Social-Media-Marketing-Statistiken für B2B-Vermarkter im Jahr 2022

Da B2B-Marketingbudgets stark auf digitale Kanäle verlagert werden, suchen Unternehmen nach Möglichkeiten, ihre Social-Media-Plattformen zu erweitern. Wenn es gut gemacht ist, ist Social Media Marketing ein mächtiges Instrument, das hilft, die Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen und Autorität aufzubauen und die Kaufentscheidungen der Käufer zu beeinflussen.

Bevor Sie neue soziale Kanäle verfolgen oder mit der Entwicklung neuer Kampagnen beginnen, sollten Sie sich die Daten ansehen. In diesem Leitfaden haben wir die überzeugendsten Social-Media-Marketing-Statistiken zusammengestellt, um B2B-Vermarkter bei der Gestaltung ihrer Social-Media-Strategie im Jahr 2022 zu unterstützen.

Welche Social-Media-Plattformen sollten B2B-Vermarkter nutzen?

Wenn Sie hier gelandet sind, denken Sie wahrscheinlich darüber nach, Ihre Marketingbemühungen in den sozialen Medien zu verstärken. Einer der ersten Schritte zur Entwicklung einer Social-Media-Strategie besteht darin, festzulegen, auf welche Social-Media-Plattformen sich Ihr Team konzentrieren wird.

Aber wie entscheiden Sie, welche Social-Media-Sites für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind?

LinkedIn ist einer der beliebtesten sozialen Kanäle für B2B-Social-Media-Vermarkter. Aber es ist nicht der einzige Kanal, der einen starken ROI bietet – insbesondere, wenn Sie die Trends bei Social-Media-Inhalten berücksichtigen. Im vergangenen Jahr sahen sich die Menschen durchschnittlich 18 Stunden Online-Videos pro Woche an, was etwa 154 Minuten pro Tag entspricht.

Diese Veränderung des Nutzerverhaltens und die hohe Nachfrage nach Videoinhalten haben die Social-Media-Landschaft verändert. Fachleute suchen nach Produkt- oder Service-Erklärvideos, Bildungsvideos, Webinaren und mehr.

Wenn Sie von diesem Trend profitieren möchten, sollten Sie erwägen, Ihre Präsenz in den sozialen Medien auf Facebook, Twitter, YouTube, TikTok und andere Kanäle auszudehnen, die sich hervorragend für die Präsentation von Videos eignen.

Welche Art von Social Content sollten Marketer im Jahr 2022 priorisieren?

Die Daten zeigen uns, dass Videoinhalte der Schlüssel sein werden, um das schnelle Wachstum der sozialen Medien im Jahr 2022 zu erschließen.

Laut HubSpot haben 85 % der Unternehmen Kurzvideos als die effektivste Art von Social Content im Jahr 2021 eingestuft, und 64 % der Vermarkter planen, im Jahr 2022 mehr in Kurzvideos zu investieren.

Marketingteams, die sich noch nicht mit Videos anfreunden können, haben in der Regel wenig Zeit und Ressourcen oder sind sich über den ROI nicht im Klaren. Als jedoch B2B-Marketingteams befragt wurden, die Videos verwenden, gaben 86 % an, dass Videos dazu beigetragen haben, den Website-Traffic zu steigern, 84 % sagten, dass Videos ihnen geholfen haben, Leads zu generieren, und 78 % sagten, dass Videos ihnen geholfen haben, den Umsatz direkt zu steigern.

Die häufigsten Ziele, die Vermarkter für Videoinhalte haben, sind:

1. Markenbekanntheit (22,4 %)
2. Produktschulung (21,6 %)
3. Kundenbindung (18,4 %)
4. Leads generieren (18,4 %)
5. Umsatzsteigerung (12,1 %)
6. Hervorhebung der Unternehmenskultur (5,1 %)
7. Andere (2,1%)

Der Schlüssel hier ist, sich darauf zu konzentrieren, kurze, witzige und zuordenbare Inhalte zu erstellen. Im Jahr 2021 lag die durchschnittliche Engagement-Rate für Videos unter 60 Sekunden bei 51 %. Diese Interaktionsrate nimmt mit zunehmender Videolänge stetig ab. Videos mit einer Länge von 30 bis 60 Minuten haben nur eine Engagement-Rate von 25 %.

