Content-Strategie für soziale Medien für Ihre Engineering-Website

Früher lebte die Maschinenbaubranche von Erfahrung, Empfehlungen und Branchennetzwerken. Dies ist zwar immer noch unglaublich wertvoll für Ihr Unternehmen, aber es hat einen deutlichen Übergang zur Online-Nachfrage gegeben, was den Bedarf an Online-Vertrauen der Verbraucher erhöht hat.

Laut einer Studie vertrauen 91 % der Personen zwischen 18 und 34 Jahren Online-Bewertungen genauso wie persönlichen Empfehlungen und Empfehlungen, und 93 % der Verbraucher sagen, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Eine positive Online-Präsenz wird immer wichtiger.

Aber wie können Sie bei so vielen Social-Media-Plattformen und Online-Konkurrenz Ihre Engineering-Website vom Rest abheben? Wie können Sie sich abheben?

Um den Traffic und die Bekanntheit Ihrer Engineering-Website zu erhöhen, benötigen Sie einen strategischen Plan – Sie benötigen eine Content-Strategie für soziale Medien.

Was ist eine Social-Media-Content-Strategie?

Social Media Content Marketing ist eine Strategie, mit der Unternehmen den Traffic auf ihren Websites erhöhen. Sie können die Inhalte auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Kanälen verwenden, was bedeutet, dass Sie Inhalte benötigen, die bei den Menschen ankommen, die Sie erreichen möchten. Eine Content-Strategie ist:

• Die Arten von Inhalten, die Sie veröffentlichen, z. B. Blogs, E-Books und soziale Updates
• Wie oft postest du
• Auf Ihr Publikum zugeschnitten
• Das Rückgrat Ihrer SEO-Bemühungen

Mit den richtigen Inhalten können Sie den organischen Traffic steigern.

Eine überzeugende Content-Strategie für soziale Medien erstellt Inhalte, die Ihre Zielgruppe lesen möchte. Je relevanter der Inhalt, desto besser performt er.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie für Ihr Ingenieurbüro.

Kenne deine Zuhörer

Bevor Sie Inhalte online veröffentlichen, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, ist es am wichtigsten, genau zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie sie mit sozialen Medien interagiert.

Das Schreiben von Inhalten für Ihre Engineering-Website, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, beginnt mit der Analyse ihres Verhaltens. Angenommen, Sie beabsichtigen, Ingenieurdienstleistungen an Bauunternehmen zu verkaufen. Veröffentlichen Sie Inhalte auf Plattformen mit einem reiferen Publikum – dort finden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Entscheidungsträger.

Wie alt sind sie?

Beginnen Sie damit, herauszufinden, wie alt die durchschnittliche Person ist, die Sie ansprechen möchten. Während Social Media zunehmend von allen Altersgruppen angenommen wird, ist das jüngere Publikum immer noch aktiver auf den neueren Social-Media-Kanälen. Wenn Sie das Alter Ihrer idealen Zielgruppe kennen, können Sie feststellen, mit welchen Kanälen sie am wahrscheinlichsten online interagieren.

Was ist ihre Kaufmotivation?

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, wie sie eine Kaufentscheidung treffen. Dies kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Arten von Inhalten zu identifizieren und zu ermitteln, wo sie geteilt werden sollten. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Entscheidungen hauptsächlich auf der Grundlage von Fakten und Zahlen trifft – wie Ingenieure – sollten Sie sich möglicherweise mehr auf Social-Media-Kanäle konzentrieren, die eine direkte Interaktion mit diesen Merkmalen ermöglichen (z. B. Twitter).

Wann sind sie online?

Zu wissen, zu welchen Tageszeiten Menschen bestimmte Social-Media-Kanäle nutzen, kann Ihnen sagen, wann ein guter Zeitpunkt zum Posten wäre. Um das Engagement Ihrer Inhalte oder Posts zu erhöhen, möchten Sie sie ungefähr zur gleichen Zeit veröffentlichen, zu der Ihr idealer Kunde online ist. Zum Beispiel möchten Sie nicht um 10 Uhr morgens posten, wenn Ihr Publikum arbeitet und nicht an seinen Telefonen ist.

Wie ist ihr Kaufverhalten?

Planen sie eher einen Anruf mit Ihnen? Oder dürfen sie persönliche Informationen über das Internet bereitstellen? Die Untersuchung, wie Ihr idealer Kunde in der „Call-to-Action“- oder Kaufphase interagiert, ist sehr wichtig für die Nachrichten, die Sie online stellen.

Indem Sie verstehen, wie jede Ihrer Zielgruppen bestimmte Social-Media-Kanäle nutzt und welche Themen sie beim Lesen von Inhalten am meisten ansprechen, erstellen Sie Inhalte, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei ihnen Anklang finden und zu mehr Verkehr führen.

Wissen, wo Sie Ihre technischen Inhalte veröffentlichen können

Jetzt, da Sie das Wer kennen, müssen Sie auch das Wo kennen. Überprüfen Sie dazu die verschiedenen Social-Media-Plattformen und entscheiden Sie, wo sich die Mehrheit Ihrer Zielgruppe aufhält.

