwartungen
  4. Allgemeiner Ansatz
  5. Vernachlässigung der Konkurrenzanalyse
  6. Unzureichende Budgetaufschlüsselung
  7. Ignorieren von Social-Media-Trends und Best Practices
  8. Mangel an klaren Kennzahlen
  9. Schlechtes Design und Formatierung
  10. Mangelhafter Sachkundenachweis
• 10 Tipps für die Präsentation Ihres Social-Media-Angebots bei Kunden
  1. Verstehen Sie Ihr Publikum
  2. Beginnen Sie mit einer Zusammenfassung
  3. Markieren Sie das Problem
  4. Stellen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis
  5. Präsentieren Sie eine klare Strategie
  6. Befassen Sie sich mit dem ROI und wie Sie den Erfolg messen
  7. Bedenken antizipieren und ansprechen
  8. Sorgen Sie für eine klare Preisstruktur
  9. Bieten Sie Anpassung und Flexibilität
  10. Lassen Sie Raum für Diskussionen
• Häufig gestellte Fragen
  • Wie kann ich mein Social-Media-Angebot hervorheben?
  • Welche Kennzahlen sollte ich in meinen Social-Media-Vorschlag einbeziehen?

10 wesentliche Bestandteile eines Social-Media-Vorschlags

Skizzieren Sie Ihren Social-Media-Marketingvorschlag anhand dieser Liste gemeinsamer Elemente. Jede Komponente hilft Ihnen dabei, Ihre Ideen zu organisieren und einen Pitch zu erstellen, der Ihr Team präsentiert und für Kunden sinnvoll ist.

1. Zusammenfassung

Ihr Vorschlag ist oft Ihre erste Vorstellung beim Kunden. Jemand im Team hat beim Durchsehen Ihrer Website möglicherweise einen Blick auf Ihren Hintergrund geworfen, aber Ihr Vorschlag wird von der Entscheidungsfindung an die Entscheidungsträger weitergegeben. Fügen Sie einen kurzen Überblick über Ihren Vorschlag bei, der Folgendes umfasst:

• Eine kurze Vorstellung Ihrer Agentur
• Ein kurzer Überblick über die Ziele des Kunden
• Eine Zusammenfassung Ihrer vorgeschlagenen Social-Media-Strategie

2. Hintergrund und Ziele des Kunden

Dieser Schritt ist eine Gelegenheit, Ihr Verständnis für den Hintergrund des Kunden, seine Branche, seine Zielgruppe und die spezifischen Social-Media-Ziele, die er als seine Hauptziele aufgeführt hat, unter Beweis zu stellen. Ihr Ziel besteht hier darin, nachzuweisen, dass Sie bei der Erstellung Ihres Angebots die spezifischen Bedürfnisse des Kunden berücksichtigt haben. Hierbei handelt es sich nicht um einen vorgefertigten Plan oder den gleichen Ansatz, den Sie für jeden anderen Kunden verwendet haben, sondern um einen maßgeschneiderten Entwurf.

Listen Sie jedes Ziel als separaten Punkt auf, da Sie die Taktiken und Kennzahlen für jedes Ziel später möglicherweise auch separat behandeln möchten.

Beachten Sie außerdem, dass Sie bei der Beantwortung einer Angebotsanfrage (RFP) von den von den Kunden selbst aufgeführten Themen und Zielen ausgehen sollten.

3. Vorgeschlagene Social-Media-Strategie

Es ist Zeit, detailliert auf Ihre vorgeschlagene Social-Media-Strategie einzugehen. Dies ist kein Überblick mehr, sondern ein tiefer Einblick in die Einzelheiten Ihres Wie, Wo, Wann und Warum.

In diesem Abschnitt des Vorschlags sollte zumindest Folgendes beschrieben werden:

• Die Plattformen, die Sie verwenden möchten
• Welche Inhaltsthemen halten Sie für am wichtigsten?
• Wie oft werden Sie posten?
• Welche Taktiken werden Sie anwenden, um das Engagement zu steigern?
• Welche Metriken Sie verwenden und wie Sie sie überwachen

Jeder Punkt auf der Liste sollte erklärt und mit den Zielen des Kunden in Zusammenhang gebracht werden, so wie Sie sie im obigen Punkt verstanden und besprochen haben.