Ziehen Sie für Videos in längerer Form Live-Streaming oder Marken-Videoserien in Betracht. Live-Streaming-Sitzungen tragen dazu bei, die sozialen Aspekte des Geschäfts in einem digitalen Raum zurückzubringen – etwas, wonach sich viele Menschen während ihrer ersten Remote-Zeiten sehnen. Es ist auch ein großartiges Format für Fragen und Antworten, die den Kundensupport Ihrer Marke präsentieren.

Markenvideoserien können auch ein wertvolles Gut sein, das B2B-Käufer anspricht, die sich in der Überlegungs- oder Bewertungsphase des Kaufprozesses befinden.

Social Selling vs. Social Media Marketing

Oft werden die Begriffe „Social Selling“ und „Social Media Marketing“ synonym verwendet, aber eigentlich handelt es sich um völlig unterschiedliche Strategien.

Social Selling ist eine Methode, bei der ein Verkäufer mit potenziellen Käufern über soziale Medien in Kontakt tritt. Sie zeigen Verständnis für die Herausforderungen des Käufers, positionieren sich als glaubwürdige Ressource und bieten dem potenziellen Käufer Lösungen an. Das Ziel ist es, den Käufer weiter durch den Trichter zu führen und schließlich einen Verkauf zu tätigen.

Social-Media-Marketing hingegen wird eingesetzt, um die Reichweite und Bekanntheit der Marke zu erhöhen. Dieser Marketingkanal wird auch häufig genutzt, um eine Marke als maßgeblichen, vertrauenswürdigen Marktführer in ihrer Branche zu positionieren und mehr Leads zu generieren.

Das eine ist nicht besser als das andere. In einer idealen Welt würde Ihr Team beide Strategien zusammen mit einem Mitarbeitervertretungsprogramm umsetzen. Wenn Social-Media-Marketing gut gemacht ist, hilft es, Social Selling zu erleichtern, was beide die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeitervertretung unterstützt.

Die besten Social-Media-Marketing-Statistiken

Keine Frage – Social Media ist ein wichtiger Bestandteil der Content-Marketing-Strategie jedes Teams. Investieren Sie Ihre Zeit in die richtigen Kanäle und Sie werden die Früchte einer gesteigerten Markenbekanntheit, Vordenkerrolle und Branchenbeeinflussung ernten.

Am wichtigsten ist, dass diese Erfolgsmetriken dazu beitragen, mehr Hand-Raiser zu schaffen, die bereit sind, mehr über das Produkt oder die Lösung Ihres Teams zu erfahren.

Die folgenden Social-Media-Statistiken zeigen uns, dass Social-Media-Inhalte nicht nur großartig für die Markenbekanntheit und Bildung sind, sondern auch eine zentrale Rolle im B2B-Verkaufszyklus spielen. Wenn Käufer eine Kaufentscheidung treffen, gehen sie oft zu sozialen Medien, um andere reale Meinungen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu finden, bevor sie eine Verpflichtung eingehen.

• Weltweit haben 47 % der Internetnutzer im Alter von 16 bis 64 Jahren im Jahr 2020 mehr Zeit in sozialen Medien verbracht als im Jahr 2019. (Warc)
• 95 % der B2B-Vermarkter nutzen Social Content als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie und sind damit die am weitesten verbreitete Art von Inhalten. (Content-Marketing-Institut)
• 25 % der B2B-Vermarkter sagen, dass Social-Media-Inhalte die leistungsstärkste Art von Inhalten zum Aufbau der Markenbekanntheit sind. (Content-Marketing-Institut)
• 91 % der B2B-Vermarkter nutzen soziale Medien, um Inhalte organisch zu verbreiten, was sie zu einem der wichtigsten Vertriebskanäle für Inhalte macht. (Content-Marketing-Institut)
• Soziale Medien sind für 84 % der B2B-Führungskräfte und 75 % aller B2B-Käufer eine Quelle für Kaufentscheidungen. (IDC)
• 50 % der Vermarkter planen, ihre Investitionen in Facebook, YouTube und TikTok im Jahr 2022 zu erhöhen – was darauf hindeutet, dass Videoinhalte im Jahr 2022 immens sein werden. (HubSpot)

LinkedIn Social-Media-Marketing-Statistiken

LinkedIn ist eine der wenigen Social-Media-Plattformen, die für ein professionelles Publikum entwickelt wurde, daher sollte es nicht überraschen, dass es die am weitesten verbreitete Plattform unter B2B-Vermarktern ist.