Linkedin

LinkedIn ist eine der wichtigsten Plattformen für Sie, um den Traffic auf Ihrer Engineering-Website zu erhöhen.

LinkedIn ist insofern einzigartig, als es Ihnen ermöglicht, Ihre Inhalte auf das Unternehmen, die Branche und die Berufsbezeichnung auszurichten.

Mit verschiedenen von LinkedIn bereitgestellten Tools wie dem LinkedIn Sales Navigator können Sie sich mit Personen in Entscheidungspositionen verbinden. Wenn sie sich für eine Verbindung entscheiden, sehen sie jetzt alle von Ihnen geposteten Inhalte.

Wenn Sie wertvolle Informationen auf LinkedIn teilen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Profilansichten, Website-Besuche und eingehenden Links erhöhen.

Facebook

Während Facebook eine größere Bevölkerungsgruppe aller Altersgruppen hat, können Sie diese Plattform für B2B-Content-Marketing-Zwecke und Direktvertrieb nutzen. Da Facebook-Nutzer unterschiedliche Interessen haben, ist es wichtig, Inhalte rund um das zu erstellen, was ihnen am wichtigsten ist (z. B. Hobbys), um ihr Engagement für Ihr Unternehmen zu steigern.

Eine gute Praxis für Facebook ist die Verwendung der Facebook-Gruppen- und Seitenoptionen. Ihr Ingenieurbüro sollte eine Facebook-Seite eingerichtet haben, da viele Verbraucher genauso oft nach einer Facebook-Seite suchen wie nach einer Website. Der Beitritt zu einer Engineering-Gruppenseite ist eine weitere Möglichkeit, die Bekanntheit zu steigern.

Twitter

Twitter -Inhalte konzentrieren sich eher auf Nachrichten als auf Verkäufe oder direkte Interaktion mit den Nutzern (obwohl das möglich ist).

Da es so viele Konten gibt, die gleichzeitig Inhalte teilen, muss Ihres hervorstechen. Die durchschnittliche Lebensdauer eines Tweets beträgt nur 15 Minuten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ansprechende Biografie haben, verwenden Sie Hashtags korrekt und twittern Sie eine Vielzahl von Inhalten, einschließlich Videos, Memes, Artikeln und Fotos.

Twitter ist zu 70 % männlich und nur zu 30 % weiblich. Wenn Ihre Engineering-Website also darauf abzielt, auf von Männern dominierte Branchen wie das Bauwesen abzuzielen, ist Twitter möglicherweise eine ausgezeichnete Option.

Während es unzählige weitere Social-Media-Plattformen gibt, sind viele nicht optimal, um Ingenieurdienstleistungen zu bewerben. Das bedeutet nicht, dass Sie auf anderen Plattformen keinen Erfolg haben können, stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Erwartungen erfüllen.

Kennen Sie die Art von Inhalten, die Sie veröffentlichen sollten

Für Ihre Engineering-Website möchten Sie sicherstellen, dass Sie Inhalte veröffentlichen, die nützlich sind und Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Teilen Sie Inhalte nicht nur, weil sie existieren, sondern seien Sie wählerisch bei dem, was Sie posten.

Jedes Mal, wenn Ihr Unternehmen Inhalte in sozialen Medien teilt, sollte es ein Ziel vor Augen haben: Bekanntheit, Engagement oder Direktverkauf. Wenn mit den von Ihnen geteilten Inhalten kein Ziel verknüpft ist, führt dies wahrscheinlich nicht zu höheren Conversions für Ihre Website, obwohl die Inhalte gut geschrieben und ansprechend sind.

Infografiken sind großartige Möglichkeiten, den Traffic zu erhöhen, da sie Informationen schnell anzeigen und gleichzeitig die Aufmerksamkeit der Menschen auf den ersten Blick erregen und die Klickraten (CTR) erhöhen. Laut Xerox erhöht sich die Leserschaft um 80 %, wenn Sie Statistiken, Grafiken, Diagramme oder visuelle Informationen veröffentlichen.

Dinge zu beachten:

• Seien Sie in Ihren Beiträgen nicht zu verkaufsfreudig. Wenn Sie etwas posten, in dem Ihre Dienstleistungen verkauft werden, ist es am besten, vor Ihrem nächsten Verkaufsversuch 3-4 nicht verkaufsbezogene Posts zu posten.
• Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihre Posts antworten und mit Kommentaren interagieren.
• Versuchen Sie, über Branchentrends und andere Themen zu posten, die Ihr Wissen hervorheben. Dies schafft Glaubwürdigkeit und kann wiederkehrende Besucher auf Ihre Website generieren.
• Veröffentlichen Sie die neuesten Innovationen oder Techniken und wie sie sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Dies ist eine Verkaufsstrategie, die Sie nicht aufdringlich erscheinen lässt.

Know-how, das Sie oft posten sollten

Sie müssen ziemlich häufig Inhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen posten.

Jeder soziale Kanal hat unterschiedliche optimale Posting-Häufigkeiten für maximales Engagement.