4. Erstellung und Verwaltung von Inhalten

Die Erstellung von Social-Media-Inhalten geschieht nicht im luftleeren Raum. Die Qualität, das Format und das Thema der auf den Social-Media-Kanälen der Kunden geteilten Inhalte wirken sich auf alles aus, von der Reichweite bis zu ihren angrenzenden Diensten, möglicherweise auch auf die Online-Reputation. Nehmen Sie sich diesen Moment, um Ihren Prozess zum Erstellen und Kuratieren von Inhalten zu erläutern.

• Wie entscheiden Sie, was relevant ist?
• Verwenden Sie Inhaltskalender?
• Wer ist für die visuelle Gestaltung verantwortlich?
• Sind Ihre Texter firmenintern oder freiberuflich tätig und welchen Hintergrund/Fachwissen haben sie?
• Was ist Ihr SEO-Ansatz?

Sie müssen außerdem einen Workflow für die zu erbringenden Leistungen vorschlagen. Es ist wichtig zu wissen, wie der Turnaround-Prozess von der Ideenfindung bis zur Veröffentlichung aussehen könnte und wer welche Schritte abzeichnen muss, um den Fluss am Laufen zu halten.

5. Zielgruppenansprache und Community-Management

Unternehmen können in den sozialen Medien nicht jeden ansprechen und sollten es auch nicht versuchen. Ihr Social-Media-Vorschlag sollte erläutern, wie Sie die ideale Zielgruppe des Kunden ermitteln und dann auf diese spezifische Zielgruppe eingehen. Besprechen Sie für Unternehmen mit mehr als einem stationären Geschäft, wie sich das Social-Media-Management für Unternehmen mit mehreren Standorten von Einzelgeschäften unterscheidet und was Sie tun können, um diesen unterschiedlichen Anforderungen gerecht zu werden.

Beziehen Sie auch Strategien für das Community-Management ein. Studien zeigen, dass eine gut geführte Online-Community Unternehmen dabei helfen kann, ihr Engagement um bis zu 21 Prozent zu steigern (Higher Logic). Erklären Sie, wie Sie auf Kommentare und Nachrichten reagieren und mit Followern interagieren, um ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen und so die Markentreue zu stärken.

6. Werbung und Verkaufsförderung

Nicht alle Vorschläge beinhalten die Unterstützung von Social-Media-Werbung und Werbung, aber wenn das in Ihrem Verantwortungsbereich liegt, sollten Sie es in Ihrer Präsentation darlegen. Behandeln Sie Themen wie die Gestaltung von Werbekampagnen, die Zuweisung von Budgets und die Ergebnisse, die der Kunde nach Abschluss der Kampagne erwarten kann.

7. Leistungsmessung und Berichterstattung

Die einzige Möglichkeit, den Erfolg einer Social-Media-Kampagne genau zu messen, besteht darin, sich wichtige Leistungsindikatoren (KPI) wie Reichweite, Zielgruppenengagement, Lead-Generierung und Konversionsraten anzusehen. Teilen Sie Ihren Kunden mit, wie Sie diese KPIs messen und wie oft Sie Daten teilen.

Wenn Sie erwägen, die von einem Drittanbieter angebotenen Social-Media-Management-Dienste weiterzuverkaufen, sprechen Sie mit Ihrem dortigen Ansprechpartner darüber, welche Berichte er an Sie weiterleiten kann oder ob Sie unabhängigen On-Demand-Zugriff auf Kennzahlen erhalten.

8. Konkurrenzanalyse

Schauen Sie sich die Konkurrenten potenzieller Kunden an und analysieren Sie deren Social-Media-Präsenz und -Strategien, um zu sehen, was erfolgreich ist und was verbessert werden könnte. Wenn Sie dies in Ihren Vorschlag aufnehmen, zeigen Sie, dass Sie sich die Mühe gemacht haben, sich mit der Zielbranche vertraut zu machen und Wege zu finden, wie Sie sich einen Namen machen können.

Dies ist auch Ihre Gelegenheit zu beweisen, wie Sie Ihrem Kunden helfen, sich von der Masse abzuheben. Sie möchten möglicherweise das, was ihre Konkurrenten in Bezug auf Umsatz oder Aufmerksamkeit bereits haben. Oder sie könnten das Feld so anführen, wie es ist, und wollen einfach dort bleiben. So oder so können Sie keine Social-Media-Strategie entwickeln, ohne die Position Ihres Kunden im Vergleich zum Rest seiner Branche zu berücksichtigen.