• 95 % der B2B-Vermarkter verwenden LinkedIn. (Content-Marketing-Institut)
• LinkedIn hat mehr als 800 Millionen aktive Benutzer in 200 Ländern und Regionen weltweit. (LinkedIn)
• Über 57 Millionen Unternehmen sind auf LinkedIn präsent. (LinkedIn)
• 82 % der B2B-Vermarkter haben den größten Erfolg auf LinkedIn im Vergleich zu anderen sozialen Kanälen gemeldet. (LinkedIn)
• 79 % der B2B-Vermarkter, die bezahlte Anzeigen in sozialen Medien verwendet haben, gaben an, dass LinkedIn die besten Ergebnisse erzielt hat . (Content-Marketing-Institut)
• 4 von 5 B2B-Leads aus sozialen Medien kommen über LinkedIn. (LinkedIn)
• 83 % der B2B-Vermarkter nutzen Facebook. (Content-Marketing-Institut)
• Videoanzeigen schneiden auf Facebook besser ab als andere Anzeigenformate. (Datenbox)
• Facebook ist der beliebteste Social-Media-Kanal für Unternehmen, um Videoinhalte zu teilen – sogar mehr als YouTube. (Puffer)
• 73 % der Erwachsenen in den USA besuchen Facebook jeden Tag. (HubSpot)
• 98 % der Facebook-Nutzer greifen mobil auf die App zu. (HubSpot)
• 93 % der Unternehmen sind auf Facebook aktiv. (HubSpot)
• Link-Posts erhalten 73 % weniger Engagement als Video-Posts. (HubSpot)
• Die durchschnittlichen Kosten pro Klick von Facebook auf bezahlte Anzeigen sind im Vergleich zu LinkedIn zehnmal niedriger. (Instaseite)
• 86 % der B2B-Vermarkter nutzen Twitter. (Content-Marketing-Institut)
• 93 % der Twitter-Community-Mitglieder sind offen für Marken, die sich an Gesprächen beteiligen – insbesondere, um Hilfe und Unterstützung anzubieten. (Twitter)
• 79 % der Twitter-Nutzer folgen Marken. (Twitter)
• Twitter hat die zweithöchste gebildete Nutzerbasis in den USA, wobei 42 % der Nutzer eine Hochschulausbildung haben. (Pew-Forschungszentrum)
• Im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen haben Twitter-Nutzer im Allgemeinen eine höhere Kaufkraft. 85 % der Twitter-Nutzer verdienen jährlich mehr als 30.000 $ und 34 % verdienen 75.000 $ oder mehr . (Pew-Forschungszentrum)
• Tweets mit einem oder mehreren Hashtags werden mit 55 % höherer Wahrscheinlichkeit retweetet. (Puffer)
• 61 % der Vermarkter planen, ihre Investitionen in TikTok-Marketing im Jahr 2022 zu erhöhen. (HubSpot)
• TikTok war 2021 die weltweit am häufigsten heruntergeladene App und schlug Instagram, Facebook und WhatsApp. (Apptopia)
• TikTok hatte 2021 1 Milliarde Nutzer, mit etwa 53 % der Nutzer im Alter zwischen 19 und 39 und 19 % der Nutzer über 40. (Apps-Geschäft)

Mit der Anzahl potenzieller B2B-Käufer auf Linkedin ist es eine ideale Plattform für Social Selling und die Nutzung von B2B-Influencern. Und obwohl es eine Herausforderung sein kann, die richtigen Influencer als Partner für Ihre Branche zu finden, haben Sie bereits eine Beziehung zu Ihren stärksten Fürsprechern: Ihren Mitarbeitern!

Ihre Mitarbeiter sind Ihre besten Fürsprecher und können zu Influencern für Ihre Marke werden. Aber es ist wichtig, dass die Führung den Ton angibt. Ermutigen Sie die Mitarbeiter, Social-Media-Beiträge des Unternehmens zu teilen. Führen Sie den Weg, indem Sie aktiv mit potenziellen Käufern in Kontakt treten. Motivieren Sie Mitarbeiter durch Anreize. Lesen Sie unseren Blog über Mitarbeitervertretung auf LinkedIn, um weitere Tipps zu erhalten.