Hier einige grobe Schätzungen basierend auf den oben genannten Social-Media-Kanälen:

• Twitter: 2 bis 3 Mal pro Tag
• Facebook: Einmal täglich
• LinkedIn: Einmal alle 1 bis 2 Tage

Dies mag zwar zeitaufwändig erscheinen, aber es gibt viele Tools und Software, die Ihnen bei Ihrer Content-Marketing-Strategie und Post-Planung helfen können.

Hootsuite, Buffer und Sprout Social haben alle kostenlose und kostenpflichtige Versionen ihrer Planungstools, mit denen Sie Inhalte im Voraus planen können.

Hootsuite hat auch einen großen Bereich für soziale Analysen, in dem es Ihre Inhalte verfolgt, Inhaltstypen vorschlägt, die für jeden Kanal am effektivsten sind, und branchenübergreifende Trends bietet.

Integrieren Sie einen Blog in Ihre Website

Das Starten eines Blogs ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Traffic durch die Leistungsfähigkeit von Google und SEO zu steigern.

Ihr Blog sollte Beiträge enthalten, die sehr ansprechend sind und Inhalte zu Themen bieten, die Ihr Publikum lesen möchte. In Ihren Beiträgen sollte es weniger darum gehen, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, als vielmehr darum, wertvolle Einblicke in die Maschinenbaubranche insgesamt zu geben.

Hier sind einige der Best Practices beim Schreiben von Blogs, um SEO-Rankings zu maximieren:

Fügen Sie die richtigen Schlüsselwörter ein. Schlüsselwörter werden gesucht, wenn Inhalte gefunden werden, daher ist es wichtig, Ihre Inhalte mit den richtigen Schlüsselwörtern zu optimieren. Dies hilft Google, Sie mit dem abzugleichen, wonach Suchende suchen, und führt sie zurück zu Ihrer Website. Es gibt einige großartige Keyword-Tools, mit denen Sie feststellen können, welche Wörter in Ihren Artikeln verwendet werden sollten. Einige davon sind SEM Rush, Wincher und Rank IQ.

Halten Sie Inhalte frisch und relevant, indem Sie über Trendthemen schreiben oder darüber, wie sie sich auf das Leben Ihrer Kunden beziehen. Wenn Sie beispielsweise für Ingenieurdienstleistungen im Zusammenhang mit Öl- und Gaspipelines werben, schreiben Sie Beiträge über kürzlich aufgetretene Naturkatastrophen. Das Schreiben über Trendthemen erhöht die Suchanfragen zu diesen Themen und kann dazu beitragen, den Traffic Ihrer Website zu erhöhen.

Erstellen Sie Inhalte, die lang und wertvoll genug sind, um sie in sozialen Medien zu teilen. Sie möchten, dass die Leute Ihre Inhalte teilen oder auf Ihre Inhalte verlinken. Je mehr Leute Ihre Inhalte teilen, desto besser wird Ihr Artikel in Suchmaschinen platziert. Die durchschnittliche Beitragslänge sollte etwa 1500 Wörter oder mehr betragen.

Verwenden Sie Bilder mit Bildunterschriften oder Zitaten in Ihren Inhalten, da dies zur Erhöhung der Klickraten (CTR) beiträgt. CTR ist eine Metrik, die von Suchmaschinen-Vermarktern verwendet wird, um zu bestimmen, wie effektiv ihre Content-Marketing-Bemühungen sind, wenn sie den Verkehr von Suchanfragen nach gezielten Begriffen steigern. Wenn Ihr Artikel langweilig ist oder keine Bilder enthält, werden die Leute weniger geneigt sein, ihn zu lesen. Infografiken und visuelle Statistiken eignen sich sehr gut, um die Leserbindung zu erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte lesbar und nicht mit übermäßig vielen Bildern, Videos oder „Keyword Stuffing“ überladen sind. Während es wichtig ist, alles, was gerade erwähnt wurde, einzubeziehen, darf man es nicht übertreiben. Stellen Sie sicher, dass das Leseerlebnis angenehm und leicht zu lesen ist. Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu jedem Satz lässt den Inhalt für Suchmaschinen als Spam erscheinen.

Arbeiten Sie mit Scripted für Ihre Content-Strategie für soziale Medien zusammen

Die Implementierung einer Content-Strategie für soziale Medien ist eine der besten Möglichkeiten, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. Die Maschinenbaubranche verändert sich mit zunehmender Technologie, und diese Content-Strategien können Maschinenbauunternehmen im digitalen Zeitalter voranbringen.

Eine Content-Strategie umfasst das Posten auf Social-Media-Plattformen, das Erstellen relevanter und ansprechender Inhalte, das Bloggen, um den Traffic durch SEO-Rankings zu erhöhen, und die Aktualisierung von Inhalten, indem Sie über aktuelle Ereignisse in der Branche und deren Bezug zum Leben Ihrer Kunden schreiben.

Wenn Sie Unterstützung benötigen oder nicht die Zeit und die Ressourcen haben, um qualitativ hochwertige Inhalte für Ihre Website und Ihre Social-Media-Strategie zu erstellen, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen professionellen Autor mit der Optimierung Ihrer Inhalte zu beauftragen.

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