9. Projektzeitplan

Ein Teil des SMART-Ansatzes zur Zielsetzung besteht darin, einen Zeitplan für Kampagnen bereitzustellen. Berücksichtigen Sie jede Phase, von der ersten Einrichtung bis zu den endgültigen Ergebnissen, mit integrierter Flexibilität, um sich an die Verbrauchernachfrage anzupassen oder Ziele nach Bedarf zu ändern.

Fügen Sie Meilensteine ​​mit klar definierten Ergebnissen hinzu, um alle auf dem Laufenden zu halten und ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen.

10. Preise und Lieferumfang

Sie gewinnen große Vertrauenspunkte, wenn Sie die Preisgestaltung von Anfang an transparent machen. Vergessen Sie versteckte Gebühren und Ausschlüsse im Kleingedruckten. Teilen Sie alle Ihre Kosten auf, einschließlich Zusatzleistungen und Mehrwertdienste wie die Erstellung von Inhalten und Sonderausgaben, und legen Sie gegebenenfalls die Gebühren für „Was-wäre-wenn“-Szenarien offen.

10 häufige Fehler, die Sie bei der Erstellung eines Social-Media-Angebots vermeiden sollten

Der zweite Teil beim Erlernen des Verfassens eines Social-Media-Vorschlags besteht darin, zu verstehen, was man nicht tun sollte. Diese Fehler ruinieren vielleicht nicht Ihren Pitch, aber sie könnten es deutlich schwieriger machen, eine Beziehung aufzubauen und einen Deal abzuschließen.

1. Mangelnde Forschung

Kunden können erkennen, ob Sie recherchiert haben oder ob Sie unvorbereitet in das erste Gespräch gegangen sind. Allgemeine Vorschläge sind wirkungslos. Nehmen Sie sich also die Zeit, Informationen durch Social Listening, Konkurrenzforschung und sogar einen einfachen Kunden-Onboarding-Fragebogen zu sammeln.

2. Vage Ziele

Das „S“ im zuvor erwähnten SMART-Zielansatz steht für „Spezifisch“. Umreißen Sie alle Ziele klar und zeigen Sie, wie sie mit dem gewünschten Ergebnis des Kunden in Einklang stehen.

3. Unrealistische Erwartungen

Es ist immer besser, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern, als Versprechen zu machen, die man unmöglich halten kann. Wenn Sie hohe Ziele nicht erreichen, kann dies Ihrer Glaubwürdigkeit schaden. Erstellen Sie realistische Ziele auf der Grundlage des Budgets und des Zeitplans des Kunden und erläutern Sie, wie diese Elemente zusammenwirken. Wenn der Kunde sein Budget oder seinen Zeitplan verringert, muss das Ziel entsprechend angepasst werden.

4. Allgemeiner Ansatz

Kein Social-Media-Marketing-Vorschlag ist eine Einheitslösung, daher werden Kunden nicht von einem Standard-Pitch beeindruckt sein. Machen Sie im gesamten Angebot klare Verweise auf projektspezifische Forschungs- und Kundendaten, um Sie daran zu erinnern, dass Sie sich die Mühe gemacht haben, deren Geschäft und Schwachstellen zu verstehen und einen entsprechenden Plan zu erstellen.

5. Vernachlässigung der Konkurrenzanalyse

Bei der Reichweite und dem Engagement in den sozialen Medien kann es nie nur um den Kunden gehen. In der digitalen Landschaft herrscht Wettbewerb – es gibt keinen Mangel an Wettbewerb, und wie dieser Wettbewerb funktioniert, welche Siege er erringt, welche Misserfolge er erleidet, das sind alles unglaublich wichtige Überlegungen.

Nutzen Sie die Konkurrenzanalyse, um Ihr Angebot zu untermauern und Pakete zu erstellen, die dabei helfen, die Feeds Ihrer Kunden von den bereits vorhandenen zu unterscheiden.

6. Unzureichende Budgetaufschlüsselung

Eine bloße Pauschalschätzung der Gesamtkosten Ihres Pakets reicht nicht aus. Für Laien kann es schwierig sein zu verstehen, wohin das ganze Geld fließt. Wofür genau bezahlen sie? Beseitigen Sie Verwirrung und Skepsis, indem Sie Ihre Preisstruktur klar umreißen, mit Einzelposten für jeden Aspekt der Strategie, wie z. B. Inhaltserstellung, Werbung und andere wichtige Dienste.