Facebook-Social-Media-Marketing-Statistiken

Facebook ist nicht nur für B2C-Marken. B2B-Unternehmen können ihr Publikum auch durch Marketing auf Facebook erschließen.

Obwohl Facebook-Anzeigen möglicherweise nicht so zielgerichtet sind wie LinkedIn-Anzeigen, sind sie erheblich billiger und können dennoch erheblichen Traffic generieren. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Videoanzeigen erstellen, die für mobile Nutzer optimiert sind.

Wenn sich Ihr Team auf organische Social-Media-Inhalte konzentriert, denken Sie darüber nach, Videoinhalte zu erstellen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf prägnante Weise erklären. Das Posten von Highlight-Filmen oder kurzen Ausschnitten eines Webinars ist auch eine großartige Möglichkeit, Inhalte, die Sie bereits zur Hand haben, wiederzuverwenden.

Twitter Social-Media-Marketing-Statistiken

Im Vergleich zur Anzahl der täglich aktiven Nutzer auf Facebook fragen sich einige Leute, warum jemand seine Zeit mit Marketing auf Twitter verbringen sollte, das eine viel kleinere Nutzerbasis hat.

Aufgrund des Formats und der Echtzeitnatur des sozialen Kanals ist Twitter der ideale Ort, um sich an Gesprächen mit Kunden und potenziellen Käufern zu beteiligen. Viele Marken haben ihre Kundenerfahrung verbessert, indem sie Unternehmensaktualisierungen bereitgestellt und öffentliche Gespräche überwacht haben und den Benutzern das Gefühl geben, gehört zu werden, indem sie rechtzeitig reagieren.

YouTube Social Media Marketing-Statistiken

Da Videos im Jahr 2022 der König sein werden, ist es nur natürlich, dass YouTube eine wichtige Plattform für Vermarkter sein wird, die es zu erkunden gilt. Im Vergleich zu anderen sozialen Kanälen verwenden nicht viele B2B-Vermarkter YouTube als Teil ihrer Marketingstrategie. Das bedeutet, dass der Wettbewerb je nach Branche möglicherweise nicht so stark ist.

• YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine weltweit. (Alexa)
• 53 % der B2B-Vermarkter verwenden YouTube. (Content-Marketing-Institut)
• 70 % der Babyboomer in den USA nutzen YouTube und sind damit das beliebteste soziale Netzwerk in dieser Altersgruppe. (Statista)
• 44 % der Vermarkter planen, YouTube 2022 zum ersten Mal zu nutzen. (HubSpot)

Während andere soziale Kanäle Videoinhalte in Kurzform vorantreiben, ist YouTube eine großartige Plattform sowohl für Kurzform- als auch für Langformvideos.

Als Reaktion auf TikTok und Instagram Reels hat YouTube „YouTube Shorts“ entwickelt, eine App-Funktion, mit der Benutzer 60-Sekunden-Videos erstellen können. YouTube-Shorts sind eine großartige Möglichkeit, mit jüngeren Zuschauern auf YouTube in Kontakt zu treten, die sich an Kurzform-Inhalte gewöhnt haben.

Für Langformvideos sind Produkterklärungen, Tutorials, frühere Webinare und Fallstudien großartige Vorteile, die auf YouTube gehostet werden können.

TikTok Social Media Marketing Statistiken

TikTok hat sich einen Ruf als Kanal für unterhaltsame, witzige und virale Videoinhalte erworben. Es ist ein leistungsstarkes Tool für B2C-Vermarkter, aber viele B2B-Vermarkter haben Schwierigkeiten herauszufinden, wie sie diesen Kanal strategisch nutzen können.

Streichen Sie TikTok nicht aus Ihrem Social-Media-Marketingplan – es gibt viele Möglichkeiten für B2B-Unternehmen, sich auf TikTok zu vernetzen, mit ihnen in Kontakt zu treten und neue Zielgruppen anzusprechen. Morning Brew, Adobe und Shopify sind nur einige Beispiele für B2B-Unternehmen, die mit TikTok erfolgreich sind.

Konzentrieren Sie sich bei TikTok auf die Erstellung von zuordenbaren Inhalten. Im Gegensatz zu anderen Medien müssen Videoinhalte auf TikTok nicht ganz so ausgefeilt sein. Tatsächlich können Videos, die einen lässigen, unbearbeiteten Look haben, auf die Benutzer authentischer und bodenständiger wirken – was TikTok zu einem großartigen Kanal macht, um Videomarketing mit einem kleinen Budget zu erkunden.

Anleitungen und schnelle Tipps eignen sich hervorragend für das kurze Videoformat. Inhalte, die auch die Kultur und Persönlichkeit Ihres Unternehmens hervorheben, kommen bei TikTok-Nutzern gut an. Und da es auf dieser Plattform nicht so viel Konkurrenz gibt, ist es für B2B-Marken einfacher, den Lärm zu durchbrechen.

Nehmen wir zum Beispiel Hashtags. Da Hashtags in der B2B-Branche viel mehr Nischen sind, haben Unternehmen, die diese Art von Hashtags und Schlüsselwörtern verwenden, eine viel größere Chance, entdeckt zu werden.

Dann gibt es einige professionelle Bereiche, die auf TikTok explodieren. Beispielsweise ist #CareerAdvice ein angesagter Hashtag, der allein im Februar 2021 über 80 Millionen Aufrufe erzielte. Das Wachstum von Trendthemen wie diesen ist nur ein Grund, warum TikTok eine ideale Plattform im professionellen Bereich ist, beispielsweise für die Rekrutierung.

Tipps zum Ausbau Ihrer sozialen Netzwerke und zur Einbindung Ihres Publikums während der ersten digitalen Zeiten

Nachdem Sie sich diese Social-Media-Statistiken angesehen haben, gibt es ein paar wichtige Erkenntnisse, die Sie im Hinterkopf behalten sollten.

1. Beschränken Sie sich nicht nur auf LinkedIn. Obwohl LinkedIn ein großartiger Kanal für B2B-Marketing ist, ist es nicht der einzige soziale Kanal, in den Sie Zeit investieren sollten. Erwägen Sie den Aufbau anderer sozialer Netzwerke – insbesondere solcher, die die soziale Interaktion und den Aufbau von Gemeinschaften fördern.
2. Priorisieren Sie Videos in Ihrer Social-Media-Strategie. Ob Sie eine B2B- oder B2C-Marke sind, Ihr Publikum sehnt sich nach Videoinhalten. Kurzvideos eignen sich hervorragend, um neue Zielgruppen zu erschließen, potenzielle Käufer anzusprechen und Markenbekanntheit aufzubauen. Langformvideos eignen sich hervorragend, um Interessenten weiter durch den Trichter zu führen. Denken Sie an Produkt-Tutorials, Erklärer und Webinare.
3. Bauen Sie eine persönliche Marke auf. Soziale Medien sollen sozial sein. Und da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten, stützen sich die Menschen auf ihre Social-Media-Communities für sinnvolle Gespräche und Verbindungen. Das bedeutet, dass es höchste Zeit ist, mit dem Aufbau Ihrer persönlichen Marke zu beginnen – und es muss kein zeitaufwändiges Unterfangen sein. Wenn Sie beispielsweise Ihre persönliche Marke auf LinkedIn aufbauen möchten, beginnen Sie damit, ein paar Mal pro Woche zu posten. Interagieren Sie mit anderen in Ihrer Branche und teilen Sie hilfreiche Inhalte. Die Traktion baut sich mit der Zeit auf.
4. Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Markenbotschaftern. B2B-Influencer-Marketing wird dieses Jahr riesig sein. Sie können Ihren Weg in diesen Raum finden, indem Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, Fürsprecher Ihrer Marke zu werden. Wenn Ihre Mitarbeiter begeistert sind, die Inhalte Ihrer Marke erneut zu teilen und Beiträge darüber zu erstellen, wie das Arbeitsleben in Ihrem Unternehmen aussieht, ist dies ein großer Gewinn für die Markenbekanntheit, die öffentliche Wahrnehmung, die Förderung einer stärkeren Unternehmenskultur, die Verbesserung der internen Kommunikation und sogar die Empfehlung von Rockstar-Talenten dein Team.