7. Social-Media-Trends und Best Practices ignorieren

Trends in der Lebensmittelwelt sind möglicherweise nicht die beste Art, ein Menü zusammenzustellen (diese Modeerscheinung bei Holzkohleeis verpuffte bemerkenswert schnell). Aber Social-Media-Trends schlagen anders zu. Wenn Sie sich auf angesagte Inhaltstypen stützen und Ihre Beiträge auf Best Practices und plattformspezifischen Strategien basieren, vermeiden Sie, dass Ihre Beiträge veraltet und unangebracht wirken.

8. Mangel an klaren Kennzahlen

Die einzige Möglichkeit, die Leistung Ihrer Social-Media-Strategie genau zu beurteilen, besteht darin, vor dem Start wichtige Leistungsindikatoren festzulegen und diese Kennzahlen während der gesamten Laufzeit der Kampagne regelmäßig zu überprüfen. Geschieht dies nicht, wird es schwierig, wenn nicht gar unmöglich, den Erfolg zu messen.

Ihr Vorschlag sollte die spezifischen KPIs enthalten, die Sie überwachen möchten, sowie einen Zeitplan, wann Sie dem Kunden Kennzahlen melden.

9. Schlechtes Design und Formatierung

Eine Studie, die sich mit den Design- und Informationsfaktoren befasst, die bei der Erstellung von Online-Gesundheitsseiten von entscheidender Bedeutung sind, ergab, dass der erste Eindruck zu 94 % vom Design abhängt (CXL). Die Art und Weise, wie Ihr Social-Media-Vorschlag aussieht, kann einen großen Einfluss darauf haben, wie potenzielle Kunden über die Einstellung von Ihnen denken, noch bevor Sie Ihre Strategie erläutern.

Erstellen Sie einen Vorschlag, der optisch ansprechend, leicht lesbar und gut organisiert ist, um Ihr professionellstes Auftreten zu zeigen.

10. Mangelhafter Sachkundenachweis

Auch wenn ein potenzieller Kunde von Ihrem Vorschlag begeistert ist, möchte er dennoch wissen, dass Sie über die nötige Erfahrung verfügen, um diesen Plan umzusetzen. Wenn Sie Ihren Hintergrund und die Gesamtkompetenz Ihrer Agentur nicht zur Schau stellen, kann es für Geschäftsinhaber schwierig werden, Ihrem Team zu vertrauen.

Gehen Sie über einen Lebenslauf hinaus und fügen Sie glaubwürdigkeitssteigernde Dokumentationen wie Fallstudien, Erfahrungsberichte und Beispiele früherer erfolgreicher Social-Media-Kampagnen hinzu.

10 Tipps für die Präsentation Ihres Social-Media-Angebots bei Kunden

Sie haben sich wochenlang Mühe gegeben, ein Social-Media-Angebot auszuarbeiten, von dem Sie glauben, dass es bei Ihrem neuesten Interessenten Anklang findet. Aber wie können Sie all diese Bemühungen optimal zur Geltung bringen?

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

So wie Ihr tatsächlicher Vorschlag auf jeden potenziellen Kunden zugeschnitten sein sollte, sollte auch die Art und Weise, wie Sie diesen Vorschlag präsentieren, ebenso durchdacht und individuell sein. Erstellen und verfeinern Sie Ihren Vorschlag gemäß:

• Die Bedürfnisse des Kunden. Manchmal muss der Empfänger des Angebots auf Kundenseite Ihren Pitch noch anderen Leuten zeigen. Möglicherweise benötigen sie eine digitale Datei, die sie an Investoren weitergeben können, oder einen Stapel Ausdrucke, die sie auf ihrem Konferenztisch auslegen können. Sie bitten möglicherweise um eine projizierte Präsentation, auf die Sie sich live beziehen, oder sie möchten eine vollständig mündliche Präsentation mit einigen Handzetteln zur visuellen Unterstützung. Wenn Sie nun auf diese Bedürfnisse eingehen, zeigen Sie, dass Sie wahrscheinlich auch für den Rest der Reise genauso anpassungsfähig sein werden.
• Die Vorlieben des Kunden. Passen Sie Sprache, Ton und Inhalt Ihres Angebots an, um den bevorzugten Stil und die Formatierung der Kunden nachzuahmen. Wenn sie das Oxford-Komma nicht verwenden, sollten Sie es auch nicht tun. Sie können sogar Ihr Farbschema anpassen, um die Streifenbildung des potenziellen Kunden widerzuspiegeln.
• Wie vertraut der Kunde mit sozialen Medien ist. Formatieren Sie Ihren Vorschlag und die darin enthaltenen Erläuterungen so, dass sie dem Wissensstand des Kunden entsprechen. Vermeiden Sie Branchenjargon, der über den Kopf gehen und ihnen Unbehagen bereiten könnte, und ergänzen Sie verwirrende Textbeschreibungen mit visuellen Darstellungen, wenn Sie glauben, dass dies hilfreich ist.

2. Beginnen Sie mit einer Zusammenfassung

Beginnen Sie Ihren Social-Media-Marketingvorschlag mit einer kurzen Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, die Sie behandeln werden, und wie Ihr Plan Ihrer Meinung nach dem Unternehmen des Lesers zugute kommen wird. Die Idee besteht darin, ihre Aufmerksamkeit von Anfang an zu fesseln und ihnen einen Vorgeschmack auf das Kommende zu geben, ohne sie gleich zu Beginn mit zu vielen Details zu überfordern.

3. Markieren Sie das Problem

Formulieren Sie die Herausforderungen, vor denen der Kunde steht, sowie die Chancen, die Sie sehen. Beides sollte die Hauptinspiration Ihres gesamten Vorschlags sein. Erklären Sie für jeden Punkt, wie Sie Hindernisse angehen und Marktlücken nutzen wollen und wie Ihr Ansatz mit den Zielen des Kunden übereinstimmt.

4. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen

Wir haben bereits darauf hingewiesen, wie wichtig es ist, Ihr Fachwissen und die bisherigen Erfolge Ihres Teams ins Rampenlicht zu rücken, aber es ist auch wichtig, wie Sie dies in Ihrem Vorschlag präsentieren. Fallstudien, Erfahrungsberichte und Auszüge von Bewertungsseiten bieten wertvolle soziale Beweise, aber das Fachwissen geht auch über akademische und eine Vielzahl von Auszeichnungen hinaus.

Das Teilen kreativer Social-Media-Content-Ideen – nur ein Vorgeschmack auf das, was noch kommt – kann es potenziellen Kunden leichter machen, Ihre Vision zu erkennen. Oder Sie teilen einige Ihrer Lieblingstipps für das Social-Media-Management und verwenden Screenshots oder KPIs vergangener Kampagnen als Proof of Concept.

5. Präsentieren Sie eine klare Strategie

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Social-Media-Strategie von Anfang bis Ende zu skizzieren und jeden Schritt und jedes Konzept so klar und prägnant wie möglich zu erläutern. Es ist nicht notwendig, sich eingehend mit allen Aspekten zu befassen, aber Sie möchten Verallgemeinerungen vermeiden und spezifische Einblicke in Dinge bieten wie:

• Die Taktiken, mit denen Sie Ergebnisse erzielen
• Auf welche Plattformen Sie abzielen und warum
• Die Inhaltstypen passen Ihrer Meinung nach am besten zu den Zielen des Kunden

Kombinieren Sie auch hier textbasierte Erklärungen mit Bildern, um Ihre Ideen zu veranschaulichen und zum Platzen zu bringen.

6. Gehen Sie auf den ROI ein und wie Sie den Erfolg messen

Kunden möchten wissen, dass sie einen angemessenen Return on Investment (ROI) erzielen, wissen aber möglicherweise nicht, was ein guter ROI in der Welt des Social-Media-Managements ist. Zu erklären, dass der Industriestandard eine Rendite von 3:1 ist (d. h. 3 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar), ist ein guter Ausgangspunkt, aber diese Zahl variiert je nach Branche und Konkurrenz des Kunden (Neal Schaffer).

Teilen Sie mit, wie Sie den ROI verfolgen, welche Kennzahlen Sie über die Laufzeit der Kampagne überwachen werden, und fügen Sie Beispiele für Fortschritts- und Leistungsberichte hinzu, damit potenzielle Kunden ein Gefühl für den Prozess bekommen.

7. Bedenken antizipieren und ansprechen

Betrachten Sie Ihr Angebot aus der Sicht Ihres Kunden und versuchen Sie, die Fragen oder Bedenken zu antizipieren, die dieser möglicherweise haben könnte. Wenn Ihr Budget zu hoch ist, seien Sie proaktiv und erklären Sie, wohin das zusätzliche Geld fließt. Wenn einige Ihrer Ideen riskant erscheinen, erläutern Sie den dahinter stehenden Denkprozess und warum das Risiko die wahrscheinliche Belohnung wert ist. Wenn Ihr Kunde wachstumsorientiert ist, zeigen Sie, wie Ihre Social-Media-Strategie ihm bei der Skalierung hilft – oder wie sie parallel zur bevorstehenden Expansion des Unternehmens skaliert werden kann.

8. Sorgen Sie für eine klare Preisstruktur

Teilen Sie alle Ihre Preise auf, fügen Sie jedoch zu jedem Preis eine Erläuterung hinzu, wofür er gedacht ist und wie er sich auf den ROI auswirkt. Beispielsweise berechnen Sie möglicherweise 1.500 US-Dollar pro Monat für das Verfassen von Texten. Erläutern Sie, was für diese 1.500 US-Dollar enthalten ist (z. B. das Verfassen von Texten für 45 Facebook-Posts und vier Anzeigenkonzepte sowie die damit verbundene Bearbeitung) und welchen Mehrwert es bietet (Experten sagen, dass tägliche Facebook-Posts die Anzahl der Follower viermal schneller steigern können, als nur einmal pro Woche zu posten) (Hootsuite) .

9. Bieten Sie individuelle Anpassung und Flexibilität

Ihr Social-Media-Vorschlag sollte bereits auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des Kunden zugeschnitten sein, Sie können aber dennoch Bereiche hervorheben, die noch weiter eingebunden werden können. Erwähnen Sie, wie Sie auf die Vorlieben Ihres potenziellen Kunden eingehen könnten, z. B. indem Sie Ihre Sprache als Reaktion auf seine Entscheidung ändern, sein Branding im nächsten Jahr zu lockern.

Anpassungsfähigkeit ist eine gefragte Eigenschaft, und die Demonstration von Agilität und Flexibilität im Handumdrehen könnte leicht den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben, wenn der Kunde Ihr Angebot später privat begutachtet.

10. Lassen Sie Raum für Diskussionen

Nehmen Sie sich während und unmittelbar nach Ihrer Präsentation Zeit, um Fragen zu stellen und die Gedanken des Kunden zu besprechen. Wenn es im Raum ruhig zu sein scheint, stellen Sie Ihre eigenen Fragen, um zum Mitmachen anzuregen und das Eis zu brechen, wodurch sich die Teilnehmer möglicherweise offener fühlen, ihre Bedenken zu äußern.

Geben Sie Antworten, wo Sie können, und versprechen Sie, später nachzufragen, wenn Sie möglicherweise weitere Nachforschungen anstellen müssen oder wenn Sie lieber in ein oder zwei Tagen eine detaillierte, statistikgestützte Erklärung abgeben möchten. Es ist besser, sich Zeit zu nehmen und sich auf seine Antwort zu verlassen, als nur zu raten.

Häufig gestellte Fragen

Wie kann ich mein Social-Media-Angebot hervorheben?

Auch wenn Sie die Ideenfindung mithilfe einer Social-Media-Marketingvorlage anstoßen können, ist Ihr Vorschlag idealerweise auf jeden einzelnen Interessenten zugeschnitten. Das allein trägt dazu bei, dass sich Ihr Angebot von der Masse abhebt, aber auch die Widerspiegelung des Brandings Ihres Kunden, die Ausgewogenheit von Ästhetik und qualitativ hochwertigen Inhalten sowie die Verwendung von Texterklärungen und visuellen Komponenten tragen dazu bei, Interesse zu wecken.

Welche Kennzahlen sollte ich in meinen Social-Media-Vorschlag einbeziehen?

Die Kennzahlen, die Sie in jedes Social-Media-Angebot einbeziehen, hängen von der von Ihnen gewählten Strategie, der Branche Ihres Kunden und den Zielen der Kampagne ab. Beginnen Sie mit wichtigen Kennzahlen wie der Messung von Reichweite, Impressionen, Engagement, Zielgruppenwachstumsrate und der Anzahl der generierten Leads. Fügen Sie dann spezifische KPIs hinzu, die für das vorliegende Angebot am relevantesten sind. Unabhängig davon, ob Sie interne Angebote bewerben oder Social-Media-Dienste weiterverkaufen möchten, hilft die Einbeziehung der richtigen Kennzahlen dabei, Ihren Pitch zu legitimieren.